医药市场营销复习题库含答案.docx

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1、医药市场营销复习题库含答案1、以下属于药品包装分类的是（）A、内包装B、中包装C、外包装D、小包装答案：ABC2、药品市场细分的作用主要包括（）A、有利于企业挖掘新的市场机会B、有利于企业更好地满足消费者C、有利于增强企业竞争力D、有利于提高企业应变能力答案：ABCD3、多选题（3分）医药市场营销环境的特点包括（）A、客观性B、复杂性C、相关性D、动态性答案:ABCD4、差异性市场营销策略的优点包括（）A、更好满足消费者需求B、有利于企业对新产品的推广C、有利于节约成本D、降低企业经营风险答案：ABD5、多选题（3分）终端拜访的技巧包括（）A、协同拜访B、短信拜访C、明确目标营业员D、资源共享

2、答案:ABCD6、多选题（3分）药品市场定位的步骤包括（）A、识别竞争优势B、选择竞争优势C、彰显竞争优势A、一元细分法B、完全细分法C、多元细分法D、系列变量细分法答案:ABCD54、常用的推销人员绩效考核指标有()。A、销售量与毛利B、访问率和访问成功率C、销售费用及费用率D、新客户数量答案：ABCD55、多选题(3分)医药公共关系的作用有哪些()A、塑造医药企业形象B、提高企业员工素质C、促进医药产品的销售D、优化企业经营环境答案：ABCD56、下列属于产品整体概念中形式产品层次的是()。A、品牌B、特征C、款式D、包装答案:ABCD57、下列属于产品的是()A、苹果手机B、空气C、海水

3、D、药品答案：AD58、市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为()。A、普查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查答案：ABCD59、药店终端市场营销的特点主要有（）A、经济利益至上B、经销商层级多C、薄利多销D、客户群体大答案：BCD60、根据调查目的的不同，医药市场调查可以分为（）A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、地域性调查答案：ABC61、企业米用多品牌策略，（）。A、可占用更大的货架面积B、可降低新产品宣传费用C、可吸引更多顾客，提高市场占有率D、有助于显示企业实力答案：AC62、多选题（3分）组织市场一般包括（）A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场

4、答案：ABCD63、多选题（3分）短渠道适合以下0产品采用。A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器E、消化不良药答案：CD64、多选题（3分）医药的第三终端包括（）A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：ACD65、多选题（3分）以下属于药品消费者市场特点的是（）A、市场规模大B、非专家性C、购买行为自由性D、农村市场趋于饱和答案：AB66、成功品牌的条件包括（）A、个性特点鲜明B、创新性C、合法合规D、新颖别致答案：ABCD67、多选题（3分）影响药品市场需求的变动因素,主要有A、价格B、心理C、供给D、收入答案：ACD68、医药分销渠道的功能有（）。A、

5、销售与促销B、融资功能C、风险承担D、仓储与运输答案:ABCD69、心理定价的策略主要有（）。A、声望定价B、招彳来定价C、尾数定价D、习惯定价答案：ABCD70、医约产品包装的要求包括（）A、传递产品信息B、实用性c合法合规D、确保安全答案:ABCD71、以下属于针对消费者的医药营业推广的是0A、赠送样品B、有奖销售C、商品示范D、推广津贴答案：ABC72、药品定价的程序包括（）A、选择定价目标B、测定需求量C、核算成本D、制定最后价格答案：ABCD73、医药代理商可以分为（）A、生产代理商B、销售代理商C、寄售商D、采购代理商答案：ABCD74、多选题（3分）药品的产品因素包括（）A、药品

6、的疗效B、药品的剂型C、药品的包装D、药品的购买力答案：ABC75、组织市场发生采购行为的原因包括（）A、库存不能满足需求B、现有库存不能满足新产品的技术要求C、原供应商提供的产品出现质量问题D、原供应商破产倒闭答案：ABCD76、撰写调研报告的流程包括（）A、选题构思B、拟定提纲C、选取数据资料D、修改定稿答案：ABCD77、药品包装的要求包括（）A、安全性B、实用性C、绿色环保D、传递产品信息答案：ABCD78、政治法律环境包括（）A、政府的政策方针B、政府机构C、法律法规D、居民收入答案：ABC79、多选题（3分）根据市场调查目的的不同，市场调查可以分为（）A、探索性调查B、描述性调查C

7、、因果性调查D、验证性调查答案：ABC80、多选题（3分）以下属于竞争导向定价法的是（）A、目标利润定价法B、随行就市定价法C、密封投标定价法D、反向定价法答案：BCD、培育竞争优势答案：ABC7、多选题(3分)分销渠道选择的步骤包括()A、确定分销的宽度B、评估中间商C、确定分销渠道的长度和分销商的级次D、确定渠道成员的责任答案：ABCD8、导入期的产品特点是()A、产品销量大B、促销费用高C、利润低甚至为负值D、制造成本高答案：BCD9、多选题(2分)下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()A、终端渠道具有半消化性质B、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易，结算快捷。C、渠道订

8、货很大程度上取决于品牌知名度。D、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显答案：AB10、下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、心血管药B、抗癌新药C、助消化药D、感冒发烧药答案：CD11、宣传型公关的具体形式有()A、做公共关系广告B、表演C、演讲D、发新闻稿答案：ABCD12、下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是()A、冲动性购买商品B、季节性商品C、价格较低及体积较小且毛利较D、主题促销赠品答案:ABCD13、多选题（3分）购买行为的实现必须具备（）。A、消费欲望B、购买力C、年满十八周岁D、商品质量优秀答案：AB14、传统营销观念主要包括（）A、产品观念B、服务营销观念

9、C、生产观念D、关系营销观念答案：AC15、组织市场一般包括（）A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场答案：ABCD16、多选题（3分）面对整个市场的营销策略是（）A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透答案：ABC17、下列属于针对医院的医药营业推广方式是（）A、赠送样品B、购买折扣C、药交会D、学术支持答案：BD18、中间商的类型可分为（）A、批发商B、零售商C、联盟商D、代理商答案：ABD19、第三终端药品市场的营销模式主要有（）A、依靠当地经销商力量销售B、教育培训学术推广模式C、药店零售推广模式D、广告推广模式答案：AB20、多选题（

10、3分）消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括（）A、社会文化B、社会地位C、家庭D、相关群体答案:ABCD21、医药企业营销环境分析的意义主要包括（）A、发现市场机会，避免威胁B、有利于制定营销战略C、有利于开展市场营销活动D、有利于制定营销策略答案：ABCD22、医药危机公关的特点主要有（）A、突发性B、关注性C、严重性D、紧迫性答案：ABCD23、调研报告的标题可以分为（）A、直叙式标题B、表明观点式标题C、提出问题式标题D、随机式标题答案：ABC24、消费者市场的主要特点有（）。A、规模大B、地域发展不平衡C、非专家性D、单一性和多样性并存答案：ABCD25、下列属于药品包装策略

11、的是（）A、在使用包装策略B、改变包装策略C、等级包装策略D、组合包装策略答案：ABCD26、多选题（3分）常用的广告媒体有哪些（）A、广播电视B、报纸杂志C、网络D、销售现场答案:ABCD27、影响分销渠道设计的产品特性主要有（）A、产品的单位价值B、顾客特性C、产品的科技含量D、产品的生命周期答案：ACD28、药品市场定位的方向主要有（）A、利益定位B、质量和价格定位C、使用者定位D、复合定位答案：ABCD29、多选题（3分）以下属于政治环境因素的是（）A、政治、经济体制B、政府方针政策C、政治局势D、科学发展水平答案：ABC30、多选题(3分)渠道窜货现象产生的原因有()A、渠道政策有偏

12、颇B、企业管理水平有待提高C、产品差异为窜货提供了可能D、市场环境的客观影响答案：ABCD31、药品进入医院一般要经过的程序包括()A、临床科室申请B、药剂科审核C、分管领导审批D、药事委员会讨论答案：ABCD32、多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的性格B、消费者的社会阶层C、消费者的购买动机D、消费者生活方式答案：ABD33、市场竞争状态可以分为()A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头垄断D、完全垄断答案：ABCD34、多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、必要性B、可行性C、艺术性D、统一性答案：ABC35、多选题(3分)企业定价目标主要有()等。A、维持生存B

13、、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量领先答案：ABCD36、医院终端市场营销的特点包括（）A、提供专业性指导B、传递医药信息C、销售客户多重性D、对销售人员素质要求高答案：ABCD37、引起医药企业提价的原因主要有（）。A、通货膨胀，物价上涨B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业产能过剩答案：AC38、引起企业降价主要有（）等原因。A、经济不景气B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业产能过剩答案：ABD39、多选题（3分）人员推销的主要有哪些特点（）A、信息传递的双向性B、推销目的的双重性C、推销过程的灵活性D、推销效果的长期性答案：ABCD40、衡量产品组合时需要

14、考虑的因素包括（）A、产品线B、宽度C、长度D、深度答案：BCD41、下列药品一般属于处方药的是（）A、刚上市的新药B、感冒发烧药C、特殊管理药品D、解热镇痛药答案：AC42、多选题(3分)随产品增加而递减的有0A、平均固定成本B、平均变动成本C、平均总成本D、边际成本答案：ACD43、多选题(3分)下列属于成本导向定价法的是()A、目标利润定价法B、随行就市定价法C、成本加成定价法D、反向定价法答案：AC44、顾客总成本包括货币成本和()A、时间成本B、精力成本C、体力成本D、装备成本答案：ABC45、多选题(3分)OTC产品的特点()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜答案：ABC46、有

15、下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治” 等的。B、贬低同类产品，与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、含有利用医药科研、学术机构答案：ABCD47、下列说法正确的是()A、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度B、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额C、有需求才会有购买行为的发生D、市场是永恒存在的答案：ABC48、多选题（3分）药品促销的方式包括（）A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告答案：ABCD49、产品衰退期的特点包括（）A、维持策略B、撇脂定价策略C、撤退策略D、缩减策略答案：ACD50、下列影响消费者购买行为的社会因素包括（）。A、社会文化B、相关群体C、消费者性别D、收入水平答案：AB51、医药的第二终端不包括（）A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院答案：ACD52、多选题（3分）以下属于公众的是（）A、金融公众B、政府公众C、地方公众D、-般公众答案：ABCD53、多选题（3分）市场细分的一般方法有哪些（）