销售人员工作计划书(5篇).docx

《销售人员工作计划书(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员工作计划书(5篇).docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售人员工作计划书（5篇）时间消逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的局面，此时此刻我 们需要制定一个具体的方案了。我们该怎么拟定方案呢？下面是我收 集整理的销售人员（工作方案）书，欢迎大家阅读参考学习！销售人员工作方案书篇1对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多 弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对 将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人（销售工作方案）。我的销售工作方案如下：一；对于老客户，要常常保持联系。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多 样化形式，把学业务与沟通技能向结合。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机

2、器入帐，在保障有机器的状况下必需 保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用（笔记 本）单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必需争取在 不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成 笔记本的单台量。2：常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的 失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够还把自己的毛利 时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意 识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服 务。三、营销目标1 .空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20_年以建 立完善的销售网络和样板工程为主，销

3、售目标为。600万元；2 .挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；3 .以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。4 .市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年 底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市 场。5 .致力于进展分销市场，到20_年底进展到50家分销业务合作伙 伴；6 .无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资进展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取 必定是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速 进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大

4、, 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中” 总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产 品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点进展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程, 大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提 高。2、产品策略：用整体的

5、解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的 解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以 空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品 的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格 表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点 和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销 商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作 伙伴。二是工程商

6、客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再 做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能 签定代理协议；b.实行查找重要客户的方法，透过谈判将货压到分销 商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心 态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。 不能以低姿势进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够消失 草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市 场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代 理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的

7、力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。 拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场， 力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。 到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；(1)业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场 部

8、的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预 备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们沟通，向他们学习更好的方式（方法）。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要 先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特

9、别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无 二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探 讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的 利润任务额，为我们店制造更多利润。以上就是我这一年的销售人员（个人工作方案），工作中总会有各 种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出 自己最大的贡献。公司个人销售工作方案范本的延长内容：工作方案写作留意事项不论哪种方案，写作中都必需留意把握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政 策和上级的

10、指示精神，反对本位主义。其次，切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标 准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应 当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其（措施）要可行，其要 求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深化调查讨论，广泛听取群众看法、博 采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面, 不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能 消失的故障，有必要的防范措施或补充方法。销售人员工作方案书篇2天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的选购与销售优 势：天津周边的河北山东两省的钢

11、产量占据了全国的23,聚集了大量 的大中小钢厂,可选择面广，具有良好的选购基础；同时天津及其周边 的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一，所以, 天津市场客户集中，资源流淌性强，具有其他地区不行比拟的优势。一、选购方案资源来源运作方式详细钢厂资源拼盘选购/自行选购北台、泰峰及 天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接选购或选购 后作仓单置押充分利用天津港口资源优势选购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在精确推断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出说明：1、几种选购方式依据市场状况交叉进行。2、在保障盈利的基础上，加快周转。3、每次操作量吨以内，每月运作3000-5

12、000吨，请集团给与300万-500万元资金支持，方案年终净利200万元。二、销售方案方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内三、人员分工人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销 售内勤1记帐并协调财务等内部工作四、费用状况项目数额（元/月）人员工资7000办公费用3000车辆销售人员工作方案书篇31、建立酒店营销公关通讯联络网。建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有 进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人 姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务 散客、网络订房、企事业单位会议、旅行

13、社团队和散客、长住户等市 场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名 人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户, 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节 假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案 在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通, 听取客户看法。2、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制，开拓市场，争取客源。今年营销部将协作酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任 务方案及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动 营销人员的乐观性。营销代表实行工作（日记）志，每工作日必需完 成（

14、访问）两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工 作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进 展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部 门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任 务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团 体。3、热忱接待，服务周到。接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，留意服务形象和仪表， 热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来 宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解 客户的

15、需求，准时调整营销方案。4、做好（市场调查）及促销活动策划。常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行 业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全 面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。5、亲密合作，主动协调。与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求， 主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活 力，制造最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利 多种（广告）形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取 这些公众单位对酒店工作的支持和合作。6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等进展趋势，争取

16、在 市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。销售人员工作方案书篇4转瞬间又要进入新的一年一一20_年了，新的一年是一个布满挑战、 机遇与压力开头的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个 年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此， 我订立了 20_年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里 有更大的进步和成果。一、熟识公司新的（规章制度）和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，共性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。 作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有

17、的老客户资源做 诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作 的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务, 代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户持续常常性联系，准时（报 告）该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、 参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于到达4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万元代理费）。在大力 开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类

18、业务，与该等客户持 续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与 综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了中国驰名商标或 者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向 合作的客户能够支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名 商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发 的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性 联系，准时报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务 状况。首

19、先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏 洞的地方，有针对性的做可行性推举，力争为客户公司的学问产权爱 护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订（学习方案）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综 合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。以上，是我对20_年工作方案，可能还很不成熟，期望领导

20、指正。 火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导 和帮忙。展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业 务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开 展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。销售人员工作方案书篇5一、方案概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有必需知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场 牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。湖南地

21、处中国的中部，空调自控产品 需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业进 展快速，共性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开 发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、 常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高； 综上所述，空调自控产品共性是高档空调自控产品在湖南的进展潜力 很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、 房产团购和私人项目。工程招标（渠道）占据的份额很大，但是房产 团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式, 国内空调

22、自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署 和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进 入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较 短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的 渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在 湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜 力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的 市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目 前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要非常清晰我 公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准