2023年电大职业技能实训西方经济学答案.docx

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1、1、（单选题）在其他因素不变的情况下,某种商品的价格上升 一般会导致（需求量减少）2、（单选题）某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这 种情况下，该种水果的销量大增，因素也许在于（增长对该水果 的偏好）3乐（单选题）消费者收入增长对劣质商品的需求曲线 产生的影响是（向左移动）4、（单选题）某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，最近市场上西红 柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（减少）5、（单选题）当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时， 他对该产品当期的需求量通常会（增长）6、（单选题）若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移 动，则（替代品）7乐（单选题）某种物品的价格上升促使生 产者增长该物

2、品的产量，这一现象说明了（规律）必、（单选题）供应的变动引起（价格反方向变动，数量同方向变动）a 9、（单选题）假如某种商品的需求价格弹性大于1,则为增长收入可采用的措施有（降价）a10、（单选题）假如商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（= +8）.1、 （单选题）某商品的需求价格弹性为单位弹性，它 表白（常数、等于1）12、（单选题）在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线 上，价格越高,弹性值（越大）13、（单选题）一般来说，劣质品的收入弹性系数（小于0” 1 域划分的（D ）原则。A.数字化B.可行性C.挑战性D.具体化a第7 8题： 销售区 域划分的流程是（C ）。

3、拟定客户的位置;选择控制单元;分派销售区域;调整初步设计;合成销售区域 4A. 21453 B.2154 3 C. 12 3 4 5 D. 12435A 第 79 题： 新 闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关 系，又称为（ A ）A.媒介关系B.消费者关系C.社区关系D.政府关系 第80题：下列关于控制单元的说法不对的的是（ D ）。小单元有助于管理层更好地结识区域的销售 潜力B.小单元便于管理层进行区域调整C.控制单元不能太 小，否则会无谓地增长工作量D.控制单元应当尽量大一点 第8 1题：下列不属于划分控制单元的标准的是（ A ）oA.实际销售额B.现有客户数C.潜在

4、客户数D.地理面积a第82 题：要协调各个区域的销售量一方面要做（A ）oA.工作量分析B.销售额分析C.市场潜力分析D.销售能力分 析 第83题：调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，尚有（D ） o M.改变销售配额B.改变人员分派C.调整区域大小D.试错法第84题：汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车,这种战略叫做(D ) oA.多样化B.后向一体化C.水平一体化D.前向一体化 第8 5题： “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种 渠道关系是(B )。传统分销渠道模式B.公司型份销 售模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系第8 6 题：日本的“综合商社”

5、、美国的“西尔斯”都属于 ( B)渠道关系。A.传统分销渠道模式B.公司型份销售模式C.水平分销渠道模 式D.管理型渠道关系第8 7题：网络公司通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共 生型渠道关系的好处的一方面：( A )。M,发挥资源 的协同效应，实现优势互补B.大树底下好乘凉C.规避风险D. 分享市场第8 8题：在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( A )。各自拥有对方所不具有的优势B.共 同的利益C.地位是平等的D.共同的需求第8 9题：下列选项中不可以加强与渠道成员的合作的有( A )。A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B.强

6、调共同利益C. 公司与渠道成员间应加强互相信任D.公司应加强与渠道成员之 间的互动沟通第9 0题： 厂家对于按照约定日期以钞票付款的经销商，在 原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早,折扣力度 越大。这属于价格折扣中的（A ）。凶.钞票折扣8.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣第9 1题：给经销商一个市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（C ）oM.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场a第92 题： 下列选项中，（ D）是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场a第 93题： 对中间商来

7、说，最实在的激励措施是（ B ）o aA .设立奖项B.产品及技术支持C.提供市场基金D.开拓市 场.第94题： 关于流程管理，下列说法错误的是（B ） o A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展 的需求 B.流程管理以一种固定的角度分析渠道 C.流程管 理无论对供应商、制造商或经销商,还是最终的消费者都具有极 其重要的意义D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现 问题第95题： 促销活动开始时，中间商清点存货量,再加上进货量, 减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的 实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做（ C）oA.钞票补贴B.广告补贴C.点存货

8、补贴D.恢复库存补贴第9 6题：点存货补贴结束后,假如经销商将库存再恢复到过去的 最高水平,厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做（D）。M.钞 票补贴B.广告补贴C.点存货补贴D.恢复库存补贴向第97 题：以下说法不对的的是（D ）oA.商品质量投诉重要涉及产品在质量上有缺陷、产品规格不符、 产品技术规格出现误差、产品故障等B.购销协议投诉重要涉及 产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原 购销协议规定不符C.货品运送投诉重要涉及货品运送途中发生 损坏、丢失和变质，因装卸不妥导致的损失D.服务投诉重要涉及 对公司售前、售中、售后服务的投诉第98题：既是促销的手段,又充当着“无声

9、”宣传员的服务方式是（ A ）0A.售前服务B.售中服务C.售后服务D.广告宣传a第99 题：售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是（ D ）。广告宣传B.赞助希望工程C.售前的技术 培训D.送货上门二、单项选择题1、设某地区有670家工业公司，要研究这些公司的产品生产情 况，总体单位是（C ）aA、每个工业公司； B、6 70家工业 公司； C、每一件产品； D、所有工业产品以、某市工 业公司2023年生产经营成果年报呈报时间规定在2023年1月31日，则调查期限为（B ）。 M、一日 B、一个月 C、 一年 D、一年零一个月外、在全国人口普查中（B ） oA、男性是品质标志B、人的年

10、龄是变量C、人口的平均寿命是数量标志D、全国人口是记录指标4、某机床厂要记录该公司的自动机床的产量和产值，上述两个 变量是（D ）。A、两者均为离散变量B、两者均为连续变量C、前者为连续变量，后者为离散变量D、前者为离散变量,后者为连续变量5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（D ）A、公司设备调查 B、人口普查C、农村耕地调查D、工业公司现状调查幺、抽样调查与重点调查的重要区别是（D ）oA、作用不同B、组织方式不同C、灵活限度不同D、选取调查单位的方法不同7、下列调查属于不连续调查的是（A ） oA、每月记录商品库存额 B、每旬记录产品产量 C、每月记录商品销售额D、每季记录进出口贸

11、易额 8、全面调查与非全面调查的划分是以（CA、时间是否连续来划分的B、最后取得的资料是否完全来划分的C、调核对象所涉及的单位是否完全来划分的 D、调查组织 规模的大小划分的外、下列分组中哪个是按品质标志分组（B ） A、公司按年生产能力分组 B、产品按品种分组C、家庭按年收入水平分组D、人口按年龄分组a多选1乐 （多选题）微观经济学包含的内容（去掉经 济增长）2、（多选题）消费者对某种商品的需求必须其备的特性是（能 力、意愿）3、（多选题）一般来说，下列商品或服务属于需求曲线的特例 的是（去掉“粮食、鱼”）4不（多选题）下列因素导致需求曲 线左右移动的是（去掉价格）5、（多选题）下列说法对的

12、的是（具有替代关系的；消费 者的偏好；一种市品）6、（多选题）下列说法符合供求规律的是（需求不变，价格 提高,数量减少;供应不变，价格提高，数量增长;需求不变，价格 下降，数量增长）a 7、（多选题）需求价格弹性系数的类型涉 及（全选）8、（多选题）下列说法对的的有（去掉消费者调整；商品的用途）总9、（多选题）影响供应价格弹性的因素涉及 （去掉商品的用途）第10题： 要了解某地区的就业情况（A. B . E. ）A.所有成年人是研究的总体B.成年人口总数是记录指标C.成 年人口就业率是记录标志D.反映每个人特性的职业是数量指标 E.某个职业是教师是标志表现第11题： 影响加权算术平均 数的因素

13、有（ A.B ）A.各组频率或频数B ,各组标志值的大小C.各组组距地大小D. 各组组数的多少E.各组组限的大小第12题：简朴随机抽样（A. C.D. E.A.合用于总体各单位呈均匀分布的总体B.合用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前规定对总体各单位加以编 号D.最符合随机原则E.是各种抽样组织形式中最基本简朴的一 种形式第1 3题：下面哪几项是时期数列（A.C ）M.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版 量D.我国历年黄金储备E .某地区国有公司历年资金利税率a第 14题：总效用各边际效用的关系是（A. C ）aA.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边

14、际效用为0时，总数递增C.当边际效用 为负时.，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变第15题：消费者残剩是指（C.D）M.需求曲线之上、价 格线以下部分B.供应曲线这之上、均衡价格之下部分C .需求 曲线之下、价格以下部分D.消费者从商品的消费中档到满足限 度大于他实际支付的价格部分第16题： 无差异曲线的特性涉及(B. D )M.任意两条无 差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具有负斜率C. 一般 来说,无差异曲线具有正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交 第17题：商品的边际替代率( B. C. D )A.是正的B.是负的C.具有递减的趋势D.等于该两种商品的边 际效用之比第18题

15、：预算线的位置各斜率取决于(A. D )M,消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格第19题：资源配置要解决的问题是(A. B.C )A.生产什么B.如何生产C .为谁生产D.充足就业第2 0题：影响需求弹性的因素有(A. B.C.D )A.消费者对某种商品的需求限度B.商品的可替代限度C.商品 自身用途的广泛性D.商品使用时间的长短第21题：引起内在经济的因素有(A. C )A .使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合运用D.行业扶 植a第22题：通货膨胀理论涉及(A. B.C.D ) aA.需求技上的通货膨胀理论B.供应推动的通货膨胀理论C.供求混合 推动的通货膨胀理

16、论D.结构性通货膨胀理论第2 3题：经济周期繁荣阶段的特性是(A. B. C. D )A.生产迅速增长B.投资增长C.信用扩张D.价格水平上升第2 4题：当一个公司的平均可变成本最小时( A .C A.平均产量达成最大B.固定成本降到最 低水平C.边际成本达成最低水平D.平均总成本达成最低水平 第25题：市场失灵是指(A.B. C. D )A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品 C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置 第26题：假如某公司对其他经济单位导致不利的外部影响， 则( B.C )A.该公司私人边际成本高于社会边际成本B.该公司私人边际 成本低于社

17、会边际成本C.政府应对该公司征税以消除外部影响 D.政府应给予该公司津贴补贴以消除外部影响第2 7题：按照边际效用理论,效用最大化的消费选择应当使( B.C )A. MU x / MU= T Ux/TU y B. MU x / MUy = Px/P y C. MUx/ Px=MUy/PyD. MUx/Py=MU y/Px第28题：假定其它条件不变，一种商品的价格下降会导致(B. D )M.对该商品的需求增长B.对该商品的需求量增 长C.对该商品替代品的需求增长D.对该商品替代品的需求减少 a第29题：供应的价格弹性的品类有(A. B. D A . Esl B. Es=l C. 1E s 0 D

18、. E s 1 a第 3 0 题：影响供应弹性的因素有(A. B. C)M,生产的难 易限度B.生产要素的供应弹性C.生产技术 D.商品的价格第31题：以下涉及需求价格弹性的论述,对的的是（ B. C ）A.假如需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.假 如需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.假 如需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 D.假如需求曲线是一条曲线,则曲线上各点的需求弹性相称第3 2题：以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，对的的是（B.D ）aA.需求弹性越大，则销售收入越大B.假如商 品富有弹性，则降价可以扩大销售收入C.假如商品

19、缺少弹性， 则降价可以扩大销售收入D.假如商品为单位弹性，则降价可以 提高销售收入n第33题：以下涉及收入弹性的论述中，对的的是（A. C.D ）A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响B. 所有商品的收入弹性都是正值C.假如收入弹性小于0,表达 这种商品是抵挡商品 D.从宏不雅上来说，假如某类商品收入 弹性小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度1、总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。 因此（A、D） M、在国营公司这个总体下,每个国营公司就是总 体单位；B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；K、 在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；4

20、、（单选题）假如某商品的收入弹性系数大于1,则表白该商品 是（奢侈品” 1 5、（单选题）假如甲商品与乙商品是互补品， 则（小于0）6、（单选题）A物品价格从7元上升到9元，引起供应量从4500单位增长到5 5 0 0单位，该物品的供应弹性是（0.8 ） 17、（单选题）支持价格相对于均衡价格来说比较（高）18、（单选题）出现某种形式的黑市交易因素也许在于（存在限 制价格）1 9、（单选题）需求越缺少弹性，既定的消费税中, 消费者承担的比重（越大）0、（单选题）薄利多销合用于（富有弹性）21、（单选题）一般认为，农产品的蛛网的形状是（发散型）总2 2、 （单选题）关于均衡价格的对的说法是（供应

21、价格等于 需求价格时的价格” 2 3、（单选题）由于收入变化所引起的最 佳购买均衡点的连线，称为（收入消费曲线）2c4、（单选 题）所有产品的收入弹性（正值）25、（单选题）对化妆品的需求减少是指（收入减少）2 6、（单选题）需求曲线是一条倾斜的曲线,其倾斜的方向为 （右下）2a 7、 （单选题）需求的变动与需求量的变动（需求 的变动由价格以外的其他因素）2外、 （单选题）假如消费者消费1 5个面包获得的总效用是1 0 0个效用单位,消费1 6个面包获得的总效用是10 6个效用单位,则第16个面包的边际 效用是（6个）。D、在所有工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位;E、在所有固定资

22、产这一总体下,每个固定资产的价值就是总体 单位。判断4第11题： 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有 标志上都相同。（ 错误 ）第12题： 某公司生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上减少2%,实际减少了 3 %,则该公司差一个百分点，没有完毕计划任务。 （错误 ）第1 3题： 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次 数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错误）第14题：相关系数为+1时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。（ 对的 ）会第15题： 完全相关即是函数关系,其相关系数为1。（ 对的 ）4第1 6题：从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指

23、标指数。（错误 ）第17题： 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数 列。 （错误 ）第18题：同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比, 时点指标值的大小与时点间隔成反比。（错误 ）第19题：样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异限度 成反比,与抽样极限误差范围的大小成正比。（错误 ）第2 0题： 环比速度与定基速度之间存在如下关系式:各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。（ 对的 ） a补充题一、判断题al、社会经济记录工作的研究对象是社会经济现象 总体的数量方面0 （ V）2、记录调查过程中采用的大量观测法,是指必须对研究对象的所 有单位进行调查。（X ）3、全面调查涉及普

24、查和记录报表。（X ）4、记录分组的关键是拟定组限和组距（X） a5、在全国工业 普查中，全国公司数是记录总体,每个工业公司是总体单位。（X ） 蛇、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查 方法。（X）总7、对全国各大型钢铁生产基地的生产情况进行 调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调 查。（J ）8、对某市工程技术人员进行普查,该市工程技术人员的工资收入 水平是数量标志。（J）9、对我国重要粮食作物产区进行调查，以掌握全国重要粮食作 物生长的基本情况，这种调查是重点调查。（J）10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人,而填报 单位是户。（J ）三、多

25、项选择题1乐总体单位是总体的基 本组成单位，是标志的直接承担者。因此（A、D）A、在国营公司这个总体下，每个国营公司就是总体单位；B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；C、在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；D、在所有工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位; E、在所有固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体 单位。 会29、（单选题）在一条无差异曲线上（总效用相等） 3 0、（单选题）根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一 个国家的分派最为平均（甲国0. 1）3 1、（单选题）等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（投 入要素的各种组合）43 2

26、、（单选题）消费者预期某种物品将来价格要上升,则对该物品当前的需求会（增长”3 3、（单选题）需求完全无弹性可以用（与纵轴平行）34、（单选题）反映生产要素投入量和产出水平之间的关系称 作（生产函数）3 5、（单选题）假如收入分派不均等，洛伦兹曲线就会（弯曲） a 36、（单选题）对于一个不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和 牛肉价格之间的交叉弹性是（0）37、（单选题）衡量社会收入分派公平限度的曲线是（洛伦兹）38、（单选题）假定A为自变量,B为因变量，弹性的数学表达 式为（E=（AB/AA） ? （A /B） ） 39 即（单选题）供应曲线是 一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（右上方）4 0、（

27、单选题）过程组和项目阶段的关系是：（既可以在阶段 内，也可以）5 1、（单选题）假设和制约因素最初被拟成文献是在哪个过程 组？（启动）442、（单选题）为了有助于改善和提高分享项目 所有权，认同可交付成果,满足顾客及其他利害干系者的规定,通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（启动）43乐 （单选题）”制定工作分解结构”属于哪个过程组？（计划）4 a4、（单选题）项目计划实行的结果是：（情况信息）45、（单选题）你刚刚在项目执行过程中得到控制，同时需要 了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文献提供了此类 信息：（变更控制、计划）46、（单选题）在项目结束过程中，H项目经理H需要记录下:

28、（验收过程）47M（单选题）在项目结束时的一项重要活动是: （分发信息）a 4 8、（单选题）有关初步范围描述的说法都对 的，除了 ：（和项目审章程同时）449、（单选题）以下关于战略计划的说法都对的，除了：（制定项目章程的结果）6 0、（单选题）项目班子应确认通过以下方式使顾客接受重 要成果：（获得书面文献）45 1、（单选题）范围基准由以下 各项构成，除了 ：（初步范围说明书）a 52、（单选题）范围 核算和质量控制的不同之处在于：（关心验收）53、（单选题）利害关系人分析属于哪个过程的工具：（范围 定义）54、（单选题）由于资金压缩，你的项目终止了。范围核算过 程：（建立记录完毕限度）5

29、5乐 （单选题）鸡蛋的供应量增 长是指供应量由于（价格提高）5 a6、（单选题）重要负责项 目成果质量的是：（项目经理）57、（单选题）以下均重要用于项目控制，除了 ：（效益成本分析）5 8、（单选题）按发生频率排列缺陷的图表是：（帕累托 图）59 M（单选题）以下哪一项被规定核查质量小组建议的执 行情况？（过程审计）60、（单选题）质量审计小组验证项目结果是否与规范规定相 符,需从哪些地方获取信息：（干系人）61、（单选题）过程改善计划涉及以下各项，除了 ：（质量基准）62、（单选题）质量7工具涉及以下各项，除了：（记录抽 样）63、（单选题）技术人员通常喜欢（）权力。（专业）64M（单 选

30、题）马斯洛需求层次论的最高需求层次是：（自我实现）65、（单选题）团队建设、质量保证在哪个阶段：（实行八 6 6、（单选题）独裁型领导风格：（很少商议）6 7、（单选题） 有效的激励可以达成什么效果？（行动一致）7 8、（单选题）盼望值理论：（努力可以成功）6A9、（单 选题）以下关于团队凝聚力的说法都对的，除了：（个性相同的人 组成队伍）70 乐（单选题）以下说法都对的，除了：（招募的 人员水平）8 1、（单选题）以下关于冲突的说法都对的，除了：（不能 采用惩戒）72、（单选题）以下说法都对的，除了：（考核应当正式）73 M （单选题）集中办公的说法都对的，除了：（虚拟团队的使用-一）74、

31、（单选题）在项目进行过程中，项目班子成员的人数从五 人增长到九人。会增长多少条H沟通II线路？ （26）75、（单选题）沟通不良和未解决冲突预示着：（班子低效）76、 （单选题）项目经理H花在沟通上的时间占多少？（75-9 0%）a 77、（单选题）沟通基本模型的关键组件涉及以下，除 了：（距离）78阳（单选题）在人对人的沟通中，消息同时通过 口头和非口头传送。作为一个一般规则,通过非口头暗示传送的 消息占多少比例？（高于5 0 %）7 9、（单选题）以下的说法对的的是？（目的在于防止一一80、（单选题）下列哪一项不是直接成本的一个例子？（电费）81人（单选题）人力资源规划中事业环境因素涉及组

32、织文 化和结构的因素涉及以下，除了：（组织性）82、（单选题）团队成员的角色和职责记录方式有，除了：（工 作分解）83 M（单选题）人员配备计划的内容涉及，除了：（组 织结构图）84、（单选题）项目团队组建的工具是，除了：（观测）85乐 （单选题）以下关于虚拟团队的说法都对的，除了：（具有不同 目的）48 6、（单选题）以下关于双因素理论的说法都对的，除了 ：（充足满足）第60题：销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问， 满足顾客的需要，这体现了人员销售（A ）的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第61题： 销售人员可以选

33、择那些具有较大购买也许的顾客 进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方 案，因而销售的成功率较高,无效劳动较少，这体现了人员销售（C）的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第62题：销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（B）的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第6 3题： 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品 货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种密切的长期合作关系 有助于销售工作的开展,这体现了人员销售（D）的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性a第64题：一个销售人员每次亲

34、自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售 活动，这是销售人员与顾客进行接触的（A ）方式。M.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组 对一组顾客D.销售会议第6 5题：一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种 或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ B ）方式。 4A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销 售小组对一组顾客D.销售会议a第66题： 销售小组通常由公 司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对 一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（C ）方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客

35、C.销 售小组对一组顾客D.销售会议a第67题：销售人员会同本公司有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品， 这是销售人员与顾客进行接触的（D ）方式。单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对 一组顾客D.销售会议a第68题：以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（D ）分销系统。管理式B.分散式C. 公司式D.契约式 第69题：以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（ D）分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式 第70题： 下列关于细分市场选择的说法中，不对的的是 （ C ）。aA.公司必须一方面收集并分析各类细分市 场的现行销售量、增长率和预期

36、利润率B.选择那些较小和逊色 的细分市场，对小公司更加有利C.最大和增长最快的细分市场 便最具有吸引力D.公司只对有适当规模和增长特性的市场感爱好 第71题：公司在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（D ） oA.细分市场的规模B.细分市场结构的吸引力C.公司目的和资 源 D.以上都是a第7 2题：最简朴的一种目的市场选择的模式是（A）。凶.密集单一市场B .有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化 第73题：宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目的市场选择模式是（ D ）0A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品 专业化 第74题：划分销售区域的好处不涉及（A ）oA.拓宽目的市场B.鼓舞营销员的士气C.提高客户管理水平D. 有助于销售绩效改善 第7 5题：由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是（）方法带来的好 处。（ B ）M.客户访问管理B.划分销售区域C.人 力资源管理D.客户关系管理a第76题：销售区域划分的首 要原则是（ A ）。M.公平性B.可行性C.挑战性D. 具体化a第7 7题：销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易 理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切 地知道自己要达成的目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区