2022年我国掘金工程机械后市场现状分析.docx

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1、2022年我国掘金工程机械后市场现状分析如今，纵观国外成熟市场，工程机械行业除了产品销售收入外， 金融和后市场服务也成为相关企业重要的收入来源，后市场不仅是工 程机械产业链上重要的金矿，还在很大程度上缓解了周期性行业的大 起大落。然而，在中国这座金矿却久久的不到充分有效的发掘，工程 机械企业掘金后市场，仅仅是看上去很美而已。经受了 io多年的高速增长，突然遭受处在产能严峻过剩的寒 冬，中国工程机械行业规模扩张的增长模式正在遭受挑战。整个行业 今日，中国市场已经有超过500万台的工程机械存量，由于垂涎后市 场服务的利润，也盼望能够发挥出其原本应有的平滑市场起伏的作用, 但行业比以往更加关注后市场

2、的进展，加快了掘金后市场的步伐。然 而，同质化竞争使得售后服务几乎无利可图，而“再制造”业务也缓 慢进展，后市场业务启动非常困难。中国是在全球化背景下实施的改革开放，中国制造通过引进技 术得以快速进展，其竞争力不仅表现为生产成本的优势，还体现在贴 近市场的服务优势，许多产品早期替代进口产品都是以免费的服务来 争取客户。生产厂家通过快速反应弥补早期产品品质上的不足，赢得 客户使用的机会、提升产品性能和稳定品质的机会，在猎取肯定的市 场份额和客户依靠度后逐步获得产品定价力量和后市场服务收入。明显，以产品总装和规模见长的中国工程机械行业从产品市场份额到后市场服务并不顺当，目前企业面临两个逆境：一是主

3、要核心 零部件依旧依靠进口，而大部分走代理商渠道的售后服务都留给了代 理商，总装企业修理服务的附加值仅仅是零部件选购的差价，利润的 大头还是被核心零部件和服务企业拿走了；二是近年来行业竞争激烈, 企业产品同质化严峻，竞争更多体现在服务环节，降低首付款和延长 免费服务成为重要的竞争条款，一些过去三包服务时间为半年的挖掘 机、装载机调整到一年。挖掘机国产品牌量产后，开头各种促销大战， 包括延长服务期、送配套件、送汽车等。中国产品设备工作强度大， 工程设备租金高，一般设备在单个工程项目就可以收回成本，而且此 后设备残值与修理服务收入不成比例，客户保养乐观性不高，修理服 务也就几乎无利可图。一边是严峻

4、的资源短缺，一边是大量的老旧设备功能失效而遭 淘汰，再制造在节省资源能源、构建循环经济中发挥重要的作用，也 为企业后市场服务带来巨大的空间。但现实中，逆向物流问题成为投 入再制造最大的障碍，同时，再制造设备没有批量，而且销售价格低 于新机市场价（通常是同类新机价格的60%）,对于擅长于批量制造 的厂商来说再制造明显是没有效率的。而且设备的再制造主要是核心 功能部件，如发动机、液压系统或变速箱的翻新与再制造，中国还有 一些核心零部件不能自制，所以，整机制造商再制造业务拉动的仍旧 是供应商的利益。代理商距离客户比较近，逆向物流的成本也相对较 低，但代理商的业务模式是贸易，其力量更多地体现在市场开拓和客 户关系的维护上，缺乏制造阅历、体系和相关的人才队伍，而且投入 资金量大，投入产出周期长，再制造技术不成熟，一般的代理商很难 跨进再制造的门槛。到目前为止，大部分的再制造业务都没有进入盈 利阶段，有些企业干脆关闭了这个部门。其中，卡特彼勒、潍柴动力 等核心零部件再制造比较整机更简单实施。工程机械后市场所隐藏的巨大金矿，已然为中国工程机械企业 发觉，然而如何更好的发掘这一金矿，还要费些周折，但我们照旧坚 信，道路虽然是曲折的，但前途是光明的。