职校、技校招生10年笔记.docx

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1、职校、技校招生10年笔记。1、能让客户多说，说心事，说感觉，就“熟” 了，什么叫不销 而销，这就叫不销而销，客户的情绪就是成交的信号。2、只要打动了客户的“情”，才能打动客户的钱包。坚固的堡垒，往往是从“内部”攻破。要想成交客户，也要从“心” 出发。3、提问之道：聆听客户言外之意，练就看穿客户的火眼金睛。 身份重塑：让学生觉得你是在帮他，让家长觉得你是在帮他，而 不是有利可图。4、一招练一万遍，胜过练一万招，一招胜万招。5、抓重点，干重点，一招胜万招，一言抵万言。相信自己的感觉，感觉即宇宙。5、一直往上爬，才会有计划外收入，原地踏步，只能是混吃等 死。7、招生二抢学生，关键就是研究如何抢的问题

2、。8、技术不升级，在某个行业坚持20年30年都没用。村里一个 修自行车的，20年前修自行车，现在还修自行车，一点儿生意 都没有，还在坚持。10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力：一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点:有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点：我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你

3、学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系 统）打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。怎么做呢？只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的，能成交吗？能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，

4、本质上我们招的每一个学生都是往同 行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力。解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。I个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都 没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来, 绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。来源：实践录招生四部曲：身份重塑一一情绪互动法一一锁客术一一裂变。