销售类员工月工作计划安排.docx

《销售类员工月工作计划安排.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售类员工月工作计划安排.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售类员工月工作计划安排做好一个完整的工作方案，才能使工作更加有效的快速完成。工作方案是我们完成工作任 务的重要保障。下面是为大家整理有关销售员工月工作方案的文章，盼望对您有所关心，欢 迎大家阅读参考学习！销售员工月工作方案1一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼 物或宴请客户，好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与 沟通技能向结合四、对自己有以下要求1、每月要增加一个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作

2、上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更 好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客 户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向 上的工作态度才能更好

3、的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务 技能。10、为了今年的销售任务我要努力完成台的任务额，为公司制造更多利润。五、对公业务进展详细措施1、乐观适应我行所处的市场环境的变化，在乐观维护已有客户的同时:要拓宽思路、主 动出击、查找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。新 年伊始，我行就乐观走访对公客户，在人民币汇率走高，美元汇率下跌的状况下，动员在我 行开户的出口结汇企业，及早结汇，削减因汇率下跌所造成的损失，仅结汇业务就给我行带 来近万元的新增对公存款。2、利用各方资源，全面营销企业网银业务。以授信客户、集团客户

4、为主攻对象，提高客 户网上银行普及率，提高网银交易量。3、根据分行授信业务进展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业，向公司业务部乐观推介, 带动我行公司存款业务的进展，同时取得更多利息收入，提高我行的盈利水平.4、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇 业务频繁的现象，乐观向客户营俏银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务 收入水平。5、_年我行将大力进展消费信贷业务，在连续做好金成房产住房按揭项目的同时，乐观 营销_商户，争取在消费信贷业务上有所突破，以此带动中间业务和公司存款业务的进一 步进展。销售员工月工作方案2一、202年工作整体规划思想政治

5、工作方案始终如一地喜爱祖国，拥护党的领导，喜爱本职工作，提高觉悟和意识。注意个人道德修 养，关怀同事的学习、生活，做在家的好伴侣。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心 往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。个人业务工作方案作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要 具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天支配一小时的时间扎实提高基本功，努力 使自己成为能随时供应同事一杯水的自来水。二、202_年职业规划目前公司为大家供应了良好的进展平台，自己也具备了肯定的房地产专业学问和为成交客 户草拟合同的丰富阅历，那么在这一年中，我方案能成为公司的一名专

6、业的、高水平的拟合 同人。三、全年的工作应当留意什么总结20年的工作阅历和教训，在15年的工作中，我要留意的事项有：1,好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。2,找到一个好的方法来提高工作效率。3,提高打字速度，好快度完成工作。4,学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的 选择。销售员工月工作方案3转瞬来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟识 了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业学问，其中一些不 懂或怀疑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟识了公司的相关制度及自己 以后将涉及的领域

7、工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与方案:首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考 看法：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分 散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管 理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的

8、仆人翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题 总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4）培育对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况， 使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。其次作为个人我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多沟通、多探讨;我信任有良好的团队合作意识才能 不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（乐观开发新客户，

9、并维护好老客户，常常与客户保持一 个良好的沟通）3）沟通要深化（做好本行业学问的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题， 工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含 业务的范畴非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做 出快速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一个明确的目标和具体的方案。要养成一个写工作总结和方案的习惯以便于将 工作时间更加合理的安排，避开工作局面混乱等各种不良的后果。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，完成各个时间段的销 售

10、任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分 不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今 日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。以上是我对年销售工作方案的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员工月工作方案4一、公司人力资源管理方面1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推

11、陈出新，建立健 全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客 观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行 业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调有用性，引入多种科 学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重

12、心，对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目 标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓 越绩效标准、六西格玛管理、is。质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工 聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条 件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意 培训内容的有用化、本公司化，落实

13、培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）7100009,年前已经交 过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、 电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作

14、，打招商电话。三、实际招商开发操作方面2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰 县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。销售员工月工作方案5一、检讨与愿景20_年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场 部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴 搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后儿个

15、月的工作中也探究我们的生存和 进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的 办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本 的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有 供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面 看法。市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市

16、场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的 开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查 与落实，发觉状况准时予以上报处理。e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外, 还离不开俏售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，

17、即使再好的方案, 最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确 定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进 一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品 牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共 融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中

18、的过程掌握和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使 市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市 场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利 的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是 一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及法律方面

19、，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我 们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造新威科的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型 的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外）2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为 提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时 建议逐步调整

20、产品价格， 采纳中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司 将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，乐观进展新的经销商，使销售网络更趋稳 定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.乐观利用公司各种有价值的资料，如新威科技讯山西饲料企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、 产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。&利用多种形式与经俏商开展促俏活动，促进产

21、品俏量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。六、工作进度第一月：1、确定本年度的广告宣扬策略。2、结合市场状况制定出活动方案。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计方案。6、策划推出春节有奖销售活动。其次月：1、策划推出二月促销活动。2、协作分公司推出市场活动。3、参与全国性的行业展会一次。4、协作各分公司做好驻点营销工作。5、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的大事。6、夏季文化衫的设计制作。第三月：1、夏季电影宣扬工作方案支配落实。2、文化衫的发放。3、制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四月：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开 展。销售类员工月工作方案支配