2023销售经理工作计划【7篇】.docx

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1、2023销售经理工作计划【7篇】时间一刺眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，好好写一份 方案，为接下来的工作做预备吧！下面是我给大家整理的2023销售经 理（工作方案）最新，仅供参考盼望能够关心到大家。2023销售经理工作方案最新篇1一、总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接 开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标办事处部门目标：8000万，分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。三、工

2、作方案1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高 层。1.2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。6、其他内容其他培训还应当包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关 制度等等。（三）确定培训方式人员培训可采纳下列方式：1、课程培训讲解、传授2、销售模拟（1）以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学（方法）技巧完 成一个交易；（2）利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程；（3）准时讲评、总结，必要时再次实习模拟；3、实际参观其他展销现场。五、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞六、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核七、参加争论

3、售楼处布置并负责制定案场销售带看路线房地产销售现场的预备是销售前预备特别重要的一环。诚意客户在 接受到楼盘销售的信息后，打算来到现场参观，现场状况将直接影响 其购买行为。一般来说现场工作包括售楼处（模型）、看楼通道、样板 房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、示范 环境、施工环境等。（一）售楼处售楼处又称为售楼中心，主要是向顾客介绍楼盘和展现楼盘形象的 地方，同时也是客户作出购买打算并办理相关手续的地方。因此，其 地点的选择和装修设计风格都要细心支配。1、售楼处位置选择应遵循以下原则：(1)最好迎着主干道(或主要人流)方向；(2)设在人车都能便利到达，且有肯定停车位置；(3)

4、设在能便利到达样板房的位置；(4)设在施工场地简单隔离|现场平安性较高的位置；(5)设在环境和视线较好的位置。2、售楼处的设计布置原则(1)功能分区明确，一般设有：门前广场、停车场、接待区、洽谈 区、展现区、放像区、办公区、客户休息室、卫生间、贮存室、更衣 室等；(2)进入销售中心前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩旗、指 示牌灯等；(3)入口广场上要有渲染氛围的彩旗、花篮、气球、绿化等，在空 间够大时，还可以布置水体、假山石、花架、休闲椅等；(4)销售中心的内外空间要尽可能通透；(5)接待区要布置在离入口处较近，且便利业务员看到来往客户的 位置；(6)在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景版

5、可以展现楼盘的 log。(标志)、名称，也可以用图片展现一种氛围;接待区的灯光要经 特殊处理，做到整体和局部的结合，天花的造型要特殊；(7)室内灯光要光明，重点的地方要有灯光协作作为强调，如展板、灯箱、背景板等；(8)要协作楼盘性质营造氛围，如一般住宅的温馨，高档住宅的尊 贵豪华，写字楼的庄重等；(9)主卖点要有明确的展现，如：展板、图片及实体展现；(10)展现区要与洽谈区相临或溶为一体；(11)内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得低于3. 6m,假如 整体空间的尺度较小，或有特别要求时，高度可另外考虑；(12)在必要的地方布置小饰品和绿植；(13)接待台的尺寸一般是：长不得小于3. 0m,

6、宽为6585c叫高度在6875cm之间；(14)洽谈桌的尺寸dW80cm。(二)看楼通道看楼通道是连接售楼处和样板房(或现场实景单位)之间的交通通 道。看楼通道应留意以下几点：1、看楼通道的选择以保证线路尽可能短和平安通畅为原则；2、要保证通道充分的采光或照明；3、最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割；4、对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方要有提示，如 凹凸不平、顶梁过低等地方；5、在通道较长的条件下，要做到移步一景，要丰富而不单调；6、一般排列的方式有：平列式、下走式、架空式。八、依据本项目特色细化案场管理制度1、考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调假请休制度2、仪表规

7、范：着装礼仪、仪表规范、仪态规范3、售楼处现场规范4、售楼处行为规范：操作规范、电话接听要求5、服务规范：售前服务、售中服务、售后服务6、销售工具预备：置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格预备。7、售楼处会议规范：晨会、夕会（做会议纪要）8、详细工作要求：接待流程、成交确定、填写认购书/合同要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料9、市场调研工作九、参加制定销控表十、与营销总监争论制定薪酬制度十一、参加开盘策略的制定并负责传达和演练项目销售期一、负责案场日常监督管理，布达销售任务二、组织市场调研，准时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并依据市场变化，准时调整销售策略三、负责持续的

8、培训工作四、负责营销策略的贯彻执行五、每日的例会，检查业务员的工作状况，发觉问题，解决问题六、负责业务执行的督导七、与公司各部门及进展商做好协调工作八、解决案场的突发大事九、关爱团队，培育骨干，激发斗志，加强和提高团队分散力十、仔细参与公司组织的培训，提高自己的专业力量十一、按公司要求完成相关报表十二、协作公司财务部进行佣金结算并确保已售房房款按时回笼项目结案期1、调解客户与公司之间的冲突，争取顺当结案2、协作业务资料的归档3、人员撤场业务资料交接4、督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼2023销售经理工作方案最新篇5为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍

9、贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员。没错，先制定出销售人员（个人工作方案）并监督完成。建立 一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。在工 作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来 抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有较强的职责心，提高销售人员的仆人公意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总

10、结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领 提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是依据我们所了解到的市场情景，对我们公司产品的卖点，消 费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标依据公司下达的销售任务,把任务依据详细情景分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 如消失未完成时应准时找出缘由并改正！7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购 买;对潜在客户怎样进行跟进。总结：依据我以往的销售过程中遇到的一

11、些问题，约好的客户突然转变行 程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间， 资金上的铺张。我期望领导能多留意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分方案可否有用。还望领 导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下 自我在这方面必需会有所成就！2023销售经理工作方案最新篇6销售部从事销售工作，始终把为人员服务的心态放在第一位，在工 作期间切实落实（岗位职责），仔细履行本职工作。作为一名销售部 经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20_年的工作方案：一、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，由于公司

12、的销售制 度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理（阅 历），从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要转 变。另一方面是一部人员的详细状况，只有全心全意为他们服务，只 有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来实行工作的 手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向刚柔并 济，恩威兼施。2、严格遵守公司各项规章制度、参与公司各种会议和培训在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上， 还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。仔细履行公司的各项考勤 制度，定期参与公司的周一例会，准时参与公司的各项培训，开会是 一种学习，培训是更好的学习。

13、仔细学习，使自己快速成长起来。3、乐观广泛收集市场信息并准时整理分析4、努力完成销售任务并准时催回货款帮助发货中心发货，帮助供应部选购各种包装、帮助财务部催货款、 帮助生产部准时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。 发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个 系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。5、参加公司员工的培训、聘请、人才引进、合作伙伴的招商工作6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度由于市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参加修改 编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步进展完善相关制度。7、学习公司先进的技术，推动

14、软件的流程。为了完善公司销售制度，避开管理漏洞，仔细学习k3管理，实现 了 k3看库存，看销量，报生产方案，报包装方案，建立k3一部产品 最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月帮助财务统计 业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。二、正确对待客户和业务员投诉并准时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务 员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之 而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们 的管理工作需要多方面的工作的a合作协调协作理解。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从 事业务工

15、作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴 做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，首先 自己能从产品学问入手，同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案。2023销售经理工作方案最新篇7一、本年度（工作总结）20_年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有 了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也 有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之 后我经过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅

16、 历，此刻对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。能够清楚、 流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取 得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了必需程度， 对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自我的本领，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高。虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必需的销售学问与阅历， 但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有必需距离的。本职的工作 做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的 培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部

17、门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制 定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客 户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下” 的核（心语）句，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所 熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料 三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏（访 问），为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设 方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流 程，团队（文化）等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

18、从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销 售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，主要表此刻1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开 头工作的，在开头工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上 没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一 天访问的客户量2个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没 有做好。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情景非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不明 白

19、客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没 有二次追踪是一个致命的失误。1.3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、详细方案内容：2.1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2. 2客户搜集,搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、 政府招标网，等等；2. 3初步扫盘，了解项目状况。方案用什么外墙外保温?项目进展？ 何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对 手收集;外墙外保温施工队收集？2. 4跟进近期目标客户。2. 5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务, 后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本

20、地化;项目经理本地化。建立人 才储备档案，可从同行业挖人才过来。3、客户进展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大 客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包 时，就需要团队的支持。5,销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为 4500元;6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约 1800元;2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨:元;其他支出： 元；3、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一 个写工作总结和方案的习惯

21、，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局 面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和 工作方案性不强，业务本领还有待提高。三、市场分析此刻消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们 公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之 间竞争是激烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下 来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境 外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源, 都是其他公司无法比拟的。在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我

22、公司雄厚的实力为平台， 加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的 消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第 一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场能够用这一句话来 概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年 一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬 勃进展的机会。四、20_年工作方案在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明

23、年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓。团队扩大建设方面面，初步估计明年的销售人力到达十五人。 组建两支销售小组，分别利用不一样（渠道）开展销售工作。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。强化 销售人员的执行力，从而提高工作效率。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自

24、我的看法和提议，业务本领 提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的（保险）公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完 善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销 售与行销之间的协作。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下 达的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内 部拟定20年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁 竭尽全力完成目标。今后，在做出一项打算前，应先更多的讨论公司领导的

25、看法和决策, 遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相 互协商解决，以到达全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能 常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司组织 和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就必需能有一个 更高、更新的开头，也必需能做一名合格的管理人员。20年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方 面。当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必需全 力以赴。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导 方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模

26、式与工作习惯是我们工 作的关键。2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆 油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月（每笔超过500 需报批黄总）;3、项目的专项费用（需申请）6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大客户公关；3、客户考察等相关任务；7、工作效率的管控1、乐观的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完 善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作方案与（总结）、项目报备与立项管理、 绩效考评。2023销售经理工作方案最新篇2不知不觉，进入公司已经有1

27、年了。也成为了公司的部门经理之一。现在年将结束，我想在岁末的时候写下了 20_年工作方案。转瞬间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个布满挑战、 机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱 使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本（年度工作方案）， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5 万元二、方案拟定：1、年初拟定年度销售方案；2、每月初拟定月销售方案表；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同

28、客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施（措施）：1、熟识公司新的（规章制度）和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订（学习方案）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时 的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、 都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持 每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系 一次。对于已

29、成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的 开发状况。做好业务工作以上，是我对20_年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和关心。 展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取 更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接 20_年新的挑战。2023销售经理工作方案最新篇3公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队 的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了

30、我使我销售部门的各方面的工作顺当进行，特作出20_年工作方案。一、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达 的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，每日；以每月， 每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。二、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓。三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企

31、业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。四、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领 提高到一个新的档次。五、在地区市建立销售，服务网点依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变 行程，毁约，车辆不在家的情景，使方案好的行程被打乱，不能顺当 完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。以上是我的（销售工作方案），不妥之处，请各位

32、领导和同志们批 判指正。2023销售经理工作方案最新篇4销售经理的主要职责：1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、依据实际工作需要，落实各销售部人员支配及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施状况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核案前预备期一、接手制定项目全部销售相关的资料：1、客户置业方案项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向, 总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业方案，这样可以明确地 告知置业者不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜爱的单位，需交纳肯 定的定金来确

33、定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产 （买卖合同），这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双 方的合法权利。3、购楼须知房地产属于大宗消费品，购买过程简单，为明晰置业者的购买程序, 便利销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、 可购买对象、认购程序等。4、价目表价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也 可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目预备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料（

34、以选定银行为主）7、收入证明二、与营销总监争论制定案场人员编制销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名三、参加案场置业顾问的聘请四、制定售前培训方案（一）确定销售人员房地产销售一般依据项目销售量、销售目标、（广告）投放等因素 打算人数，然后依据销售状况进行动态调整。（二）确定培训内容为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是 特别重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中消失的新问题进 行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：1、公司背景和目标（1）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标及公司进展目标）（2）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。2、物

35、业详情（1）项目规模、定位、设施、买卖条件；（2）物业周边环境、公共设 施、交通条件；（3）该区域的城市进展方案，宏观及微观经济因素对物业的影响状况；(4)项目特点：a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积 率等b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、 单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等c、竞争对手优劣分析及对策3、(销售技巧)(1)售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购买心里; 如访问客户的需求、经济状况、期望等来把握买家的心里，恰当使用 电话；(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。4、签订买卖合同的程序(1)售楼处签约程序；(2)办理按揭及计算：(3)入住程序及费用：(4)合同说明或(其它)法律文件；(5)所需填写的各类表格。5、物业管理课(1)物业管理服务内容、收费标准；(2)管理规章；(3)公共契约；