2022酒类销售人员工作总结（精选3篇）_酒类销售半年工作总结.docx

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1、2022酒类销售人员工作总结（精选3篇）_酒类销售半年工作总结 酒类销售人员工作总结（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“酒类销售半年工作总结”。 第1篇：酒类工作总结酒类销售工作总结 酒类工作总结3篇酒类销售工作总结 【工作】概况 本文书目酒类工作总结县经济商务局酒类管理工作总结酒类产销管理办公室酒管工作总结 半年 一、经销商 xx年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 xx年

2、上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 帮助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。 市区经销商和分销商布局图 上半年销售完成状况 东门数据 a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。 b：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司担当800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商担当。 c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。(要求：陈设产品单品不低于两个面)。其次个月送红花瓷陈设3瓶;

3、第三个月送红花瓷陈设3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。 (备注：该陈设经销商担当3瓶红花,超出费用由经销商自己担当) 品鉴会现场 1 品鉴会现场 2 二季度活动方案 陈设照片一 陈设照片二 效果分析： a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。 b、上半年的买赠陈设活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。 c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。 上半年老酒坊销售占比 上半年进销存 市场问题 解决方案： a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的探望。 b、着重培育区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。 4、老酒坊系列产品知名

4、度不高，须要重点打造品牌宣扬。 解决方案：勤探望客户，提高产品陈设面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。 团队考核 下季度工作安排 (要求：陈设产品单品不低于两个面)。 其次个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。 备注：该陈设经销商担当4瓶红花,超出费用由经销商自己担当。 都江堰城区 方案一：空白网点做买赠陈设活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。(要求：陈设产品单品不低于两个面) 第一个月送红花瓷1件; 其次个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。 方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈设红花瓷3瓶，其次个月送红花瓷3瓶，或者干脆送老三星3瓶。

5、 方案三：经典买赠及拉动活动 终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取举荐费15元/瓶的嘉奖。 【县经济商务局酒类管理工作总结】酒类工作总结（2） | 返回书目 为全面实行商务部和 市商务局酒类管理工作文件精神，自 年元月份以来，我局在县委、县政府的正确领导和详细指导下，在县各相关部门的支持和协作下，以规范酒类市场秩序，保障人民身体健康为宗旨，根据“以人为本，建立和谐社会”的要求，本着对广阔人民群众的食品平安高度负责的原则，严格履行职责，仔细贯彻商务部酒类流通管理方法、酒类商品批发经营管理规范和酒类商品零售经营管理规范、 省酒类管理条例及 省酒类管理实

6、施细则及相关的法规、政策。从规范酒类市场秩序为重点，让广阔群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对辖区酒类流通行业的监督管理，确保了全县酒类市场的旺盛稳定。现将 年上半年工作总结如下： 一、工作措施 1、贯彻文件、加强领导。为了贯彻相关法律法规，规范我县酒类市场秩序，让酒类生产经营厂商能合法生产经营酒类产品，广阔群众能喝上“放心酒”。我局理清思路，严格根据商务部颁发的酒类流通管理方法、酒类商品批发经营管理规范和酒类商品零售管理规范等文件精神，成立了由局长挂帅，分管领导负责，商务股工作人员主要进行监管的工作组织形式。同时局领导非常关切酒类市场秩序管理工作，今年元月在接到市局关于印发 市商务系统打击制

7、售假冒五粮液专项整治行动实施方案的通知（宜商发 2号）文件后，我局马上成立了由局长刘晓春任组长，分管副局长、纪委书记 为副组长，商务股全体成员为成员的“ 县商务系统打击制售假冒五粮液专项整治行动领导小组”，制定行动实施方案，在近5个月的时间里面，行动小组深化市场进行检查，整顿了我县酒类市场秩序，严格了市场的监管，震慑了生产经营假冒伪劣酒类产品的厂商，取得巨大成果。让人民群众在春节期间喝上了“放心酒”，过了一个放心年，得到了广阔人民群众的一样好评。 2、强化宣扬、主动处理投诉。我县是一个山区县，山区面积大，人口分散。酒类经营户面广，有的经营户地处很偏远的乡镇。为了使相关政策法规能家户喻晓，深化人

8、心，我们争取各种宣扬形式进行广泛宣扬。通过当地电视台、报纸、网络等形式宣扬酒类流通管理的有关规定。并且联系相关部门通过宣扬车、横幅、宣扬册、公告的形式加大宣扬力度。截止目前，共出动宣扬车31台次，出动人员112人次，检查酒类生产经营单位100余个（户），印发各类宣扬资料800余份，并设立了举报电话。通过以上多种宣扬形式，使政策法规的宣扬工作达到了预期的效果，在全县上下形成了较好的舆论氛围，为我县酒类监管工作的顺当开展奠定较好的思想基础。同时，今年“ 年 迎春购物月”、“平安生产月”等活动中，我局也广泛宣扬酒类平安生产学问和相关政策法规。 通过我局设立的酒类投诉举报电话，商务股工作人员对来电询问

9、的酒类生产企业、流通厂商、消费者进行更为干脆的政策宣扬。我局领导高度重视酒类信访问题。6月初我局接到信访投诉在我县城区范围有一无证生产经营酒的“小酒坊”，在接到信访件后，我局马上着手调查，通过调查核实该作坊属无证生产，我局刚好有效的制止了该商户的违法行为，确保了城区的酒类食品平安。 3、协调部门、强化监管。酒类监管由多部门交叉监督管理，我局相关工作人员为了便利广阔生产和流通商家对酒类政策了解、证件办理、投诉等问题，通过设立的举报电话，耐性为来访者进行讲解。同时我局也加强与县工商局、县质监局等相关部门进行沟通联系，加强对我县酒类市场的检查监管。截止目前，我局已办理酒类产销许可证89个，酒类流通证

10、件85个，规范了县内酒类生产流通厂商的合法经营，保障了广阔人民群众的饮酒平安。 二、存在问题 1、我县辖区内大部分为山区地段，人口较分散，大部分酒类生产厂家和流通商家较分散且在较为偏远地区，加大了酒类监管难度。 2、我县酒类生产厂家除敬师酒业有限责任公司和建州酒业晏阳酒厂外，其余基本为家庭作坊式生产，规模不大，产量不高；生产工艺、技术相对落后，生产带有肯定的季节性，缺乏相应扶持政策，这一状况对我县酒类产业发展和壮大带来巨大的困难。 三、下半年工作准备 为了进一步净化我县酒类市场，规范酒类生产经营秩序，今后我局将着重从以下几个方面开展工作： 一是接着宣扬贯彻上级的有关文件、讲话精神，依法行政，不

11、断提高工作执行力，切实加强对酒类市场的监管； 二是加强市场准入管理，严把市场准入关； 三是强化宣扬、督促，不断规范酒类生产经营者的生产经营行为，仔细推动落实索证索票、随附单等有关制度； 四是主动沟通协调各职能部门，亲密协作，协同作战，把酒类市场整治工作常抓不懈，重力打击假冒伪劣酒，确保人民群众喝上放心合格酒。 【酒类产销管理办公室酒管工作总结】酒类工作总结（3） | 返回书目 我们坚持以科学发展观为纲领，仔细实行省、市酒管工作会议精神，落实商务部酒类流通管理方法和湖南省酒类管理条例，依据年初安排，有条不紊地开展酒管工作，攻坚克难，求真务实、开拓创新，确保全县酒类商品质量平安。全年换发酒类批发许

12、可证29个，新办酒类零售备案登记43户，免费发放各种宣扬资料3000余份，查封无酒类流通随附单和质量合格证明的散装酒1500多公斤，取缔无证经营散酒户6家，封存、扣押各类假劣酒23箱。惩罚随附单执行不到位的酒类经销商30家；上门为消费者鉴别酒类10次。全县的酒管工作基础更厚实， 酒类市场更趋净化。 一、以宣扬为先导，进一步夯实酒管基础 舆论宣扬历来是我们开展酒管工作的切入点与突破口，一贯为我们所重视。其内容主要是：酒管政策、法规的宣扬；酒管动态的宣扬；酒类科学消费学问的宣扬；鉴别酒类真伪优劣方法的宣扬；酒类生产企业和酒类产品的推介等。主要宣扬方式：一是会议。召开了全县酒管工作会议和酒类厂商座谈

13、会。座谈会的形式颇受酒类厂商欢迎，围绕如何搞好酒类市场营销，巩固和开拓销售市场，促进酒业健康发展；如何加强酒类市场监管，保障饮酒平安等问题开展探讨。气氛热情，发言踊跃。酒类厂商对搞好酒类商品广告宣扬，协调有关方面的关系，以及索票索证制度，尤其是落实随附单制度提出了许多中肯的看法和建议。二是利用新闻媒体进行宣扬。县电视台给我们配备专人和一台摄像机，对酒类管理法规、酒管工作动态及酒类厂商、酒类商品进行强力宣扬，在综合频道和影视频道每天播出四次。同时利用报纸开展宣扬。在报纸上发表新闻、工作探讨类文章30余篇。同时有10余篇工作简讯被邵阳酒管采纳，有的还被商务部、省、市等相关网站采纳。三是发放宣扬资料

14、。全年发放各类宣扬资料3000多份。3月15日，依据县食安会的统一部署和支配，我们会同工商、质监、卫生、农业、畜牧等成员单位，利用宣扬车、展示牌、发放资料、现场答询等方式，上街宣扬食品平安法、打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动以及食品防假辨假学问。此次活动中，我们制作展览牌2块，发放要买放心酒，请验“身份证”、卫生部公布的食品中可能违法添加的非食用物质名单(第一批）和食品加工过程中易滥用的食品添加剂品种名单（第一批）等资料1000份，吸引了很多群众。四是接着办好芙夷酒管简讯和邵阳县酒管之窗网站。邵阳县酒管之窗网站栏目多，内容丰富，设有政策法规，酒管动态，政务公开，备案信息，互动

15、沟通，工作探讨，酒管文化，消费常识等十余个，其内容涉及酒类流通管理的方方面面。我们明确了专人负责信息管理工作，刚好进行采写、发布和更新。截止目前，邵阳县酒管之窗已发布各类文章280余篇，并与商务部酒类流通管理信息系统、湖南省酒管办网站、邵阳市酒管办网站以及其他省、市的酒管部门和新闻媒体的网站建立了链接。芙夷酒管今年已出刊7期，共出刊了17期。邵阳县酒管之窗和芙夷酒管已成为我县酒管办与各级酒类流通管理部门相互沟通及对外宣扬的重要平台。 二、攻坚克难，全面建立随附单溯源制度 在深化落实随附单溯源制度上提出实现5个“百分之百”的口号，我们加大检查力度和对违法行为的查处力度。5个“百分之百”是：购入酒

16、品百分之百索取随附单；批发酒品百分之百填开随附单；随附单百分之百填写规范；百分之百做到“单随货走，单货相符”； 百分之百保管好随附单。5月份，我们掀起了啤酒专项整治行动，着重检查酒类批发部和零售店是否按5个“百分之百”的要求执行随附单制度。 同时，对非b瓶啤酒和过期啤酒进行查封，禁止销售。 对5家随附单制度执行不到位的酒类批发部予以立案查处，依法分别处以xx元罚款，并责令改正。 为真正落实随附单制度，我们还推出两个新举措：其一，是在办公经费拮据的状况下，拿出资金制作了“随附单专用夹”，由酒管工作人员上门免费发给酒类批发商和零售商。其二，是经县商务局批准，对严格执行随附单制度的酒类批发部授予“实

17、施酒类流通随附单制度示范店”荣誉称号，为全县酒类经销商树立学习的榜样，以带动更多的经销商将随附单制度落到实处。在全县酒管工作会议上，给被评为“实施酒类流通随附单制度示范店”的塘渡口镇八达酒业实行了授牌仪式。目前全县的酒类经销商在执行随附单制度方面较去年又迈进了一大步，90%以上的酒类经销商做到了主动开票、索票，且做到了填写规范、妥当保管。 三、多管齐下，紧绷酒类消费平安弦 首先，我们狠抓随附单制度的落实，为从源头上有效预防假劣酒进入流通领域，树起了一道坚实的“壁垒”， 使得假劣酒因没有随附单而无法进入销售市场。其次，我们根据省商务厅和县食安会的有关文件精神，掀起了打击违法添加非食用物质和滥用食

18、品添加剂专项整治行动，实行了一系列措施，取得了肯定成效。1至4月，累计出动执法人员80人次，检查散装酒类产销门店25家，对3个散酒经销门店的产品进行了抽检，取缔了3家无证散装酒经营店；制作宣扬牌2块，散发宣扬资料1500份。再次，日常执法检查与专项整治相结合。在平常保持3名执法人员在全县酒类市场不断地巡回检查的同时，我们于节日期间还会同相关职能部门开展专项整治行动。专项整治行动以散装酒、假劣酒列为重点整治商品，将散装酒作坊及其经销店、名酒专卖店作为重点监管对象。特殊是湖北五峰县和江苏常州汤庄先后发生散装酒致人死伤事务以后，为了吸取五峰和汤庄两地的教训，防止类似事务发生，我们掀起了散装酒流通市场

19、的专项整治行动，向散装酒经营业主下发关于加强散装酒类商品流通管理的紧急通知，要求散装酒经销店必需做到：证照齐全，亮证经营；严格执行随附单制度。为协作整治行动，我们在县电视台发表电视讲话，提示广阔群众购买散装酒时肯定要细致查看散装酒经销店是否拥有酒类批发许可证（或酒类零售备案登记证）、工商营业执照、卫生许可证；假如散装酒经销店上述证照不齐全，就不要购买。并且不要购买散装药酒和散装保健酒。全年，较大的联合专项整治行动有5次。查封无质量检验证明散酒1500多公斤，取缔无证经营散酒户3家，扣押各类假劣酒23箱。 四、开展横向联合，探讨联合执法机制 在加强与相关职能部门联合的同时，我们起先与兄弟县（市）

20、开展联合执法，探讨建立联合执法机制。6月9日至13日，我们与武冈市酒管办和城步苗族自治县酒管办的同志携手，冒着连绵大雨对武冈、城步酒类市场进行整顿，共查扣涉嫌假冒五粮液、茅台酒、水井坊酒等高档名酒208瓶，标值110000多元；向酒类经销商下发责令改正通知书15份。有力推动了武冈、城步的酒管工作，进一步净化了当地的酒类市场。在行动中，我们沟通阅历，探讨工作，取长补短。有力推动各县（市）的酒管工作。 五、扶持酒业做大做强 进一步转变职能，提升服务意识，理顺酒管办与酒类厂商的关系，使酒管工作为经济发展服务，为酒业做大做强服务。一是严把酒类商品入市关，对凡入市酒品，必需是合法的正规酒厂的产品，并供应

21、酒类生产许可证、酒品质检报告等完备的资料；二是对酒类经营企业的经营资质严格把关，根据湖南省酒类管理条例和商务部酒类流通管理方法以及两个“规范”要求，办理酒类批发许可证和酒类零售备案登记。三是接着努力践行“乐为酒类厂商当好义务五员”的口号，想方设法为酒类厂商物色代理商、协调关系、推介酒品等，赢得酒类厂商的好评。 六、做好商务综合行政执法试点申报工作 根据县商务局的部署和支配，我们负责商务综合行政执法试点申报的资料打算等详细工作，经过努力，使得申报工作圆满胜利，我县商务局被商务部和省商务厅分别列为全国和全省的商务综合行政执法试点单位之一。 我们的酒管工作取得了一些成果，但还存在很多难题和问题。随着

22、商务综合行政执法试点工作的日益深化，我们的酒管工作迎来了新的挑战的同时，也迎来了新的发展机遇。我们将再接再厉，主动工作，大胆创新，力争取得更大的成果。 酒类执法工作总结2篇 酒类打假工作总结 酒类销售周工作总结 啤酒(酒类)销售工作总结 第2篇：酒类销售工作总结 酒类销售工作总结 工作总结频道为大家整理的酒类销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 “xxx”期间，我区酒类流通管理工作根据商务部酒类流通管理方法（商务部令XX年第25号）的要求，仔细履行职责，广泛宣扬，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上“放心酒”为目

23、的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的旺盛稳定。现将我区“xxx”工作总结如下： 一、基本状况 XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 二、主要工作 1、领导重视，成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知（宿政发XX21号）下达后，区商务局领导高度重视，特地成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案，明确任务 依据酒类流通管理方法的要求，制定了埇桥区酒类流通工作工作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性 以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管

24、理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情动身，提出了可操作性的工作看法。尤其对加强领导，分工协作，成员之间明确了详细工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。 3、深化基层，开展调研 依据我区实际状况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案登记工作。在最燥热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣扬，营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流通管理方法的宣扬力度，进一

25、步提高酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对方法深刻理解和相识，我区印发了酒类宣扬单、宣扬画册3000份。广泛宣扬加强酒类流通管理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓，营造共同遵守方法的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政，办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作；在 方法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失

26、去其限制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的缘由，存在的问题也比较突出，主要有： 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素养，切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“十二五”年工作思路酒类流通管理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必需把

27、此项工作做细做实，主动、稳妥地推动酒类流通管理工作。详细做法： 一是进一步加大宣扬力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的相识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和平安。 ?二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和 溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要刚好整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量平安，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品平安信用档案，主动推动“放心酒”工程。 三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门

28、，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 四是主动开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机 第3篇：酒类销售工作总结 酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2022年2月份进入公司的， 2022年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一

29、的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣扬工作赐予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的柔软作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、挚友款待都运用我们的柔软。我们部门经理常说：“肯定要先

30、做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望；定期的实地探望；定期的销售回顾等.想做好营销肯定要勤奋： 一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己； 二、要勤探望，增进客情关系； 三、要勤动脑，如何有效的为客户服务 四、要勤沟通，进一步了解客户的需求； 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 2022年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆训诲我的领导，始终以来悉心的帮助、认可、信任、激励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后

31、的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司2022年再创辉煌！篇二：白酒销售年终工作总结 白酒销售年终工作总结 时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，

32、真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户

33、拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份

34、确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整实力增加了； 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了； 4、对整体市场相识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况

35、且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护-）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3

36、、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； （2）、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源！ 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，实行

37、“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销篇三：白酒业务员工作总结 敬重的领导： 转瞬间，2022年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份起先在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的

38、心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担当业务工作，并安排到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看

39、法时，他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务 员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗

40、口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的！所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门基本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完备。”

41、这一高目标，开拓创新意识，主动圆满的完成领导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼！ 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对

42、领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、自身实力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身

43、阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！ 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤寂，环境、工作流程都显的有点单调和按部就班，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。 2、工作实力的欠缺 把握客

44、户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单 一。许多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细微环节

45、，才能正确推断客户的真实状况。 四、2022年驻武川工作安排 总结一年来的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己安排在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。不遗余力完成区域销售任务并刚好催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快安排在武川找寻有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感，并主动完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。