商务谈判策划方案6篇.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑商务谈判策划方案6篇 商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。下面是我给大家整理的商务谈判（策划方案），欢迎大家阅读。 商务谈判策划方案篇1 一谈判主题 与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥 E320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。 二谈判团队组成 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问：商务谈判（策划书）三。谈判前期调查 我方院校背景 ： 某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良

2、好办学声誉的原中央部委属学校于2023年5月经国家（教育）部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。 学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。24亿元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和（文化）（体育运动）设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。3万册，并拥有大批数字化信息资源。 对方企业的

3、背景 ： 方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。 1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2023年入选“上证180指数”，并在2023年成为“上证50指数”样本股之一。 方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的（企业管理）平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“

4、中国名牌”和“国家免检产品”称号。2023年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。 在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军;服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发 展提供了新的活力。此外，方正科技于2023年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB(印刷电路板)行业，并以此作为重要的利润增长点。 在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展

5、为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。 方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观， 以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。 四辩题理解 1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益 ： 我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件

6、环境。 对方利益 ： 通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。 我方优势 ： 全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国（留学）生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。 对方优势： 方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。2023年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。 2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)： 问题

7、1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备 分析：我们的目标为24232800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。 问题2、整机保修服务时间 分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2。04。0年。这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。 五 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台24502555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。34 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台25002650元购买

8、180台计算机设备，维修服务为整机保修年。2。53 3、最低目标 ：双方达成协议以每台25502650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修22。5年。 目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。对于方正科技股份有限公司这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以 相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。 六开局及谈判策略 1、开局谈判策略 开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最

9、优 目标对半法则还价。 开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 2、谈判中期策略及分析 策略： (1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。” (2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 分析： 此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。 3、休局讨论方案 即（总结）前期谈判，如有必要根据原方案进行改动 4、最后冲刺阶段 策略 ：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 分析 ：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会

10、彻底改变，谈判开始的时候他的心理 可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。 七 应急方案(谈判中可能遭遇那些困难，如何解决) 如 ：遇谈判僵局该如何处理? 对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。 商务谈判策划方案篇2 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务（谈判技巧）性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计

11、划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：201某

12、年4月12日201某年5月12日(待定) (三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶

13、段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进行现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于201某年5月12日参加决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作 性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（初一（作文）大全 (四)

14、评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作（方法）： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 根据评委的打分，现场进行奖项评眩 3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。 六、活动奖励（措施）： (一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书

15、。 “最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： “201某华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖（笔记本）一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可根据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： (一)活动启动：201某年4月13日，向各个团总支发参赛（通知书），召开发布会; 201某年4月14日，在商业街召开咨询会; (二)宣传活动：201某年4月12日201某年5月12日 1、初期宣传： (1)线下宣传：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。 (2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传。 2、中期宣传： (

16、1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。 (2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 (3)5月2日10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照（浮雕）组成。 3、后期宣传： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：201某年4月14日11年4月18日; (四)参赛团队培训：20

17、1某年4月19日201某年4月21日 分3轮：(同时开展网络教程) 第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展（商务礼仪）培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，（经验）讲座;(五)初赛作品制作:201某年4月21日201某年4月26日; (六)初赛作品提交：文本版及电子版于201某年4月26日前提交;(七)初赛比赛：201某年4月28日：(八)初赛结果公布：201某年4月29日; (九)复赛前期准备：201某年4月29日201某年5月1日;(十)复赛阶段：201某年5月5日(十一)复赛结果公布：201某年5月6日; (十二)决赛准备阶段：20

18、1某年5月6日201某年5月12日;(十三)决赛时间：201某年5月12日。 八、活动可行性分析： 通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。 经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度; 综

19、上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。 九、活动经费预算：现金费用(现金费用向学校团委申请)项目名称数量总计(元)奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知，打印策划书21份，共90张。 赛前赛后比赛结果公布与宣传单共50张。 大海报2张。 文本印刷参赛报名表30张。 其他表格的打樱350（邀请函）40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120咨询会，发布会，商务廊，成果展宣传印刷资料10份(约2m某0.8m,1.25m某2.5m

20、)600总计1700十、活动声明： (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。 (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。 附： 活动负责人联系方式：朱奋辉() 王康梅() 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一年十一月七日 附：活动具体宣传方案 华南师范大学南海校区 第二届商务谈判大赛宣传方案 一、方案宗旨 为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华

21、南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。 二、宣传概述 为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。 三、宣传项目 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍D座楼上 宣传简述：海报将长期张贴于D座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动发布会 时间:4月13日 地点：待定 宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。 (3)活动咨询会 时间：4月14日 地点：商业街 宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同

22、学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间：4月18日4月20日 地点：商业街 宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程) 时间：4月19日4月21日 第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座; 时间：4月24日4月26日 宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。 (6)参赛进度展 时间：

23、4月27日 地点：商业街 宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和（心得体会）等。 (7)决赛宣传会 时间：5月10日 地点：商业街与B座交叉口 宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间：5月12日 地点：商业街 宣传简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。 (9)平面宣传 宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校广播台、海报、宣传单、小

24、册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。 (10)网络宣传 宣传简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。四、宣传方案可行性分析 经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫， 通过宣传活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一一年一月二十八日 商务谈判策划方案篇3 一 、谈判主题

25、已谈判双方能够接受的价格，达成某某室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。 二、 谈判团队人员组成 (甲方：某某某 乙方： 中国惠普有限公司成都分公司) 主谈：某某，川某某全权委托代表 决策人：某某某， 负责重大问题的决断; 电脑及其售后技术顾问：某某某 法律事务：某某，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。 2、尽快交货并完成安装调试。 2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。 商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。 我方优势： 1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资

26、金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把（蛋糕）拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失 我方劣势： 1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多 2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响 3、影响学院长期建设的发展规划。 对方优势： 1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。 2、在电脑领域市场份额领先。 对方劣势： 在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。 四、 谈判目标 1、 战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系 原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。 2、 协议： 报价：

27、总价：100万元人民币 交货期：一周后，即签订合同后第七天。 技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。 优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价3%优惠。 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 。 底线：总价95万元 尽快交货 对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过畅想双方合作后的未来广阔前景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地坚守己方的报价，报出95万元人民币的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出有关产品本身技术领先质量良好及

28、其售后服务问题： 1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2)找其竞争对手同档产品来反驳。 2、中期阶段： 1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从眼前成交价格的定位转移到交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让报价来换取（其它）更大利益; 4)突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我

29、方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5)打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1)把握底线： 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和（合同范本），请对方确认，并确定正式签订合同时间 六、准备谈判资料 相关法律资料： 中华

30、人民共和国合同法、国际合同法、经济合同法。合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 七、 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、 对方接受95万元报价，但对两年免费维修服务表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使

31、用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 商务谈判策划方案篇4 一活动前言 对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来

32、提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。 二大赛背景 自20某某年中国加入WTO已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。 随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。 商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得

33、成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 三可行性分析 优势分析： 1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。 2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。 3)附和经济与管理的理念，符合经

34、管系学生的知识需要。 4)作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。 5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。 6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。 7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。 8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在

35、上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。 劣势分析： 1)我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。 2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。 3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。 4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。 5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。 总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。 四大赛（口号） 感悟商务谈判，领略商务风采，唇

36、枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。 五大赛简介 本次商务谈判哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。 此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。 经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播世贸知识，传递经济动态的精彩平台。 六大赛

37、宗旨 加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。 七筹备工作 1、活动时间：4月23日-5月12日 2、活动地点：T型教室、四楼教室 3、前期准备： (1)宣传工作大致分为以下四项： 一4月21日张贴海报POP宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。 二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。 三4月26日

38、至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。 宣传细则： 板报：前期宣传(4月21日)后期总结(五一后)共2张 宣传海报;全体大会(4月22日)全系宣传(22号)报名截止(23号) 初赛(28号29号) 中期宣传(公布复赛名单与时间30号) 复赛(5月7号) 后期宣传(公布决赛名单与时间五一后)：POP海报：表演赛(4月23日，吸引观众) 决赛(五一后公布某某巅峰对决) 每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，POP海报共6张 宣传资料：6张

39、POP海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸 吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张 彩笔一盒 活动流程表打印(包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张) 宣传小纸条(共六组，6张小纸，2张大纸) 到班宣传人员安排： 工本1-4班：人事部全体成员 国贸1-3班：公关策划部全体成员 国贸4-6班：宣传部全体成员 电商班：办公室全体成员 会计1-4班：财务部全体成员 会计5-8班：秘书处全体成员 (2)报名联络指导工作： 4月23日晚在T2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的

40、理解这次活动。 演示赛基本流程： 时间、地点：4月23日19：0020：00;T2 1.相关知识讲座 2.主持人开场白以及简单介绍本次活动 3.演示赛开始 4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解 5.现场提问 6演示赛结束， 报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。 从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。 (3)场地安排和申请 注：在比赛前提前预知T型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。 1活动中期的开展： 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每

41、场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。 2后期收尾 结尾工作如下： 宣传部针对此次活动进行后续报道与总结 财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。 人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。 网络小组及时对此次活动进行博客更新。 FBA内部召开总结大会且各部门对活动写出（总结（报告）。 八活动流程 一、第一阶段初赛 时间：4月28日、29日晚6：309：30 地点：教学楼(分三个比赛场地，每晚六场比赛) 前期准备：1.海报宣传。 2.比赛会场的提前布置，道具的准备(计时牌、评分单，布

42、置现场所需材料)。 3.23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。 比赛现场：1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。 二、第二阶段复赛 复赛时间：5月7日晚6：309：30 复赛地点：教学楼(分三个比赛场地，每晚两场比赛) 前期准备： 15月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。 25月4号白天，准备好比赛的道具(计时牌、评分单，布

43、置现场所需材料等)。 35月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下： A.题目B.题目C.题目D.题目E.题目F.题目 比赛现场：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。 2.各队伍应提前20分钟到场。 3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。 三、第三阶段决赛 时间：5月11日晚6：309：30 地点：T型教室(一个场地，两场比赛，分两次进行)。 前期准备：1.5月8日白天，

44、利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。 2.5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。 35月8号白天，准备好比赛的道具(计时牌、评分单，布置现场所需材料等)。 45月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下： A.第一场甲方B.第一场乙方C.第二场甲方D.第二场乙方。(再由第一场、第二场代表上来抽取题目) 决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场(气球装饰，音响设备，黑板等)，需在6点半之前完毕。 2.各队伍应提前20分钟到场。 3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。 4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。 6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。 7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。 8会后整理：留下部分工作人员整理会场。 九.比赛流程 (一)背对背演讲(6分)：每方3分钟，一方首先上场(另一方回避)利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，