2023国庆节中秋节促销活动策划5篇.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023国庆节中秋节促销活动策划5篇 国旗高展迎风扬,举国欢度国庆典。锣鼓鞭炮大合唱,祝福祖国耀辉煌。各族人民高歌赞,母亲华诞鲜花献。以下是我精心收集整理的（国庆节）促销活动策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 国庆节促销活动策划1 一、市场现状： 1、大中城市房地产市场回暖。 2、处于每年的销售旺季(金九银十)。 二、项目现状： 1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。 2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷 3、三期即将认筹，开盘在即。 针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房

2、源的销售，为三期的开盘做足准备工作。 三、活动目的： 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。 四、活动时间：10月1日10月7日 五、活动主题： 主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情” 主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐” 六、活动内容： 1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主); 2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置： 一等奖：电饭煲两名(每天提供两台) 二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干 七、宣传方式： 1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网) 2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息) 3、报纸（广告）(今日莱州半版，暂定9月29号) 4、国庆宣传易拉宝 5、户外演出一场或花车_3天 八、现场包装： 室外： 1、横幅：0.7_10米_2条 2、国庆抽奖礼品的堆放; 3、气球装饰：大门、礼品区; 4、吊旗; 5、易拉

4、宝展示 十：物料准备及费用预算： 短信内容(待定)： 国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：_-_ 国庆节促销活动策划2 一、活动背景： 1、_电器有限公司成立19周年，为更好的证明了_的实力，传达_的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在_开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少_电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影

5、响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动（口号）:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费

6、者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现_辉煌历史。 3、活动时间:9月2410月5日 三、活动地点： _各连锁店(包括_店) 四、活动组织： 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、（其它）商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与

7、您饮) 活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由_负责联系券，_店由_负责联系，_店由_负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张

8、，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、

9、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 DVD 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202

10、元 两天共 10560元 10404元 c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、（方法）:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由

11、各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、所有

12、超低价商品必须在活动前开好（收据）在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款

13、后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b、活动地点:_各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款

14、单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大

15、小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日 b、活动地点:_各连锁店店门外 c、活动形式:根据厂家提供的文艺资 源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。 e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。 f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最有影响力。 9、放心服务全方位体验 a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务

16、形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的（措施），提升消费者购物的附加值。 b、活动时间:9月24日10月5日(如消费者反应强烈可继续实施) c、活动主题:_电器放心服务全方位体验; d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。 e、活动详解及分: A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在_还未曾见过，在超市行业已早实施，

17、推出此项业务主要基于:创造_首家，制造舆论效果，从侧面提升_的影响力;费用不是很大;突出_的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。 实施措施： (a)时间:9月24日10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到_，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向_。 (b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。 (c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾

18、客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。 (d)接顾客车安排:_区安排面包车接顾客，_安排售后面包车接顾客，_安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。 (e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。 B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务 (a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到

19、店门 口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。 (b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品（意向书）”，如没有接待人员要问顾客要购买_商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。 (c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员

20、要极力挽留顾客，提高购买完成率。 (d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。 C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。 f、宣传安排 A、电视广告 (a)、电视广告词: _电器19周年志庆之放心服务体验 9月24日至10月5日，_全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，_免费接送车辆

21、会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。 比质量、比价格、比服务，就是_ (b)、广告投放费用 投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用 _电视台 9月22日、23日 _台 A/1、B/1 (330+290+280+180)_2_0。6=1296元 本港台 B/1、C/1 _电视台 _台 A/1、B/1 (210_2+200_2)_3_0。7=1148元 本港台 B/1、C/1 _电视台 _台 A/1、B/1 (150+96)_2_2+1000(制作费)=1984元 本港台 B/1、C/1 本港台 B/1、C/1 合计 4428元 B、横幅:30条:规格:12_0.75m，内容:“_19周年

22、志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，_免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配:各分店门口各一条，_市所属下乡镇1条/镇，_5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。 单张:数量20000张，A4彩色印刷，其中_夹_日报3000张，_夹报2000张，_夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。 C、费用预算 项目 数量 单价 费用 电视广告 4428元 单张 20000张 0.13元/张 2600元 横幅 30条(12米/条) 6.8元/米 2448元 喷画 3幅(1。22_2。44) 20元/平方 178元 合计 9654元 10、彩车巡游

23、 a、活动时间:9月23日10月3日 b、活动形式:车辆巡游、人员巡游 c、具体安排: (a)、车辆巡游:按照空调节方式进行。 (b)、人员巡游:人员巡游:各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“_电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。 (c)、巡游路线:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。 (d)、彩车装

24、饰:各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。 (e)、彩车来源: 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算:租赁费150元/天，油费60元/天。 六、宣传计划： 1、电视广告 a、投放时间:9月22日9月24日;9月25日10月1日 b、投放形式:密集投放文幕广告 c、媒体选择:_、_、_电视台 d、广告词: 贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人 9月24日10月5日_各连锁店联合众厂家齐献

25、礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。 礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送! 比质量、比价格、比服务，就是_ e、广告投放时段及费用: 投放地点 投放频道 投放时段 费 用 _电视台 _台 A/1、B/1 (330+290+280+180)_6_0。6=3888元 本港台 B/1、C/1 _电视台 _台 A/1、B/1 (210_2+200_2) _6_0。7=3444元 本港台 B/1、C/1 _电视台 _台 A/1、B/1 (150_2+96_2)_6+1000(制作费)=3952元

26、 本港台 B/1、C/1 合计 11284元 2、报纸广告 a、投放时间:9月24日、10月1日 b、_日报商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场) c、形式及内容: 标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到 内容:上半版主要通过文字全方位展现_电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获_市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。 d、费用预算:(暂略) 3、宣传单张 a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信

27、息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间:05年9月23日10月2日 c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店( )、_店( )、_店( )。 d、售后中心及加盟点派发:负责人:廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。 e、单张夹报 夹报地点 夹报时间

28、及类型 夹报数量 费 用 _ 9月24日、25日 10月1日、2日夹_日报 2000张/天_4次 元 _ 2000张/天_4次 元 _ 2000张/天_4次 元 合计 24000 元 4、门店、过街宣传横幅 a、悬挂时间:9月22日10月6日 b、悬挂地点及数量: 日日新店(门口)1条、_店(门口)1条、_店(门口)1条、_市内5条、_镇内5条、_市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂 地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(_)、_店店长助理、_店店长助理安排。 c、规格:15m_0.75m d、内容: (a)、贺司庆、迎国庆，_电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点(下行); (b

29、)、_电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行); (c)、贺司庆、迎国庆，_电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行) (d)、贺司庆、迎国庆，_以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点(下行) 5、布幔 数量:3幅，分别悬挂在日日新店、_店、_店门口广告牌上，日日新规格:6 m _4m，_店规格:5m _4m，_店规格:由_店店长提供。 6、舞台背景画 数量:3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日挂在日日新店、_店、_店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于

30、9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。 7、户外其它气氛营造 根据各店情况对店外气氛布置。要求如下: (a)、充气拱门:3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，_电器连锁店千万让利、以%26#8216;礼%26#8217;服人”。 (b)、舞之星:6个，各店2个，由市场部统一购买。 (c)、印字彩旗:300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置(店门口及主要街道花基)。 (d)、升空汽球:26个，各店8个，日日新店10个，_店6个，_店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅（标语）。 (e)、厂家贺幅:150条，日日新店50条，_店40条，_店60条。 (f)、促销帐篷:6个，每

31、店2个。 8、场内气氛营造 根据各店情况对店内气氛布置。要求如下: (a)、专柜布局(各分店安排) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排) (e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排) (f)、休息区布置(各分店安排) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排) (i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放 9、短信发布(略) 七、费用预算： 事项 数量 单价(元) 费用(元) 电视广告 报纸广告

32、 单张夹报 单张 横幅 180条 6.8元/米 车辆巡游 厂家祝贺吊幅 140条 升空气球 26个 300元/个 彩旗 抓现金 1元超低价亏损 奖品 合计 国庆节促销活动策划3 20_年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销（渠道）就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面： 一：整个系列

33、产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从20_年初的下滑状到这次的扭转超过了20_年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在20_年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追

34、加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。 三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种.种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也

35、反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的

36、滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。 国庆节促销活动策划4 活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日) 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容： 中秋活动： 华信店中秋同步跟进 活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动) 活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二) 活动简述：因为商场现有品牌

37、自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容： 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费

38、用原则上同参加品牌各承担50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 （中秋节）期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间：9月28日(周五)10月7日(周日) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少

39、济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间：200_年10月1日7日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有20个 （乒乓球）(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 (三)国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了（保险）的重要性，

40、拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： a系列：加5元赠送保额为2_元的意外伤害保险(成本15元)。 b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。 b2系列：加10元赠送办理保额为281000元

41、的交通意外伤害保险(成本30元)。 c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。 c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。 详细规则另附 操作细则： a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用： 保险卡：4店10天共需约：_0张均价35元 = 约70万元 顾客加购可回收：_0张均价13元 = 约26万元 4店总费用约44万元，

42、预计10天活动四店 保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约4000元 (四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店) 活动时间：9月26日(周三)9月30日(周日) (1)7折以上商品再送大礼 当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。 当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。 当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。 1、 超市、特价及特例品牌除外， 2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金

43、。 3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点 国庆节促销活动策划5 一、百货区买200送200 超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券; 2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能

44、累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) 单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店) 3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡 二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)