2023年春节主题商品促销活动方案.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年春节主题商品促销活动方案 2023年春节主题商品促销活动方案7篇 2023年春节主题商品促销活动方案如何写呢？活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我精心收集整理的2023年春节主题商品促销活动方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 2023年春节主题商品促销活动方案 一、春节活动背景： 20_年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家 分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不

2、断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届 时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！ 二、春节活动主题： 1）春节贺岁礼送新春 2）元宵节情缘元宵节 3）情人节感受温馨浪漫 三、春节活动时间：x月x日x月x日 四、春节活动布置策划： 内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色） 1。场外布置： 1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。 2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3）门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。 4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系

3、）。 5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m_2m）。 6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。 2。场内布置： 1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。 5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。 通道： 1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。 2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专

4、区： 1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口： 1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置 ，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气

5、球、中国结、彩灯等物资进行装扮。 3。员工布置及服务用语 1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。 2）春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！ 3）收银台的收银员穿戴塘装。 五、春节活动陈列及商品的促销活动 1）特价商品促销 具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。 2）赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品

6、等。 赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行） 1）厂商大型文艺促销活动。 2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。 3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。 六、春节活动媒体宣传： 报纸：晚报 年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队 2023年春节主题商品促销活动方案 活动目的: 1、扩大和提高_X超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时

7、各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特

8、点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活

9、动海选超级商品。 活动安排: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。 b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者

10、知道，今年春节，_超市有很特别的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 2023年春节

11、主题商品促销活动方案 一.活动时间： 20_年12月25日20_年2月13日每周六 二.活动地点： _珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣

12、之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 1.造势宣传： (1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到_专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2.活动程序： (1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰

13、; (2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是_珠宝的宣传页); 从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀; (6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，_宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，

14、同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以明天更美好或同一首歌谢幕。 六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300元x5=1500元; 2.艺人现场演唱费：6000元; 3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右; 4.X展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元; 5.场地布置费：1000元左右; 6.选票：0.5元x500份=250元; 7.媒体宣传费：5000元左右; 8.总计：18260元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1.

15、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和_珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改; 2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传; 3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的.目的; 4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期

16、通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 2023年春节主题商品促销活动方案 活动主题： 戴蓝欧珠宝，送吉祥大礼 活动内容： 一、购买蓝欧珠宝5000元以上赠送“金水晶”吊坠一个 二、购买蓝欧珠宝10000元以上赠送“皇家祈福”手串一个 三、购买蓝欧珠宝30000元以上赠送“马年贺岁金条”10克一个 店内辅助活动： 一、购物赠送500元现金券 活动形式：凡有消费意向顾客都可在消费者购买前赠送500元现金券促进达成销售。 二、有奖猜一猜 活动形式：在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目，题目以蓝欧店内珠宝知识为主，每天

17、10个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。 三、店长特权专柜 活动形式：选出促销商品，放入明确标示“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。 统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量发售。 宣传媒体： 一、盘锦图文台： 二、DM单： 三、杂志：（爱尚杂志） 四、水游城所有店内布置（柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架） 五、四店联动X展架宣传 六、手机短信 七、小区电梯广告 宣传媒体内容： 一、广播： 1、老公：过年，送我个珠宝首饰呗！ 2、想要什么珠宝 1、我就要蓝欧珠宝 2、蓝欧珠宝，在哪 1、就

18、在水游城，是一个专门卖国际高端珠宝专营店 2、没问题，听老婆，咱就去蓝欧珠宝，选个好首饰羡慕死你那些朋友 3、戴蓝欧珠宝送吉祥大礼过幸福新年 二、DM单： 主题、内容、店面形象、赠品图片、情谊礼品区、我要魅力过春节 三、四店联动X展架 高档首饰、活动简介、店面形象 四、其他媒体 全部以活动主题、礼品为主，突出春节送礼 2023年春节主题商品促销活动方案 一、活动目 20_年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。 _珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 _珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次

19、策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。 1.活动对象：1835岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。 2.活动控制范围：优先选择特定区域。（一、二级市场） 3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活

20、动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。 我们主题是：价格折扣抽奖服务促销 价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有

21、震憾力和排他性。 本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子） 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显_公司大气精致形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引

22、自己人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份； 金额在10003000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在600010000元：获得四次抽奖

23、机会，或者直接领取三等奖一份； 金额在1000020000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在_珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 2023年春节主题商品促销活动方案 一,新春促销活动 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日! 建议20_年x月底至春节后一周 1、新年新气象,全场_折起

24、. 2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止). 二,店庆促销活动(包括新开店) :洛兹男装_店喜庆周年 :自定 (以下促销活动可自由选择,组合): 1,全场服饰_折,部分商品除外; 2,活动期间来店即送精美礼品一份; 3,折后满_元赠送指定服装一件; 4,活动期间推出店庆价新款服饰; 5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价. 6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡). 7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购买任意服饰一件. 三,单品文化月(周)促销活动 :洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列) :自定 (以下促销活动可自由选择,组合): 1,全场服饰_折起. 2

25、,打折后累积消费满_元,可获得指定服装一件(库存产品). 主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额. 3,_原价_一律_ 主要目的:以特卖为主,拉动库存销售. 洛兹男装春节前后促销活动物料登记表 一,恭贺新禧,喜迎新春促销活动 门头横幅数量 3米/条 6米/条 灯笼(一组4个)数量 /组 红包数量 二,洛兹男装_店喜庆_周年 (洛兹男装_店全新开业) X展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 三,洛兹男装_系列文化月 X展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 地区 联系电话 签名,时间 审批

26、2023年春节主题商品促销活动方案 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题：赢春传心意，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍： 活动范围 店内所有商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间： (2)活动地

27、点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品

28、： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估： 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖_。 第 23 页 共 23 页