2022辽宁北镇总结_辽宁北镇.docx

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1、2022辽宁北镇总结_辽宁北镇 辽宁北镇总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“辽宁北镇”。 辽西北镇市场分析 （一）市场状况：这几天走了，逛了许多的地方，这个市场的空白许多，种植作物很集中，都是大片的葡萄和大田作物，这里也是年纪大一些的农户种地 ，都是靠地吃饭，这边的水不多，水源是问题，大肥许多，基本上都是用大肥 ，还有一些不写含量的假肥料，大棚中的酸碱度很是问题，因为对土壤长期运用未腐熟的农家肥和不合理的运用化肥的引起的，土壤酸化和盐碱化很严峻，在葡萄上施肥也许是一亩地1500左右，对其管理没有整体的学问，总是不合理的管理，叶片黄化和病害很普遍，农户对会议的流程很了解

2、，总有人来开会，有时候是假的，农户很抵触买肥料，对于农户来说你主要是说技术可以，买肥肯定要有人用过以后，对于这边的农户来说就是效果最重要，我们可以实行会议讲解效果，抽出时间在空白市场做试验田，会议订肥是全部活动中见效时间最短的方式，假如是空白会议的订肥效果会很不好，农户一般不会接受没有零售店或者没有示范试验的肥料，有些农户会因为爱占写小便宜的就不考虑了，因为一个小桶或者是其他的赠品诱惑才订肥的是用自己的高产田给别人的肥料做试验，这边的种地农户对外面的市场改变没有什么了解，学问是被禁锢的，知道的很少，有的厂家就会用诱惑嬉戏，买了许多的假肥，大家买的也不少，现在的农户有些精明白，都是看效果，用自己

3、用过的觉得用的不错的肥料，要依据农户的心里，进入市场，有时候套餐是高利润，可是因为价格打入市场可能有些问题，不如找我们单品效果好的西谷，复原，根萌，东道等效果很好的肥料打破农户的顾虑，后期渐渐植入套餐。市场待开发的许多，农户只认效果，对一些专业的学问很难接受，这几天的沟通发觉，农户就是想知道你这肥料有什么用，怎么运用，用上以后我的葡萄有什么好处，能解决这个问题以后，加上我们是效果很好的水溶肥，一套下来会使果实提高10上市，还能是果品，果质有很高的提升， 只要多下功夫，大量的开会，观摩，明年肯定大卖， （二）零售性格：优点：这个零售商很有思想，挺聪慧的，有一些村级带头人的思想，但是不是非常的成熟

4、有自己的一套市场操作思路，对周边的市场很了解，因为他还收葡萄所以人脉很广，有套餐思想，今年也在大量的推高利润的套餐，是一个对农资很有激情零售，他自己改良了许多施肥工作，是一个细心爱琢磨的人，有些市场操作实力，学习实力很强，对产品的了解，对葡萄的病害施肥一字儿专业学问挺好的，总会有一些小想法，小思路，他现在想从大的标准化葡萄入手 ，标准化施肥（套餐），标准化管理，然后他去收标准化葡萄，主对于他卖肥卖药，倒卖葡萄，都是相互促进的，假如操作顺当的话很有发展，他做的这些东西一旦都联系起来，相互促进。 缺点：他个人比较势利，很难听取别人看法，都是根据自己的思路来，详细缘由可能是公司的过度重视 ，对于许多

5、的公司标准化不接受，不实行。为人有些吝啬，一花钱就往后缩，对市场的限制欲很高，不想发展下线 ，高利润的事一般不会下放，所以从来不和精明的人谈合作，怕自己的市场被占有， 心很大，总是想得很大，野心也很大，可是他的格局不大，许多的事情和操作思路他根本没有，有些心大实力小，有串货的状况，后期管理力度要加强，设计的区域不能越过，有时候立场不坚决，对市场的整体把握实力不高，没有统一的思路，没有大体的规划。对于自己的利益一般是很在意，局限性很大，让他发展零售，打他培育成经销商的思路很是问题，刚好培育成对于这种有技术但是对利益过意重视和向心力很差的零售，后期我们很难操作，因为主动性还不错，我们就是帮他操作下

6、市场，对于大的培育，我们还要找其他人。 （三） 操作思路：有单品打入，套餐进驻思想有一些，他的思路很清楚，但是操作起来有些麻烦，这样施肥后期倒卖葡萄的一条龙操作时间肯那个很长，须要一个过程，渐渐的打开状况会很不错，走基层实力很强， 对这些与农户沟通很流畅，对农户的心里很了解 ，现在主推套餐，对单品打开市场，套餐占据市场的很了解，对试验田和农夫会的作用有些了解，但是做事的目的性和执行性很差，以后增加些操控，有机会卖出更多的肥料，缺一个统一的，规范性的思路， 有的话很有前途。总是有自己的一些奇思妙想，操作市场的方式也是比较敏捷，有些解决问题的实力，他现在已经发展出村级带头人的思想了，这个是很好的，

7、他用自己的人脉，找带头人，利用带头人组织农夫，经行开会，这样不仅省去了我们许多的无效宣扬还可以干脆进入空白市场，在空白只要我们卖出去一套，后期好好跟踪，立刻跟上我们的观摩会，明年产品肯定干脆占据这个村庄，他自己找了一个当地的技术老师，想着以后没事了，就和老师下基层深化空白市场，给农户讲解管理技术的同时，介绍我们的肥料，这个方法可行，农户一是信任眼睛看到的效果，二是信任技术老师的话，只要在技术上折服他们也可以推销肥料，对于这样一门心思钻研农资，钻研买肥的零售，我们可以多帮助些，但是不会让他成为经销，也不行给他扩大市场，他本地的市场就够他吃的了，加上他本身的格局也是不大，许多思想他不能接受，市场操

8、作也没有规范化，自己对市场的操作也没有一个整体的把握，算是一个中等水平的零售。 （ 四）会议胜利失败的总结：这几天一共开了四场农夫会， 流程是这样支配的1签到，引座，发放单页，播放萌帮宣扬视频2 主持人开场白，介绍公司，介绍我们的北镇上观合作社社长肖云，肖经理讲解葡萄的发展趋势3 介绍北镇张士举老师，张老师给大家讲解北镇葡萄的现状和当地葡萄的实际状况4 我想大家对张老师讲解的问题肯定很感爱好，加上老师讲解的问题是大家实实在在始终困扰的问题，大家肯定很想要应对方法，我们给大家带来了葡萄套餐，下面有我们公司的技术部主管果树探讨方面的专业老师，何玉超，何老师给大家讲解如何应对咱们这里实际的葡萄问题5

9、 大家听了何老师的讲解想必肯定对当前我们葡萄所处的现状和产品的作用有了肯定的了解。6我们这次公司科技推广不仅给大家带来的产品，还给大家带来了政策，下面有请肖经理给大家宣布政策7 发放购货单，订单，唱单，抽奖8促单，然后是突出产品在问题葡萄的作用9 发放萌帮小样礼品。10 会议后数据入单，录入电脑。可是想的是很好，可是到操作起来就有些流程上的问题发生了，因为肖经理花前请来的老师有些自傲，总是把自己的放在很高的位置上，说什么都会涉及到政治问题，有技术是肯定的，我们想让他多说说肥料的作用，然后连接一下我们何老师要讲的一些东西，可是结果就是他每次说肥料的时候把自己摘得很干净，就是说我讲的是技术，肥料的

10、好坏和我没有关系，讲课喜爱乱讲，时间自己限制不了，自己要讲什么他自己也不到，没有系统的一个思想，所以开会的思路很乱，你看着就是两场会，一个是推广技术会，一个是推销化肥的会议，使得会议根本没有整体性，后期在改进就是从他入手，让他介绍技术的同时推出我们的肥料，这样的连接才是完备的，然后失败的缘由就是，虽然有带头人，可是当地的空白市场，大家没有用眼睛看到过效果，所以大家对产品详细的效果，还是处于半信半疑的状态，登记来的就是刚好跟踪够肥的几个用户，后期组织观摩会拿下这片市场，这样以技术推广为依托的推销肥料的会议可以打开空白，也是观摩会之前打开市场的最好方式，一套流程一旦标准化以后，带来的效益是惊人的。

11、空白市场就是用这种方技术推广为依托的推销肥料的会议的方式定出肥料，好处干脆有了我们自己的观摩田，大家对厂家对肥料有了肯定的相识基础，自己花前买的肥料自己管理起来会更加专心，后期跟踪观摩的模式经行，在成熟市场就是自己开会订肥。这样下来明年肯定翻一番。 （五）以后工作： 支持他用这中空白市场就是用这种方技术推广为依托的推销肥料的会议的方式定出肥料后期观摩的方式经行产品市场的打开，接下里就是督促他经行后期的回访跟踪，让他把这几块空白市场的观摩会开好，给他说一些跟大的与利益相关的，提高的主动性，对于大的市场操作短暂不和他提了，安排让他把整个北镇吃下去，加上他自己也想着讲产品，这样他和那个技术老师就可以

12、随时随地的开拓新市场，这样以后可以提出，依据他卖出的肥料吨数，给他肯定的推广费，让他自己去推广，这样我们剩下来很大的精力，市场操作成为标准化，一点一点的打入，市场会渐渐的被蚕食，加上他还有激情，他会把整个市场限制做，只不过他会很累，还是要给他完善一下村级带头人的思想，把这个市场操作思想给他植入进去，那对他以后还是很可观的，之后让他做几块玉米的试验田，推一下玉米的底肥和追肥的套餐，这个客户还是不要打压了，既然对我们的产品很认可，也在很努力的推广，对我们的套餐也很上心，我们可以当成小重点，大力支持一下，我觉得给他些脸，他会买的多一下，串货问题和他提一下，假如北镇吃的差不多了，有这个实力了，可以考虑

13、多给他一个市场，但是前提是先把自己的市场吃掉，在想吃掉别人市场。总的来说还是以支持为主，适当的给他些操作思路，让他打破些局限性，以打压为辅的方式经行零售的维护。 串货问题 请教王哥，每一个零售都有自己经营的区域，代理商放产品时已经规划好了，这个要和该拎零售的上一级给他的规划的市场协定，假如是代理商，就让它在给他设计的区域内制定，不能让他扩张 请教于总，任何经销商和代理商都想利益最大化，1方法一是压低厂家价格，扩大自己的零售价格 2不断的走马圈地，扩大自己的范围 这个就是为什么和他签订代理区域的缘由，零售也是一样 请教姐姐，假如很有实力，做的很好，可以让他给他一个另外的区域，但是前提是，肯定要比

14、另一个区域的代理商买的多，多10%就可以给你。 会前宣扬问题 请教于总，所谓的前期宣扬不是说吧条幅，宣扬画贴上就好了，前宣是会议胜利的关键，也是订货的关键，前宣做好了，基本上就知道谁会参与会议，谁能定多少货，这个一般就确定了60%-70%的订货量，剩下的30%-40%是那些在前宣中迟疑不决的人，在会议的感染下也就订货了，所以前宣好了，会议不行能不胜利，宣扬时邀请函，会前电话探望时，在宣扬时肯定要经行客户的筛选，确定意向，确定心理动态。 南北镇终总结 自励自强谋发展不等不靠搞建设南北镇2022年工作总结2022年，南北镇党委政府仔细实行县委经济工作会议精神，紧紧围绕年初制定的工作目标，解放思想，

15、自主创新，我镇各项工作呈. 北镇乡疟疾培训总结 北镇乡疟疾学问培训工作总结为做好我区全球基金疟疾项目工作，提高全区各级医疗机构人员疟疾防治学问和诊疗技术，依据全球基金疟疾项目要求，结合我乡实际状况，我乡于2022年1月5日. 江北镇党建工作总结 2022年上半年江北镇党建工作状况汇报 2022年，在区委、区府的坚毅领导下，江北镇仔细学习贯彻党的十七大和省九次党代会精神，坚固树立以人为本的科学发展观，根据“工业强镇，以电兴. 南北镇森林防火工作总结 南北镇森林防火工作总结2022年以来，我镇的森林防火工作受到县委、县政府领导高度确定，取得了长足进步和可喜成果。现将一年来的工作总结如下：一、森林防火坚持“预防为主，主动消. 北镇演讲稿 旅游兴市 建设新北镇伴随着我们宏大的党90岁生日，在这阳光明媚的阳春季节，我们迎来了“建设中国优秀旅游城市”主题演讲活动的隆重实行。这是我们宏大母亲党的盛事，也是历史文. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页