教案13集中采购和分散采购汇总课件.ppt

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1、教案13集中采购和分散采购分散的采购机构设置图分散的采购机构设置图董事会董事会集团部门集团部门集团部门集团部门事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产采采购购销销售售生生产产采采购购2集中的采购机构设置图集中的采购机构设置图董事会董事会集团各部门集团各部门集团采购部集团采购部事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产销销售售生生产产3混合的采购机构设置混合的采购机构设置董事会董事会集团各部门集团各部门集团采购部集团采购部事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产采采购购销销售售生生产产采采购购4请思考四个问题：请思考四个问题：1 1 集中采购的优越性到底有哪些？

2、弊端又集中采购的优越性到底有哪些？弊端又 有哪些？有哪些？2 2 集中采购适用于什么样的企业？集中采购适用于什么样的企业？5、批量大，优惠价，、批量大，优惠价，降低采购成本；降低采购成本；、降低整个企业的储备，避免分散的库存，、降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转加速资金周转,减少物流成本；减少物流成本；、减少采购人员，有利于规范采购行为，减少采购人员，有利于规范采购行为，有利于择优选购，保证质量；有利于择优选购，保证质量；、有利于采购活动专业化；、有利于采购活动专业化；、降低损耗，、降低损耗，材料利用率高材料利用率高；集中采购的优点集中采购的优点6、增加增加环节，流程长，延误时效

3、，环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；不适于紧急情况下的采购；、非共同性物料集中采购，并无折、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；扣而言；、采购与使用单位分离，不利于规、采购与使用单位分离，不利于规格确认等格确认等 4 4、价格价格方面容易产生矛盾方面容易产生矛盾集中采购的缺点集中采购的缺点71 1、企业各部门及工厂比较集中，或者、企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；讯设施，能保证采购时效；2 2、企业虽有数个生产机构，但是产品、企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；大同小异

4、，集中采购可取得批量优惠；3 3、企业规模适度，整个公司只有一个、企业规模适度，整个公司只有一个采购部门能够完成采购工作。采购部门能够完成采购工作。集中采购适用条件集中采购适用条件8兼取集中、分散制的优点而成：凡属兼取集中、分散制的优点而成：凡属共同性材料，采购金额较大者，或国共同性材料，采购金额较大者，或国际采购等，均实行集中采购；际采购等，均实行集中采购；小额、因地制宜、临时性的采购，则小额、因地制宜、临时性的采购，则由各用料单位分散进行采购。由各用料单位分散进行采购。混合采购方式混合采购方式9采购组织采购组织19951998集中式的集中式的23%28%集中集中/分散分散式式65%59%分

5、散式的分散式的12%13%美国和加拿大进行的采购组织调查美国和加拿大进行的采购组织调查10【案例【案例1】铁路系统对钢轨的统一】铁路系统对钢轨的统一采购模式采购模式为了节省采购成本，铁路物资各个使用为了节省采购成本，铁路物资各个使用部门有可能绕开中间流通企业，直接与部门有可能绕开中间流通企业，直接与生产企业订合同，同时招投标制的实施生产企业订合同，同时招投标制的实施也为用户采购物资提供了更先进的手段。也为用户采购物资提供了更先进的手段。钢轨采购的主要问题就是生产企业向客钢轨采购的主要问题就是生产企业向客户直销绕过中间代理商户直销绕过中间代理商中国铁路物中国铁路物资总公司。资总公司。11以往每年

6、鞍钢、包钢、攀钢三大钢厂都以往每年鞍钢、包钢、攀钢三大钢厂都要与各铁路局、工务段、中国铁道建筑要与各铁路局、工务段、中国铁道建筑总公司、中国铁路工程总公司等单位联总公司、中国铁路工程总公司等单位联系，要求直接向钢轨使用单位供货。以系，要求直接向钢轨使用单位供货。以某钢厂某钢厂为例，该钢厂的为例，该钢厂的钢轨钢轨有相当大的有相当大的数量数量直销给了各铁路局直销给了各铁路局、工务段、中国、工务段、中国铁道建筑总公司、中国铁路工程总公司铁道建筑总公司、中国铁路工程总公司等单位，而且这些钢轨的直销价格甚至等单位，而且这些钢轨的直销价格甚至比代理价还优惠。比代理价还优惠。12中国铁路物资总公司通过推行商

7、务代理制走向中国铁路物资总公司通过推行商务代理制走向市场市场，彻底进行从供应机制向经营机制的转化，彻底进行从供应机制向经营机制的转化，实行集中采购代理，降低采购成本实行集中采购代理，降低采购成本。实行集中采购代理，能够把分散的小批量物资实行集中采购代理，能够把分散的小批量物资需求汇成集中的物资需求，形成批量采购数量，需求汇成集中的物资需求，形成批量采购数量，产生大额采购优势，实现降低物资采购价格、产生大额采购优势，实现降低物资采购价格、节约物资采购成本的目的。节约物资采购成本的目的。13铁路物资系统全面规范现有的代理销售铁路物资系统全面规范现有的代理销售行为，明确树立物资流通要为大生产服行为，

8、明确树立物资流通要为大生产服务的宗旨，务的宗旨，尝试转型为卖方代理尝试转型为卖方代理，即为，即为生产企业开展买断销售代理，同时开展生产企业开展买断销售代理，同时开展出口代理，为生产企业开拓市场，全面出口代理，为生产企业开拓市场，全面解决生产企业的产品销售问题，使生产解决生产企业的产品销售问题，使生产企业专心生产，减少市场营销费用。可企业专心生产，减少市场营销费用。可以以降低采购成本降低采购成本10%10%13%13%。14 东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有1919家连锁健身中心家连锁健身中心，总部在海淀区。俱乐部为私，总部在海淀区。俱乐部为私人所有，

9、人所有，大约有大约有1515年的历史。公司没有专门的年的历史。公司没有专门的采购部门，采购部门，只有惟一一位专门负责采购事务的只有惟一一位专门负责采购事务的人员，在该公司内部推行实施了一套人员，在该公司内部推行实施了一套集中采购计集中采购计划划：案例案例2 2：东方俱乐部：东方俱乐部采购管理的革新实践采购管理的革新实践15 一、俱乐部旧的采购体系一、俱乐部旧的采购体系 为了维持各健身中心的运作，为了维持各健身中心的运作，东方俱乐部东方俱乐部需要许多不同的东西，包括机器和设备的部件，需要许多不同的东西，包括机器和设备的部件，如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用如自行车配件和磨砂灯泡以及办公

10、用品和卫生用品。每一家俱乐部负责自己的采购事项，品。每一家俱乐部负责自己的采购事项，绝大多绝大多数的健身中心不保持自己的库存而是随需随买数的健身中心不保持自己的库存而是随需随买(例如，需要什么就到附近的商店购买例如，需要什么就到附近的商店购买)。在总部。在总部曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制，不曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制，不过他只负责总部的工作，过他只负责总部的工作，不负责其他健身中心不负责其他健身中心的物品采购，仅仅做出记录。的物品采购，仅仅做出记录。16 二、集中化采购体系二、集中化采购体系 经过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，经过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，以前

11、所使用的以各健身中心为主的随需随买的采以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采购体系问题很大，购体系问题很大，应该采用集中化采购体系应该采用集中化采购体系。集。集中化采购体系确实可以为俱乐部节省一大中化采购体系确实可以为俱乐部节省一大 笔笔开支。开支。例如可找到一家供应商，俱乐部向其批量例如可找到一家供应商，俱乐部向其批量购买卫生用品，这家供应商可以把价格降低一半购买卫生用品，这家供应商可以把价格降低一半左右。左右。于是，采购人员开始寻找更多的提供不同于是，采购人员开始寻找更多的提供不同物品的供应商，并制定出了集中化采购体系的细物品的供应商，并制定出了集中化采购体系的细节。节。17 这个集中

12、化采购体系基本上把所有的采购集这个集中化采购体系基本上把所有的采购集中到总部，中到总部，各连锁俱乐部的经理们不能再像以前各连锁俱乐部的经理们不能再像以前那样各自购买所需的物品。如果有需求，他们要那样各自购买所需的物品。如果有需求，他们要填一份请购早，然后传真到总部。填一份请购早，然后传真到总部。这一工作的最这一工作的最后期限是每星期五的下午后期限是每星期五的下午5 5点钟。在下个星期一，点钟。在下个星期一，各健身中心所需采购的物品将被送达。采购管理各健身中心所需采购的物品将被送达。采购管理人员如发现各中心所请购的物品不合适时有权力人员如发现各中心所请购的物品不合适时有权力加以否定或者减少采购量

13、。不过，加以否定或者减少采购量。不过，每一中心有每一中心有10001000元人民币的现金用于应付可能发生的紧急需元人民币的现金用于应付可能发生的紧急需求。求。18 三、实施中的困难三、实施中的困难 在新计划实施在新计划实施1 1个月后，俱乐部受到了一些个月后，俱乐部受到了一些挫折。有几家健身中心的经理对这一计划加以抵挫折。有几家健身中心的经理对这一计划加以抵制，制，最棘手的是朝阳区的最棘手的是朝阳区的3 3家健身中心的经理家健身中心的经理联合起来拒绝接受新的采购体系。而且，为所有联合起来拒绝接受新的采购体系。而且，为所有的采购申请所设立的的采购申请所设立的1 1个星期的周转期限在实际个星期的周

14、转期限在实际当中也不是都能达到的。当中也不是都能达到的。19 四、点评四、点评 陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大的浪费，增加了公司运营的成本。公司采购集中的浪费，增加了公司运营的成本。公司采购集中化不仅是采购管理发展的趋势，更是切实降低采化不仅是采购管理发展的趋势，更是切实降低采购成本的正确举措。然而，任何新管理思维的引购成本的正确举措。然而，任何新管理思维的引入、管理方式的变革，都会受到旧思维和既得利入、管理方式的变革，都会受到旧思维和既得利益者的抵制和反对，前进的道路上会有很多困难益者的抵制和反对，前进的道路上会有很多困难和挑战。和挑战。20 俱

15、乐部采购管理人员要想取得采购管理体俱乐部采购管理人员要想取得采购管理体系变革的成功，还要从以下三个方面着手：系变革的成功，还要从以下三个方面着手：进一步取得总经理的坚定支持进一步取得总经理的坚定支持，为变革的，为变革的实施提供组织上的保证：实施提供组织上的保证：建立一个强有力的采购部门，单枪匹马仅建立一个强有力的采购部门，单枪匹马仅仅是个人主义行为，仅是个人主义行为，采购团队的建立是实施变革采购团队的建立是实施变革的关键的关键。对各健身中心的经理组织培训对各健身中心的经理组织培训，帮助他们，帮助他们接受新的管理方式。接受新的管理方式。21 物资采购分物资采购分集团采购、统一组织采购、企业集团采

16、购、统一组织采购、企业自购三部分自购三部分。集团采购为大宗通用和主要物资由。集团采购为大宗通用和主要物资由集团公司集中采购；统一组织采购是在集团公司集团公司集中采购；统一组织采购是在集团公司组织下，由供应处与供应商签定合同、结算；企组织下，由供应处与供应商签定合同、结算；企业自行采购指除集团采购、统一组织采购外的其业自行采购指除集团采购、统一组织采购外的其他物资，由物资供应处组织采购或进行集中交易，他物资，由物资供应处组织采购或进行集中交易，集中交易目录以外的由各二级单位自行采购。目集中交易目录以外的由各二级单位自行采购。目前供应处正积极推行电子商务，尽快实行网上采前供应处正积极推行电子商务，

17、尽快实行网上采购、网上结算，提高物资管理水平，以便更好地购、网上结算，提高物资管理水平，以便更好地为油田生产建设服好务。为油田生产建设服好务。案例案例3 3 胜利油田规范采购实例胜利油田规范采购实例22按照集团采购、统一采购、企业采购物资品种编按照集团采购、统一采购、企业采购物资品种编制了采购目录，明确了采购权限和采购范围。凡制了采购目录，明确了采购权限和采购范围。凡属油田物资采购的职权范围内：属油田物资采购的职权范围内：一是引入竞争机一是引入竞争机制发挥批量采购优势制发挥批量采购优势，实行以招标、议标、电子，实行以招标、议标、电子商务采购的方式。商务采购的方式。二是对不符合招标条件的物资二是

18、对不符合招标条件的物资继续实行继续实行“合同会签制合同会签制”，使采购业务公开、公，使采购业务公开、公正、透明。正、透明。三是建立健全采购决策三是建立健全采购决策、采购权限、采购权限、采购审批等程序，指定专门部门对采购计划和采采购审批等程序，指定专门部门对采购计划和采购全过程的审核和监督，更好地规范了采购行为，购全过程的审核和监督，更好地规范了采购行为，降低了采购成本。降低了采购成本。23同时，同时，20012001年财务部门制定了预付货款管理办法，年财务部门制定了预付货款管理办法，通过采购过程中，预付生产厂商一定货款，获得通过采购过程中，预付生产厂商一定货款，获得对方较大幅度的降价待遇，取得

19、较为可观的经济对方较大幅度的降价待遇，取得较为可观的经济效益。效益。2420012001年年,根据中石化集团公司和油田的统一要求，根据中石化集团公司和油田的统一要求，积极推行了积极推行了“归口管理、集中采购、统一储备归口管理、集中采购、统一储备”的物资供应管理新体制，实施新的物资供应价格的物资供应管理新体制，实施新的物资供应价格体系，取消管理费，体系，取消管理费，全年为油田降低生产成本全年为油田降低生产成本2 2亿多元。亿多元。同时，发挥集中、批量采购的优势，同时，发挥集中、批量采购的优势，节约采购资金节约采购资金1.061.06亿元。强化质检力度，为油田亿元。强化质检力度，为油田避免经济损失

20、避免经济损失2.12.1亿元。亿元。25在自购物资采购资金核拨上，供应处本着方便使在自购物资采购资金核拨上，供应处本着方便使用的原则，对二级供应站指标核定上严格把关，用的原则，对二级供应站指标核定上严格把关，规范二级供应站自购物资集中交易行为，使资金规范二级供应站自购物资集中交易行为，使资金核拨同各单位生产建设规模相适应，堵塞资金使核拨同各单位生产建设规模相适应，堵塞资金使用上的漏洞。用上的漏洞。26为进一步加强自购物资集中交易管理工作，规范为进一步加强自购物资集中交易管理工作，规范自购物资交易行为，维护市场秩序，保证自购物自购物资交易行为，维护市场秩序，保证自购物资质量，提高油田整体经济效益

21、，供应处成立了资质量，提高油田整体经济效益，供应处成立了胜利油田物资交易商场。交易商场的建成，为自胜利油田物资交易商场。交易商场的建成，为自购物资交易提供了良好的设施和环境。作为油田购物资交易提供了良好的设施和环境。作为油田自购物资交易的主要场所，商场内物资实行明码自购物资交易的主要场所，商场内物资实行明码标价，自由选购，统一结算，为油田广大用户和标价，自由选购，统一结算，为油田广大用户和供应商提供了良好的交易条件，为进一步做好自供应商提供了良好的交易条件，为进一步做好自购物资管理工作创造了条件。去年自购物资集中购物资管理工作创造了条件。去年自购物资集中交易额交易额2.642.64亿元，集中交易达到亿元，集中交易达到86%86%。27复习思考题：复习思考题：1 1、什么是集中采购？什么是分散采购？、什么是集中采购？什么是分散采购？2 2、集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点、集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？3 3、集中采购适用于什么条件？、集中采购适用于什么条件？28此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢