《大学生创新创业理论与实务》三.ppt

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1、与志同道合之人创业大学生创新创业理论与实务 目录页 CONTENTS PAGE 2 02 组建你的创业团队01 成为一名创业者3 引导案例俞敏洪的创业团队Contents Page目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 4 01 成为一名创业者创业者的概念创业者的分类创业者应具备的素质与能力创业动机5 1.1 创业者的概念第一节成为一名创业者1755年，法国经济学家坎蒂隆首次将创业者的概念引入经济学领域。1800年，法国经济学家萨伊（17671832）首次给创业者做出定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。美籍奥

2、地利经济学家熊彼特认为创业者应该是创新者，具有发现和引入新的、更好地能赚钱的产品、服务和过程的能力。6 1.1 创业者的概念第一节成为一名创业者 企业的盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，营销成败直接决定了企业的生存命运。营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应急对策等。我们将创业者的概念分为狭义和广义两个方面。狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员；广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。一般情况下，在创业过程中，狭义的创业者会比广义的创业者承担更多的风险，也会获得更多的收益。7

3、1.2 创业者的分类第一节成为一名创业者按照创业者创业目标的不同，可将创业者分为以下三种类型：创业者谋生型创业者投资型创业者事业型创业者 这类创业者绝大部分是以较少资金起步的，创业范围一般局限于商业贸易领域，也有少数从事实业，但基本上是规模较小的加工业。这类创业者是在已经拥有一定的经济基础与实力的基础上进行创业。这类创业者的创业目标主要是为了获取更大的经济回报。这类创业者把实现自己的人生理想作为创业目标，把创业企业当作自己毕生的事业。这类创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的工作。8 第一节1.3 创业者应具备的素质与能力成为一名创业者（一）创业者应具备的基本素质直觉敏

4、捷把握机遇诚信为本03追求创新敢于竞争04059 1.3 创业的分类第一节成为一名创业者（二）创业者的必备能力创新能力 创新能力是白手起家的创业者的生命源泉。创新不仅仅是从无到有地创造某种产品或服务，更多的情况是在以往的基础上对原有产品和方式方法的改进。创业者的创新能力往往体现在技术、管理和营销上的创新。10 1.3 创业的分类第一节成为一名创业者（二）创业者的必备能力学习能力 学习能力主要包括制定学习目标和计划的能力、阅读能力、分析归纳能力、信息检索能力等。创业者培养良好的学习能力应注意以下几点：心态归零，吐故纳新；精益求精，学有所长；开阔视野，终身学习。11 1.3 创业的分类第一节成为一

5、名创业者（二）创业者的必备能力合作能力 在创业过程中，与伙伴合作要注意以下两个方面：一是平等合作，与合作伙伴在人格上是完全平等的，是为了一个共同的目标走到一起的；二是互利合作，合作者之间的互惠互助是合作者为了某些共同目标和利益追求，在一定基础上进行的物质和精神的相互配合协作。12 1.3 创业的分类第一节成为一名创业者（二）创业者的必备能力经营管理能力 经营管理能力是指对人员、资金的管理能力，包括人员的选择、使用、组合和优化，也包括资金的聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力在较高层次上决定了创业实践活动的效率和成败。创业者培养经营管理能力要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财等方面去

6、努力。13 1.3 创业的分类第一节成为一名创业者（二）创业者的必备能力分析决策能力 一是要做有心人，平时多进行市场调查，在调查的基础上进行决策；二是要养成多思考的习惯，对可能出现的结果进行分析，同时准备好应对措施；三是要向同行学习，集思广益。决策能力是各种综合能力的体现，主要包括选择最佳方案的决策能力、风险决策能力、当机立断的决策魄力等。14 1.3 创业的分类第一节成为一名创业者（二）创业者的必备能力人际交往能力人际交往能力是创业者发展和巩固其人脉资源的重要保障。人际交往能力主要表现在表达能力和反应能力两个方面。15 1.4 创业动机第一节 创业动机是指创业者由于个体内在或外在的需要，而在

7、创业时所表现出来的目标或愿景。创业动机常常决定着创业者的行业选择、目标定位等具体取向，内源于个体的心智与教育成长环境，是个体在综合自我、环境、价值、目标、期望等诸多因素之后所形成的内在的、个人的初始动力，是创业的开始和最基本的驱动力。成为一名创业者（一）创业动机的概念16 1.4 创业动机第一节成为一名创业者（二）创业动机的分类p 生理需求：有的人创业是为了不依赖他人独立地生存。p 安全需求：有的人创业是为了拥有永远不会失去的安全感。p 归属需求：有的人放弃可以无忧无虑生存的工作，创业是为了拥有更宽广的发展空间和人脉。p 尊重需求：有的人放弃高薪而去创业，是为了过一种更加受人尊重的生活，用自己

8、的能力去打拼属于自己的自由王国。p 自我实现需求：有的人干脆在创业成功的时候卖掉自己的企业，转身去做咨询、公益、慈善等，这也是一种追求体现自身价值的生活方式。按照马斯洛的需求理论，现实中创业者的创业动机可分为以下五类：17 第一节成为一名创业者1.4 创业动机（三）产生创业动机的驱动因素驱动因素个体成就因素是促进个体创业的重要驱动力，一般表现为个体的冲动、期许和价值目标等。当个体对自己的人生成就具有较高水平的期望时，创业作为一种职业选择会具有相当大的吸引力，会为个体带来其他选择所无法提供的心理和物质满足感。个体成就因素团队合作素质越高，创业者就越有创业的冲动。团队合作素质高的人，能够处理好团队

9、中各个成员的关系，吸引他人参与到创业中来，并调动他们的创业热情。团队合作因素Contents Page目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 18 02 组建你的创业团队创业团队的概念及组成要素创业团队的分类组建优秀创业团队的要点创业团队的管理创业团队的领导者19 2.1 创业团队的概念及组成要素第二节组建你的创业团队团队就是合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，以解决问题、达到共同目标的共同体。而创业团队就是由少数技能互补的创业者组成，为了实现共同的创业目标，为达成高品质的结果而努力的共同体。（一）创业团队的概念20 2.1 创业团队的概念及组成要素第二节组建你的创业团队（二）创业

10、团队的组成要素 创业团队需要具备5个重要的要素，称为5P。目标（Purpose）人 （People）定位（Place）权限（Power）计划（Plan）21 2.2 创业团队的分类第二节组建你的创业团队（一）星状创业团队 这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。特点：组织结构紧密，向心力强，核心人物在组织中对其他个体影响巨大。决策程序相对简单，组织效率较高。容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。22 2.2 创业团队的分类第二节组建你的创业团队（二）网状创业团队 这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，如同学、亲友、同事、

11、朋友等。他们在交往过程中共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。特点：团队没有明显的核心，整体结构较为松散。一般采取集体决策的方式，因此组织的决策效率相对较低。由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面。23 2.2 创业团队的分类第二节组建你的创业团队（三）虚拟星状创业团队 这种创业团队是由网状创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心人物，但是该核心人物地位的确立是团队成员协商的结果，因此不如星状创业团队中的核心人物那样有权威。24 2.3 组建优秀创业团队的要点第二节组建你的创业团队一般而言，要组建一个优秀的创业团队，

12、应特别注意以下几点。25 2.3 组建优秀创业团队的要点第二节组建你的创业团队 创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都应非常清醒地认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好地避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，从而强化团队的向心力和凝聚力。（一）彼此了解26 2.3 组建优秀创业团队的要点第二节组建你的创业团队 信任是解决分歧、达成一致的唯一途径。大学生创业团队不仅要志同道合，更需彼此信任。最初创业时，要把最基本的责、权、利说得明白透彻，尤其股权、利益分配，包括增资、扩股、融资、

13、撤资、人事安排及解散等。这样在企业发展壮大后，才不会出现因利益、股权等的分配分歧产生矛盾，导致创业团队的解体。（二）相互信任27 2.3 组建优秀创业团队的要点第二节组建你的创业团队首先，所有团队成员都必须认同大家共同确定的创业目标、分配制度、管理制度、企业发展战略、经营理念、企业文化等，都必须保持对企业长期经营的信心。其次，所有团队成员都必须认识到团队是一体的，所有成败都是整体而非个人。再次，所有团队成员都必须对工作抱有满腔激情，必须要有每天长时间工作的准备。最后，所有团队成员均应了解企业在成功之前将会面临的挑战，并承诺不会因为一时困难而退出。（三）理念一致，目标相同28 2.3 组建优秀创

14、业团队的要点第二节组建你的创业团队 建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。要使创业团队发挥最大的能量，在创建团队时不仅仅要考虑成员之间的关系，更重要的是考虑成员特点之间的互补性，如彼此之间性格、经验、专长、技术等的互补，以此来达到团队的平衡。（四）取长补短，相得益彰29 一个很好的一个很好的“领袖领袖”一个很好的“财务总管”一个很好的“营销总监”一个很好的“管家”2134此外，如果创业企业是一个技术类企业，可能还需要一个很好的技术专家，从而帮助企业不断地将技术或产品推陈出新，始终站在行业的前沿。一般来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：2.3 组建优秀创业团队的要点第二节组建你

15、的创业团队30 2.4 创业团队的管理第二节组建你的创业团队（一）打造团队精神11重视团队精神一个没有团队精神的团队或企业，一切美好的想法和愿望都将成为“零”；没有团队意识的员工，无论学历有多高、技术有多精，对企业来讲都是“零”。2形成团队精神第一，培养团队成员的敬业精神。要做到敬业，就要求创业者具有“三心”，即耐心、恒心和决心。第二，建设学习型团队。第三，建设竞争型团队。3塑造团队文化塑造团队文化的关键就是在团队形成与发展的过程中确立团队价值观、团队使命和团队愿景，并以此为基础逐渐形成相应的团队文化氛围。31 2.4 创业团队的管理第二节组建你的创业团队（二）设置创业团队的组织结构11权责分

16、明要注意落实责任、权责分明，避免出错或者失误后互相推诿，造成团队成员之间的矛盾。2分工适当分工并不是越细越好，分工过细会导致工作环节的增加，往往引起工作流程延长，会削弱分工带来的好处。因此，分工时要注意分寸。3适时联动适时联动是为了完成特定任务，成立打破部门分工、跨越部门职能的专门工作小组。32 1做好决策权限分配在治理层面，主要解决剩余索取权和剩余控制权的问题。同时，还必须建立进入机制和退出机制。2.4 创业团队的管理第二节组建你的创业团队（三）优化创业团队的运作机制3122制定员工激励办法通常，员工激励办法有认同激励、产权激励、信任与位置激励、兴趣激励和工作环境激励等。3建立业绩评估体系成

17、功的绩效管理不再限定于只注重个人的绩效，而是更加注重整体表现。33 2.5 创业团队的领导者第二节组建你的创业团队 创业团队的领导者是创业团队的灵魂，每个创业团队都必须有一个领导者。创业团队的领导者是创业团队的灵魂，每个创业团队都必须有一个领导者。创业团队的领导者是整个团队力量的协调者和整合者，其能力和行为对于创业团队的高效运转乃至创业项目的实施有着至关重要的作用。34 2.5 创业团队的领导者第二节组建你的创业团队p 第一，必须弄清策划项目的价值所在、所涉及的范围和有关的限制因素，创建企业市场服务的定位；p 第二，确定由谁作为该项目的策划小组负责人；p 第三，必须考虑当选定创业目标，在资金、

18、人脉、资金等各方面条件都已准备妥当或已积累了相当的实力后，要带领团队准备完整的创业计划。（一）项目策划 项目策划包括策略思考与计划编制等，创业团队的领导者是项目策划的召集人和组织者。项目策划必须注意以下问题：35 2.5 创业团队的领导者第二节组建你的创业团队p 团队行动必须随着企业创业环境的变化而变化，必须与创业企业的发展目标相适应；p 设计组织改革的方案时要集思广益，团队成员需要共同参与思考设计组织改革的基本框架和操作流程；p 要创造一个有利于激活企业组织的良好氛围，创业团队的领导者要充分发挥自己的组织领导能力，确立改革创新的理念，使组织能够沿着健康的方向运行。（二）组织实施 创业团队的领

19、导者在制订行动计划后，要组织团队成员去实施。计划的执行程度和领导者的组织实施能力呈正相关的关系。领导者组织团队实施计划的过程中，必须注意以下问题：36 2.5 创业团队的领导者第二节组建你的创业团队 创业团队的领导者是一个指挥员，要精明果敢，根据具体情况设计出最佳的组织结构形式；善于量才用人，用其所长，避其所短，最大限度地发挥团队成员的主观能动性，做到统筹兼顾，合理安排，指挥调度得当；善于抓住决策时机，及时下达正确的指令，使下属成员步调一致。（三）提高领导力37 2.5 创业团队的领导者第二节组建你的创业团队 通过评估监控创业团队的绩效，将实际的表现与预先设定的目标进行比较，纠正显著的偏差，使创业回到正确的轨道。由此，须采取两个具体的措施：考核与激励对执行计划的团队和个人加以考核和督促；激励员工，以提高其工作兴趣和工作效率。（四）加强控制 控制是指根据既定的目标不断跟踪和修正所采取的行为，以实现预期目标或业绩。控制的主要目的是使正确的行动得到长期保持，错误的行动得到及时纠正。38 谢谢您的观看！THANK YOU FOR WATCHING