销售激励政策(暂行办法).pptx

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1、销售激励政策（暂行办法）市场销售部执行时间:从2015年1月1日起一、直销序列适用对象适用对象1、公司市场销售人员2、公司非市场全体员工激励政策激励政策收入増项：Revenue increased entry（简称：R）收入减项：Income deduction（简称：I）销售提成：Sales commission（简称：S）提成比例：Commission percentage（简称：C）1、收入增项（R）：综合管理信息平台、掌上医院、微信公众平台、微官网、销售管理系统等产品的销售回款；2、收入减项（I）：项目费用（佣金、税金）；3、销售提成（S）=（R-I）*C；C计算办法计算办法提成提成以

2、万元以万元为单位（合同位（合同额）0R10 10R20 20506%7%8%10%说明说明1、产品销售合同签订后，先给合同签订者按照合同签订金额计提1%作为预支鼓励，剩余部分销售提成按照合同回款进度进行计提；（比如签订9万元的OA合同，其中项目费用1万元，按照提成计算办法是（9-1）*6%=0.48万元）；2、为鼓励多签大单，所以根据合同销售额的不同，计提比例不同；3、另外，对于公司市场业务有特殊贡献者，除相对于销售提成外，经公司领导层商讨，可以根据实际情况进行单独奖励；说明说明4、提成节奏，按照合同回款进度进行计提，当回款金额达到合同总额的90%或以上，当月将结清本合同的全部提成款项；5、如

3、遇特殊项目，经公司领导层商讨，针对此项目进行单独奖励核算，不再享受此销售提成奖励办法;6、直销序列，客户价格不得低于六折；低于六折需要走特价流程审批；说明说明7、招待费标准：项目招待费原则上不能超出项目总额的5%，若超出部分需要部门经理、总经理审批，超出部分直接按成本扣除；8、自主权限：市场销售人员在销售过程中，整体商务费用不得超出项目总额的20%，若超出自主权限需要部门经理、总经理审批；补充说明补充说明9、针对HIS市场部同仁，为鼓励签单，经事业部领导决议，对HIS市场部同仁签订OA事业部产品的合同，取其前5个项目进行单独奖励，在现行提成办法的基础上增加5%的奖励；从第六个项目开始增加3%的

4、奖励，本条奖励办法执行日期截止到2015年12月31日。其后所签合同按照正常提成计算办法执行；补充说明补充说明10、另外，针对王总转交给个人的所有项目，计提政策为：u 提成计算方法按本销售激励政策正常计算；u 王总转交个人项目销售提成分拆为2部分，30%和70%，个人只提取30%部分；其他部分其他部分1、个人合作模式1，合作方个人承担全部商务部分，我方只提供技术部分的支持；成单后，合作分配比例按照合同额的5:5分拆，其中不包含合同额50%（我方所得）之外多开部分的发票税务费用、商务费用（招待费、佣金）等；其他部分其他部分2、个人合作模式2，合作方个人承担信息提供及引荐，我方提供商务、售前、方案

5、、技术、实施、售后服务支持，成单后，减去项目运作的商务费用、差旅费用，提成办法按照合同额的3:7分拆，个人所得30%，我方所得70%；二、渠道序列适用对象适用对象1、正式签约，有预定货款的渠道伙伴；2、OEM合作伙伴（年结算不低于30万）渠道政策渠道政策1、对于渠道序列伙伴统一按照既定产品折扣进行统一结算；2、所有渠道序列伙伴，至少在项目进入意向阶段时进行项目报备提交，报备保护时间一般为3个月，最长6个月，超过报备保护期将不再保护；3、项目冲突时以报备为准；激励政策激励政策1、对于渠道序列伙伴，为鼓励其业务销售，公司采取销售结算返点，以进行激励，返点核算依据以跟公司结算金额为准，返点比例如下；2、特殊项目结算金额不在此激励范围内；比如项目结算折扣低于2折的；3、每年返点奖励核算在每年的12月31日以后进行，返点奖励金额只适用于产品订货、增购扩展应用插件、续约款、预打款；12月31日核算完毕后，这部分金额 不再计入返点奖励范围；激励政策激励政策结算算金金额以万元以万元为单位位20-3030-5050-80100以上3%4%5%6%其他部分其他部分1、公司提供渠道伙伴的销售、实施、服务等方面的支持、培训、指导；2、免费提供伙伴项目销售管理系统的自使用；3、项目报备直接和公司的项目销售管理系统对接；