贵商通电商物流项目计划书.pptx

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1、商业计划书商业计划书贵贵商通快消品B2B电商物流项目1 1项目简介2 2市场分析4 4项目优势发展规划6 6目目 录录效益评估7 75 5精英团队8 8融资计划3 3商业模式贵商通简介贵商通简介 基于基于贵阳益佰公司（贵阳益佰公司（贵阳快消品代贵阳快消品代理标杆企业）的商品、供销、配送、理标杆企业）的商品、供销、配送、团队等团队等资源。资源。以以“开放、分享、共赢开放、分享、共赢”的发展理的发展理念，念，结合快消品结合快消品B2BB2B的发展趋势，引的发展趋势，引入优质的上游经销商和下游零售商资入优质的上游经销商和下游零售商资源，打造极具优势的源，打造极具优势的线上电商运营平线上电商运营平台。

2、台。通过电商平台的推动，通过电商平台的推动，构建高效的构建高效的城配物流体系，形成融合产、供、储、城配物流体系，形成融合产、供、储、运运、销、销、金融服务为一体的、金融服务为一体的多商家共多商家共建、共生、共赢的建、共生、共赢的产业服务链。产业服务链。打造立足贵阳、覆盖贵州的快消品打造立足贵阳、覆盖贵州的快消品B2B2CB2B2C电商物流综合服务平台。电商物流综合服务平台。贵商通电商系统贵商通电商系统数据中心数据中心生产商生产商仓储中心仓储中心城市配送城市配送金融机构金融机构消费者消费者经销商经销商零售商零售商贵商通项目贵商通项目贵商通项目贵商通项目市场分析市场分析11、项目背景、项目背景快消

3、品B2B模式必将成为快消品渠道环节的主流模式2 2017017年全国快消品年全国快消品B2BB2B互联网大会互联网大会一个行业的衰退，必然孕育一个新的机会一个行业的衰退，必然孕育一个新的机会一个行业的衰退，必然孕育一个新的机会一个行业的衰退，必然孕育一个新的机会最坏的时候，就是最好的机会最坏的时候，就是最好的机会最坏的时候，就是最好的机会最坏的时候，就是最好的机会区域化区域化区域化区域化/专业化是撬动快消品专业化是撬动快消品专业化是撬动快消品专业化是撬动快消品B2BB2BB2BB2B的杠杆的杠杆的杠杆的杠杆区域化区域化专业化专业化快消品快消品B2BB2B区域化和专业化是优秀经销商区域化和专业化

4、是优秀经销商区域化和专业化是优秀经销商区域化和专业化是优秀经销商做快消品做快消品做快消品做快消品B2BB2BB2BB2B的最大胜算的最大胜算的最大胜算的最大胜算市场分析市场分析22、市场容量、市场容量50001500020172017贵州省零售店数量（家）贵州省零售店数量（家）贵贵阳市阳市其它地区其它地区30030080080020172017贵州省快消品体量（亿元）贵州省快消品体量（亿元）贵贵阳市阳市其它地区其它地区3.51020172017贵州省厂商促销费投入（亿元）贵州省厂商促销费投入（亿元）贵贵阳市阳市其它地区其它地区仓储中心仓储中心城市配送城市配送零售商零售商品牌品牌商商经销经销商商

5、对终端销售不了解，盲人摸象对经销商管控困难，利益博弈对区域代表管不好，听之任之对促销推广无抓手，无能为力采购价格不稳定，毛利偏低配送周期不稳定，影响生意库存无数据分析，挤压资金多头订货不方便，分散精力盈利模式较单一，成本高企高任务加高库存，苦不堪言城市配送难度大，成本高企销售回款困难大，风险难控拓店增量竞争大，不进则退转型与否两茫茫，进退两难仓库空置率高业务没有规模作业模式落后综合成本较高配送往返空载高人车安全隐患大作业质量难保障配送时效难稳定市场分析市场分析33、行业痛点、行业痛点市场分析市场分析44、竞争对手、竞争对手市场分析市场分析55、商务模式、商务模式目标对象目标对象 京东京东 阿里

6、阿里 掌合掌合 两店两店本地自营本地自营B2BB2B经销商直接取代先优选，后取代帮助撮合，全面价格战超级二批，抢占客户超级二批，价格渠道混战零售商单纯低价，品项不全，售后无保少数玩家，锦上添花找货难，配送难，售后难一站式直营，只做现金品项不全，售后不稳品牌商超级商超，损失存量，阻碍增量超级商超，损失存量，阻碍增量市场混乱，阻碍增量市场混乱，阻碍增量市场混乱，阻碍增量物流商自有体系，无法合作第三方模式，下一步整合统仓，少数合作依托经销商整合统仓，开放合作自建物流，无法合作自建物流，开放合作金融商自有体系，无法合作自有体系，无法合作数据链不完整，难以合作部份数据链，难以合作数据链不完整，难以合作盈

7、利模式差价+金融+厂商服务费流量佣金+金融+厂商服务费加盟费+流量佣金差价+厂商服务费差价+厂商服务费1 1、【、【区域化区域化/专业化】专业化】决定经销商决定经销商B2BB2B有先天优势有先天优势/2/2、对手与经销商博弈，我们与经销商是联合、对手与经销商博弈，我们与经销商是联合商业模式商业模式供应链供应链/零售商零售商/经销商经销商 区域智慧型B2B打造区域性打造区域性打造区域性打造区域性智慧供应链智慧供应链智慧供应链智慧供应链构建一站到店构建一站到店构建一站到店构建一站到店批发市场批发市场批发市场批发市场实现传统经销实现传统经销实现传统经销实现传统经销电商转型电商转型电商转型电商转型【供

8、应链】打通从主端厂商一物流服务商【供应链】打通从主端厂商一物流服务商【供应链】打通从主端厂商一物流服务商【供应链】打通从主端厂商一物流服务商一零售超市一终端消费者一零售超市一终端消费者一零售超市一终端消费者一零售超市一终端消费者一体化供应链一体化供应链一体化供应链一体化供应链【零售商】通过【零售商】通过【零售商】通过【零售商】通过B2BB2BB2BB2B商城商城商城商城实现一站式商品采购实现一站式商品采购实现一站式商品采购实现一站式商品采购采购方便、透明、实时采购方便、透明、实时采购方便、透明、实时采购方便、透明、实时【经销商】自己的电商物流平台【经销商】自己的电商物流平台【经销商】自己的电商

9、物流平台【经销商】自己的电商物流平台通过经销商的自然联合通过经销商的自然联合通过经销商的自然联合通过经销商的自然联合实现经销商的电商转型实现经销商的电商转型实现经销商的电商转型实现经销商的电商转型项目优势项目优势11、业务场景、业务场景贵商通系统贵商通系统经销商经销商品牌商品牌商零售商零售商仓储中心仓储中心物流物流统仓集配仓配一体化渠道共享化售后集中化采购一体化成本集约化服务多元化信息流实物流消费者消费者项目优势项目优势22、信息互联、信息互联项目优势项目优势33、共生共赢、共生共赢开放、分享、共赢目标对象目标对象定位定位优势一优势一优势二优势二优势三优势三优势四优势四优势五优势五经销商我的电

10、商物流平台渠道开放物流开放团队开放平台开放低门槛切入、战略合作零售商家门口的批发市场产品丰富深度促销厂商资源开放资金开放赋能新零售、战略合作品牌商我的超级超市渠道开放陈列资源开放团队开放平台开放物流商专业的城配物流起步迅速不缺货源迎合政策，政府扶持资金开放战略合作金融商最简单的供应链金融上、下游资金需求大大数据有效管控平台背书风险小直接链通广大商户创造链接消费者的途径其他合作商整合便民、赋能、共赢的资源广告资源便利店连锁管理智慧供应链系统聚合碎片资源，打造共赢生态聚合碎片资源，打造共赢生态项目优势项目优势44、多点盈利、多点盈利传统落后爆发商机传统落后爆发商机-盈利模式超乎想象盈利模式超乎想象

11、盈利模式盈利模式序号序号一站式服务一站式服务分项服务分项服务市场规模市场规模实施条件实施条件具体服务内容具体服务内容大类服务大类服务 收费标准收费标准服务项目服务项目收费标准收费标准1 1一站式销一站式销售服务售服务4%4%订单流量佣金订单流量佣金1%1%1010亿级亿级上线即可实施，前期给予优惠上线即可实施，前期给予优惠通过地服人员开发，零售终端在商城下订单通过地服人员开发，零售终端在商城下订单2 2销售地服佣金销售地服佣金3%3%3030亿级亿级需建立高度信任，逐步实施，前期给予优需建立高度信任，逐步实施，前期给予优惠惠提供正常产品陈列、售后服务、结款服务提供正常产品陈列、售后服务、结款服

12、务3 3结款风险佣金结款风险佣金1%1%1010亿级亿级代收款合作启动必须实施代收款合作启动必须实施承单货款违约损失的相关风险承单货款违约损失的相关风险4 4一体化仓一体化仓配服务配服务4%4%仓储服务佣金仓储服务佣金2.50%2.50%2525亿级亿级统仓合作即实施统仓合作即实施提供从商品进仓、仓内作业、出仓等物流服务提供从商品进仓、仓内作业、出仓等物流服务5 5配送服务佣金配送服务佣金2.50%2.50%2525亿级亿级统配合作即实施统配合作即实施提供从商品出仓、配送、收款签单地、退货等提供从商品出仓、配送、收款签单地、退货等配送服务配送服务6 6其它综合服务其它综合服务促销流量佣金促销流

13、量佣金0.50%0.50%1 1亿级亿级有线上促销即可实施，前期给予优惠有线上促销即可实施，前期给予优惠为厂商产品在商城特别做广告宣传推广，不促为厂商产品在商城特别做广告宣传推广，不促销不产生销不产生7 7广告宣传佣金广告宣传佣金100100元元/天天千万级千万级前期免费，平台价值凸显才实施前期免费，平台价值凸显才实施厂商按标准尺寸广告位按天服务厂商按标准尺寸广告位按天服务8 8金融服务佣金金融服务佣金10%10%1 1亿级亿级不经第三方仅和银行打通供应链金额时才不经第三方仅和银行打通供应链金额时才实施实施对配合提供第三方供应链金融产生的收益按比对配合提供第三方供应链金融产生的收益按比例收佣金

14、例收佣金9 9陈列签订佣金陈列签订佣金10%10%1 1亿级亿级当上线供应商和零售商达到第二阶段才可当上线供应商和零售商达到第二阶段才可实施实施联络上游厂商和下游零售商，促成陈列位置、联络上游厂商和下游零售商，促成陈列位置、大小和时间签订大小和时间签订1010租用软件流量佣金租用软件流量佣金0.35%0.35%百万级百万级合计即可实施，前期给予优惠合计即可实施，前期给予优惠对不需要商城平台主动下单的供应商和批发商，对不需要商城平台主动下单的供应商和批发商，出租软件出租软件项目优势项目优势55、具备基础、具备基础零售商零售商仓储中心仓储中心物流物流合作商家1500家已有仓库7000平、SKU12

15、00个20辆自营车辆50人物流团队15年区域快消品运营经验创业团队25人快消品专业销售地服团队业内知名经销企业贵阳益佰资源推动一体化专业快消品B2B电商物流软件系统供应链金融提供方合作意向明确 擅长组织管理、人才策略、管理变革、文化朔造与能量传递。5年大型国企工作经验，13年快消品经销代理综合运营操盘经验。曾将不知名的商贸企业从年销售额700万打造为销售额过亿的行业龙头企业。擅长品牌营销与运营管理、团队打造与能量传递。17年快消品从业经验，14年销售团队管理经验。曾在旺旺集团任职10年，负责多个市场团队组建与拓展工作，勇于担责、积极进取奠定了丰富的销售管理经验。联合创始人 擅长财务管理与税务筹

16、划、内控流程体系构建、财务团体建设。精通销售ERP系统，熟悉城配快消品物流流程。中级会计师，从事财务工作15年，在商贸流通企业历练多年，具备全面财务管理工作能力，决策能力、分析判断能力。联合创始人创始人/CEO精英团队精英团队创始人创始人 擅长于电商项目框架设计、产品开发、运营管理、团队建设。12年电商经验，8年电商项目管理经验。曾参与贵州最大化工类大宗电商交易平台建设，期间完成上线交易千万流量管理的业绩。曾参与设计贵州首家全渠道销售管理系统电商项目，项目填补贵州全渠道管理空白，获得贵州省科技厅50万创新资金奖励。联合创始人贵商通线上运营总监 具有出色的沟通能力、组织开拓能力、团队管理能力。具

17、有敏锐的市场嗅觉和项目执行把控能力。精通销售ERP系统，熟悉城配快消品物流操作流程。从事快销产品传统渠道销售12年，其中市场一线销售工作7年，市场策划工作5年。贵商通市场副总监 擅长销售推广管理、渠道管理和产品开发管理。精通销售ERP系统，熟悉城配快消品物流操作流程。18年的丰富销售阅历，有服务近2000多家终端的沟通交流和管理经验，充分了解品牌商和零售商的深度需求。贵商通销售副总监精英团队精英团队创始人创始人联合创始人联合创始人发展规划发展规划2018201820192019（1）计划完成100家供应商上线（2）计划完成3000家终端上线（3）计划实现年交易额2-3亿元（1）计划完成累计20

18、0家供应商上线（2）计划完成累计5000家终端上线（3）计划实现年交易额610亿元20202020（1）计划完成合计300家供应商上线（2）计划累计完成10000家终端上线（3）计划实现年交易额15-20亿元起步起步腾飞扩张效益评估效益评估11、盈亏点分析、盈亏点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析序月收入/支出金额说明1益佰580万4%服务收入232000终端代下单代服务2益佰250万0.35%收入8750批发代下单3终端下单及服务5%收入65000130万5%4帮助经销商批发下单收入7000200万0.35%5经销商单独下单7000200万0.35%6帮助经销商终端下单16000200万0.8

19、%7批发商客户单独下单835人(7000元/人)支出-245000935人社保支出-3500035人，1000元/人10个所税补贴支出-10000按5%平均11交通车费用支出-200012服务器等开支-200013平台软件开发维护费-500014各种出差及招待费-200015各种促销投入支出-20000经销商与平台5:116办公费-300017税收支出-9622.5600万17%的税月赢利2128每月仅需新增约每月仅需新增约700700万销售流水，万销售流水，月流水约月流水约15001500万实现盈利万实现盈利效益评估效益评估22、收益预估、收益预估2018201920200200400600

20、80010001200140016002亿6.5亿15亿2020万万20000万万1 100000万万年度收益预估年度收益预估流量（百万元）流量（百万元）毛利（万元）毛利（万元）融资计划及融资用途 融资1000万元人民币 计划出让10%的股权比例100万用于平台软件研发和升级迭代 150万用于人才引进和团队建设 200万用于收购贵州佰路恒通物流公司和升级物流系统 200万用于市场拓展促销推广 350万用于100家便利店连锁翻牌融资计划融资用途（资金使用周期：1年）融资计划融资计划融资计划及融资用途投资形式及退出机制以人民币方式，一次性现金方式投资，并获得公司相应份额的股份。1、可以在A轮及其后融资中（包括并购）按比例退出。2、在三分之二以上表决权股东通过的情况下将股份转让给其他投资人。投资形式退出机制融资计划融资计划投资形式及退出机制携手共建携手共建共生共共生共赢打造经销商自己的电商物流平台打造经销商自己的电商物流平台