东风日产3-4月地区营销方案.ppt

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1、东风日产南京区域东风日产南京区域东风日产南京区域东风日产南京区域3-43-43-43-4月月月月“世博世博世博世博”整合营销整合营销整合营销整合营销 策划案策划案策划案策划案墨寒公关 2010.02本案定位 紧密结合“2010上海世博会”社会热点，创意东风日产南京区域3-4月“世博”主题营销活动，整合报纸、网络等主流媒体线上传播资源、线下市场活动资源，以奇骏、天籁及1.6L车型为营销重点，通过“世博”营销全面集客，有效提升来店率，促进销售达成。提高成交率提升来店量“世博”营销 全面集客目录第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第二部分：第二部分

2、：第二部分：第二部分：2 2 2 2大核心课题大核心课题大核心课题大核心课题第二部分：活动策划方案第二部分：活动策划方案第二部分：活动策划方案第二部分：活动策划方案第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算&其他其他其他其他本案背景中国2010年上海世界博览会（Expo 2010）是历来首次由中国举办的世界博览会。上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City,Better Life）。举办时间：举办时间：2010年5月1日至10月31日，总共184天举办地点：举办地点：上海市中心黄浦江两岸，南浦大桥和卢浦大桥之间区域本案背景截至2009年9月2

3、3日，已有192个国家和50个国际组织确认参加上海世博会。主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模；结论：江苏省紧邻世博会举办城市上海，地理优势得天独厚，随着“全民世博”温度逐渐高涨，江苏将成为国内参观 世博会人数最多的省份；世博营销对江苏、对南京而言 将成为众多汽车品牌不容忽视的营销主题；本案背景场馆分布 （上海世博场馆设置）上海世博会场地位于南浦大桥和卢浦大桥之间，沿着上海城区黄浦江两岸进行布局。世博园区规划用地范围为5.28平方公里，其中浦东部分为3.93平方公里，浦西部分为1.35平方公里。围栏区域（收取门票）范

4、围约为3.28平方公里。思考：客户的需求是什么？功 能A片区中国馆、外国国家馆（除东南亚外的亚洲国家）B片区主题馆 东南亚和大洋洲部分国家馆 国际组织馆公共活动中心 演艺中心C片区外国国家馆（欧洲、美洲和非洲国家）D片区企业馆E片区企业馆 城市文明馆 城市最佳实践区本案背景2010年上海世博会门票基准价为160元人民币，为平衡参观人流量，票价将根据不同的时间、不同的人群以基准价为基础上下浮动；平日票是上海世博会举办期间除指定日外的其他所有参观日（共167天）可通用的门票。平日票分为平日普通票、平日优惠票、3次票、7次票和夜票五种。平日普通票适用所有人士除指定日外任一平日参观 一人一票，入园当日

5、单次出入指定日票分为指定日普通票和指定日优惠票两种。2010年“五一”假期（5月1日-5月3日）、“十一”假期（10月1日-10月7日）、上海世博会闭幕前一周（10月25日-10月31日）被设为指定日，指定日天数共17天。世博知识产权法规关于世界博览会标志使用管理办法颁布实施的公告 为了进一步方便海内外企事业单位和社会公众申请使用世博会标志，上海世博局依据国务院于2004年10月13日通过的世界博览会标志保护条例，制定了世界博览会标志使用管理办法（以下简称管理办法），于2005年4月26日世界知识产权日正式公布实施。http:/ 世博会标志的定义 本办法所称之世博会标志是指：（一）上海世博会申

6、办机构的名称（包括全称、简称、译名和缩写，下同）、徽记或者其他标志；（二）上海世博会组织机构的名称、徽记或者其他标志；（三）上海世博会的名称、会徽、会旗、吉祥物、会歌、主题词、口号；（四）国际展览局的局旗。第十六 条维权举措 对侵犯世博会标志专有权的行为，世博局将依照条例和其他法律法规的规定，依法追究侵权人的法律责任。本案总体策略本案总体策略世博营销世博营销借势营销、合作营销、错位营销。借势营销、合作营销、错位营销。上海世博会为各汽车品牌厂商提供了丰富的市场营销资源和机遇，作为世博会“非赞助合作品牌”，东风日产江苏区域4S店如何做好接轨上海世博会的相关策划工作，充分利用世博营销的区域策略、地方

7、策略和企业策略，及时把握机遇，通过公开、公平、公正的方式找到符合自身需求的参与途径。力争在品牌传播、市场营销两个层面均获得更多的世博经济利益。联合媒体规避风险借势世博植入营销竞品差异化更具吸引力本案目标本案目标提升来店量！提升来店量！提高成交率！提高成交率！制造话题制造话题形成东风日产世博主题活动关注热点设计下订诱因设计下订诱因促进奇骏、新天籁乃至1.6L车型下订开展主题活动开展主题活动有效集结意向潜在客户到店，增加销售机会35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。奇骏目标顾客形象奇骏目标顾客形象工作场景用车场景带上各种户外用具去更远的地方

8、，放松心情，更深入地感受大自然。渴望展现自己的独到眼光，自由地尽情感受与众不同的户外生活。做自己感兴趣的工作，积极的追求事业进步，为了不断的成功而努力。1234567891011喜欢有力量感，体现男性化的物品。喜欢的物品生活场景追寻自然中的独特风景，体验新鲜，不同的户外生活。12131415171819202116奇骏目标顾客形象奇骏目标顾客形象实际销售客户群实际销售客户群性别性别男：男：7070女：女：3030年龄年龄25254343岁岁婚姻家庭婚姻家庭80%80%已婚已婚 有小孩有小孩教育程度教育程度80%80%具有大学以上学历具有大学以上学历家庭年收家庭年收2020万元以上万元以上生活地

9、点生活地点经济发达充满商机都市经济发达充满商机都市职业职业外企经理外企经理 私营业主私营业主用途用途商务商务 上下班上下班 休闲休闲 聚会聚会新天籁目标客户特征新天籁目标客户特征在路上（车里）中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）中高档居住社区加油站、停车场、洗车点中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所）银行、证券公司等金融理财机构车友俱乐部、自驾游俱乐部4S店他们会在哪里出现？广播媒体(建议FM102.4南京交通台）网络媒体（西祠胡同）平面媒体（建议金陵晚报、东方卫报）加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等如何精准

10、传播？客户关注点人民网舆情监测室对近期上海世博会网络舆情监测表明：世博会在“城市，让生活更美好”的主题营销上非常成功，广大民众关注的侧重点主要集中在三个选项上。1）“博览世界各国和地区风情文化”、2）“领略各国和地区的展馆建筑特点”、3）“看到新科技展品”如何合理安排世博游行程？世博游期间的交通、住宿、用餐、停车最佳的参观路线与参观行程安排等等有限的时间内如何安排行程，确保最精彩的场馆及演出、娱乐项目不错过目标人群关注点思考：客户利益点 什么样的活动可以吸引他们？本案主题东风日产 博览世界主题解析东风日产 博览世界满足功能需求一部好车，舒适满足生活需求扩大生活半径提升生活品质体现自我价值 满足

11、情感需求博览世界，体验不同文化与风情满足自我寻找生活新鲜感 排除都市生活的压力，让我的生活更美好！平面创意1帆船篇活动概述活动主题：东风日产 博览世界之旅主办单位：东风日产乘用车有限公司协办单位：东风日产南京地区4S店媒体支持：金陵晚报东方卫报西祠网站 太平洋汽车网承办单位：墨寒公关顾问有限公司活动时间：2010年3月1日4月30日活动地点：东风日产南京区域4S店 一对一直复营销市场营销活动公关传播广告宣传5月1-5月8日3月8日-4月30日3月1日-3月7日延展期强化期预热期活动周期项目活动整体规划活动整体规划活动整体规划活动整体规划3 3月车展月车展4 4月车展月车展 预热期预热期：活动信

12、息及外促优势宣传，形成意向客户期待执行阶段执行阶段：1)宣布活动正式开始，随即受到市场热捧；2)以参与活动车主为代表进行口碑传播；延展阶段延展阶段：1)活动圆满成功、2)主流媒体优胜作品展示预热期预热期：适度利用报纸、网络进行活动预热广告执行阶段执行阶段：4月起开始大规模，高密度，多种媒体对活动开始信息进行广泛传播3 3月月8 8日起日起：1）“世博”主题店头促销活动 2）店头主题试乘试驾活动 3）保有客户维系活动3 3月月8 8日起日起：“世博”主题自驾游活动；展开意向客户捕获活动：1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车；3）其它数据来源保持与意向客户、保有客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾/

13、参与世博主题活动）1）电话邀约；2）短信邀约；3）DM/EDM邀约目录第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：2 2 2 2大核心课题大核心课题大核心课题大核心课题第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算&其他其他其他其他 “世博世博”主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量，实现提升以奇骏、新天籁以及主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量，实现提升以奇骏、新天籁以及1.6L1.6L车型

14、为重点的车型为重点的日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：课题课题课题课题1 1 1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？课题课题课题课题2 2 2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？促进来店的促进来店的促进来店的促进来店的7 7 7 7大举措大举措大举措大举措提高成交率的提高成交率的提高成交率的提高成交率的6 6 6 6大举措大举措大举措大举措n n广告广告广告广告n n公关公关公关公关n n一对一直复营销（一对一直复营销（一

15、对一直复营销（一对一直复营销（CRMCRMCRMCRM）n n网络集客网络集客网络集客网络集客n n大客户开拓大客户开拓大客户开拓大客户开拓n n大型市场活动大型市场活动大型市场活动大型市场活动n n店头活动店头活动店头活动店头活动n n策略：策略：策略：策略：在全民在全民在全民在全民“世博世博世博世博”的热烈气氛的基础上，充分利的热烈气氛的基础上，充分利的热烈气氛的基础上，充分利的热烈气氛的基础上，充分利用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的7 7 7 7

16、大工具大工具大工具大工具，更有效地提升来店量。，更有效地提升来店量。，更有效地提升来店量。，更有效地提升来店量。n n销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训销售顾问培训n n销售顾问激励销售顾问激励销售顾问激励销售顾问激励n n助销工具助销工具助销工具助销工具n n店头试驾店头试驾店头试驾店头试驾n n店头布置店头布置店头布置店头布置n n促销活动促销活动促销活动促销活动n n策略：策略：策略：策略：只能让消费者到店亲身感受到只能让消费者到店亲身感受到只能让消费者到店亲身感受到只能让消费者到店亲身感受到“世博世博世博世博”主题活主题活主题活主题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实现达动亮

17、点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实现达动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实现达动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实现达到成交率的目的。到成交率的目的。到成交率的目的。到成交率的目的。2大核心课题大核心课题、广告、广告总体原则总体原则&媒体策略媒体策略n各4S店联合或自主投放广告应结合“世博”主题活动进行投放。主视觉稿应相一致，主题应具延续性。单店可在联合稿的基础上加入各店活动相关信息及“促进来店”的相关内容。应清晰传递“东风日产 博览世界”世博主题活动的信息。n在媒体选择和时间上都应和以提高目标群体广告接触效率，优化整体资源为原则。n广告投放主要着眼于一般大众媒体、网络、及精准

18、媒体。告知型广告告知型广告阐释型广告阐释型广告电视广告电视广告电台广告电台广告户外广告户外广告平面广告平面广告网络广告网络广告精准型广告精准型广告一般大众媒体一般大众媒体课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？、广告、广告:阐释型广告阐释型广告报纸广告报纸广告n媒体特点：媒体特点：信息量较大且受众主动阅读，并有一定传阅价值。n适用时期：适用时期：活动预热期、执行期、延展期使用n主要作用：主要作用：丰富的传递“世博”主题市场活动信息并提高经销商知名度和品牌形象课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？77大

19、举措大举措大举措大举措n 媒体推荐：媒体推荐：金陵晚报东方卫报、广告：、广告：阐释型广告阐释型广告网络广告网络广告n媒体特点：媒体特点：相对便宜且互动性强（上传、下载、投票、跟帖、二次链接等）n适用时期：适用时期：活动预热期、执行期、延展期使用，配合自驾游主题评选活动以长期维持活动关注度；n主要作用：主要作用：丰富的传递“世博”主题市场活动信息，世博主题网络评选活动平台，提高经销商 知名度，吸引来店 课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？n 媒体推荐：媒体推荐：西祠网站、太平洋汽车网、广告：、广告：阐释型广告阐释型广告精准广告（停车场广告）精准广

20、告（停车场广告）n媒体特点：媒体特点：价格相对便宜且达到率高，可按4S店半径精准选择投放地点；n适用时期：适用时期：活动预热期、执行期使用，以及长期维持活动关注度；n主要作用：主要作用：传递“世博”主题市场活动信息，提高经销商知名度，吸引来店课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？n 媒体推荐：媒体推荐：停车场户外广告2 2、公关、公关总体原则总体原则n公关是促进来店的另一个主要工具，“世博”主题活动应尽最大努力争取更多的公关露出，结合线上线下活动，充分利用网络公关，制造影响力。n传播内容上须以下表内容为参考，各时期侧重炒作不同的信息。n公关策略公

21、关策略预热期预热期执行期执行期延展期延展期n以“博览世界”为核心，炒作活动及外促亮点，营造期待感。n首先清晰传递东风日产世博主题活动正式启动的信息。n其次结合主题活动，制造活动影响力，烘托活动气势，并炒作活动受到市场热捧的情况。n以参与活动车主为代表进行口碑传播；n首先炒作活动成效，圆满成功、评选结果、获奖名单公布 n主流媒体优胜作品展示，扩大出传播范围；课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？3 3、一对一直复营销、一对一直复营销n活动方式：活动方式：4S店登记意向客户、现有车主推荐、现有车主升级置换，网络咨询跟帖意向客户、购买或共享第三方数据（

22、如车管所、信用卡、电信移动等高端客户），通过“世博”主题广告和市场活动搜集到的客户线索n针对保有客户回馈的世博主题自驾游活动n作用：作用：通过对以上来源的客户进行一对一的持续沟通，促进来店、引导参与世博主题活动、促进成交课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？4 4、网络集客、网络集客n活动方式：活动方式：在西祠网站、太平洋汽车网的汽车频道或首页发布活动信息（如世博主题活动或试乘试驾邀约等）在线集客报名n作用：作用：精准找到接近购车的高意向客户（在网上搜索当地专营店或活动信息），获得大量销售线索并引导来店课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何

23、促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？6 6、大型市场活动、大型市场活动n活动形式：活动形式：世博主题户外车展：3-4月各一场n作用：作用：通过以上大型市场活动发布世博主题活动信息，搜集更多的销售线索，提高品牌及专营店的知名度和好感度，促进后续到店，实现销售。课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？7 7、店头活动、店头活动n活动形式：活动形式：世博主题店头赏车试驾活动、店头促销活动、老客户联谊活动n作用：作用：通过以上活动，促进意向客户再次来店，并利用促销措施和现场氛围促进客户现场下订 店头活动以世博促销活深入讲解和刺激现场购买为主 所有刺激

24、意向客户来店的诱因须精心设计，引发其来店欲望 营造良好的现场氛围，活动环节设计有促进现场下订的诱因课题课题课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？：如何促进来店？1 1、销售顾问培训、销售顾问培训n内容：内容：“东风日产世博”主题活动内容培训、销售话术培训、销售技巧培训等n作用：作用：提升销售顾问借助主题促销活动销售能力，直接提高成交率目的目的 内容内容 活动内容活动内容培培训训n让销售顾问充分而深入地理解世博会主题活动的主题、内容、亮点。n如活动外促政策、评选活动参与方法等。销销售售话术话术培培训训 n让消费者在短时内了解活动亮点，并对活动产生好感度。n规范销售顾问对消

25、费者进行活动讲解及答疑时的用语。销销售技巧培售技巧培训训n让目标客户体验到符合日产品牌形象的尊贵服务。n销售高档商品所必需的服务技巧及礼仪。课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？2 2、销售顾问激励、销售顾问激励n内容：内容：“东风日产世博”主题促销活动设立合理的销售目标设定、良好的奖金机制、销售竞赛等n作用：作用：提升销售人员积极性，直接提高成交率课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？3 3、助销工具、助销工具n内容：内容：世博主题活动DM单页、世博活动礼品、活动展架等n作用：作用

26、：通过更形象生动的助销工具，配合销售顾问推介，增进客户对主题活动优势的了解，促进下订课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？3 3、助销工具、助销工具n详细列表详细列表名称名称用途用途使用要求使用要求形式形式DM 世博活动DM单页客户派发n针对潜在客户派发。印刷品车型型录n针对潜在客户派发。印刷品世博大礼包客户派发n作为购车礼派发给客户实物包X展架、台卡店头布置n统一安装规范、定期清洁维护。n安排销售顾问对消费者进行引导、讲解和答疑。实物销售话术业代培训n严格执行销售话术，并不断更新使之完善。文件世博活动礼品促进试驾及下订n客户登记并试驾后

27、可参与店头抽奖，抽取“世博”试驾礼。n客户下订后即送“世博”活动下订礼。实物（世博门票、吉祥物等）课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？4 4、店头试驾、店头试驾n内容：内容：包含消费者在试驾各环节中针对每个具体的技术优势及利益点的深度体验，对主题促销活动的了解n作用：作用：通过深度驾乘体验，使其切身领会产品优势，促销活动亮点，促进购买！课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？5 5、店头布置、店头布置n内容：内容：“世博”主题广告牌、横幅、大挂画、吊旗、精美展架等n作用：作用：通过良

28、好的店头布置，塑造“世博”主题活动形象，营造活动氛围课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？6 6、促销活动促销活动n内容内容：“世博”主题优惠促销、服务促销、二手车置换、保有客户自驾游回馈等n作用：作用：通过提供直接的优惠项目，刺激客户下订课题课题课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？：如何提高成交率？目录第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：2 2 2 2大核心课题及大核心课题及大核心课题及大核心课题及“7 7 7 7

29、6 6 6 6”举措举措举措举措第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算&其他其他其他其他世博主题营销活动世博主题营销活动 活动主题：东风日产 博览世界之旅活动时间：2010年3月1日4月30日活动地点：东风日产南京地区专营店活动内容：看文化、看建筑、看科技、看未来东风日产，博览世界！即日起至东风日产南京地区专营店赏车试驾既有机会赢取世博会门票，活动期间购车，均赠送价值XXX元“世博大礼包”一份！共同参与“东风日产 博览世界之旅”！活动火热进行中 1、世博主题店头促销活动、世

30、博主题店头促销活动类别 活动外促政策意向客户2010年3月1日4月30日，到店试驾，并留下准确客户信息，即可参与店头抽奖，有机会抽取世博会门票及世博精美纪念品；购车客户 活动期间购车客户，即可获赠价值XXX元“世博大礼包”，还可参与东风日产 博览世界之旅（依据车型，内含世博会门票2-3张、精美世博礼品等）置换客户活动期间到店置换的客户，除享受购车客户优惠政策外，原日产客户，优惠现金XXX元；非日产客户置换，优惠现金XXX元；保有客户报名世博自驾之旅，去上海，玩转世博！老客户成功介绍新客户购车，购买年度车辆保险均可获赠“世博大礼包”；保有客户到店保养车辆，可参与店头抽奖，有机会抽取世博会门票及世

31、博精美纪念品；2、“东风日产 博览世界”之旅（线下）活动时间：2010年5月2日参与对象：成功报名东风日产保有客户，活动期间购车客户数量：20-30车活动内容：集合时间：2010年5月2日早晨7：0020：00 集合地点：南京中山门清溪路（维景国际酒店西门）活动行程：南京沪宁高速上海世博园参观上海沪宁高速返回南京 3、“东风日产 博览世界”之旅摄影大赛（线上）活动时间：2010年5月2-8日参与对象：东风日产保有客户，活动期间购车客户联合媒体：西祠网站活动内容：上传您在世博园拍摄的精彩瞬间，参与网络评选，优胜作品将获赠世博精美纪念品！活动目的：通过活动，传播东风日产品牌及产品亮点！优势：照片题

32、材更丰富，参与度更高，关注度、点击率也更高，精彩有趣的图片也更利于网友主动传播3、“东风日产 博览世界”自驾之旅摄影大赛（线上）参选作品在线展示方式东风日产 博览世界东风日产 博览世界主办媒体：西祠胡同网站、太平洋汽车网3月月1日日-4月月30日日 5月月2日日5月上旬月上旬“博览世界之旅”东风日产自驾游，活动预热集客保有客户、新购车用户自驾一日游活动，并提供相应的资源扩大传播西祠胡同站方组织东风日产世博游摄影大赛线上评选活动，并配以相应热门资源线上传播线线上上上上传传播、集客播、集客播、集客播、集客线线下活下活下活下活动动线线上后上后上后上后续传续传播播播播3、“东风日产 博览世界”自驾之旅

33、摄影大赛（线上）色彩拓扑，看如何让“东风日产-世界博览”主题营销活动风彻金陵！东风日产专营店西祠网站太平洋汽车网金陵晚报 东方卫报直复营销渠道、户外、DM等口碑传播+让各大媒体传播活动 让广大受众参与活动 让目标客户得到展现 活动传播 拓扑图跨媒体宣传，广泛集客、扩大活动影响力跨媒体宣传，广泛集客、扩大活动影响力结合参与奖励，融合网络互动特色，促进参与度结合参与奖励，融合网络互动特色，促进参与度资源整合，全程传播植入品牌及活动信息，传播效果最大化资源整合，全程传播植入品牌及活动信息，传播效果最大化活动总体策略“1”波精准有效的广告投放波精准有效的广告投放停车库广告3.1-3.1-3.73.7（

34、预热期）（预热期）段落节点金陵晚报东方卫报3.1-4.30短信海报停车库广告3.16-4.15金陵3.95.1-5.85.1-5.8（延展期）（延展期）3.8.3.8.4.30(4.30(强化期强化期 )卫报3.10卫报4.7西祠胡同网站太平洋汽车网西祠胡同网站3.1-4.30金陵4.6卫报3.17媒体排期及执行费用（报纸）媒体发布日期发布规格执行单价期数费用主题金陵晚报3月9日、4月6日、（周二）1/4版黑白179502期35900东风日产东风日产 博览世界博览世界东风日产世博促销季火热启东风日产世博促销季火热启动！动！东方卫报3月10日、3月23日4月6日、半版彩色364003期10920

35、0东风日产东风日产 博览世界博览世界东风日产世博促销季火热启东风日产世博促销季火热启动！动！合计145100元媒体排期及执行费用（网络）媒体发布日期发布规格费用主题西祠胡同3.16-5.8首页通栏、汽车、旅游等热门频道通栏50000东风日产东风日产 博览世界博览世界东风日产世博促销季火热启东风日产世博促销季火热启动！动！太平洋汽车网南京站3.16-4.15南京站通栏等10000同上同上合计60000元日期日期媒体媒体规格规格价格价格备注备注3月16-4月15日停车库灯箱广告30块/月4000元/月/块8折96000元东风日产东风日产 博览世界博览世界东风日产世博促销季火热启动东风日产世博促销季

36、火热启动！合计96000元媒体排期及执行费用（户外）停车场灯箱广告点位表序号序号楼盘名称楼盘名称项目地址项目地址类型类型1金信花园清凉门大街68号公寓2星月大厦牌楼巷47号写字楼3朝天宫建邺路与莫愁路口商业场所4华御大厦御道街69号写字楼5中花园综合楼中华路363号写字楼6文思苑白下路362号公寓7华海大厦太平北路108号商业场所8联通大厦玄武区中央路32号1楼写字楼9兴宇大厦虎距南路100号写字楼10滨江广场江东北路301号商业场所11舒心苑燕山路128号公寓12文化商厦中山南路写字楼13典雅居大厦汉中门大街281号公寓14苏宁环球购物中心湖南路18号商业场所15汇林绿州怡林苑黑龙江路19号

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39、、软文、网络招募、意向客户电话、短信邀约等形式活动目的：精准传播促销活动信息，挖掘更多意向客户，促进下订！店头布置方案户外幕墙贴户外竖幅户外道旗店头布置方案室内横幅室内大挂画易拉宝目录第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第一部分：活动整体规划第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：2 2 2 2大核心课题大核心课题大核心课题大核心课题第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第三部分：活动策划方案第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算第四部分：活动预算&其他其他其他其他4S店前期准备工作结合本次“世博”主题活动的销售话术的培训；结合本次活动的店头布置工作；意向客户电话、短信邀约；客户世博自驾游要约工作；店头试乘试驾准备工作等THANKSTHANKS墨寒广告努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队墨寒广告努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队