卫浴促销工作经验分享.pdf

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1、卫浴促销工作经验分享卫浴促销工作经验分享附一：单张派发实战体会分享附一：单张派发实战体会分享以安蒙商丘经销商 10 万份单张为例，宣传时刻从 7 月一五日开始一、单张发放打算安排一、单张发放打算安排1.1.单张夹报单张夹报共 4.9 万份，配合大河报报纸投放：7 月一五、一八、20 日时刻时刻7 月一五号7 月 21 号夹报地点夹报地点商丘市市区8 个县市商丘市市区大河报数量数量京九晚报：1.5 万商丘日报：1 万永城 5000 份其它都市 2000 份5000 份报纸派发人员派发方式派发方式夹报要紧是针对市区内的政府机关，事业单位，中高档小区。2.2.建材市场旁红绿灯处发放建材市场旁红绿灯处

2、发放派发时刻：7 月一八号7 月 26 号，白天，8 天共 8000 份派发地点派发地点中意名优建材城处红绿灯处八一路世纪建材城红绿灯处派发数量每天派发数量每天500 份500 份人员人员1 名1 名派发方式派发方式等亮红灯，就上前传单张用于提早拦截消费者消费者差不多上开车过来的。3.3.市中心商业街市中心商业街派发时刻：7 月一五号22 号，晚上 6 点开始，7 天共 2.3 万份派发地点派发地点京港大道一带的车辆京港大道中间的 1 个红绿灯长江路大排挡一带的车辆派发数量每天派发数量每天一三 00 份700 份一三 00 份人员人员2 名1 名2 名派发方式派发方式别在车前的雨刷上等亮红灯，

3、就上前传单张别在两旁汽车的雨刷上针对拥有小轿车的消费者工作人员 5 个人，配备一辆面包车即可。4.4.正在装修的小区正在装修的小区派发时刻：7 月一五、16、17 号，白天 9：00 开始，估量 2 万份派发地点派发地点建业桂园天明第一城上海都市花园电业局家属院审计局家属院盛大名城派发数量派发数量人员人员1)逐户进行派发2)单张要夹在门缝或把手上3)由专车载着发放人员进入到小区内派发方式派发方式注：人数依照小区的数量而定，一个人，大约 1 千份，发完那个小区，到下个小区发。可发 20 个小区，分 3 天发：一天发 7 个小区，请 7 个人配备一辆面包车，这容易监控到位专门说明：1)商业街、大餐

4、厅、酒店、家装公司以及各停车场也能够派发传单；2)单张需预留一部分，于活动期间在建材市场内发放。二、单张发放执行保证二、单张发放执行保证1.1.人员执行分工及监督人员执行分工及监督地点地点建材市场交通灯时刻时刻7.一八7.26运送、监督运送、监督XXXxXXXXXXX配备人数配备人数2 人每天XXX 12345678912商业街7.一五7.22？5 人每天小区7.一五7.17？7 个人每天组员组员XXX 123456789121)聘请传单人员：以见习名义，招收本地大学生女性为主，积极性高。2)确定行车路线图，依照实际情形而定，由近及远。3)运送人员，需告知发放人员，具体商业街发放区域，并检查单

5、张是否发放到位，关于没有发放到位的执行人员，进行登记。4)每个人员配备一个安蒙环保袋。2.2.单张发放奖励和惩处单张发放奖励和惩处类型类型奖励方式执行方式执行方式1)要求发放人员在单张左下角签上规定好的编号，活动后，按照回收的单张，每张给与 1 元的额外奖励，其中返回最多的，还可得到 200 元的奖励。2)在建材市场，假如分发传单每引导一人到专卖店，即可奖励其3 元。每引导一个顾客进店，即可到前台领取一个标识，最后以标识来结算。惩处方式与发放人员签订协议，假如把单张随意丢弃，被发觉按编号，除不给予酬金，还给予一张0.2 元的物料费用罚款。执行保证：要规定好发放人员的编号，并告知。最好能与单张发

6、放人员签订合同。3.3.单张发放培训单张发放培训1)活动介绍：单张发放酬劳、奖励方式、惩处方式2)发放执行介绍派发对象：30 岁-50 岁之间，以女性为主，看上去确实是有钱人。礼仪要求：必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容。统一话术：您好，安蒙卫浴正在举行促销活动，您能够了解下另外，强调定金翻倍如遇到城管：赶忙收好单张，停止发放，假如被城管逮住，说明是大学生身份，暑假勤工俭学，获得同情单张尽量不要被城管没收。三、每日单张发放工作流程三、每日单张发放工作流程工作步骤集合时刻提早半个小时工作内容1.于规定的地点集合所需道具人员编号、联系名单2.负责人分发单张及环保袋3.发放人员写上规定的

7、编号4.当日工作说明5.动身前往目的地分发集合1.发放人员派发单张2.监督人员进行监督1.回规定地点的集合2.核对人员数量及姓名，就地解散环保袋、单张注：不能集合者需事先报备四、费用预算四、费用预算夹报费用：共 4.9 万份0.06 元/份2940 元单张发放人员：共 74 人/次30 元/次2220 元共：5160 元附件二：附件二：爱拼才会赢爱拼才会赢安蒙卫浴 DIY 新品体验千元大奖等你赢活动主题：活动主题：爱拼才会赢安蒙卫浴 DIY 新品体验千元大奖等你赢安蒙卫浴国内首家研发的浴室 DIY 产品：浴踏板，采纳 PP 材料制作，幸免人体与地面接触，舒服、防滑、防污，标准化设计，可随意拼接

8、出百变造型，既增加动手的趣味性，也为个性化装饰提供更多的选择。不管是运用于淋浴房、隔断，依旧小孩坐垫，带给人们更多乐趣与无限制造力。充分发挥你的想象力，从中体验百变拼接的乐趣，凡参与安蒙卫浴浴踏板拼接游戏，均可得到一张抽奖卡，参与安蒙卫浴抽奖活动，有机会赢取千元礼品，凭抽奖卡到安蒙卫浴专卖店或专卖区可免费领取家居香水一瓶。活动时刻与地点：活动时刻与地点：x 月 x 日-x 日，大型商场大堂或门口、小区等人流集中、目标群明确的地点，消费者体验拼接游戏，参与即赠送抽奖卡。x 月 x 日-x 日，周末消费者走进安蒙卫浴专卖店或专卖区，消费者凭抽奖卡参与抽奖，赠送家居香水，一个一张抽奖卡。抽奖卡设计：

9、抽奖卡设计：抽奖卡必须填写简单信息，含姓名、地址、，分抽奖联和公司联，抽奖联由消费者保管，用于周末兑换香水和当天抽奖，公司联用于安蒙卫浴客户存档。参与对象：参与对象：所有消费者参与方式：参与方式：消费者可在大型商场大堂或门口、小区等任何有安蒙卫浴浴踏板展现的地点参与拼接游戏，可随意拼接，也能够介绍朋友参与，参与即送抽奖卡，可换取家居香水，还有机会赢取千元奖品。抽奖方式：抽奖方式：消费者凭借预先得到的抽奖卡登记领取一份家居香水，然后将抽奖卡投入抽奖箱，由周末 11：30 统一抽奖。奖项设置：奖项设置：可依照经销商产品设定 1、2、3 等奖活动预备：活动预备：活动内容介绍 X 展架浴踏板假设干，每

10、个活动点各款式一套家居香水各活动点苹果、柠檬、薰衣草各一瓶，仅用于消费者体验抽奖卡、抽奖箱附件三：秒杀活动附件三：秒杀活动一、线上秒杀一、线上宣传：1、建立网络秒杀平台，由经销商网络人员统一操作，选用当地或的该区域最强势的网络媒体可选一家或多家并选，每天差不多上定时秒杀，专门是当每次秒杀终止后，都需要将获奖者的要紧信息现场公布，以提高公信力。2、要求秒杀活动画面放在页面最显眼的位置每个广告都能链接秒杀活动报名页面二、页面设置：要求设置两个页面1、秒杀报名页面：xabm365x1、秒杀时刻通知画面，每一次秒杀终止后要及时更新下一次秒杀的时刻。2、每一次进入秒杀前必须填写个人人资料才能参与秒杀活动

11、，每天统计参与秒杀人数。3、通过填写个人信息后获得参与秒杀资格，填写完个人信息之后用手机验证码的形式通知消费者，验证码要紧内容为安蒙卫浴秒杀验证码0000，通过输入验证码即可进入秒杀活动页面。2、秒杀活动页面：1、秒杀的产品，依照各个时刻段秒杀的产品及时更换产品图片2、秒杀抢购按钮，秒杀就以该时钟的时刻为准，点击到第一名为获胜者秒杀成功之后系统自动跳出一个画面,文字内容为恭喜秒杀成功，您将获得由安蒙卫浴提供的精美 XX产品一件，价值XXX元，请您凭有效证件和手机短信于 XXXX 年 XX 月XX 日 XX 时到本市安蒙卫浴专卖店领取。秒杀失败者，系统也自动跳出一个画面,文字内容大致为专门抱歉，

12、你未秒杀成功，感谢您的参与！敬请参与下一轮秒杀，活动，现距离下次秒杀活动时刻仅为 XX 分钟。以上内容将由公司的网络系统发送到参加活动的顾客手中，秒杀成功的顾客凭有效证件和手机短信领取奖品。二、落地秒杀一、外围宣传：1、提早外围的报纸、电台、短信、等多种宣传方式进行蓄客2、各个专卖店进行登记参与秒杀活动二、秒杀活动安排：1、活动当天能够在店面现场摆放抢答器进行秒杀，每一个抢答器连接一个灯泡，参与秒杀者提早填写好需要秒杀的产品及其型号，依照秒杀的时刻进行按钮抢答器进行秒杀，第一名者为获胜者依照前期报名或现场报名人数来确定秒杀客户名单以防止部分前期报名客户临时缺席，安排自己人员参与秒杀活动，确保现

13、场的气氛活跃2、各临促人员在商城内派发单页进行宣传，带客户来参与秒杀活动三、秒杀流程：1、登陆网站：xxabm365x/，进入秒杀页面填写差不多信息；或前期报名、现场预定来填写差不多信息参与秒杀活动。2、在规定时刻内第一个抢到的即可获得安蒙卫浴提供的指定产品或者现金券等豪礼；3、只要参与秒杀的人，凭验证码或现场秒杀成功就可获得安蒙卫浴的精美礼品或优待折扣；4、参与资格：网络线上秒杀、现场秒杀网上只要填写客户信息就能参与秒杀，秒杀成功后获得一个认证码或现场填写信息资料后，在活动当天凭认证码或活动礼券即可去门店享受优待；5、秒杀产品：经销商指定产品和现金券；6、本次秒杀得到的产品，以实物为准，并可

14、换取同等价位款式的产品或者不高于指定产品价位的其他产品，但不兑换现金，不找零。7、秒杀时段：每间隔半小时或 1 小时为秒杀活动一次。每个秒杀节点提供一批产品和现金券，依照不同时段提供不同类型和数量的产品和现金券。重点产品只能在正点时刻能够秒杀，在非正点时刻，重点产品的秒杀画面不可点击。活动说明要在网页上说明。8、秒杀成功者请凭手机短信到当地安蒙卫浴专卖店领取产品条件门槛自定。附件四：附件四：安蒙卫浴临促人员聘请培训执行方案安蒙卫浴临促人员聘请培训执行方案一、聘请对象：聘请对象：在校大学生1、在校大学生是一个专门期望表现的群体，一旦我们能及时对他们的优秀表现认同，他们的工作积极性就会空前高涨。2

15、、费用低，劳动力廉价。做好临促人员培训工作的关键是给他们进行突击性的培训，重点内容在于企业文化和公关礼仪。二、聘请方式：聘请方式：校内、校外1、校内进行，和学校合作。以关心学生勤工俭学和社会实践为理由，但要注意淡化商业目的。不要引起校方抵制。最好是能在学校会议室举行，条件承诺尽量播放企业宣传片。或者和学工处联络好处：大学生是潜在消费群体，是以后社会的主流。品牌置入人心，免费的品牌推广。表现好的能够考虑直截了当纳入安蒙的团队，为以后团队建设和公司进展培养储备人才。2、校外，假如校方不合作，能够在学校邻近，学生密集的区域，搭台聘请。三、三、聘请人员登记表聘请人员登记表有意向的学生先填写人员登记表。

16、姓名性别学校、专业籍贯联系方式身份证号码以往体会假如聘请现场报名人员过多，聘请人员可依照现场表现选择一些优秀的在姓名前备注。注：每个报名人员发一张安蒙企业文化宣传单张。四、培训时刻安排按各地情形调整四、培训时刻安排按各地情形调整五、集中培训五、集中培训通知一部分报名者集中培训，以下是培训考核表，各项总分值均为 5 分。姓名性别形象语言表达沟通能力处理问题能力总分备注六、培训流程及内容培训时刻另定六、培训流程及内容培训时刻另定参加集中培训的人员，填写签到表，领取一份安蒙资料，包括企业简介，产品介绍1 1、第一次培训、第一次培训PPTPPT 演示演示培训主管：经销商总负责人和培训专员培训内容：1企

17、业文化广告宣传片2产品介绍未整理3安蒙在行业的前景、安蒙大记事等。4宣布临促人员分类、待遇、要求销售型每天元讲解型每天元搬运型每天元提成运算：按小组要求：岗位职责2 2、自我介绍环节、自我介绍环节每个应聘人员做 3 分钟自我介绍，通过此环节可了解应聘人员的差不多素养。3 3、互动环节、互动环节1问题抢答题目整理2促销现场模拟训练自由搭配通过以上三个环节，选择 2030 人参加具体培训和公关礼仪培训。4 4、第二次培训、第二次培训培训主管：培训专员培训内容：岗位职责、目标人群、活动产品培训、公关礼仪等5 5、第三次培训分小组培训、第三次培训分小组培训培训内容：工作时刻、活动主题、突发情况处理、岗

18、位职能培训等现场演练七人员安排七人员安排依照培训结果，临促人员分类，一个促销员带 5 个临促，六人一组，促销员为组长，有突发情形，临促报告组长临促分类及要求：1销售型熟练把握促销产品型号、卖点、产品优势的终端讲解，以及对安蒙有较深入的了解。沟通和亲和力强。2讲解型以派发宣传单张及讲解活动内容为主，要求熟练讲解促销主题的具体活动内容，并将顾客引导到安蒙店内。3搬运型要求能简单讲解促销主题及内容，熟悉商场通道、库房，会扎赠品，了解本系统销售流程。配合其他职员搬运产品等、听从调遣。八现场促销活动八现场促销活动1提早一天通知临促到现场进行最后一次培训，要紧是促销活动讲解，时刻安排，发放服装、促销道具等

19、。2活动当天临促人员必须身穿工作服提早 1 个小时到达现场，听从组长安排，参加活动动员大会3活动终止，收拾现场，参加会议后才可终止九、鼓舞：九、鼓舞：关于表现优秀的临促，给予适当奖励和夸奖。择天结算工资或者月结。附件五：附件五：测量人员、水电工、送货人员推广方案测量人员、水电工、送货人员推广方案一、推广形式一、推广形式1、工作服2、购物袋、工具箱、工作包3、名片4、车身广告5、夹送宣传单页6、返点7、介绍安蒙卫浴线上线下活动8、其他二、合作方式二、合作方式1、同时代理安蒙以及别的卫浴品牌经销商：给予物料费用免费支持；水电工，安装测量工：返点比别的品牌给的高；给予额外奖励。2、瓷砖、地板代理商和

20、瓷砖、地板商家联合，以及尝试和其他行业的联合营销，强强联合；通过互助合作，资源共同共享，由于各地情形有专门大不同，具体合作方式，按当地情形制定。三、操作方式三、操作方式1、工作服：免费向水电工、送货人员发放四季工作服工服设计精美，布料不能太差，最好是平常也能够穿。2、购物袋、工具箱、工作包：免费发放安蒙 LOGO3、名片：为水电工、送货人员免费印制名片。和安蒙名片设计一致。职员去客户家测量、安装，派发印有安蒙卫浴的名片，起到宣传作用，依照情形适当讲解安蒙，例如:安蒙产品的优点等，幸免直截了当销售，引起客户反感，要紧举荐和介绍。4、车身广告：定期为经销商免费提供车身广告，从设计到制作发放。流程：

21、经销商报尺寸公司设计制作发放。5、夹送宣传单页：货品夹送安蒙宣传单页可先试验6、返点：介绍到店里一个给予元的奖励，成交按购买总金额的比例给予提成。7、介绍安蒙卫浴线上线下活动：向客户介绍，宣传。例如：网络产品体验活动，其他活动，起到活动告知的作用。8、其他品牌联合：通过测量人员、安装工的举荐9、其他：生日礼品职员生日，送一些小礼品，例如印有安蒙 LOGO 的水杯，或者一些专门小礼物，价格不贵。关于销售业绩好的，可适当给予奖励，例如在生日当天送上一个奇异礼物，一张电影票、一张景点门票等等。真正的人性化，服务升级，职员自然有认同感，也会卖力依照客户购买程序，水电工安装和送货环节一样是购买行为差不多

22、终止。这时的推广起不到赶忙有效的作用。然而这一环节的推广也不能依照客户购买程序，水电工安装和送货环节一样是购买行为差不多终止。这时的推广起不到赶忙有效的作用。然而这一环节的推广也不能忽视。忽视。客户装修，地墙、厨卫、家具、家电、装饰品 等，常规的广告宣传必不可少，品牌宣传是一个长期的过程。一样客户在预备买房的时候就差不多对选择如何装修有了粗略的打算，他们会选择直截了当去市场或者通过网络、朋友举荐等方式先了解品牌和价位，确定几个品牌进行比较，然后通过比较选择锁定在一家或几家店里，再进行产品比较，要紧是价格、功能、外观、服务等方式，然而具体哪款产品还没最后确定，那个时期一样经销商会排出测量工去客户

23、家里进行测量，因此我们要紧要对这些测量人员给予一些政策，他们能够起到向客户直截了当举荐安蒙产品的作用。一样客户对测量人员没有戒心，也会听取他们的建议，因此针对这些人员的政策和培训是专门重要的。三、培训：三、培训：安蒙企业文化，产品构成，卖点优点暂略四、情形案例：四、情形案例：1测量人员到客户家，假如客户对他们穿着和使用工具是安蒙的产生疑问，测量人员就能够直截了当简单介绍一下安蒙，顺道举荐我们的产品。假如客户没有问，测量人员也能够拉拉家常，顺便介绍安蒙，介绍产品。最后给客户留名片。2水电工、送货人员可随车携带安蒙 DIY 产品，在给客户安装的过程中，以拉家常的形式，向客户举荐和简单介绍，假如客户

24、有爱好，能够告诉客户自己车内有一些体验品，能够直截了当给客户体验一下，有意向的按名片的联系方式去店里直截了当购买。注：依照委派名单，可确定客户是通过哪些职员介绍购买的，另外通过其他方式介绍过来的客户亲自带到店里，或者等，要通过店员登记。统一结算返点返点结算表：返点结算表：姓名xxx客户信息业主姓名住址产品型号单价总金额返点额度返点金额附件六：附件六：网络销售网络销售一、线上宣传：一、线上宣传：在自有的公司网站或当地有名的网络上进行前期的销售宣传1、促销的信息要在网页最显眼的位置表达每个广告都能连接销售页面2、派一名网络专员及时更新网络促销信息，包括业主的留言、信息和此次促销产品等相关信息。二、

25、页面设置：二、页面设置：1、库存产品时刻通知画面，每隔一小时就要及时更新限量产品的库存情形，方便客户及时的了解产品的销售情形，营造紧张的网络气氛。2、每一次进入购买产品页面前必须填写个人人资料才能购买产品向客户提示为日后能及时有效的为您服务和售后，请填写下面这份送货清单 ，每天统计参与秒杀人数。3、通过填写个人信息后获得购买限量产品资格，即可进入购买活动页面。4、每位购买的业要紧在他购买产品后10 分钟内用或信息的方式回馈对方，合适其购买的产品和价格，并合适其联系方式和住宅地址等。三、购买页面设置：三、购买页面设置：1、特价、限量和促销的产品，依照每小时的时刻段及时更换产品的库存信息。2、购买

26、按钮，每点击到一款产品就自动放到网络购物车内，等购买产品停下后提示客户转入下一页的买单页面。3、买单页面分为两部分，上部分是提示内容和客户联系方式以及地址内容，下部分是业主刚刚购买的产品清单，进入买单页面后提示客户，您购买的产品差不多抢购成功，请您凭有效证件于 XXXX 年 XX 月 XX 日前到本市安蒙卫浴专卖店领取。附件七：附件七：团购促销团购促销一、和团购公司的合作方式：一、和团购公司的合作方式：1 1、直截了当合作方式：、直截了当合作方式：谈定合作的金额，由团购公司带业主过来进行销售2 2、提成合作方式：、提成合作方式：团购公司带业主过来进行销售，用最终销售的金额进行提成的方式支付给团

27、购公司3 3、直截了当和卖券的合作方式：、直截了当和卖券的合作方式：先谈定最低的支付金额，然后由团购公司人员进行卖代金券，统计出核心购买的业主客户代金券：代金券：分为三联：客户联、销售联合存根联每张券的金额可依照然而实际市场进行制定，能够通过卖券的方式提早确定下来有效购买的业主，提高销售的质量二、店面或团购会布置：二、店面或团购会布置：1 1、店面布置：、店面布置：平面物料：吊旗、X 展架、DM 单张、价格牌、地贴等相关物料要及时预备做好，营造销售的气氛。接待物料：团购产品单、运算器、扩音喇叭、水、洽谈台、产品功能表等物料要充分，表达出在促成销售时候的细节关怀，有加强客户对品牌的印象和留住客户

28、观看时刻延长的作用。2 2、团购会布置：、团购会布置：平面物料：X 展架、DM 单张、价格牌、地贴等相关物料要充足。产品物料：试水台、三角展板、地漏展架、厨盆展架、销售单据等物料，其中试水台要摆放在最显眼的位置。三、团购流程：三、团购流程：1 1、店面团购：、店面团购：先给每位业主发放一份产品清单和一只笔，让业主在观看的同时能够选购产品。店面团购开始前半小时播放音乐，音乐从轻音乐到摇滚音乐慢慢转变，英文歌曲为最正确选择。店面团购开始时，店长先用扩音喇叭介绍一下今天团购的内容、政策和产品，把公司的文化、产品卖点、功能和价格以及团购的时刻、本卷须知先扫瞄一遍。接着由经销商发表团购的开始，讲解产品的

29、让利力度和优待政策，重点是把业主的购买激情提升起来。导购在既定的区域给客户讲解产品，了解客户的需求每位导购人员配备数份产品清单一遍随时下单，一支笔和一个运算器提早半小时统一购买下单目的在于给还未下单的业主一种紧迫感，同时店长要及时用扩音器通知大伙儿离终止时刻还有半小时，再次告知此次获的优待政策和产品以及产品卖点，再一次造成现场紧张感2 2、团购会促销：、团购会促销：聘请 2 位临促人员现场派发促销单张，告知此次促销的产品和优待政策。导购在既定的区域给客户讲解产品，了解客户的需求每位导购人员配备数份产品清单一遍随时下单，一支笔和一个运算器现场的试水台不断开启状态，目的在于吸引业主眼球预备一些小礼

30、品用来现场派送，仅限前 100 名。拿出一款有吸引力的产品如 080 一三 0 或是其他奖品来做拍卖活动现场没有购买的业要紧及时引导他们到店面去观看，尽可能的留住客户附件八：附件八：家装、设计师渠道活动主题：安蒙卫浴全国节水 DIY设计精英赛活动背景：1、此次设计师大奖赛重点在于品牌提升，在品牌提升的同时带来销量。2、卫浴行业促销站、价格战差不多陷入白热化状态，必须使用创新的方式来提升品牌、提升销量。活动内容：1、在本市举行节水 DIY设计精英赛；参赛时刻为 30 天，活动通过网络、电视、报纸、户外等广告宣传，发动宽敞消费者参加竞赛，并通知所在地所有的设计师参加竞赛。2、邀请当地节水部门节水办

31、、当地设计界的权威和安蒙卫浴担任评委，使结果更具权威性。3、此次精英赛的奖项设置专门具有吸引力：一等奖：1 名价值 7880 元的马来西亚吉隆坡 10 日游二等奖：1 名价值 2640 元的海南三亚 5 日游三等奖 1 名价值一五 00 元亚运会门票 1 张纪念奖 50 名价值 200 元上海世博会门票 1 张除开为设计者提供丰富的奖项，同时按照参加报名人数每人1 元的标准捐献给当地的节水部门并赠送安蒙卫浴100 元代金券。4、活动终止当天举行答谢晚宴，并增加抽奖项目，奖项设置为：一等奖：1 名安蒙卫浴现金券 1000 元二等奖：10 名安蒙卫浴浴室 DIY 配件一套三等奖：20 名安蒙卫浴节

32、水卡一张纪念奖 50 名安蒙卫浴 100 元代金券一张5、100 元代金券使用时不限数量，每满 2000 元使用一张，满 4000 元使用 2 张，以此类推。费用预算：项目费用预算元备注节水基金10000精英奖项40000答谢奖项10000答谢晚宴30000物料制作10000广告宣传50000合计一五 0000活动流程：1、策划时期赛前 20 天确定活动执行都市，并于代理商商谈好一切活动事宜。2、宣传时期赛前 10 天动用一切资源做活动宣传，包括单张、户外、网络、报纸、电视、短信等。3、执行时期竞赛开始到终止通过网络、邮件、信件、店内现场搭配等收集参赛作品。4、收尾时期竞赛终止进行公平、公平的

33、评选，现场公布获奖作品，并做宣传，把得奖的作品作为安蒙卫浴以后用水节水方案中主推项目。公司主推产品；红点奖、红棉奖、红星奖、iF 获奖产品。5、答谢时期竞赛终止当晚竞赛终止当晚举行答谢晚宴，并抽奖！店面布置：形式形式布置说明布置说明拱门横幅地贴地面喷绘KT 板箱子吊旗X 展架砖贴人员分工：组别组别负责人负责人成员成员专卖店门口或建材市场主干道建材市场主干道建材市场主干道，引导到专卖店在专卖店门口地面，放置喷绘放有促销内容叠放好并放置在专卖店门口，或建材市场门口专卖店内4 个，2 个促销活动介绍，2 个抽奖活动介绍门店内外事项事项负责活动迎宾接待、店内外的安保工作、以及嘉宾的接待安排事宜负责活动

34、庆典公司对接、现场安排负责物料的整理以及保洁工作包括室内室外地面，门窗，收银台等清洁工作备注备注迎宾组迎宾组门市组门市组物料组物料组后勤组后勤组负责理货，补货，清点库存负责活动操作期间的导购、开单、接待工作，并负责操作前的礼仪训练负责物料的制作、安装，同时安排好临促派发 DM页、现场拦截、引导等工作负责后勤，派车，酒店，安保，意外事故处理等活动总结：包括销量、产品的统计；活动成功体会的分享以及活动不足之处的改进。附件九：附件九：安蒙卫浴小区推广手册安蒙卫浴小区推广手册小区推广节奏小区推广节奏小区推广人员组建聘请培训日常治理小区楼盘信息收集进驻小区评估确定进驻小区小区推广前期介入广告导入搭建展现

35、平台样板房的树立样板房的推广组织小区业主团购促销业主联谊活动送货安装售后与跟进小区推广人员组建小区推广人员组建小区推广经理岗位职责：小区推广经理岗位职责：1 负责建立小区推广队伍，聘请、并培训小区推广人员；2 负责小区推广队伍的日常过程治理，建立健全部门治理制度；3 建立部门鼓舞制度，检查、考核下属职员；4 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6 和谐小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责：小区推广业务代表岗位职责：1开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2对小区物业部门进行公

36、关，与之建立良好的关系；3负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4展开扫楼式入户拜望，跟踪并满足住户的需求；5负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6发挥意见领导的作用，开展团购工作；7负责小区售后服务工作；8完成部门经理安排的其它工作。小区推广部日常治理小区推广部日常治理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情形，总结工作中显现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表客户拜望工作日志姓名：岗位：年月日时刻客户姓名小区名称沟通结果：装修时刻，费用预算，卫浴间面积大小市场动态与竞争对手情报小区楼盘信息收集小区楼盘信息收集信息来源：信息来源：当地房产网，宣传广告，他人告

37、之，实地考察。小区楼盘信息收集表姓名：岗位：新小区名称位置类型规模价位物业联系人楼盘进度、开盘日期评 估 进 驻 等级丽日华庭佛山*A500 户8000 元*物业李*主任一三6 月 5 日开盘A888888888售楼处王经理一三000000000小区类型分类，在上表中填写对应代码A、集资房特点：业主间较熟悉，装修时刻集中，存在互相攀比的情形。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。B、商品房特点：装修时刻长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。C、拆迁户、出租楼盘特点：装修时刻短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

38、D、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时刻较长，追求档次和成效。新小区楼盘进驻评估新小区楼盘进驻评估每个新小区楼盘要进行评估，第一评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金如何样？展现物料、宣传物料费用如何？4、估量销售收入有多少？通过运算后，依次将新小区楼盘，按投入产出比分为 ABCD，填写在新小区楼盘评估等级项，确定要进驻的小区。小区推广的开展小区推广的开展前期介入开盘前前期介入开盘前 2 2 个月甚至更前面个月甚至更前面联系小区的物业治理部门，

39、要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的能够少收甚至不收，因此要充分公关，取得好感，建立关系。关于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。爱护好意见领导及组委会相关人员的关系，在加强自己运营能力的同时兼顾潜规那么。在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的成效，接下来的合作就会顺利专门多。建立与物业部门的良好关系，保持勤拜望十分重要，在开盘销售前，一样最少 2 天要拜望一次。前期广告宣传导入开盘前半个月前期广告宣传导入开盘前

40、半个月小区喷绘太阳伞电梯广告小区路灯小区公益广告牌售楼处广告条幅构建展现平台开盘后每逢周末举行，装修高峰期每天举行构建展现平台开盘后每逢周末举行，装修高峰期每天举行1、帐篷、X 架、KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。2、产品图册、环保袋、广告伞，赠送给业主，登记发放，业主信息收集。3、产品举荐：选择有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展现。样板房的构建开盘后前期装修业主样板房的构建开盘后前期装修业主向组委会及领导，意见领导及典型位置的业主代表，通过半卖半送的优待方式，建立样板房，和业主签定样板房协议，明确样板房的使用时刻及每周的参观时刻，以及对安蒙卫浴

41、的举荐等方面。目标对象组委会及领导数量20 户标准选取积极分子乐意合作的意见领导及典型位置10 户同上零利润支持政策半买半送网络论坛的跟进全程网络论坛的跟进全程1、样板房业主在论坛上公布装修成效图，评论使用成效，以及举荐安蒙卫浴产品。2、安蒙卫浴公布更多的产品信息，以及促销信息。3、每天小区推广活动的全程报道，今天某某业主购买了安蒙卫浴什么产品？或者今天小区装修进度如何样？要注意哪些装修事项！业主相册的制作意见领导首批装修后业主相册的制作意见领导首批装修后通过意见领导的装修成效的展现，提高其他业主对安蒙的信任度。后期装修的业要紧不断增加。小区安蒙卫浴业主像册小区安蒙卫浴业主像册小区业主安蒙卫浴

42、产品使用像册业主信息：装修图片采购产品名称与型号：装修点评：客户中意度调查专门中意中意一样差促销活动装修高峰期，每周末举行促销活动装修高峰期，每周末举行通过产品展现，业主信息登记，向业主发放团购卡，每周五晚上7：30 发短信通知业主参与周末团购活动，业主凭团购卡到安蒙卫浴专卖店或专卖区领取礼品一份，所有产品再享受 3%的折扣，凭团购卡每周末团购可参超低价产品的抽奖，抽中的业主可 399 元，购买某款大淋浴，每周 2 套，未抽中的业主每周可循环参与抽奖，但必须到现场，抽中的不再参与。业主联谊活动小区装修完成业主联谊活动小区装修完成 30%30%，已有业主入住，已有业主入住目的：扩大阻碍力，老客户

43、带动新客户购买，实现推广小区的高占有率。组织：本活动能够与装饰公司，以及其他建材品牌联合举行。活动内容1、装修知识讲解；2、穿插各种娱乐节目，要紧以业主提早报名的活动为主，假如业主参与度不高，公司预备好节目；3、产品举荐，以及发放团购卡；4、拍卖会，现场预备几款产品拍卖，配合产品举荐；5、现场抽奖，开始前发放有编码的抽奖卡，目的为了留着业主直到活动终止，活动以抽奖终止，奖品可设置为脏衣篮、浴踏板等。小区业主联谊会邀请函：小区业主联谊会邀请函：尊敬的尊敬的先生、小姐：先生、小姐：*小区业主联谊会于月日时至时在地点举行，特邀请您参加。本次活动由治理处举办，安蒙卫浴协办，众多家装公司及材料供销商的参

44、与。送货安装售后服务与跟进送货安装售后服务与跟进售后服务车及对安装治理的要求安装人员细节要求：洁净、有素养、诚恳安装人员应带的工具：纸、笔，记录业主信息要求；毛巾用于垫工具；工具箱门牌卡，写上安蒙卫浴安装人员姓名，安装时刻，x，挂在业主房门把手上；鞋套，安装人员进门必须穿鞋套；回访，送货安装后的当天晚上 7：30 至 8：30最好不超过 5 个问题上门时刻是否准时服务态度质量是否乱收费离开时是否清洁业主跟进表业主跟进表门牌号业主姓名备注A、已选用安蒙B、已选用其他品牌C、有意向还未装修D、意向不强未装修A308张三附件十：家装渠道的开拓与爱护附件十：家装渠道的开拓与爱护1、家装公司的利润来源材

45、料差价：差价卖价-进货价格或差价终端客户采购金额*1-折扣施工差价：差价合同施工报价-支付施工人员费用设计差价：差价合同设计报价-支付设计人员费用2、规划价格体系1、确定家装业务的毛利率 形象产品毛利率 主推产品毛利率 促销产品毛利率3、确定家装供货折扣价格与佣金总原那么：因地制宜、因时制宜、主次分明、灵活机动 尊重当地市场家装业务约定俗成的适应，规划供货底价或供货折扣及佣金。与时俱进、及时调整，确保体系的适用性、竞争性。专门之利必待专门之客(家装公司、设计师)、臣服专门之客、与我休戚与共。最好的防备方式是进攻，挤出竞争对手就必须机动灵活、戒急用忍，先挤到里面去、再不断扩大金牌在客户内部市场占

46、有率，逐步蚕食对手份额。4、界定重叠业务归属、各通路通力协作 家装、工程、小区、零售、团购的价格体系具有一定的层次性，遇到重叠客户兼具以上通路形状中的两种或两种以上时，幸免价格冲突。界定重叠业务归属，合理分配重叠客户带来的利益，平稳各通路职员利益、发挥团队战力。5、打造家装团队 假如你目前正预备或差不多将家装业务作为公司的核心业务渠道来开发，那必须配置优势的兵力，组建一支精锐之师、虎狼之士。家装业务人员应具备的资质：坚强的意志力、迅速的行动力、细腻入微的体察力、自我充电的学习能力6、搜寻合作目标的家装公司 收买竞争对手的业务人员 挖角竞争对手的业务经理 与非卫浴行业建材经销商达成联盟、资源共享

47、 在有知名度但尚未专门好启动家装业务的市场，主动公布家装合作广告7、调查合作目标的家装公司 公司实力：办公所在地、办公场地面积、注册资金、职员数量、部门设置等 公司档次：办公所在地、目标客群定位、所服务客户、服务价格水平、目前合作品牌等 公司的经营方向：目前比较有实力的家装公司都会明确定位自己的经营方向：环保、量身打造、家装集成等等。符合当今家装市场进展趋势。公司的经营治理体系：治理完善的公司都会有一套完善的经营治理体系，重治理、讲诚信。公司目前经营绩效 公司组织架构、职责权限8、选择合作目标的家装公司 门当户对者攻，门不当户不对者弃 经营状况好进展潜力大者攻，经营状况差进展潜力小者弃 信誉佳

48、者攻、信誉差者弃 经营治理佳者攻、不善者弃 要求严格者不弃、有意刁难者弃 合作目标把握不清者持保留、试合作态度9、确定合作目标的家装公司 备妥资料：公司简介经销商自己公司、品牌简介、产品画册、品牌鉴证、品质鉴证、客户鉴证资料、金牌产品装修成效图电脑成效图、装修成效照片、金牌产品价目表经销商自己编订、合作方式、合作细那么 初步接触：了解客户公司实力、客户公司经营定位高、中、低、要紧决策者(老总、资深设计、采购等)姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、客户倾向的合作方式、现在与建材品牌的合作情形、客户对本品牌持何种态度、客户关怀和疑虑的问题是什么等10、达成合作 通过以上的接触和资料，确定可合作的家装

49、公司，并签订合作合同。11、家装渠道的爱护 建立健全、稳固的家装业务员团队，那个团队必须是对产品、价格、售后专门了解 建立家装公司合作治理档案附表一、二、三、四 不守信用的、没方法让你赚钱、投资收益率低的客户都应当剔除 收益高的客户需要加深合作关系、提高占有率可提供画册、企业报专业杂志；提升利润空间和广告支持；产品组合、搭配、装修、软文信息的提供；产品卖点介绍、培训、产品工艺、材质说明、产品保养知识、产品安装知识；必要时还可免费提供客户上门安装、爱护等*公司设计师月销售表 设计师：二零零八年一月销售产品数量1成 交单价数 量2成交单 价数量.成 交单价数量31成交单价数量合计金额合 计总计附表

50、一*公 司 设计 师 年 度 销售 统 计 表设计师：年份2010年1234.89101112合计月份销售金额*公司设 计师年度销售动态表金额：万元设计师：21123456789101112月份附表二 *公司设计师年、月度销售对比表年 月 度金额设计 师二零壹零年六月123.10111213张三李四王二附表三 *公司设计师年、月投资收益率对比表年月度二 零壹 零 年六 月12比率投 入收益比率投入3收 益比率投入.收益比率投 入12收益比率投入13收 益比率张三李四投入收益王二附件十一：安蒙卫浴家装渠道开拓与爱护手册附件十一：安蒙卫浴家装渠道开拓与爱护手册名目：名目：1、了解家装公司的利润来源