房产销售年终述职报告.pdf

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1、一、xxxx 年度个人工作总结及个人工作得失xxxx 年是布满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。这年早春，有幸加进到泰山公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情。我于往年 8 月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职 15 个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15 月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工.感谢那些让我在平淡的工作日中给我快

2、乐和鼓励我的人.往年 10 月,喜欢你的工作，自信地往完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！往年 10 月,有幸参加公司组织的拓展活动，我

3、们共同感悟了一些心得.并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”.除了感谢，感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体，一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。往年 7 月,自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司

4、在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们预备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户.固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。8 月，“剩者”为王的坚持往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的

5、开始.这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧.可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“贯彻始终就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象

6、的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下往。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了.房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好,假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。8 月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,由于我们都有一个共同的目标，即,增进销售率.经过

7、本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法，失败者找理由!玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2 个月共销售了 20 套房源.但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程：学习理论技巧知识专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞进步销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结,探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步

8、的进步.在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就.二、xxxx 年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深进了解,包括其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧三、自我治理能力的进步四、销售工作贵在坚持的恒心审阅自己的不足之处以及对此的改善之道审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富

9、的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可

10、以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的往进步。以上列举的不足之处,是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处,在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：xxxx 年远往，面对 2011 年，房地产市场将会比 xxxx 年要理想,房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等.个人对本行业发展远景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发

11、商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定:在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏.作为房地产销售职员,我会乐观的往面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。四、2011 年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11 年到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面进步自己各方面的能力,并为公司发展效力。在新的一年开展的工作中,积极配合公司完成各项任务指标

12、。当然，在能力方面,我还需要进步,以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力,也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!2011 年全年工作计划目标与计划同行：1.进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步2。平时多学习房地产专业知识和市场政策知识,提升专业形象3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼4、积极主动地完成公司的各项工作任务5、加强团队协作力、共同进步6、优秀的执行能力7、不断更新的销售技巧五、对公司的公道化意见及建议:公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等,都给予每一名员工精神粮食.但专业知识方面，我们的确还需要加强学习,在此希看公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升,员工的提升也就是公司发展的财富。