房地产暖场图书半价购活动方案.pdf

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1、房地产暖场图书半价购活动方案房地产暖场图书半价购活动方案房地产暖场图书半价购活动方案篇一房地产暖场图书半价购活动方案篇一一、方案说明一、方案说明现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。我认为一个项目的蓄期 3 个月至六个月之间，不足 3 个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情

2、和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前 3 个月是最有干劲最有激情。二、设立直销的背景及目的二、设立直销的背景及目的1、直销设立背景直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。2、直销的目的（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到 100 万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投

3、资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。三、直销团队组建及人员配置情况说明1、直销团队组织架构4、直销人员招聘方式及标准招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过 58 同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的 QQ 群、微信群、贴吧、论坛，为辅。（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴

4、招聘信息。（3）招聘标准：意志坚定，漠视挫折者优先；不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；年龄：20 至 35 周岁；学历：初中及以上学历；语言：普通话良好；有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。5、直销人员各项职责（1）直销经理a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。d、制定直销员工的具体管理规章。e、及时提交销售报

5、表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。f、制定员工的招聘、教育与培训计划。g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。（2）直销主管解决团队出现问题，树立团队意识感；负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。负责直销客户的收集和初步跟进；负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；负责做好直销考勤和信息数据的管理；负责每周的总结和安排，解决各项问题（3）投资顾问在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客

6、户心里；及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。6、直销个人外观和工作态度（1）保持良好精神面貌；（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；（3）注重和客户之间的礼貌用语；（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；（5）尊重领导，团结同事。四。直销客户拓展模式通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。1、直销市场街区拓展（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分

7、区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。2、直销设点（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店

8、等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或 2 人即可。（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行

9、等。设点方式和小区门口设点方式一样。（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。3、直销活动（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进

10、行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在 5000-10000 元左右）。（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。4、直销渠道（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。五、直销物料准备1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自

11、己的电话。2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。房地产暖场图书半价购活动方案篇二房地产暖场图书半价购活动方案篇二一、活动目的一、活动目的一年一度的圣诞节即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。二、活动主题二、活动主题放飞梦想传递祝福三、活动对象三、活动对象地产集

12、团全体员工（项目留守人员除外）四、活动时间四、活动时间20 xx 年 12 月 25 日（周三）下午 15：0018：00五、活动地点五、活动地点太东 时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围）六、活动形式及筹备六、活动形式及筹备1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣

13、诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东 Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放平安夜、圣诞钟声等圣诞颂歌。七、活动方案七、活动方案1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。3、年

14、会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。房地产暖场图书半价购活动方案篇三房地产暖场图书半价购活动方案篇三活动一、活动一、1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华2、活动地点：营销中心、商铺门口3、活动时间：10 月4、参与来宾：意向客户，到访客户5、活动内容1）活动布置：在

15、商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰2）主体活动：签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐精致点心茶歇活动二、1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货2、活动地点：营销中心及商铺门口3、活动时间：10 月4、参与来宾：意向客户，到访客户5、活动内容1）活动布置：商铺门口美食街布置2）主体活动：美食街：邀请约 8 个异国风情

16、摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的风情服装风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。11 月活动（1122 感恩节）1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴2、活动地点：营销中心3、活动时间：11 月4、参与来宾：业主、意向客户5、活动内容1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备2）主体活动：舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送

17、业主）自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用12 月活动（1222 冬至、1225 圣诞节）1、活动主题：抱枕，拥抱冬日温暖2、活动地点：营销中心3、活动时间：12 月 22 日-23 日4、参与来宾：意向客户，到访客户5、活动内容1）活动布置：区域主题板布置2）主体活动：抱枕，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加的成品均作为礼品赠予来宾。房地产暖场图书半价购活动方案篇四房地产暖场图书半价购活动方案篇四活动目的活动目的随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售

18、打下基础，显得很有必要。中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的 DIY 活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。活动策略活动策略在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色 DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。活动名称：活动名称：“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年

19、华活动时间：9 月 22 日9 月 24 日活动地点：项目营销中心活动人群：活动人群：项目业主、认筹客户，意向客户活动内容：活动内容：月饼手工 DIY，手工宫灯 DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈活动安排：活动安排：20 xx 年 9 月 22 日手工宫灯 DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈20 xx 年 9 月 23 日手工月饼 DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈 20 xx 年 9 月 24 日兔子香包 DIY，猜灯谜活动内容：活动内容：活动一活动时间：20 xx 年 9 月 22 日活动形式：手工宫灯彩绘 diy，猜灯谜手工宫灯彩绘 DIY 在营销中心设置手工宫灯 di

20、y 区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。趣味猜灯谜在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。精美冷餐冷餐那可以已中秋的相关食物，如桂花糕，月饼酥等小糕点，搭配花茶等饮料。活动二活动时间：20 xx 年 9 月 23 日活动形式：手工月饼 DIY，中秋茶会、猜灯谜月饼制作 DIY 月饼制作 DIY 区域，提供各种形式的月饼馅料，邀请月饼师傅现场制作表演。中秋茶会在营销中心设置月饼茶会，邀请客户参与，现场吃月饼品茶。趣味猜灯谜设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。活动三活动时间：2

21、0 xx 年 9 月 24 日活动形式：兔子香包 DIY，猜灯谜兔子香包 DIY 在营销中心设置兔子香包 DIY，共到访客户，业主现场制作。趣味猜灯谜设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得宫灯，兔子玩偶等中秋小礼品。活动布置月圆吾家中秋美陈营销中心宫灯装饰在营销中心外立面及通道，安装悬挂宫灯。活动礼品房地产暖场图书半价购活动方案篇五房地产暖场图书半价购活动方案篇五一、活动目的一、活动目的拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期，如何更好实现目标客户的现场到访，激发现场目标客户对品牌认同渴望，培养客户对项目品牌高度认同和信赖，对于最终客户成交显得非常重要。新年将近，充分把握年前销售的小旺季

22、，结合项目品牌特色，举办周末暖场活动，通过与准业主、目标客户进行良好互动，增进项目与客户的黏度，为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。二、活动概述二、活动概述活动主题：12 月2 月周末暖场活动活动地点：院营销中心活动时间：20 xx 年 12 月 13 日20 xx 年 2 月 4 日三、活动内容三、活动内容20 xx 年 12 月 23 日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 20 xx 年 12 月 30 日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 20 xx 年 1 月 6 日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动20 xx 年 1 月 13 日“红火新年彩绘 GOU Year”20 xx 年 1 月 20 日

23、“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 20 xx 年 1 月 27 日“新年纳福”暖场活动20 xx 年 2 月 3 日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动四、线下活动详情四、线下活动详情第一周活动名称：“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动活动时间：20 xx 年 12 月 23日24 日活动内容：圣诞老人老人送苹安圣诞贺卡 DIY 活动小圣诞树手工 DIY 活动圣诞老人派发圣诞袜在营销中心设置圣诞老人，为到访的客户或小朋友，赠送一个刻有圣诞快乐的苹果，一个家庭最多赠送两个。圣诞贺卡 DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡 DIY 活动，供来访客户现场参加活动。圣诞树 DIY 活动在营销中心设置圣诞树 d

24、iy 活动，共到访客户现场参与，进行圣诞树装饰。第二周活动名称：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动活动时间：20 xx 年 12 月 30日31 日活动内容：彩陶 DIY 活动巧克力 DIY 活动软陶 DIY 活动在营销中心设置软陶 DIY 活动，现场邀请客户参加活动。巧克力 DIY 活动在营销中心设置巧克力 diy 活动，供到访客户现场参与活动。第三周活动名称：“趣味新年幸福暖冬”暖场活动活动时间：20 xx 年 1 月 6 日7 日活动内容：手套装饰 DIY 相框 DIY 创意照片打印手套装饰 DIY 在营销中心设置手套装饰 diy 活动，供到访客户现场参与活动。相框 DIY 在营销中心设置

25、相框 diy 活动，供到访客户现场参与活动。创意照片打印在活动当天，可以摆放微信打印机，共到访客户打印照片，参加相框 DIY 活动，将照片放置于相框里面。第四周活动名称：“红火新年彩绘 GOU Year”活动时间：20 xx 年 1 月 13 日14 日活动内容：灯笼 DIY 生肖狗彩绘 DIY 灯笼 DIY 在营销中心设置灯笼 diy 活动，供到访客户现场参与活动。生肖狗彩绘 DIY第五周活动名称：“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动活动时间：20 xx 年 1 月 20日21 日活动内容：品尝腊八粥腊八豆拼图 DIY温暖腊八粥在营销中心熬煮腊八粥，邀请到访客户现场品尝。腊八豆拼图 DIY第六周活动名称：“新年纳福”暖场活动活动时间：20 xx 年 1 月 27 日28 日活动内容：福袋香囊 DIY 福袋 DIY中国结 DIY第七周活动名称：“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动活动时间：20 xx 年 2 月 3日4 日活动内容：剪纸 DIY 春联书法 DIY 剪纸 DIY春联书法 DIY 邀请书法家亲临营销中心为到访客户书写春联，赠送客户。