如何撰写一份出色的商业计划书.pdf

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1、如何撰写一份出色的商业计划书首先，请让我们来看看商业计划书（Businessplan)的主要功能作用是什么?只有明确了核心目标，才能有的放矢,精准打击！商业计划书（Businssplan)的核心功能:一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能（产品)定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等;第二个核心功能，就是吸引投资人关注和投资;第三个功能不是很急迫,但同样重要,即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心,融资目标是第一目标的附属目标,是水

2、到渠成的事情。那么,究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢?第一,对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻,这种水稻含纤维素比例极大,而含糖量少,那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为,这个主食他(她)可以吃饱,而摄糖量低于普通的米食。简单讲,项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要,不要夸夸其谈,给人浮而不实的感觉，老实说,投资商最忌讳的就是这种“

3、性格不成熟的项目发起人,你从文字上就知道其严重性了！第二,对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上,这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要,投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会,那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会.一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步!重要！第三,设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站:商业计划书主题下商业模式设计一节。记住,这是商业计划书最

4、核心的阶段和部分,前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计这一项至关重要,因此,我再提一行给各位朋友强调一下。第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事,但更多的时候是有了事才去“猎人,我想我们的事业会两方面齐头并进,一方面,我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人.另外,对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。第五，认真阐述营销策略和可行手段 在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，

5、但在这里,你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段,既要节约，又要有效、高效关于营销方面的书很多，这里不再赘述。第六,现金流分析对于新的事业,建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来(可用 Excel 表来做这项工作),每月有一个资金余额一项，这样,你自己或投资人看起来就一目了然,免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提,还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由,理由,合理,合理。.。我们的一切业务,最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好,然后,你会觉得,呵，原来财务如此简单！另外，因为

6、你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题,为你的投资着想,建议你花三天时间学一下财务.第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难,而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种,针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排,是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难,建议你还是请教专业的人士,实在找不到，就找我们吧:鼎博泰投资顾问。第八,风险分析与风险规避.很多人认为这是例行公事,大错特错!任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有,银行也会倒闭,银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的,等等.所以，你不

7、要告诉我你的项目没有任何风险,相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目,重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析,并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来!第九，关于摘要.摘要很重要,商业计划书大多会有几十页,而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外,我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资 PPT 文件,其好处是，为投资人的眼睛着想,当然,最终也为你自己着了想。各位朋友，以上是根据我们的经验,略做总结,抛砖引玉，希望能对大家认识商业计划书的功用和写法起到一定的引导作用,也欢迎朋友们与我们一起探讨，以共同提高。