时代光华双赢谈判满分试卷.pdf

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1、百度文库-好好学习，天天向上时代光华双赢谈判课后测试时代光华双赢谈判课后测试测试成绩：分。恭喜您顺利通过考试！测试成绩：分。恭喜您顺利通过考试！单选题单选题1.1.对开放式问题与封闭式问题的优势与风险看法不正确的是：对开放式问题与封闭式问题的优势与风险看法不正确的是：A AB BC CD D前者浪费时间，后者节省时间前者搜集信息全面，后者搜集信息不全面前者谈话不容易控制，后者容易控制谈话内容前者谈话气氛紧张，后者谈话氛围愉快正确答案：D D2.2.谈判中应避免做的是：谈判中应避免做的是：A AB BC CD D试探对方的态度坦然自若地拒绝第一个提义对对方的提议马上给出赞成或反对意见在提议中留有

2、充分余地正确答案：C C3.3.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？A AB BC CD D不到最后一刻，不报价签完合同后不要马上离开现场允许对方提出相应的建议或相反的建议鼓励对方，为对方喝彩正确答案：B B4.4.下面下面 4 4 种让步方式哪一种在谈判中更有利？种让步方式哪一种在谈判中更有利？A AB BC C十五块、十三块、十块、五块十五块、十二块、九块、六块十五块、十二块、十块、八块-1百度文库-好好学习，天天向上D D十五块、十一块五、十块、九块三毛七正确答案：D D5.5.对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？对于遭到拒绝的建议，

3、以下采取的哪种方法不正确？A A与对方争论B B首先要肯定对方的观点C C寻找共同的利益D D仔细聆听正确答案：A A6.6.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：A A聚焦深入法B B试错印证法C C火力侦察法D D迂回询问法正确答案：D D7.7.谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？A A避免使用无声语言B B谈话的过程中要灵活应变C C表达的时候，要用婉转的方式D D语言要有针对性正确答案：A A8.8.在与支配型谈判风格的人相处时，我们应该避免的

4、是：在与支配型谈判风格的人相处时，我们应该避免的是：A A以事实说话，实话实说B B提供大量新的想法C C给他多个方案进行选择D D告诉他应如何做正确答案：D D9.9.对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是：对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是：-2 百度文库-好好学习，天天向上A AB BC CD D在着装上要避免保守和正统与他交流的时候，要摆事实公事公办做事不要过于随便正确答案：A A10.10.与喜欢发号施令的谈判者相处时，哪种做法应该避免？与喜欢发号施令的谈判者相处时，哪种做法应该避免？A AB BC CD D以事实说话采取哀兵政策。可以作为弱者

5、对他的权威进行挑战给他两到三个方案供其选择正确答案：C C11.11.哪一个不是阵地式谈判的特点：哪一个不是阵地式谈判的特点：A AB BC CD D结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与效果更好正确答案：D D12.12.哪一个不属于红脸的责任？哪一个不属于红脸的责任？A AB BC CD D需要时中止谈判削弱对方提出的任何观点和论据指出对方论据中自相矛盾的地方胁迫对方并尽力暴露对方的弱点正确答案：C C13.13.在谈判中，红脸应坐在什么位置？在谈判中，红脸应坐在什么位置？A AB B会议室中能够统领全局的位置离谈判团队比较远的地方-3百度文库-好好学习，天天向上C CD D与对方的红脸坐在一起坐在首席代表旁边正确答案：B B14.14.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？A A阵地式谈判B B理性谈判C C硬泡型谈判D D软磨型谈判正确答案：B B15.15.对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：A A避开或通过沟通、举止言谈去影响他B B争取他的合作C C通过各种方法去吸引他D D促使他做出决定正确答案：D D-4