【流通行业】绩效奖金、年终奖金发放办法(通用模板).pdf

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1、绩效奖金发放办法模板（流通类企业）绩效奖金发放办法模板（流通类企业）1.1.目的目的:将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。2.2.组织安排组织安排:1 1）执行机构：执行机构：人力资源部2 2）参与部门：参与部门：A.财务部提供数据、兑现奖金提供时间：每月 XX 日前B.企管部统计数据完成时间:每月 XX 日前C.人力资源部 核准完成时间：每月 XX 日前3 3）监督部门：监督部门：考核委员会3.绩效工资发放的具体办法绩效工资发放的具体办法1）绩效的核算由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。人力资源部

2、与财务部确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工资），报考核委员会批准后执行。2）绩效工资的发放发放时间：发放时间：绩效工资按月发放，每月 XX 日 范围：范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员 绩效底量的确定：绩效底量的确定：1、个人绩效底量的确定：个人底量=被核定的原有客户原有量（A）+个人标准底量（B）A、公司原有客户原有量。B、按级别核定底量标准：2、区域团队底量的确认部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完成率。4、提成提成管理办法41 组织安排:执行机构：执行机构：人力资源部参与部门参与部门：财务部提供数据、兑现提

3、成。提供时间：每月 XX 日前市场部统计相关数据，报送人力资源部。完成时间：每月 XX 日前人力资源部 审核完成时间：每月 XX 日前监督部门：监督部门：考核委员会42 提成发放的具体办法一、提成的核算1、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。元务提成季 度库存量基单B 类客户户C 类客数备注业合计：2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减 1 元。3、超过净价销售的超额利润部分的计提 50%。4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。年终奖金发放办法模板（流通类企业）年终奖金发放办法模板（流通类企业）1 1、组织安排、组织安排:2 2、执行机构：、执行机构：人力资源部3 3、参与

4、部门、参与部门：1）财务部提供数据、兑现奖金。提供时间：次年一月 15 日前2）企管部统计 360 度评分。完成时间：次年 1 月 15 日前3）人力资源部计算指标的完成率。完成时间：次年 1 月 15 日前4 4、监督部门：、监督部门：考核委员会5 5、终奖金发放的具体办法、终奖金发放的具体办法年终奖金基数的核算：本年度销售人员平均提成年终奖金系数的核算：销售部长：4.0部长助理：1.2非业务主管：1.0(高级)0.8(主管)业务人员1.0年终奖金的核发，视员工出勤情况，计算办法如下：员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：到（在）职天数365 天*销售人员平均提成数(基数)*比例如员

5、工在年度内病假少于 30 天，事假少于 15 天，年终奖金的计算办法：实际出勤在数应出勤天数*销售人员平均提成数(基数)*比例不计发年终奖金的条件：不计发年终奖金的条件：全年事假超过 15 天的员工；全年病假超过 30 天的员工；11 月 30 日前离职员工；年度内受记过处分员工；业绩考核得分少于 80 分员工。522年终奖金的发放 发放时间发放时间：每个财政年度结束后的一个月内。奖励人奖励人：全体人员。具体办法：具体办法：销售部当年任务完成率低于 80%则不发放年终奖金。523 年度业绩分值的计算办法：参照定性指标考核评分标准参考表进行打分参照定性指标考核评分标准参考表进行打分（四）年度综合

6、业绩分值年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。管理人员享受职务加分部长 XX 分，部长助理 XX 分、区域经理、XX 分。综合业绩分值综合业绩分值=(主要业务指标 I 完成率权重 i)100（五）年终奖金的发放业绩分值在 80 分数以下，没有奖金；业绩分值在 100 分数的，获得平均标准奖金额；业绩分值在 200 分数的，获得 2 倍的平均标准奖金额；其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额，当综合业绩分值 80 分到 100 之间，计算公式为：综合业 绩分 值 80100100%=100%=标准奖金的标准奖金的 xx%xx%当综合业绩分值在 100 分以上时，计算公式为：综合业绩分值100=标准奖金的标准奖金的 xxxx 倍倍9、销售部费用考核：范围：部长、部长助理、非业务人员费用指标 金额招待费元差旅费元办公费元合计元罚款金额从工资中扣除备注年奖罚标准为降低、超支额的20%10、司龄工资核算司龄工资从员工转正入职之日起开始计算，工作未满一年或年底前离职的不发放司龄工资，司龄工资每年年底发放，所有员工司龄工资基数相同，每年递增30%。司龄工资基数元