文化传播公司商业实施计划书.pdf

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1、.目录第一部分第一部分：项目介绍项目介绍 2 2项目名称.2经营范围.2项目投资.2场地选择.2项目概述.21关于我们.22管理架构.3第二部分第二部分：市场分析市场分析 3 31.市场需求分析32.前务市场分析.43.后务市场分析.44.市场竞争与前景.4第三部分第三部分：成本预算成本预算 4 41.薪资预算.42.投资预算.4第四部分第四部分：盈亏分析盈亏分析 5 51.经营目标.52.投资收益预算.53.其余盈测5.专业 word 可编辑.第六部分第六部分：风险预测风险预测 5 5第七部分第七部分：人员机构设置管理方式人员机构设置管理方式 6 6一、组织结构与智能范围.6二、领导方式7三

2、、制定工作岗位职责7四、管理模式7五、建立管理制度7第八部分第八部分：市场营销策略市场营销策略 8 81.前务说明82.后务说明83.经营策划84.经营计划8第一部分第一部分：项目介绍项目介绍项目名称项目名称：文化传播有限公司经营范围经营范围：1 1、传统户外媒体推广传统户外媒体推广（第一阶段第一阶段）.专业 word 可编辑.开发与创造有利价值，收集地区（市、县、镇）户外条件优势明显的地点设立擎天柱广告牌、楼顶广告牌、大型户外LED显示屏、出租车广告位、公交亭广告位、灯杆广告位，按照以市场需求创造价值，首先按照目前的市场需求细分推广。2 2、演出经纪类演出经纪类：（：（第二阶段第二阶段）联合

3、电视媒体将演艺类资源进行整合，可分为“商演类”、“公益类”。从而打造自身的企业文化及品牌形象。演艺人员，著名歌星，著名演员，著名主持，各种舞蹈团体，歌唱团体，小品相声，魔术，杂技，古典，交响乐队，包括演唱会，歌舞会，乐团演出，等大型演艺，文艺汇演。2 2、品牌推广类品牌推广类：（：（第二阶段第二阶段）品牌上市推广，新企业推广，市场销售推广策划，安排，组织等，户外宣传活动，大型推广活动，宣传周，名人代言等，同时包办品牌系列演出，系列推广等。3 3、展览展示展览展示：（：（第二阶段第二阶段）交易会展架，产品展示会，户外展览，大型展会，展柜制作，展台制作，舞台特装，室内会场布置，等各种特装，布置等。

4、4 4、庆典类庆典类：（：（第二阶段第二阶段）开业剪彩，奠基典礼，周年志庆，节日晚会，通车庆典，启动仪式，等等各种庆典活.专业 word 可编辑.动策划组织，物料制作等。5 5、模特礼仪类模特礼仪类：（：（第二阶段第二阶段）平面模特，T 台模特，影视模特，演艺模特，特性模特，礼仪小姐，接待迎宾，出租服装，礼仪物料，庆典物料，专业礼仪服务指导等模特礼仪各类服务。6 6、摄像摄影类摄像摄影类：（：（第二阶段第二阶段）平面广告，影视广告拍摄制作，庆典、宴会摄影摄像，专题、电视剧拍摄制作等。项目投资项目投资：200 万人民币(预计);场地选择场地选择：广西钦州市钦北区项目概述项目概述：（新公司宣传资料

5、）一一、关于我们的未来规划关于我们的未来规划：首先我们致力将 XX 传媒打造成为地域性的文化品牌，主要经营传统户外媒体推广、影视制作、电视传媒推广、网络传媒推广、大型晚会策划、品牌策划推广、演出经纪等。XX 传媒服务，深致远，幽洞微，我们始终如一随着团队资及源力量的逐步壮大，XX 传媒将分别设点。打造 XX 传媒，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着另一个事业的起点。XX 传媒坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。他，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代文化中的每一个迷路人走向光明的乐园二、管理

6、架构管理架构：1 1、制作部制作部：.专业 word 可编辑.负责前期广告位、会场布置等进行工程预算、施工人员调度及后期工程维护服务方面的工作！2 2、设计部设计部：专业的平面设计师及非编设计师、三维及动画设计师，敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。3 3、企宣部企宣部：拥有专业的企划和宣传人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。和各种媒体均有良好而广泛的合作经验，能全方位的进行宣传推广工作。4 4、前务部前务部拥有专业的网络前务推广员、前务公关。5 5、后务部后务部拥有资深后务管理人才，他不仅有着丰富的

7、业务渠道，还将具备优秀的谈判能力，敏锐的判断力以及睿智的信息洞察力。第二部分第二部分：市场分析市场分析1 1市场需求分析市场需求分析：国家提出把广西北部湾经济区建设成为重要国际区域经济合作区，这是全国第一个国际区域经济合作区，目标建成中国经济增长第四极。北部湾经济区的战略定位是：建设成为重要国际区域经济合作区。.专业 word 可编辑.从上述分析：当今北部湾经济区注入各大行业外来品牌及本土品牌，媒体文化市场需求较以前大大提高；文化的概念将不断渗透到社会的各个领域；无论是商业还是其他行业，文化的蕴含品质将是其存在并发展的中枢神经；文化产业社会化的程度需不断提高。2 2前务市场分析前务市场分析：（

8、1）随着模特、演员、服饰、追星等时尚行业的蓬勃发展，越来越多的社会青年或在校学生走入和开始热爱并追崇该行业，大学生活一般比较枯燥，空余时间较多，于是就有很多喜欢该行业的大学生愿意加入这个领域，有的是为了兼职创收，有的是为了实现自我价值，有的是为了提升自己锻炼自己。3 3后务市场分析后务市场分析广西企业不下 X 家，而每家企业都基本离不开文化，包括他们的各项庆典活动，新品发布，联谊联欢，年庆晚会，广告发布等等等等，还有政府部门的各项活动，会议，晚会等等不胜枚举，可见后务市场需求大，只需要较好的人脉与公关即可呼风唤雨。后务利润率更可高达 50%以上。.专业 word 可编辑.4 4市场竞争与前景市

9、场竞争与前景社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。第三部分第三部分：成本预算成本预算1 1薪资预算薪资预算XX 传媒的所有员工都将采取底薪加提成的薪资待遇办法，这样将会带来至少四个好处：a，公司营运风险降低；b，员工都有紧迫感压力感；c，能更好的培养公司员工的主人翁思想；d，每个员工都会保持高效、激情、对前途充满希望的工作状态。公司员工按10人计算，平均底薪为1200元，提成比例按

10、毛利的10%计算，假设每月的毛利（仅前务）为 20 万元，则工资预算为：1200*10+200000*0.1=32000元。2 2投资预算投资预算（前期标准前期标准）a.装修费（要求：艺术、典雅、创意但简洁）：4 万元内。b.办公桌椅（一个大班，两个中班，其他标准桌椅、文件柜等）：1 万以内。c.办公电脑（液晶 6 台）：2 万元以内。d.图形工作站+视频工作站：2 万以内。e.房租：5000 以内（200 平方米左右）。.专业 word 可编辑.f.专业照相机套装20000 万以内g.办公及生活用品（纸、笔、打印机、各类印刷品、文件夹等）：4 千元以内。h.营业证照：5000 元以内。第四部

11、分第四部分：盈亏分析盈亏分析项目项目投入金额投入金额（一一次性投入次性投入）月管月管理费理费30003000年管年管理费理费360036000 0月电费月电费年电费年电费合计合计（前期前期）擎天柱广告牌擎天柱广告牌约约 1616 万万/杆杆10001000120001200020.820.8 万元万元楼面广告牌楼面广告牌约约 2020 万万/面面50005000600060000 010001000120001200027.227.2 万元万元公交亭广告位公交亭广告位灯杆广告灯杆广告LED/P10LED/P10 全户全户外显示屏外显示屏约约 8 8 万万/站站约约 800800 元元/杆杆？3

12、00300 元元360036008.368.36 万元万元800800 元元（1 1）成本核算表成本核算表备注备注：投入按照场地地区而决定投入进行增减投入按照场地地区而决定投入进行增减（2 2）盈利核算表盈利核算表.专业 word 可编辑.项目项目擎天柱广告牌擎天柱广告牌楼面广告牌楼面广告牌公交亭广告位公交亭广告位灯杆广告灯杆广告月租金额月租金额3 3 万万/杆杆5 5 万万/面面50005000 元元/站站600600 元元/杆杆管理费管理费 10%10%30003000 元元50005000 元元合计合计（月月）3300033000 元元5500055000 元元50005000 元元60

13、0600 元元总合计总合计（年年）39.639.6 万元万元6666 万元万元6000060000 万元万元72007200 元元其余盈亏预测其余盈亏预测(1)(2)(3)(4)第六部分第六部分：风险预测风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)公关策略的欠缺；(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；(6)运营期间质量问题。控制办法控制办法：选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有.专业 word 可编辑.条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。加强业务知识、交流策略、心理预测等培

14、训。加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。加强培训课程的管理与目标化管理。第七部分第七部分：人员机构设置管理方式人员机构设置管理方式一一 组织结构与职能范围组织结构与职能范围：未来的 XX 传媒将下设以下部门：1、演出部（未来发展为 XX 演出公司）2、策划部（未来发展为 XX 策划公司）3、市场部4、办公室5、财务部6、设计部（未来发展为 XX 广告公司）7、制作后勤部（未来发展为 XX 广告公司）.专业 word 可编辑.公司垂直管理体制公司垂直管理体制：董事长总

15、经理行政总监市场总监艺术总监演出部、策划部、市场部、办公室、财务部、设计部、制作部前务部、后务部注注：以上体制有待精确完善以上体制有待精确完善，初始阶段可采取一人数职的管理办法初始阶段可采取一人数职的管理办法 公司运营目前以前后务部公司运营目前以前后务部、演出部为主体演出部为主体！XXXX 传媒初期工作思路传媒初期工作思路：.专业 word 可编辑.1、建立地区性硬性户外媒体资源最全面的传媒资源。1、建立广西民间最大的演出信息集散中心，收集全国各省市演出信息，分片到人！如华东片负责人、华南片负责人等。2、成立大型演出项目组，具体负责每场演出的工作！3、逐步完善及精化公司网站，使之成为 XX 传

16、媒品牌宣传的主要平台。4、建立自己的演艺队伍，加强演员的素质与业务培训。5、精化与产业化企业管理，建立并完善适合公司具体情况的管理制度。6、严格把关人事管理与用人标准。7、组建长期而富有建设性的业务渠道，以和为贵。8、建立行之有效的部门沟通与协作模式，加强员工的集体主义及主人翁思想。9、建立后务公关准则以及前务沟通准则。10、建立会议制度及员工职业培训体系。公司未来前景展望公司未来前景展望：未来的公司会形成集团化企业！总公司名称将为：XX 集团并下设四大子公司：1、XX 传媒公司（以电视等媒体运行为主）2、XX 演出公司（以举办各大中型演出为主）3、XX 广告公司（以设计制作发布各种广告为主）

17、4、XX 策划公司（以为各大、中型企业策划为主）.专业 word 可编辑.二二领导方式领导方式XX 传媒将采用董事长领导下的总经理负责制，董事参与运营公司管理。三三制定工作岗位职责制定工作岗位职责（见公司制度见公司制度）由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。四四管理模式管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。用人标

18、准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：暂时内定。员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。五五建立管理制度建立管理制度（详见公司管理制度详见公司管理制度）员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。.专业 word 可编辑.第八部分第八部分：市场营销策略市场营销策略1 1前务说明前务说明(1)前务艺员的招聘全部采用兼职合同模式。(2)招聘策略可依据后务的业绩材料或挂靠特定项目组（活动或剧组）限时招聘。(3)招聘环节分面试、试镜、洽谈、缴费、拍照、合同等，每步要求严格正规。(4)前务招聘工作要求前务责任人一对一完成，并负责其全程跟踪。(5)优秀艺员采

19、取逐步扣费的免缴费合同制。(6)艺员档案由公司办公室统一建档管理。(7)前务收费分模卡费（分三档）、签约费（分三档）。说明：公司艺员将免费接受公司的分类培训或特训。培训老师要求全面培养艺员业务技能与职业涵养。制订严格的培训课程。2.2.后务说明后务说明因为后务涉及面十分广泛，公关办法复杂，价格亦不一而定，公司将会建立一套专门的后务公关与营销手册进行后务员工培训，加强业务技能。说明：后务是公司创收以及维护公司品牌的主要部分，一定要有健全而行之有效的管理制度及后务人员，主要宗旨：维护公司利益与形象，推出最全方面的媒体文化类型服务。3 3经营策划经营策划.专业 word 可编辑.(1)场所定位：选择

20、交通方便的场所。选择租金相对便宜的场所。选择的场所在市中心。场所的面积不少于 200m。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。3)网络推广：在各大网站宣传。4)企业宣传：到各企业派发公司简介项目介绍。5)电话热线：接受客户的咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。4 4经营计划经营计划把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人,经济效益挂钩。做好各企业、公司的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的经营项目,满足社会需求,提高营业额。.专业 word 可编辑.（企业的核心是人才企业的核心是人才、企业的灵魂是管理企业的灵魂是管理）.专业 word 可编辑.