礼服馆创业计划书.pdf

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1、礼服馆创业计划书礼服馆创业计划书第一章：摘要第一章：摘要当前，大学生创业热情高涨，大学生创业的积极效应明当前，大学生创业热情高涨，大学生创业的积极效应明显。学校也积极为我们提供良好的创业环境。作为在校学显。学校也积极为我们提供良好的创业环境。作为在校学生，我们对校园创业也很热情，有自己的创业想法。希望借生，我们对校园创业也很热情，有自己的创业想法。希望借此机会打开我们创业的大门，迈出自己创业道路上的第一此机会打开我们创业的大门，迈出自己创业道路上的第一步。步。第二章：项目介绍第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱

2、的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，

3、体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。斗。一、宗旨一、宗旨(任务任务)我们的目标是发挥团队优势，以学生为主要客户群体，在我们的目标是发挥团队优势，以学生为主要客户群体，在学生中形成自己的优势。开拓自己的市场。学生中形成自己的优势。开拓自己的市场。二、团队介绍二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团

4、成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略第三章：市场分析及策略一、市场介绍一、市场介绍首先，我们的市场定位是面对广大的学生市场，学生对时首先，我们的市场定位是面对广大的学生市场，学生对时尚服装的需求是相当大的。抓住学生这个市场，会给企业的尚服装的需求是相当大的。抓住学生这个市场，会给企业的长远发展增加一个很重的砝码。

5、长远发展增加一个很重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。够做强做大事很有希望的。最后，我们经营的服装肯定是以时尚新颖的品牌为主，为最后，我们经营的服装肯定是以时尚新颖的品牌为主，为吸引大量客户提供了可靠的保障。吸引大量客户提供了可靠的保障。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二、市场分析二、市场分析(SWOT)(SWOT)S(S(优势优势)：学生对于新颖款式

6、的服装的需求，因而有着广：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。大了市场范围，降低了成本。W(W(劣势劣势)：暂时缺乏实际的经营经验：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。动资金仍需各方协调帮助。O(O(机遇机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。了难度。T(T

7、(威胁威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有我们仍有很多的竞争对手。很多的竞争对手。三、营销策略三、营销策略 1.1.价格价格:通过网上购买，自主开发进货渠道，降低进货成通过网上购买，自主开发进货渠道，降低进货成本，从而在价格上形成自己的竞争优势，低价进入市场。一本，从而在价格上形成自己的竞争优势，低价进入市场。一定程度上有利于市场开拓和吸引初期客户群，从而完成资金定程度上有利于市场开拓和吸引初期客户群，从而完成资金的原始积累。的原始积累。二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企

8、业宣传，宣传成本低，效果好，影吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。响范围广。3.3.事件营销事件营销:举办各种促销、会员等活动，让客户受益，举办各种促销、会员等活动，让客户受益，获得客户的认可。获得客户的认可。第四章：资金运作第四章：资金运作一、销售和成本计划一、销售和成本计划因为是第一次实际运营店铺，缺乏实践经验，所以初期侧因为是第一次实际运营店铺，缺乏实践经验，所以初期侧重于控制成本，提高销售额。所以初期的营销策略是尽量控重于控制成本，提高销售额。所以初期的营销策略是尽量控制成本，注意加大宣传力度，扩大这个项目的影响力，从而制成本，注意加大宣传力度，扩大这个项目的

9、影响力，从而获得客户的认可，从而打开市场，赢得更大的发展。获得客户的认可，从而打开市场，赢得更大的发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。销售开始有序进行。二、现金流量计划二、现金流量计划本项目初期预计资金支

10、持为本项目初期预计资金支持为 5 5 万元。万元。服装采购费用：三万元服装采购费用：三万元流动资金：流动资金：1000010000 元元预备资金：预备资金：1000010000 元元计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。行融资。第五章：综述第五章：综述本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。