怎样写商业计划书？.pdf

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1、商业方案书（Business Plan）是一份全方位描述企业进展的文件，是企业经营者素养的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式进展的重要条件之一。一份完备的商业方案书，不仅是企业能否胜利融资的关键因素，同时也是企业进展的核心管理工具。商业方案书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，依据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及将来进展潜力的书面材料；商业方案书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形成

2、的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作状况，阐述产品市场及竞争、风险等将来进展前景和融资要求的书面材料商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业方案书还能关心把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。目录摘要第一部分公司基本状况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分争辩与开发第五部分行业及市场状况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务方案第十一部分 风险掌握第十二部分 项目实施进度第十三部分 其它摘要说明：在两页纸内完成本摘要。摘要内容参考1、公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、

3、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、争辩与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来 3 年市场销售猜测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本掌握。)8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务猜测(将来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险掌握(项目实施可能出现的风险及拟实行的掌握措施。)