开店需些经营经验 管理资料.pdf

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1、开店需些经营经验开店需些经营经验 管理资料管理资料善于创新 经营者开办商店，要不断玩出新把戏才会有开展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色，。任何商店在经营上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋剧烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，经营者一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的时机，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。向往成长 经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的

2、喜悦和充实感。一个生意人假设只想混日子，整天抱着成长与否都无心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。追求合理的利润 开商店，目的就是嫌钱，所以，经营者不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的效劳内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一局部再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的效劳以及更佳的商品。关注顾客的实际需要 商店生意兴隆与否取决于顾客的购置力，故商店只有不

3、断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可无视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办商店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要，()。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。把握潜在的良机 很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购置的物品以及购置时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的效劳，从而

4、就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，经营者要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的气氛，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。做好特色功夫 现在街上都是商店，假设要顾客走进你的商店，经营者就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但假设效劳不同，那么会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的水准，文化素质等等。倘假设商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色效劳。经营者首要的任务是要相信自己，相信自己通过努力能够收获最终的胜利，相信自己用心能够找到最适合自己的经营方式，这是一个自我提高的过程。