超市开业促销方案的策划方案.pdf

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1、超市开业促销方案的策划方案以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的 意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。(1)必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的卬象(3)在同行业态中留下较好的知名度(4)促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加领先美誉度(7)木次企划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整 齐

2、不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎 么能够产生销售业绩呢？商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与 顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型 陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的 吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店而商品陈列课 程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突岀主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列 方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打 产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原

3、则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增 强卖场气氛(吸引眼球)；规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住 心)；分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼)；对比陈列，方便消费者体验 和感受(抓住手、抓住心)。POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文PointOfPurchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途 是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗 海报，店内台牌,价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高 产品的成交率。礼品不是随便的

4、附加品,通过礼品传达给消费者一个 非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要，主 要注意以下4点：(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方；(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和 功能，让礼品学会说话。(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就 明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况 下，礼品应尽量将堆头垒的更高。总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者 最终信任，并有效提升门店的销售业绩。(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在销售

5、额一毛利一顾客实惠 这一问题上。商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时，以确保人气为本。“持续客流 量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创 造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做 到礼宾、会员、幸运、欢乐提高领先家纺在顾客心目中的 卬象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的 人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制：在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张凭身份证

6、+18元可以获得会员卡一张领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张参与幸运抽奖获得会员卡是&31日岀生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张领先家纺会员的利益：会员购物享受积分获得高额的礼品会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动木超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜会员可以凭身份证在生Fl当天在本超市消费满50元获赠50元 礼品获购物券。本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与（10）木专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物 一份（11）领先家纺开业销售目标15天完成营业额50 80万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣传：1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的自身宣传6、提前发放员工鲜艳的工作服7、提前2-3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价 格一供应商提供特价）8、街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡）10、列出超市会员卡的优惠内容11、邀请供应商到场指导观摩一由