2022美够美妆导购培训心得体会_医美培训心得体会免费.docx

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1、2022美够美妆导购培训心得体会_医美培训心得体会免费 美够美妆导购培训心得体会由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“医美培训心得体会免费”。 美够美妆导购培训心得体会 化妆品导购具体培训心得，现如今超市作为一个重要的购物场所，已成为人们日常生活中不行或缺的一部分，特殊是女性同胞，更加热衷于逛超市， 享受自由购物的乐趣。下面就跟小编一起来看看吧。 情景展示（顾客逛进洗发水区） 导购员主动与顾客打招呼： “您好，欢迎光临！您想要买点什么（希望顾客点名买她销售的产品）?” 有的顾客是一脸茫然，而反应快一点的顾客则以“我随意看看”来拒绝导购员的推销。 有阅历的导购员不为所动，接着

2、问顾客：“您买洗发水吗？看看品牌吧。” 这时有些顾客显得不耐烦，生硬地回应： “我不买！” 到这里，导购员的销售进程已经被顾客堵死，这明显是一次很失败的销售。所以，对于大多数无目标性闲逛的顾客来说，导购一开口就问顾客想买点什么，无疑是在向顾客施加压力，让顾客产生一种抗拒的心情，以致产生快速离开的行为。 笔者也是一位女性，因为工作的关系常常走访卖场，也是最怕导购员冲过来问我要买什么，因为这样的询问方式会给被询问者造成一种错觉：假如你不买东西，请立即走人吧。 那导购员要如何做才能胜利销售呢？什么样的培训最能提升导购贯的销售实力？什么样的培训最能达到统一的销售标准？下面就说说笔者在导购培训时的一些阅

3、历。 培训流程 我们可以将日化产品分为两大类：一类为洗涤、日化用品类；一类为护肤品类。这两大类产品的培训课程有相像之处，又有很大的不同。本期我们一起来探讨洗涤、日化用品类的培训流程： 1、行业背景：简洁地介绍行业的大背景（如国际背景、国内背景、行业背景、消费需求、产品底蕴），帮助导购理解行业发展的趋势，提升导购员的自信念； 2、卖点介绍：介绍每款产品的主要特点，须要主题显明地列出详细的几项优势（为便利导购记忆，重要特点不要超过4点）； 3、竟品对比：分析市面上是否有相应的竞争对手，与竞争对手的差异化（从公司、销售现场、网络了解、整合资讯等来对比）； 4、现场感受：让导购员现场触摸、运用产品，感

4、受产品质地，加深印象； 5、笔试：针对培训的内容打算一份问卷，让导购员在以上几个环节培训结束后马上考试，考试结束后马上改卷，成果优秀的导购员赐予相应的物质嘉奖，提高导购员学习的主动性。其目的是帮助导购员理清培训重点，快速记忆，完成考试后，考卷发回给导购员，做好复习和攻固。 6、实操：实操是培训的核心环节，在课堂上让每名导购实际操练在卖场里的一言一行，直到娴熟驾驭。 培训形式 笔者在日化行业服务多年，目睹着日化行业新概念层出不穷，而如今消费者是越来越理性，所以须要对导购员有更 多的培训，以达到志向的销售效果。 训练形式一：叫卖拉客 操作起来并不难，但须要足够的娴熟。在培训现场让每位导购员以规范的

5、姿态拿起产品（一般是高举起产品超过自身的头顶），大声叫卖产品的顺口溜（培训师事先将产品特点编成朗朗上口的顺口溜，便利导购员快速记忆，并快速吸引窦场里来往的顾客），直到导购流利大声叫喊出来为止。 这样的训练一方面可以让导购深刻记住产品的重要特点；另一方面，可以训练导购的胆识，让萁在卖场里实际叫卖时不会怯场。 叫卖训练要留意“重点突出”，即在叫卖过程中有技巧地让重点卖点更突出。举例： “xx沐浴露，长久留香四个钟”、“今日买货真划算，买沐浴露送饭盒”这两句话，须要明确告知导购员“四个钟”、“送饭盒”是重中之重，训练导购员用最大声叫出这个突出重点。 “重点突出”对于营造气氛特别关键，用热火朝天的热忱

6、与气氛感染消费者，促使其产生购买欲望。 美妆店导购职责 美妆店员工 职责1、做好宣扬员：1）通过在卖场与消费者的沟通，向消费者宣扬XXX产品和企业形象，提高品牌知名度。 2）在卖场派发XXX的各种宣扬资料和促销品。 2、做好销售员：1）努力学习. 美够美妆化妆品品类商品学问手册 化妆品品类商品学问手册2022年1月书目第一章 概念 .3 其次章 功能及特性 . 美够美妆化妆品店祝愿语 化妆品店祝愿语化妆品店祝愿语1、远方的你可曾感到孤寂，送一份金秋的问候给你，虽然我不能陪在你身边但是我的心会为你带去无穷无尽的祝愿，希望你今年的国庆过的快乐。2、劳动节. 美导培训心得体会 新加盟店美导下店工作流

7、程下店前1 与签单业务沟通该店基本状况加盟几万，已打款几万，承诺过什么（包销？做沙龙？专家坐诊？），需求什么，看重公司的哪一块，可主推什么项目，是否切入过会员制，老. 美业个人培训心得体会 美容行业是一个高级行业，培训是在所难免的，小编收集了美业个人培训心得体会，欢迎阅读。美业个人培训心得体会【一】时间如梭，岁月似箭，一晃我在xx已经工作一年多了。一年多的xx生. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页