[营销策略培训]写给营销新人你注定要失败的个错误.pdf

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1、 营销策略培训营销策略培训 写给销售写给销售新人你注定要失败的个错新人你注定要失败的个错误误写给销售新人：你注定要失败的 8 个错误一质量过好，欢迎访。质量过好，欢迎访。营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年

2、也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8 8 个问个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，

3、千万不要被错误的想法冲昏了头脑。理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。错误一：盲目崇拜“木桶理论”错误一：盲目崇拜“木桶理论”。当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自

4、己很排斥与人接触，内心非常痛苦。我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。很多年以前，很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建）建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是，但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”一个害人匪浅“毒瘤”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你

5、！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势优势指的是你天生就比优势指的是你天生就比 80%80%的人都要表现得优秀的地方；的人都要表现得优秀的地方；弱势则弱势则是指你比是指你比 80%80%的人都要做得差的地方。的人都要做得差的地方。你要想成功，你要想成功，就必须发挥就

6、必须发挥自己的优势，自己的优势，因为你在这一方面天生就比因为你在这一方面天生就比 80%80%的人都要优秀，的人都要优秀，因因此，此，你可以毫不费力地打败他们，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败 80%80%比你强的人，比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，处，你最多只可能做到与那你最多只可能做到与那 80%80%的人达到同一水平，的人达到同一水平，不太可能比不太可能比他们更优秀。既

7、然如此，你又凭什么获得成功呢？他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。理的核心要义。或许你会问：或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且

8、因此而吃过亏。如果“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，一点，我的看法是：我的看法是：要把要把 80%80%的精力放在你的优势上，的精力放在你的优势上，将其发挥将其发挥到极致，到极致，努力打造成你的核心竞争力；努力打造成你的核心竞争力；把把 20%20

9、%的精力放在你的弱的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。这样的精力分配才是合理的。拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把论最致命的缺陷就在于教导人们把100%100%注意力放在弥补自己的注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。不住脚的。错误二：把销售当成救命稻草。错误二：把销售

10、当成救命稻草。很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了曾

11、经遇到过一个学生，投了 12001200 份简历，各个行业、各个岗位份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大

12、学中（同时，大学中普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。）我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在不下去了，于是找到我们，因为不适合，做起来非常痛苦，实在不下去了，于是找到我们，毅然决定要转行。但此时已经过去了

13、三年，他也在转行的过程中毅然决定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热不知道是可笑还是可悲

14、，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够理解

15、你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与理解你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。错

16、误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前景，景，于是就决定转行。

17、于是就决定转行。我就问他，我就问他，你身边有做外贸比较成功的吗？你身边有做外贸比较成功的吗？他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？他一一细数，些差距呢？他一一细数，才恍然大悟：才恍然大悟：原本以为经过两年的历炼，原本以为经过两年的历炼，什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续在外贸这个方向上深入发展。在外贸这个方向上深入发展。中国

18、有一句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。中国有一句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事”如果你从事一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”，成，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在的基础所在在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要一个

19、内行人士，也需要 3 35 5 年的深入积累。三年入行，五年精年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？又怎么可能赚到大钱呢？如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱

20、着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。能成功。””营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒

21、下。如果你有意进入这个行业，那么，以下在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8 8 个问个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑

22、。理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。错误一：盲目崇拜“木桶理论”错误一：盲目崇拜“木桶理论”。当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦

23、。我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。很多年以前，很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建）建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是，但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”一个害人匪浅“毒瘤”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你！如果你仍然对它坚信不疑，并且

24、作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势优势指的是你天生就比优势指的是你天生就比 80%80%的人都要表现得优秀的地方；的人都要表现得优秀的地方；弱势则弱势则是指你比是指你比 80%80%的人都要做得差的地方。的人都要做得差的地方。你要想成功，你要想成功，就必须发挥就必须发挥自己的优势，自己的优势

25、，因为你在这一方面天生就比因为你在这一方面天生就比 80%80%的人都要优秀，的人都要优秀，因因此，此，你可以毫不费力地打败他们，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败 80%80%比你强的人，比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，处，你最多只可能做到与那你最多只可能做到与那 80%80%的人达到同一水平，的人达到同一水平，不太可能比不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？

26、他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。理的核心要义。或许你会问：或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果“我自身也有

27、很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，一点，我的看法是：我的看法是：要把要把 80%80%的精力放在你的优势上，的精力放在你的优势上，将其发挥将其发挥到极致，到极致，努力打造成你的核心竞争力；努力打造成你的核心竞争力；把把 20%20%的精力放在你的弱的精力放在你

28、的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。这样的精力分配才是合理的。拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把论最致命的缺陷就在于教导人们把100%100%注意力放在弥补自己的注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。不住脚的。错误二：把销售当成救命稻草。错误二：把销售当成救命稻草。很多人在大学期间

29、没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了曾经遇到过一个学生，投了 120

30、01200 份简历，各个行业、各个岗位份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大学中（同时，大学中普遍流行且不

31、负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。）我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在不下去了，于是找到我们，因为不适合，做起来非常痛苦，实在不下去了，于是找到我们，毅然决定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中毅然决

32、定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是

33、真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够理解你们的心情，但相比之下，未来职

34、业的发展机会更重要。与理解你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。错误三：急功近利，认为做销售短期

35、内可以赚大钱。很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前景，景，于是就决定转行。于是就决定转行。我就问他，我就

36、问他，你身边有做外贸比较成功的吗？你身边有做外贸比较成功的吗？他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？他一一细数，些差距呢？他一一细数，才恍然大悟：才恍然大悟：原本以为经过两年的历炼，原本以为经过两年的历炼，什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续在外贸这个方向上深入发展。在外贸这个方向上深入发展。中国有一句古话，叫“外行看热闹，内

37、行看门道。中国有一句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事”如果你从事一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”，成，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在的基础所在在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要一个内行人士，也需要 3 35 5

38、 年的深入积累。三年入行，五年精年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？又怎么可能赚到大钱呢？如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，

39、你永远不可得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。能成功。””营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那

40、么，以下在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8 8 个问个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。理性而清晰的认识，千万不要被

41、错误的想法冲昏了头脑。错误一：盲目崇拜“木桶理论”错误一：盲目崇拜“木桶理论”。当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。我才发现，自己很排斥与人接触

42、，内心非常痛苦。很多年以前，很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建）建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是，但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”一个害人匪浅“毒瘤”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，

43、那么，你失败的人生将会就此开启！职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势优势指的是你天生就比优势指的是你天生就比 80%80%的人都要表现得优秀的地方；的人都要表现得优秀的地方；弱势则弱势则是指你比是指你比 80%80%的人都要做得差的地方。的人都要做得差的地方。你要想成功，你要想成功，就必须发挥就必须发挥自己的优势，自己的优势，因为你在这一方面天生就比因为

44、你在这一方面天生就比 80%80%的人都要优秀，的人都要优秀，因因此，此，你可以毫不费力地打败他们，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败 80%80%比你强的人，比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，处，你最多只可能做到与那你最多只可能做到与那 80%80%的人达到同一水平，的人达到同一水平，不太可能比不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？他们更优秀。既然如此，你又凭什

45、么获得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。理的核心要义。或许你会问：或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如

46、果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，一点，我的看法是：我的看法是：要把要把 80%80%的精力放在你的优势上，的精力放在你的优势上，将其发挥将其发挥到极致，到极致，努力打造成你的核心竞争力；努力打造成你的核心竞争力；把把 20%20%的精力放在你的弱的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要

47、让其成为你前进道路上的绊脚石。点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。这样的精力分配才是合理的。拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把论最致命的缺陷就在于教导人们把100%100%注意力放在弥补自己的注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。不住脚的。错误二：把销售当成救命稻草。错误二：把销售当成救命稻草。很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道

48、自己的兴趣很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了曾经遇到过一个学生，投了 12001200 份简历，各个行业、

49、各个岗位份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大学中（同时，大学中普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念

50、，也在极大程度普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。）我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在不下去了，于是找到我们，因为不适合，做起来非常痛苦，实在不下去了，于是找到我们，毅然决定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中毅然决定要转行。但此时已经过去了三年