KTV的环境分析.pdf

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1、K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标喜洋洋 KTV 的环境分析2.3 竞争环境分析和 SWOT分析2.3.1.万万 达达 大大KTVKTV：“大歌业之初打出音响顶级、歌清晰”的口其是学生朋然而，开业两歌星”在硬件大的更新，包陈旧，话筒沿有线话筒，点是触摸屏。音包厢液晶电歌库歌曲却些歌曲就难初频繁更新相去甚远。“大 歌销上一贯都啬”和保守竞争对手分析零售业态地理位置平均面积定位格价品牌知名度歌歌 星星 量量 贩贩星”KTV 在开“环境优雅、库新颖、图像号，给顾客尤友不少惊喜。年多来，“大喜洋

2、洋 KTV鄞 州 区 贸城东路 22号(近东裕路)低 价 策略，附设便利超市作为经营靓点；价低低万达大歌星量贩 KTV鄞 州 区 四明中路 999号万达商业广场金座2楼靠近南高教园区的商业圈潜入高教园 区 开 拓 市价场，通过宣传海报、赞助歌唱 比 赛 等 方式，迅速扩大知名度，抢占了学生市场高中高上并没有多厢已经有些用的依然是歌系统也不响效果尚可，视图像清晰，并不新颖，一觅踪迹，与最的情况，实在天一广场普乐迪 量 贩KTV开明街158号亚细亚1/2楼(近城隍庙)全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式价高高星”在活动促是比较“吝的，比如它几乎没有打折活动，也没有可以买多少送多少的优惠。唯一

3、可以享受买2送1的活动，也需要附加办理会员卡这样的条件。此外，需要一提的是“大歌星”的会员卡价位有些偏高，要 50元一张，能享受的优惠也相当有限。之前针对高教园区的学生曾推出过“魔力卡”，虽然优惠多多，却也是阻碍重重。天一广场普乐迪量贩天一广场普乐迪量贩 KTVKTV：公司自2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、柯桥、新昌、诸暨等地开设了 25余家直营店，每家门店投入的资金分别在 1000万元到3800万元之间。目前公司总投入资金已经超过5亿元人民币，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式KTV 之首。由于公司独特的经营理念和先进的管理模式，形成了很强的核心竞争

4、力。目前公司门店量贩式KTV 包厢使用率达到300%，效益在行业内遥遥领先。全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著，1 1K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力。公司三年规划，到2013年形成180家门店的规模，成为中国量贩式 KTV第一家。6大品牌优势：公司自2006年成立以来，相继在浙江、江苏、上海、重庆等地开设了近百家门店，其经营规模和客户接待量均位于华东地区量贩KTV 首位。公司用独特的经营理念和先进的管理模式，形成了极强的核心

5、竞争力。门店包厢使用率均在300%以上，效益在全行业里遥遥领先。公司全部门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著。公司与国内外高端就业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司、知名传媒公司及唱片公司建立有良好的合作关系，为发展注入强劲动力。公司为人才培训建有目前亚洲最大的量贩式KTV 专业培训学校2.3.2 SWOT 分析其中，优势（S）与劣势（W）主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会（O）和威胁（T）则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上。喜洋洋 KTV 的优势分析：地理优势：位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多。交通方便，经过的公交车很多，东裕

6、社区(宁横路)下:111 路117 路128 路130 路166 路下行354 路价格优势：价格定位属于低价的，和他的竞争对手相比便宜很多！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60 块钱，加 39 的会员卡费，总共 99（下次只要 60）诸如类似的定价。劣势分析：喜洋洋量贩式 KTV 位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV 和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。而且前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏

7、。机会分析：因为定价属于低价，所以任何人都能消费的起，因此可以拉拢学生们以及附近住宅小区的民众的心，而且处于高教园区，可以在学校中进行宣传，借由学生来为自己推广。位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。2 2K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标威胁分析：竞争对手主要是天一广场普乐迪量贩KTV 和万达大歌星量贩 KTV。这两家都属于高端的定位，属于商业区。设备也更加的大气、完美2.3.2 SWOT矩阵分析表S S 优势优势WW 劣势劣势S1:性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚W1:

8、位置处于东裕菜场附近，周围卫生上六点到九点三小时，六个人小包厢，60 块可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但喜 洋 洋钱，加 39 的会员卡费，总共 99（下次只要是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量KTV 的优势：60），贩 KTV 和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得1、性价S2:服务热情，装修好，包厢里有复古麦，不太理想了。比蛮高的，比电视也有好几台，价格便宜，包厢大。W2:前不久发生了一场斗殴事件，在网歌库这类的S3:交通方便，经过的公交车很多上传播，影响到了它在人们心中的地位。高！晚上六点W3:有些人反应他们的服务态度有时不到九点三小太好，令人不满意。时，六个人小W4:歌曲更新速度

9、太慢，跟不上时代的包厢，60 块节奏。钱，加 39 的O O 机会机会T T 威胁威胁会员卡费，总O1:这个附近的 KTV 较少，竞争不大，可T1:万达广场大歌星量贩 KTV 的竞争是共 99（下次以占据这个附近的市场比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，只要 60），很O2:拉拢学生们的心，处于高教园区，借相比较喜洋洋 KTV 更显得繁华和热闹。划算很划算由学生来为自己推广T2:天一广场普乐迪量贩KTV 的竞争，也的O3:位置处于高教园区，附近来来往往的是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量2、价钱学生众多，地域优势。都比较大能接触到各种不同的消费者。便宜，包厢也T3:消费者是学生为以及周围

10、小区的人还蛮大的为主，很难接触到其他层次的消费者。3、总体挺不错！服务也很热情，装修也挺好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格也不怎么贵。4、交通方便，经过的公交车很多，东裕社区(宁横路)下:111 路117 路128 路130 路166 路下行354 路喜洋洋 KTV 的机会：1、这个附近的 KTV 较少，竞争不大，可以占据这个附近的市场2、拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广3、位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。喜洋洋 KTV 的挑战：1、万达广场大歌星量贩 KTV 的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV 更显得繁华和热闹。2、天

11、一广场普乐迪量贩 KTV 的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种不同的消费者。3、消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。喜洋洋 KTV 的劣势：3 3K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标1、位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩 KTV 和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。2、前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。3、有些人反应他

12、们的服务态度有时不太好，令人不满意。4、歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。喜洋洋 KTV 的市场定位：目标市场：附近高教园区的学生和附近小区的人价格：通宵包场带会员卡90，小包厢会员 100 块 3 小时（办会员卡要另付39 块）非会员 100 块 1 小时外形：喜洋洋，是一部国产的动画品，现在它不再是单纯的动画片了，它有很多的玩偶、贴画等好多的产品。喜洋洋 KTV 系列，玩时代首选！新鲜、独特、时尚、益智，与孩子的天真可爱，与大人的成熟相得益彰。功能：提供包时段，通宵，以及黄金时段欢唱，还可以电话预定，网上预订。服务：会员的优惠服务以及学生证的的打折优惠，还有欢唱券。十你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。4 4