《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书.pdf

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1、.大学生创新创业教育训练课程大学生创新创业教育训练课程创业计划书创业计划书企业名称企业名称阿姨美化店创业者姓名创业者姓名日日期期2016.12.03通信地址通信地址邮政编码邮政编码/手机手机传传真真电子邮件电子邮件*qq.一、一、企业概况企业概况主要经营范围：楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、二、创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间）1.在校期间，做过许多次的兼职2.2015 年 6 月，曾在茶餐厅任

2、服务员2016 年 1 月，在超市任打称员2016 年 4 月-5 月，在某教育机构任家教辅导员2016 年 7 月，在工厂里任普工教育背景，所学习的相关课程（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2015 年 9 月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：人力资源管理2015 年 9 月-1 月，学习人力资源概论，管理学原理，2016 年 3 月-7 月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划2016 年 9 月-1 月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用三、三、市场评估市场评估.目标顾客描述目标顾客描述：一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明

3、亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90 后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。市场的容量或本企业预计市场占有率市场的容量或本企业预计市场占有率一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。市场容量的变化趋势市场容量的变化趋势：对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的

4、长期用户。同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。若做的好，客源方面便会比较稳定。竞争对手的主要优势竞争对手的主要优势：对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，.并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要劣势：家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司

5、主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。相对于竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要劣势：公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。目标客户之前可能没有对这方面

6、有强烈的需求，执行方面难度大。四、四、市场营销计划市场营销计划1、产品产品：产品或服务学生清洁.主要特征宿舍收拾.家庭保洁园林绿化2 2、价格价格产品或服务学生内务整理家庭整洁家居整理摆设家庭整理园林设计与修剪成本价 销售价70701001001 元/平方米，面织不足 500 平方米竞争对手的价格面积不足 5000/平方米，2 元/平方米整理按上述，设计费 20010005000 平方米0.5 元/平方米/次5000-10000 平方米0.4 元/平方米/次10000 平 方 米 以 上0.3 元/平方米/次按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同10005000 平方米0.5 元/平方米/次50

7、00-10000 平方米0.4 元/平方米/次10000 平 方 米 以 上0.3 元/平方米/次园林修剪80200 平 以下 100元以上 0.5 元/平园林设计楼宇清洁整理90修剪按上述，设计费 300704 层以下 40/层折扣销售赊帐销售3 3、地点地点开业一周一律半价一月光顾 10 次可以月结（1 1）选选址细节址细节.地址前期无地址后期需考察面积（M）租金或建筑成本2（2 2）选择该地址的主要原因）选择该地址的主要原因：下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。（3 3）销

8、售方式）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品粮批发商（4 4）选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：服务产品无二次消费a)a)促销促销人员推广 街坊邻里，附近同学 成本预测广告微信公众号、朋友圈推广成本预测成本预测成本预测500500公共关系 派传单营业推广五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称拟议的公司名称：.拾头拾尾美化店企业的员工企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务职务月薪月薪业主业主/经理经理：销售部负责人2000设计部负责人2000人事部负责人2000后

9、勤主任2000培训部负责人2000财务部扶负责人2000员工员工：销售部干事1200园林设计师1500室内设计师1500人力资源干事1200后勤人员1200培训师2000企业将获得的经营执照、许可证和特许企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型类型预测费用预测费用经营许可证1800企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类种类预测费用预测费用.个人人身意外伤害保险2000 元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：姓林杰滢容名协议条款出资方式利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任其他条款出资数额与期限协

10、议变更和终止六、六、固定资产固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称供应商名称*洗衣店地址*电话或传真数量单价总费用（元）.*清洁用品2.交通工具名称汽车供应商名称*数量2单价30000总费用（元）30000地址电话或传真3.办公家具和设备名称电脑手机数量若干若干单价总费用（元）自备自备500打印机/复印机供应商名称*文具店地址*电话或传真4.固定资产和折旧概要.资产工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计价值（元）年折旧（元）1000300001200暂无暂无暂无322003001000080011100七、流动资金（月）七、流

11、动资金（月）1.原材料和包装项目清洁剂供应商名称*批发部地址电话或传真数量20单价10总费用（元）2002.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）.项目业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计费用（元）180005300001000100020001800100077800备注一个月一个月.八、销售收预测（八、销售收预测（1212 个月）个月）学生内务整理销售数量平均单价月销售收入家庭整理销售数量平均单价月销售收入家庭设计销售数量平均单价月销售收入园林修剪销售数量平均单价月销售收入绿化设计销售数量平均单价月销售收入楼宇清洁销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价

12、月销售收入.1 月301003000107070032006002100200230060031203602 月401004000208016001020020002100200230060031203603 月5010050002080160010200200041004004300120041606404 月501005 月601006 月801007 月1001008 月1001009 月10 月11 月11010015010018010012 月2001002000070200140006020012000281002800283007400201603200合计11501150004

13、406240038376600180180001805400013719040500060002010030100800010000100003010040100401506000402008000251002500253007500161201920600080001800050150502006015090005520011000261002630019160200030002020025200300040002520030200750010000502001000023100233001712055200110002410024300181204000500061006006300612

14、07208100800830071601120500060001210012300912020100203001516012002000230024002600180024003600600069007200780010802400204021603040销售数量.平均单价月销售收入合计销售总量销售总收入50526077876092108401261412013818320168198802252462633474032140760186514404065940022083298403040035920九、销售和成本计划九、销售和成本计划含流转税销售收入销售收入业主工资员工工资租金营销费用公共

15、事业费维修费折旧费成本贷款利息保险费登记注册费原材料.1 月52601200013400011100200018002 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计销售流转税（增值税等）8760120001340010840120001340014120120001340018320120001580019880120001580030400120001580035920120001580034740120001820040760120001820051440120001820059400120001820032984014400189600011100200018

16、00.总成本利润税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）403002540025400-14560-364013403252-1915225400-13400-335013404236-1897627800-9480-237015805496-1655627800-7920-198015805964-1546427800260065015809120-87502780081202030158010776-62662780069401735182010776-557130200105602640182012228-612830200212405310182015432349830200292

17、007300182017820590015890017094042585189609895210443-35040-16640-876013401578-416013402628-37958-20608十、十、现金流量计划现金流量计划月初现金现金销售收入现金流入赊销收入贷款其他现金流入1 月300052602 月300087601176012000134005003 月3000108401384012000134004 月3000141201712012000134005 月3000183202132012000158006 月3000198802288012000158007 月300030

18、4003340012000158008 月3000359203892012000158009 月30003474037740120001820010 月30004076043760120001820011 月30005144054440120001820012 月3000合计1200059400329840可支配现金（A）8260现金采购（明细）赊购支出现金流出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费.6240044184012000134005001200014400182001896001000.贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备税金00200018002918396825900-20608459225400-19152567625400-18976707627800754427800819427800-87501438627800-62661433127800-55711668827800-61282256227800349820001800其他（列出项目）现金总支出（B）29700月底现金（A-B）-379582694016049727800208800590010443-16556-15464.