总经理年终工作总结.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案总经理年终工作总结范文总经理年终工作总结范文20102010 年，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。年，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。一、各项经济指标完成情况一、各项经济指标完成情况1 1销售额：全年实现销售额销售额：全年实现销售额 58005800 万元，其中出口销售额万元，其中出口销售额 52005200 万元，实现了加大增长万元，实现了加大增长2 2，其中张军，其中张军 26002600 万万 贾国涛贾国涛 17001700 万万 梁向平梁向平 400400 万

2、，张娜万，张娜 400400 万。万。我们在抓住老客户的同时，我们在抓住老客户的同时，1010 年年 的主要突出增长点为张军的主要突出增长点为张军 TRITRI 英国客户，英国客户，提供了提供了 20002000 万的订单，万的订单，还有还有 贾贾英国英国 UKUK 系列，梁美国护群等都做出了很大的贡献。系列，梁美国护群等都做出了很大的贡献。二、二、1111 年公司年公司 总体战略的总体战略的 目标是目标是-突破一个亿（突破一个亿（4 4 个渠道）个渠道）新的一年，我们制定了工作计划和细化指标，通过多渠道新的一年，我们制定了工作计划和细化指标，通过多渠道 多手段开辟市场，更大的占有市场份额。多

3、手段开辟市场，更大的占有市场份额。（一）国内市场（一）国内市场 1 1）构建国内营销网络，构建国内营销网络，设立子公司，设立子公司，采用公司采用公司“倍得乐”“倍得乐”商标商标 推广室内体育用品，推广室内体育用品，如我们自己的蹦床，如我们自己的蹦床，也可以采购其他公司的扭腰机，踏步机，鞋套机转为我们自己的销售品等。通过网络，超市，专营店等，多产也可以采购其他公司的扭腰机，踏步机，鞋套机转为我们自己的销售品等。通过网络，超市，专营店等，多产品多渠道打响我们“倍得乐”的品牌。品多渠道打响我们“倍得乐”的品牌。2 2）弹簧，冷拔钢）弹簧，冷拔钢 是我们最早的产业，在本地早就具了一定的知名度和影响力，

4、是我们最早的产业，在本地早就具了一定的知名度和影响力，1111 年，必须要在原有的年，必须要在原有的基础上基础上 增强服务，改进设备，扩大市场。增强服务，改进设备，扩大市场。（二）国际市场（二）国际市场 3 3）激发销售人员的潜力，通过制定销售目标，改进提成方式，参加国内外展会，扩大网络宣传等，让销）激发销售人员的潜力，通过制定销售目标，改进提成方式，参加国内外展会，扩大网络宣传等，让销售人员有更大的发挥空间。售人员有更大的发挥空间。同时深入了解客户需求，同时深入了解客户需求，市场走向，市场走向，产品走向以及我们的竞争对手，产品走向以及我们的竞争对手，做到知己知彼。做到知己知彼。改进产品结构，

5、研究开发新产品，进一步促进战略目标的实现。改进产品结构，研究开发新产品，进一步促进战略目标的实现。4 4）努力构建国际直销模式）努力构建国际直销模式 减少中间贸易商的环节，直接由我们公司减少中间贸易商的环节，直接由我们公司 到消费者。这样才能增强我们的竞到消费者。这样才能增强我们的竞争力和减少对客户的依赖性。争力和减少对客户的依赖性。三、车间内部管理三、车间内部管理作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理，以作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理，以6S6S 为突破口，提高人员素质为突破口，提高人员素质和执行力，和执行力，1111 年，在加强培训的同时，一

6、定要年，在加强培训的同时，一定要 贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请 有关单位有经验的管有关单位有经验的管理人员或技术人员来给我们指导，我们也要主动走出去向大企业学习。理人员或技术人员来给我们指导，我们也要主动走出去向大企业学习。1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案四、四、1010 年存在问题和不足年存在问题和不足（1 1）订单不稳定，我们喜忧参半，上半年销售占据）订单不稳定，我们喜忧参半，上半年销售占据57.357.3，下半年，下半年 42.642.6。产品过于单一化，力争。产品过于单一化，力争1111 年年开发一个新产品来弥补。开

7、发一个新产品来弥补。1 1 月份，月份，张军会有张军会有 2 2 个重要客户来我们公司，个重要客户来我们公司，这牵扯到大约这牵扯到大约 30003000 万到万到 40004000 万的订单，万的订单，各部门务必竭力配合。各部门务必竭力配合。（2 2）图纸设计与保留不完整，缝纫下料）图纸设计与保留不完整，缝纫下料 理论图纸与理论图纸与 实践不符。实践不符。（3 3）采购）采购-质检质检-入库入库-付款，还不是很流畅。进一步改进。付款，还不是很流畅。进一步改进。（4 4）安全事故上半年频发，这个我们已经做出了）安全事故上半年频发，这个我们已经做出了 1111 年的要求，已经下达年的要求，已经下达

8、（5 5）产品检验标准）产品检验标准 还不够完善还不够完善 交由质检部春节前完善。交由质检部春节前完善。（6 6）年轻技术力量不足，）年轻技术力量不足，1111 年在招聘会上尽量直接引进新鲜血液，年龄在年在招聘会上尽量直接引进新鲜血液，年龄在 3030 岁之后的，有学历的，有岁之后的，有学历的，有时间经验的。时间经验的。（7 7）冷拔钢规格凸显出的的局限性，我们要加强设备的改造和引进。）冷拔钢规格凸显出的的局限性，我们要加强设备的改造和引进。（8 8）急需招聘一名有经验电工。）急需招聘一名有经验电工。2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3 3