上海日威电器“父亲节”促销方案.pdf

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1、上海日威电器“父亲节”促销方案上海日威电器“父亲节”促销方案学号：07姓名：罗潘娜班级：营销 1102前前 言言上海日威电器有限公司，始创于 1994 年，是一家专业经营剃须刀、电吹风、剃绒器、电推剪、电熨斗、挂烫机等个人和专业护理电器的公司，作为一家集研发、生产和销售的综合性小家电企业，日威电器在上海松江、宁波慈溪拥有四个生产基地。企业通过 IS9001：2008 质量管理体系认证，产品通过 GS、CE、EMC、CCC、等多项国际认证。日威品牌还相继荣获“中国驰名商标”、“中国质量过硬放心品牌”、“中国知名品牌”、“中国小家电行业十大影响品牌”等荣誉称号。公司秉承“创新、领先、成长、服务、尊

2、重”的企业理念；以“用品质诚信于客户，以创新服务于市场”的企业宗旨；以“质量为本、信誉为魂”的品质理念；以“追求卓越，领导时潮”的企业使命不断精益求精，孜孜追求，致力于成为中国生活电器的领导品牌。面对竞争激烈的个人护理市场，为提高品牌在湖南消费者心目中的知名度与美誉度、增加销售量，日威公司欲在 2012 年 6 月父亲节期间在湖南长沙市进行一次较大规模的促销活动，为此制定该促销方案。目目录录一、活动目标.4二、活动主题.4三、活动时间地点.5四、活动对象.5五、促销方式.51、促销商品的系列.52、促销形式.5六、实施安排.61.物品人员前期准备.62.人员分工与责任分配.6七、广告配合方式.

3、61.媒体广告配合方案.62.门店广告配合方案.7八、费用预算.7九、意外防范.7十、促销预估.8一、活动目标一、活动目标1.把握节假购物潮，吸引消费者对父亲节活动的兴趣，引导购买日威的产品，开发新客户，提高销量；2.借特卖会展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，促进公司与公众的信息沟通，培养忠诚度，稳固时尚一族和高收入男性市场；3.通过父亲节的促销活动，提高日威的销量，实现热销局面。二、活动主题二、活动主题活动主题：2012 感恩“父亲节”，日威与你同行！父亲节即将到来，你们是否也想借此机会向关心你的爸爸、爷爷、外公、老师做点什么呢？希望在父亲节为他们献上一份最诚挚的爱

4、，送上最特别的节日祝福。（知道吗？即使是你做的一件小事或有一点小进步都将是长辈们最喜爱的礼物）。上海日威电器就是专门为男士打造的，在父亲节这天举办这个活动，不仅响应了公司的号召，更是在父亲节这天给了所有父亲送上了一份厚礼。我们将结合打折、商品促销、及礼品相送，来举行父亲节的促销活动。三、活动时间地点三、活动时间地点活动时间：2012 年 6 月 12 号2012 年 6 月 17 号活动地点：长沙黄兴路步行街、长沙火车站。四、活动对象四、活动对象 16 岁以上男性、女性。五、促销方式五、促销方式1 1、促销商品的系列、促销商品的系列至尊系列（三头浮动/往复）、志俊系列（双头浮动式）、至美系列（

5、双头浮动式）、至简系列（往复式）、至尚系列（往复式）、至速系列（单旋式）。2 2、促销形式、促销形式（1）折扣：非卖品鞋直接折价，新品有更多附加赠送。（2）产品展示：凡日威展示区都不再展示新品，而展示活动热销的特价鞋以及赠品。（3）特卖会:日威父亲节特卖会于 6 月中旬在长沙黄兴步行街、火车站、阿波罗广场特卖会，更多款式即将打折优惠，礼品赠送，同时可参加抽奖。(4)所有购买日威产品的顾客除随机产品外，都可以获得日威电器公司精心制作的日威台历一本（价值 50 元）。(5)抽奖活动：凡够买满 299 元以上的顾客，可以有一次抽奖的机会，中奖率 99%。六、实施安排六、实施安排1.1.物品人员前期准

6、备物品人员前期准备（1）门店所用物品：宣传小册、POP 海报、礼品等。（2）特卖会所需要物品：彩旗、宣传背景、宣传小册、礼品、舞台用具、椅子、产品展台、抽奖劵等。（3）场地租用：长沙步行街黄兴广场、火车站、友谊阿波罗场地租用，与管理人员调节。2.2.人员分工与责任分配人员分工与责任分配活动总负责人：罗总活动负责人：肖部长方案的撰写、下发、检核：市场部物料发放：客服部七、广告配合方式七、广告配合方式1.1.媒体广告配合方案媒体广告配合方案：在各大媒体上，登出日威产品父亲节的活动。2.2.门店广告配合方案门店广告配合方案：店面 POP、海报、宣传小册、促销人员宣传等。八、费用预算八、费用预算费用项

7、目市场调研费用备注了解市场情况所需费用金额5000促销策划费用POP 海报制作促销活动策划活动海报，共500 张10001500宣传小册彩页印刷，共1500 份3000礼品费用机动费用费用合计剃须刀护理套装10001000021500九、意外防范九、意外防范1、参与广场的消费者很多，需要做好安防工作。2、广场及卖场可能会与消费者冲突的状况，这就需要工作人员具备较好的处理紧急情况的能力。3、工作中人员不到位的现象，这就需要做好监督工作了，对于自然环境的问题，主要是影响到商业广场展示活动问题，解决方案是于活动前一天，做好防雨用的遮雨棚。十、促销预估十、促销预估本次活动宣传到位，活动圆满完成，达到预定销售量 5000 台日威产品，超过更佳。提高日威产品在湖南市场的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。