企业经营(ERP)沙盘模拟总结报告.pdf

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1、xxxxxxxxxxxxxxxxxx 学院学院企业经营沙盘模拟总结报告-xxxxx 股份有限公司职位：姓名：班级:学号：指导老师:目录目录目录 2对 ERP 的了解企业建立企业成员第一年经营第二年经营 3 4 5 3 3第三年经营 7第四年经营 9第五年经营 11营销方面整体总结 13ERP 整体总结 14收获和感悟 14对对 ERPERP 的了解的了解ERPEnterprise Resource Planning（企业资源计划)，是上个世纪 90年代美国一家 IT 公司根据当时计算机信息、IT 技术发展及企业对供应链管理的需求,预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提

2、出了这个概念。管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP 是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与 ERP 是一种包含关系,可将 ERP 视为管理信息系统的子系统。ERP 是针对物资资源管理（物流)、人力资源管理(人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理(信息流）集成一体化的企业管理软件.ERP 本身不能解决企业的管理问题.企业的管理问题只能由管理者自己去解决.ERP 可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。企业建立企业建立企业名称：上海一隆电气有限公司企业理念:为了这一刻而奋斗企业成员企业成员联班 学 系职位

3、姓名级 号 方式制定发展战略,针对市场做最终决策；全面预算管理和掌控；CEOxxx管理团队协同，调动团队积极性；企业绩效分析;相应管理方面授权与总结。财务总监采购总监生产总监营销总监xxxx日常财务记账和登账;提供财务报表、成本费用控制以及资产评估；财务分析与协助决策与供应商谈判；签订采购合同；仓储管理;与财务部门、生产部门协调，指定最佳采购方案。产品研发管理；管理体系认证;编制生产计划;生产车间管理;成品库存管理市场调查分析，准确做出市场评估；根据公司现状拟定市场xxx进入策略、品种发展策略、广告宣传策略；争取定单谈判;销售绩效分析。宣传策略;争取定单谈判；销售绩效分析。岗位职责xxxxxx

4、x第一年经营第一年经营（一)年初会议决策纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础.相关投资决策:生产线投入发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款产品研发决策：研发 P1、P2、P4（第三季开始研发）产品产品认证决策：ISO9000、ISO14000（二）我的营销计划初步计划在第二年进入 P1、P2 区域和国内市场,拟定将 P1 产品作为“现金牛产品,P2 作为“明星产品。（三）当年经营情况综合费用表项 目管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓金额40-3040ISO 资格认证产品研发信息费合 计利润表项 目销售收入直接

5、成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表项目现金应收款在制品金额436项目长期负债短期负债应交所得税30100240金额240-240-240-240金额200676产成品原村料流动资产合计厂房生产线在建工程固定资产合计资产总计4368008001236-负债合计股东资本利润留存年度净利所有者权益合计负债和所有者权益总计876600-2403601236（四)年度营销总结：在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作.第二年经营第二年经营(一）年初会议决策纪要:按照年初或得的各竞争公司的相关信息和市场形势走向指定市场进入战略，投放广告，产

6、品生产,发掘第一桶金.相关投资决策:广告投入、生产成本投入利润目标：无亏损目标产品：P1、P2发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发 P4 产品（二)我的营销计划拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息.根据市场和产品利润分析，我将市场产品进入计划定位为：本年进入 P1、P2的区域和国内市场。第三年进入 P4 市场,因此需要继续相应的产品研发工作.而 P3产品在利润、生产成本和市场状况三方综合评定下被放弃。针对市场,将区域和国内的广告投放比例定为 1：1,以观测哪个市场具有较大发展空间。(三）当年经营情况综合费用

7、表项 目管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO 资格认证产品研发信息费合 计金额40704020302030800330利润表项 目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表项目现金应收款在制品产成品原村料流动资产合计厂房金额23426004005340项目长期负债短期负债应交所得税负债合计股东资本金额480200280330-500-5052-1020-102金额40067601076600生产线在建工程固定资产合计资产总计80008001334利润留存年度净利所有者权益合计负债和所有者权益总计240-10225813

8、34（四)年度营销总结：对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。一共 4 个订单,在区域和国内分别为两个订单.为 P1、P2 订单,分别为 4 个产品.第三年经营第三年经营（一）年初会议决策纪要：根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。相关投资决策:广告投入、生产成本投入目标产品:P1、P2、P4发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策:研发 P4 产品（二）我的营销计划而我企业相关市场已开发完毕,可以在该市场上取得订单。本年进入 P4 市场，P4 是利润相

9、对较高的产品，这对增加本年的利润收入有好处。开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率。针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于区域市场，分别投放广告10、15、15(W），前两者位于区域市场.且考虑到本年资金状况，较之去年，降低了广告投放费用.（三）当年经营情况综合费用表项 目管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO 资格认证产品研发信息费合 计利润表金额4045405203010000271项 目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表项目现金应收款在制品产成品原村料流动资产合计厂房生产线在建工程固定资产合计金额391

10、17900056106400640项目长期负债短期负债应交所得税-负债合计股东资本利润留存年度净利所有者权益合计金额370180190217-27160187108-2950295金额4003385001238600-342295-37资产总计1201负债和所有者权益总计1201（四）年度营销总结本年拿到了 4 个订单，对市场的估计相对较保守，生产完成,按时交掉相应订单。但由于购买原材料、产品研发和市场准入证及产品生产等费用的花销，以及年底各种费用的支付，和对材料、市场的偏差估计导致所有者权益为负，公司发展状态处于绝对劣势。订单内容与去年类似。第四年经营第四年经营（一)年初会议决策纪要：总结失

11、败经验，本年进行商务融资，力求挽回之前的亏损状态。要保住我们已经占据的区域市场，生产出足够的产品,按产量来接受定单，通过贴现来保证资金的充足.相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P2、P4利润目标：扭转不利局势筹资决策：可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。（二)我的营销计划由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对国内市场，大力推进国内市场的建设和市场占有率.对市场的波动和产品利润评估和比较，今年的广告投入进行了相对调整，在国内的广告投放比例加大：10、10（区域）15、15（国内）.（三)当年经营情

12、况综合费用表项 目管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO 资格认证产品研发信息费合 计利润表项 目销售收入直接成本金额660300金额40504000300000160毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表项目现金应收款在制品产成品原村料流动资产合计厂房生产线在建工程固定资产合计资产总计金额33230006032304800480803项目长期负债短期负债应交所得税-负债合计股东资本利润留存年度净利所有者权益合计负债和所有者权益总计36016020016040100-60060金额40000900600-637-6097803(四）年度营销总结本年依然拿到了 4 个订单，本年 P1 产品竞争激烈，对市场的估计相对较保守，但由于总体规划不足，导致所有者权益依然处于负值。不过较之去年，今年的经营相对比较稳定,没有出现较大纰漏。第五年经营第五年经营(一)年初会议决策纪要：产能不足的劣势在企业中逐年表现出来，市场需求逐年增长，订单有很多,但是产能的限制,使我们没有能力以销定产，只能以产定销。大大制约了企业的发展。今年希望能保持生产、维持去年的稳定。