商业计划书(完整版).pdf

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1、WORD 格式商业计划书1、1 公司性质-31、2 公司任务-31、3 组织结构-31、4 机构设置及其职责-4第二章2、1 市场需求预测-7第三章3、1 战略目标-123、2 战略定位-123、3 发展战略-12第四章4、1 产品策略-144、2 广告策略-14第五章5、1 生产工艺流程-19第六章6、1 各年财务报表-215、2 生产计划-19财务分析4、3 预测订单-16生产管理3、4 战略途径-12营销策略2、2 市场价格预测-9公司战略1、5 人力资源管理-5市场分析公司执行总结-2第一章公司概况专业资料整理WORD 格式产品P 系列产品中，P1 产品为基础产品，P2 为局部改良产品

2、，P3、P4 为高端产品。在第一年销售 P1 产品，1、5 年以后以 P2、P3 产品为主，P1 产品为辅进行销售。P4 产品由于成本高，利润低，从公司盈利角度出发，决定不予研发。市场公司执行总结市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。财务公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始盈利，且第四年还清贷款，第六年资产达到333M，拥有 7 条生产线，包括 2 条半自动，5 条全自

3、动，同时拥有A，B 两个厂房，预计公司在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。专业资料整理WORD 格式第一章公司概况1 1、1 1 公司性质我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司，的生产与经营。目前生产的一家权威机构对 P 产品进行了市场预测，认为 P 产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。3、扩大生产规模,财务部生产部1、3 组织结构我公司将采用职能式组织形式采用现代化生产手段,努力提高生产效率。有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比

4、较落后，但是运营状态良好。1 1、2 2 公司任务P1 产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥企业长期一来注重于p 系列产品股东会董事会CEO销售部产品研发部专业资料整理WORD 格式1 1、4 4 机构设置及其职责股东会决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规

5、定的其他职权。董事会召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权CEO主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制

6、度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。财务部负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。生产部负责公司的生产计划工作，包括公司每年的生产数量，生产线的变更，转产的建议等。销售部专业资料整理WORD 格式负责公司发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。产品研发部负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创

7、新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。1、5 人力资源管理为了满足公司发展需要，实现营销网络的建立和技术更新升级，公司将招聘部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。财务助理岗位CEO沙彦静CFO制定融资策略邹颖CSO研究产品研发策略靳莉阳COO刘梦冉研究广告投入策略了解产能和产品资源为 CEO 决策提供必要的市场信息预测研发产品的盈亏平衡计算生产产能预测采购策略制定设备和厂房投资计划控制库存，降低资金占用风险为 CEO 决策提供必要的生产信息进行财务分析为 CEO 决策提供必要的财

8、务信息透彻进行市场分析了解竞争对手情况研究市场进入策略主要职责综合小组各个角色提供的信息于铁响协助 CFO 进行费用决定本企业每件事情做，还是不做对每件事情的决策以及整体运营负责制定财务预算控制现金流专业资料整理WORD 格式组织每年的计划和预算工作按照操作手册步骤，一步步执行操作完成现金流预测计算支付各项财务费用支付各项投资管理贷款的借贷与偿还管理应收帐款和应付帐款编制每年的财务报表制定广告计划参加销售定单的竞单协助 COO 按照定单组织生产按照定单进行销售协助 CFO 统计销售额和直接成本的计算协助 CFO 进行应收款管理根据销售计划制定全面生产计划预定原材料执行原材料采购执行生产计划执行

9、产品研发计划购置/出售生产线购置/出售厂房统计财务数据协助编制报表操作职责专业资料整理WORD 格式商业间谍吴佳燚CEO九院 10 级会计专业，负责协调小组各成员工作，九院 10 级会计专业，负责制定每年财务报表，保证资金不断流，进行财务九院 10 级电子商务专业，负责调研市场状况，制定广告计划，制定每年销售计划。COO九院 10 级信息管理专业，负责生产线的购买，原料计算，制定每年生产计划。商业间谍吴佳燚财务助理于铁响CSO、COO 接洽，为 CFO 提供数据支持。九院 09 级工业工程专业，负责与刘梦冉分析和预测。CSO靳莉阳进行决策。CFO邹颖保证内部团结，主持会议，协助 CSO 进行市

10、场分析了解其他组经营状况为 CEO 决策提供必要的商业情报沙彦静七院 10 级飞行技术专业，负责协助 CSO 进行市场分析，窃取商业情报。专业资料整理WORD 格式第二章2 2、1 1 市场需求预测减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对 P3、P4 产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了更多的要求。区域市场ISO9000 认证和 ISO14000 认证有本地市场市场分析本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的区域市场的客户对 P 系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动

11、也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。专业资料整理WORD 格式并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过了但 P2 产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对 P 系列产品新技术的逐渐认同，估计对 P3 产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对 P4 产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。亚洲市场ISO9000 认证和 ISO1400

12、0 认证有较高的要求。国内市场因 P1 产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对 P1 产品不会有持久的需求。这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对 P1 产品的需求可能起伏较大，估计 P2 产品的需求走势也会与 P1 相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对 P3、P4 产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以在后几年里，如果厂商没有通过 ISO9000 和 ISO14000 的认证，其产品可能很难销售。国际市场专业资料整理WORD 格式进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1 产品已经有所认同，需求也会比

13、较旺盛。对于 P2 产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的高端技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对于P3 和P4 产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端，所以客户对于 ISO 的要求并不如较稳定。P4 价格最高，呈上升趋势。区域市场本地市场其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。2 2、2 2 市场价格预测P1 价格有所下降，但总体较稳定。P2 价格有升有降，不稳定。P3 价格上升，专业资料整理WORD 格式P1 价格比较稳定，没有大幅度波动，但仍最低。P2 价格较之本地市场稳定，但仍有波动。P3 价格最高，呈上升趋势。P4 价

14、格与 P3 相差不多。国内市场P1 价格有所下降。P2 价格仍下降，P3 价格稳定并呈上升趋势。P4 价格与P3 相差不多。亚洲市场专业资料整理WORD 格式P1 价格较稳定，但是所有市场中平均水平最低的。平是所有市场中最低的。国际市场P2 价格稳定，但平均水P3 价格呈上升趋势。P4 价格与 P3 相差不多。P1 价格较稳定，波动小。P2 价格稳定，呈上升趋势。P3 价格最高。专业资料整理WORD 格式第三章三步走的战略目标。第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为销售。长

15、，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。3 3、4 4 战略途径为次要市场进行产品销售。3 3、3 3 发展战略通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，国际市场3、2、2 主要市场从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较基础，进行国际化经营。3 3、2 2 战略定位3 3、2 2、1 1 主要业务致力于研发 P2、P3 产品，以 P2、P3 产品为主打产品，P1 为辅助产品进行第一步，

16、以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在第1、5 年形成技术领先的研发型公司。3 3、1 1 战略目标本公司作为进入该领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施公司战略专业资料整理WORD 格式第二阶段进军区域市场和国内市场第三阶段进军国际市场,，P1、P2P3 产品三管齐下辐射全国；服务个性化；第一阶段稳固本地市场；产品系列优化；销售网络化；服务体系一体化；36年专业资料整理WORD 格式4 4、1 1 产品策略P1 在各个市场都有需求，且前几年的需求较大，P2、P3 利润高，P4 成本高，利润与 P3 相差不大，从公司盈利的角度出发，决定以产品产品

17、P1P2P3为辅助产品进行销售，达到公司利润最大化。4 4、2 2 广告策略P2、P3 为主打产品，P1第四章营销策略第一年（本地）广告1单额900014000P4第二年（区域）广告单额900014000P1P2P3P412专业资料整理WORD 格式产品产品第三年（国内）广告单额900014000P1P2P3P412第四年（亚洲）广告单额900014000P1P2P3P423专业资料整理WORD 格式产品 广告 单额 900014000P1P23P34P44 4、3 3 预测订单第一年订单订单号市场LP1-5/10LP1-1/10LP1-3/10总数本地本地本地第五年（国际）产品P1P1P1数

18、量524订单销售额28112261成本104822毛利1871439第二年订单订单号RP1-1/4RP1-3/4RP1-4/4RP3-1/2市场区域区域区域区域产品P1P1P1P3数量2212订单销售额111161947成本442818毛利7741129总数第三年订单订单号市场产品数量订单销售额成本毛利专业资料整理WORD 格式RP1-2/4LP2-3/6LP2-5/6LP3-2/4RP3-1/3RP3-2/3RP3-3/3LP3-3/4总数区域本地本地本地区域区域区域本地P1P2P2P3P3P3P3P3122313215181828102920913726612412845431212166

19、1712583第四年订单订单号LP1-6/6RP1-2/3RP1-3/3LP1-2/6RP2-3/6LP3-4/6LP3-2/6LP3-3/6RP3-2/5RP3-3/5RP3-5/5市场本地区域区域本地区域本地本地本地区域区域区域产品P1P1P1P1P2P3P3P3P3P3P3数量22134132231订单销售额91051438102919203010194成本4426124128812476毛利5638266171112186118总数第五年订单订单号CP1-2/7CP1-4/7CP1-7/7RP2-4/5CP2-3/4LP3-3/6RP3-3/5RP3-4/5RP3-5/5DP3-2/5

20、总数市场国际国际国际区域国际本地区域区域区域国内产品P1P1P1P2P2P3P3P3P3P3数量3233123311订单销售额1812182692032321110188成本64693612124476毛利1281217614202076112专业资料整理WORD 格式第六年订单订单号RP1-2/2CP1-1/6CP1-2/6CP1-6/6CP2-1/6CP2-3/6LP3-2/7RP3-1/6RP3-3/6RP3-4/6RP3-5/6总数市场区域国际国际国际国际国际本地区域区域区域区域产品P1P1P1P1P2P2P3P3P3P3P3数量23211323412订单销售额916115926213

21、3441122207成本464236812164876毛利51073620132128714131专业资料整理WORD 格式生产计划项目/季度产品研发投资接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库生产线调整/投资新设备开始新的生产交货维修厂房租用 B4*R3,5*R1,10*R21*P12*P11.1P2，P45*R1,10*R21*P11.24*R31.3交 11*P12 全自动1.45 5、2 2 生产计划第一年生产计划线生产线生产线5 5、1 1 生产工艺流程第五章生产管理购买原料接受订单生产线生产线生产线生产线质量检测包装成本出厂专业资料整理WORD 格式第二年生产计划计划项目/季

22、度产品研发投资接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库生产线调整/投资新设备开始新的生产交货自动1 半自动，1 全1 全自动1*R32*P17*R1,22*R2,12*P1P32.17*R1,22*R21*P1,2*2.22.311*R32.42*P2,2*P3交 5*P1,2*P31 全自动第三年生产计划计划项目/季度产品研发投资接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库开始新的生产交货第四年生产计划计划项目/季度产品研发投资接受并支付已订原料下原料订单2*P1，2*P2，更新生产/完工入库3*P3生产线调整/投资新设备开始新的生产2*P1,3*P312*R1,28*R2,12*R

23、3生产线调整/投资新设备4.128*R2,12*R312*R1,28*R2,12*R32*P2,2*P34.24.312*R32*P2,4.42*P33.128*R2,12*R32*P2,3*3.23.312*R33.41*P1,3*P3P3交0*P31*P1,4*P2,12*P1,2*P1,3*P33*P3专业资料整理WORD 格式交货交2*P38*P1,4*P2,1专业资料整理WORD 格式第五年生产计划计划项目/季度产品研发投资接受并支付已订原料下原料订单12*R1,28*R2,12*R35.128*R2,12*12*R3R32*P2,2*P1,3更新生产/完工入库2*P1，2*P2，3

24、*P32*P1,3*P3生产线调整/投资新设备开始新的生产交货计划项目/季度产品研发投资接受并支付已订原料下原料订单12*R1,28*R2,12*R36.128*R2,12*12*R3R32*P2,2*P1,3更新生产/完工入库2*P1，2*P2，3*P32*P1,3*P3生产线调整/投资新设备开始新的生产交货6 6、1 1 财务报表*P3交36.26.36.42*P1,3*P38*P1,4*P2,12*P*P35.25.35.42*P1,3*P3交8*P1,4*P2,12*P3第六年生产计划第六章财务分析专业资料整理WORD 格式第一年财务报表损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费

25、用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润+=3321-312248-=114+00-=150-=15资产负债表固定资产：负债：长期负债40短期负债0应付款0应交税0总负债权益：40土地建筑32机器设备35固定资产合计流动资产：67现金19应收款0在制品0成品2原料0总流动资产21总资产1 季度1182100002533202661000000030014188股东资本45利润留存18-本年利润15所有者权益48负债加权益88现金流量量跟踪表期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用/利息（短期贷款）短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生

26、产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息（长期贷款）长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资ISO 认证投资其他（开支+收入-）2 季度523 季度47000003002514 季度41000003002514004303200专业资料整理WORD 格式损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用库存现金余额第资产负债表47297财务报表-60二年固定资产：负债：52474119+=+18221340-=100-=10土地建筑32机器设备88固定资产合计120流动资产：现金8应收款0在制品0成品10原料0总流动资产18总资产138长期负债40

27、短期负债60应付款0应交税0100总负债权益：股东资本45利润留存3本年利润-10所有者权益38负债加权益138支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润现金流量量跟踪表期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用/利息（短期贷款）短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用1 季度52020600014316043912 季度7300000316112113 季度5200000316021814季度34300003004231专业资料整理WORD 格式利息（长期贷款）长期贷款到帐支付到期长期

28、贷款损益表设备维护费用销售额+137租金直接成本54购买新建筑=83毛利市场开拓投资17综合费用ISO 认证投资=66折旧前利润其他（开支+收入-）折旧费用13库存现金余额支付利息前利润=53财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润7+00=463412资产负债表固定资产：土地建筑机器设备固定资产合计流动资产：073应收款在制品成现金负债：400733281113029520022051长期负债200短期负债602应付款02应交税120092总负债348权益：股东资本45利润留存-7本年利润34所有者权益72负债加权益164第品三原料164总资产年财务报表专业资料整理WORD 格式损益

29、表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润+=19411811076第资产负债表四年财务报总资产固定资产：负债：土地建筑32机器设备81固定资产合计流动资产：113长期负债0短期负债20应付款0应交税27总负债权益：47180=1104+00=10627=79现金17应收款46在制品0成品22原料0总流动资产85198股东资本45利润留存27本年利润79所有者权益151负债加权益198现金流量量跟踪表期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用/利息（短期贷款）短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资

30、生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息（长期贷款）长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资ISO 认证投资其他（开支+收入-）库存现金余额1 季度6503060003200043910852 季度85000000006610783 季度78000000005514 季度7203000000361420073011072029专业资料整理WORD 格式损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润+=188112971 季度1661242040467800010收到现金前的所有支出支付管理费用利息（长期贷款）长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租

31、金购买新建筑市场开拓投资ISO 认证投资其他（开支+收入-）库存现金余额第五年财务报表0651461056短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用000000008810512 季度45000000004413 季度36000000002212020730010174 季度517615现金流量量跟踪表期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用/利息（短期贷款）专业资料整理WORD 格式折旧费用支付利息前利润财务费用损益表营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润0=970+00=977324资产负债表固定资产：负债：长期负债短期负债00土地

32、建筑56机器设备81固定资产合计流动资产：137应付款0应交税24总负债权益：股东资本利润留存2445106现金39应收款50在制品0成品22现金流量量跟踪表期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用/利息（短期贷款）短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息（长期贷款）长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资ISO 认证投资其他（开支+收入-）库存现金余额原料0本年利润73总流动资产111所有者权益224季1 季度2 季度3 季度4度总资产248负债加权益24821167787

33、3270674008030520001017310780002000008810730000000044100000000221000702400039第六年财务报表专业资料整理WORD 格式销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润17固定资产：=114土地建筑320机器设备81=114固定资产合计0流动资产：+0现金1520应收款46=114在制品030成品22=总资产84原料0总流动资产220333113+76=131资产负债表207鱼知负债：长期负债0短期负债0应付款0应交税2828总负债权益：股东资本45利润留存176本

34、年利润84所有者权益305负债加权益333现金流量量跟踪表期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用/利息（短期贷款）短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息（长期贷款）长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金1 季度198050002052000106712 季度1500001600008813 季度1570001000004414 季度1620000000022100070专业资料整理WORD 格式购买新建筑市场开拓投资ISO 认证投资其他（开支+收入-）库存现金余额01500157016200

35、00152专业资料整理WORD 格式水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，养。一颗感恩的心需要生活来滋一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要

36、记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌

37、，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。专业资料整理WORD 格式鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，养。一颗感恩的心需要生活来滋一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢

38、和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。专业资料整理WORD 格式专业资料整理WORD 格式专业资料整理WORD 格式专业资料整理