医药代表的工作计划.pdf

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1、医药代表的工作计划Revised on November 25,2020医药代表的工作计划医药代表的工作计划作为医药销售代表，我的工作计划如下：每日必做：1.细化一次当天的工作5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系119.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个

2、医生或*的名字21.认真填写一次工作日志23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。24 经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目标医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。5收集一次疗效显着的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10浏览一次公司的网页，了解公司的最新动

3、态。11总结一次本周工作中的不足。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周不足，制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作计划及维护计划。18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费（不带金销售的不在次列）3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。6制定一次针对性对策。7开发一位目标医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次不足。11请教一次排名上升业务员的工作经验。12参加或讲一次业务培

4、训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目标任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作计划。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出不足。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4收集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作计划。10细化一次下季度工作、销售目标。11确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12调整心态，善用阳

5、光思维，永不言败。每半年必做：1汇总一次半年销量与计划任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能比赛。7参加一次半年工作考核。8修正一次客户档案及资料并上报。9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作计划。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做：1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作计划。3收集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5找出自己工作中的不足，并改进。6慰问一次 vip。7参加一次业务培训。8参加一次全国销售会议。9参加一次年终总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。11参加一次内部的评比活动。12回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。