咨询公司业务运营系统薪酬体系方案【咨询管理企业战略经典资料】.pdf

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1、【最新资料【最新资料,Word,Word 版，可自由编辑！】版，可自由编辑！】总则第一条第一条为进一步激励公司全体销售人员的工作热情和士气，更加有效调动全体销售人员工作的主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本办法。第二条第二条本薪酬体系的设计本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的基本原则来制定。第三条第三条根据激励、高效的原则，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩、部门业绩及项目业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考核体系。第四条第四条根据简单实用的原则，公司在建立平等竞争，能者上、庸者下的用人制度及相应的岗位职务薪资、绩效提成的薪资制度。第五条第五条本管理办

2、法的实施对象为公司（总部及各分子公司）全体销售人员。第六条第六条绩效考核的期间为每月一次，时间为次月 10 日前完成考核。第七条第七条销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定：第一部分销售专员薪酬管理办法第一部分销售专员薪酬管理办法一、公司销售专员薪酬构成：月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成）+即时奖金+福利津贴二、薪资构成说明1基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。2绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，体现对工作业绩的综合评价。3即时奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。4福利津贴

3、：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。三、销售专员基本工资界定标准岗位层级岗位层级销售专员销售专员基本工资业务指标（月参考最低指标）销售专员分成三个等级考核达标率高级销售专员中级销售专员初级销售专员120010008003 万2.5 万0.7 万100%100%100%新入司的销售专员原则上定为初级，行业优秀人才，经申请，可套用上一级别的薪酬体系（或基本工资定于 15002000 元），但一个月后公司将按晋升考核体系给予评定等级。2销售专员个人绩效提成标准业绩量（元）提成比例3 万（不含）以下3%3 万10 万（不含）5%10 万

4、以上6%个人业绩统计说明：A、内训按毛利提成，内训业绩不计入个人业绩。B、渠道销售及论坛招商、评选活动的销售业绩按相应提成办法提成，不计入个人业绩。C、公开课、推广课门票以奖金形式独立提成，不计入个人当月销售业绩和年度销售业绩。D、个人业绩不重复计提。E、重点或阶段性的项目根据情况单独制定提成办法。F、员工未能按上一级部门主管或公司要求完成意向表、周总结及计划、月总结及月计划的每次每项扣 50 元，由总监提报结果。G、销售专员若连续三个月每月的销售业绩在 5000 元以下，则予以劝退处理。第二部分项目销售主管及以上销售管理人员薪酬管理办法第二部分项目销售主管及以上销售管理人员薪酬管理办法一、项

5、目销售主管及以上销售管理人员薪酬构成：月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成+项目奖金）+项目管理考核工资+福利津贴二、薪酬构成的说明1基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。2绩效提成：绩效提成主要包括个人绩效提成和项目阶段性奖金，体现对工作业绩的综合评价，根据公司的绩效考核标准，支付给员工的奖金。3项目奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。4项目团队管理考核工资：根据所负责项目类型所带团队人数的多少，管理的效能给予一定的管理津贴，不带团队的项目主管及以上销售管理人员不享受此津贴。5福利津贴

6、：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。三、销售主管及以上销售管理人员薪酬构成表三、销售主管及以上销售管理人员薪酬构成表岗位层级项目经理项目经理A 级B 级C 级销售主管销售主管A 级B 级C 级140013001200180015001300基本工资业务指标（月参考最低指标）项目团队管理考核工资考核达标率项目经理分成三个等级2 万（个人）2 万（个人）2 万（个人）销售主管分成三个等级2 万（个人）2 万（个人）2 万（个人）100-200100-200100-200100%100%100%100-300100-300100-30

7、0100%100%100%四、特别说明：四、特别说明：1、对于销售主管及以上销售管理人员的项目业绩按照公司人员的编制情况规定，有明确团队构成的，考核个人业绩量及项目业务指标；没有明确团队的，考核个人业绩量。2、对于销售主管及以上销售管理人员的基本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩，并按月度、季度进行考核。3、以上业绩的核算不包括公开课及推广课门票，门票根据公司相关政策独立提成。第三部分大客户经理薪酬管理办法第三部分大客户经理薪酬管理办法一、大客户经理薪酬构成：月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成）+即时奖金+福利津贴二、薪酬构成的说明1基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度

8、、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。2绩效提成：绩效提成主要是个人绩效提成及奖金，体现对工作业绩的综合评价，根据公司的绩效考核标准，支付给员工的奖金。3即时奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。4福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。三、大客户经理薪酬构成表三、大客户经理薪酬构成表岗位层级大客户经理大客户经理A 级B 级C 级说明：说明：1、大客户经理的晋级标准：连续 3 个月平均业绩 8 万以上，且单月业绩不低于 7 万。2、大客户经理的降级标准：连续 2 个月平均业绩低

9、于 5 万，则底薪按 80%发放。3、大客户经理的个人月度指标须达 7 万。4、【月考核】：大客户经理的基本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩，若完不成则按：（1）个人月度销售指标完成率在 60%以下（不含），则底薪扣除 300 元。（2）个人月度销售指标完成率在 60%（含）90%（含），则底薪扣除 200 元。5、以上业绩的核算不包括公开课及推广课门票，门票根据公司相关政策独立提成。第四部分销售专员第四部分销售专员/销售主管销售主管/项目经理项目经理/大客户经理业绩考核办法大客户经理业绩考核办法岗位项目经理项目经理的基本薪资与个人月度则按考核办法（月考核/季考核）月考核月考核1 个人月度销

10、售指标完成率在 60%以下2 个人月度销售指标完成率在 60%（含）90%（含），则底薪扣除 200 元。季考核季考核销售指标完成情况挂钩，若完不成（不含），则底薪扣除 300 元。奖惩规定270025002300基本工资业务指标（月参考最低指标）大客户经理分成三个等级7 万（个人）7 万（个人）7 万（个人）100%100%100%考核达标率1 降级。A 级项目经理降为 A 级销售主管，B 级项目经理降为 B 级销售主管，C连续三个月未完成项目最低目标，级项目经理降为 C 级销售主管，薪资及也未完成个人业绩最低指标。考核按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退。1 降级。A 级

11、项目经理降为 B 级项目经若连续三个月未完成项目最低目理，B 级项目经理降为 C 级项目经理，C标，但完成或超过个人业绩最低指级项目经理降为 A 级销售主管，薪资及标。或连续三个月完成项目最低目考核按降级后的级别核算。标，但未完成个人业绩最低指标。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退。连续三个月完成项目指标及个人最低业绩指标。岗位销售主管销售主管的基本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩。考核办法（月考核/季考核）月考核月考核1 个人月度销售指标完成率在 60%以下（不含），则底薪扣除 300 元。2 个人月度销售指标完成率在 60%（含）90%（含），则底薪扣除 200 元。季考核季考核1A 级

12、销售主管降为 A 级销售顾问，B级销售主管降为 B 级销售顾问，C 级销连续三个月未完成项目最低目标，售主管降为中级销售顾问，薪资及考核也未完成个人业绩最低指标。按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退。若连续三个月未完成项目最低目标，但完成或超过个人业绩最低指标。或连续三个月完成项目最低目标，但未完成个人业绩最低指标。1A 级销售主管降为 B 级销售主管；B级销售主管降为 C 级销售主管，C 级销售主管降为高级销售顾问，薪资及考核按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退原 C 级可以晋升为 B 级；B 级可以晋升为 A 级；A 级可根据公司具体情况晋级见习项目总监

13、或基本工资上调 20%。奖惩规定连续三个月完成项目指标及个人最低业绩指标。1 原 C 级可以晋升为 B 级；B 级可以晋升为 A 级；A 级可根据公司具体情况晋升为 C 级项目经理或基本工资上调20%。岗位销售专员考核办法（月考核/季考核）月考核月考核若当月个人业绩的完成率在 60%（含）以下者。季考核季考核连续三个月完成业务指标。连续三个月没完成指标任务。附则附则奖惩规定基本工资按 80%发放。在原有的层级上给予晋升一级，或基本工资上调节 20%。在原有的层级下调一级，并按下调后的层级核薪或调岗或劝退处理。第八条销售主管及以上销售管理人员个人绩效提成均按销售专员提成规定操第八条销售主管及以上

14、销售管理人员个人绩效提成均按销售专员提成规定操作。作。第九条所有销售人员销售业绩核算按销售产品业绩计算及业绩分配规定执行。第十条过程绩效考核奖惩按公司绩效考核管理办法给予不同额度的奖和罚。第十一条本办法由集团人力资源中心负责制定与解释。第十二条本办法自集团总裁核准后自 2007 年 12 月 1 日起开始实施，修改时亦同。XXX 国际教育集团总裁：二 00 七年十二月附销售产品业绩计算及业绩分配规定销售产品业绩计算及业绩分配规定如下（如下表）：产品价格（元）88000（不含）以下88000 以上系数11.1意向/协助20%20%服务成交方案80%80%/执行学习卡备注：59800 元以上学习卡

15、，内训消费占 30%以上客户，其内训部分提取 15%业绩作为内训部业绩。新客公开课户老客户余世维公开课新客户老客户原价 29800总裁班25800-29800（含）25800（含）以下原价 36800MBA28800-36800（含）28800（含）以下原价 7480CCMC 高级班6930-7480（含）67800-6930（含）6780（含）以下5480CCMC 中级班5000-5480（含）4480-5000（含）4480（含）以下咨询(公司自行运作)30 万（不含）以下咨询(公司外包)拓展（净培训额）(公司实际收入)30 万以上(公司实际收入)训练 160 元/人培训 300-500

16、元/人1.070%120%115%30 万（不含）以下30 万以上10.90.810.90.81.110.90.71.110.90.71120%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%30%40%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%5%（奖金）8%（奖金）15%（奖金）10%（奖金）说明：公开课销售额按销售客户分类单独进行比例提成作为销售奖金，若学习卡优惠或赠送次数 10%以下按系数 0.8 结算。八折-原价七折-八折底于七折财务总监班HR 总监班内训/0.90.80.7120%30%80%50%10%10%

17、按毛利计算：提成 15%备注：内训以毛利作为结算方式，毛利=销售收入-（课酬+差旅+课件印刷费+税金）,业绩以回款总额为准。内训套餐88000（不含）以下88000 以上视为零。余世维内训课程学习卡内训公司来电客户老客户新客户公司订单转销售人员成交客户0.1-0.8串换客户/（需审批）0.5-1.5提供赞助/（需审批）每月成交 1 人CEO 班每月成交 1 人以上老客户T-EMBA原价5000元/人6000元/人4000元/人120%80%20%80%20%20%80%此项业务不计入业绩核80%算/0.2/0.510.70.81.230%50%15%15%15%15%11.120%20%80%

18、80%备注：所有师资必须经讲师管理中心同意后方可执行，否则业绩15%15%打 8 折（含）以上慧泉总裁班（4.58 万）慧泉总裁班（2.38 万）研讨会成交客户备注：原价8 折-原价原价8 折-原价原价0.81.31.21.21.10.720%20%20%20%20%20%80%80%80%80%80%80%1、拓展的销售业绩按净营业额计算。净营业额指总收入扣减学员的吃、住、行、场租成本后的收入（不包括讲座课程）。2、老客户：指任意产品成交一次后的客户（成交额超过 1000 元）。3、新客户：指成交金额在 1000 元以内的客户（总裁班报名费除外）。4、公司订单转销售人员成交客户：指利用公司分

19、配的客户资源成交的客户。5、若销售培训产品时，有赠送公司其他产品，则应按原价扣除赠送金额应在成交金额 25%以内。6、串换客户：指通过置换的形式购买公司培训产品的客户。客户以现金形式置换，业绩核算按系数 1 进行计算，其它以串换的形式的产品价格系数规定如下（如下表）：串换类型广告具体内容报纸/电视/杂志/楼宇广告/户外广告等价格系数0.60.10.80.50.5固定资产电脑/车辆/办公家具/办公用品等培训物质场地费/住宿费等员工福利餐饮/健身/工作服/体检/蛋糕/月饼/年货/鲜花/旅游等日常用品咖啡/茶点/饮用水等7、各项目需审批的权限依慧泉项目审批权限表（附表 1）。8、各项目需审批的人员填

20、写慧泉项目审批申请表（附表 2）。9、凡经过公司专题产品推介会（研讨会）成交的客户，不论新老客户按 0.7 系数核算。第六条销售专员实行月度与年度评比奖励，具体规定如下（如下表）：奖励内容资格条件奖励金额（元）1000 元800 元各子公司月度市场部回款冠军25 万（含）以上各子公司月度市场部回款亚军20 万（含）以上各子公司月度市场部回款季军15 万（含）以上各子公司月度回款冠军各子公司月度回款亚军各子公司月度回款季军各子公司月度最佳新人奖各子公司年度销售冠军各子公司年度销售亚军各子公司年度销售季军销售圆桌奖 150 万销售圆桌奖 120 万销售圆桌奖 100 万集团年度销售冠军集团年度销售

21、亚军集团年度销售季军集团月销售冠军集团月销售亚军集团月销售季军备注：1、以上业绩按公司实际回款金额计算；130 万以上120 万以上110 万以上18 万以上15 万以上13 万以上15 万（含）以上12 万（含）10 万（含）5 万（含）100 万（含）85 万（含）75 万（含）600 元600400300500现金 3000+旅游 5000（折现 8折、海外）现金 2000+旅游 3000现金 1000+旅游 2000欧美游一次（价值 1.8 万元）+现金 2 万元1 辆小汽车（价值 3 万元）1.8 万1辆汽车（价值3万元）2 万1 万10008005002、奖项的业绩核算时间为：20

22、07 年 12 月 1 日至 2008 年 12 月 31 日；3、除集团奖和圆桌项项由慧泉公司发放外，其他各奖项由获得奖项的相应分公司发放；4、月度奖项发放时间在下月 10日前发放，集团奖和圆桌奖的发放时间在公司年会发放。5、以上所有业绩核算均为本人独自成交的金额；6、重复获得奖项者，则发放奖金总额的 70%；7、若因工作失误，被公司记过以上处分的员工，不得参与当月或年度奖项的评选（具体办法依公司相关规定执行）；8、除以上所设立的各奖项外，慧泉集团将每年评比一定优秀员工的名额进行奖励；9、以上适用于全体员工；10、以上规定项目系数及奖励金额由公司依据项目重点和需要，及时变更，并事先通知。第七

23、条本办法由集团人力资源部负责制定与解释。第八条本办法自总经理核准后自 2007 年 12 月 1 日起开始实施，修改时亦同。附表：1、项目审批权限表2、项目审批申请表XXX 国际教育集团集团人力资源中心二 00 七年十二月附表 1：集团项目审批权限表审批人价格项目总裁班（有证）28800/人总裁班（无证）23800/人总裁班（团购 3人以下）MBA 学位班总裁班 MBA 直通车DBA 学位班98000/人88000/人85000/人98000/人98000/人6780/人4480/人6000/人80000/人95000/人95000/人6780/人4480/人6000/人78000/人9000

24、0/人90000/人6680/人4380/人5800/人MBADBA 直通车118000/人108000/人CEO 班CCMC（高级）CCMC（中级）CCMC（高级）（团购 5 人以上）CCMC（中级）（团购 5 人以5480/人4300/人4000/人4000/人3800/人7480/人6380/人118000/人108000/人7480/人5480/人6780/人4800/人28800/人36800/人59800/人26800/人22800/人26800/人30800/人56800/人24800/人21800/人25800/人28800/人51800/人24000/人19800/人2380

25、0/人27800/人49800/人23800/人19000/人22800/人26800/人46800/人原价（元）项目主管部门经理业务副总总经理上）Wise 卡内训套餐内训（内部讲师）内训（外部讲师）拓展（周末）拓展（非周末）/赠送 7%赠送 7%天以上/天/赠送 10%赠送 10%天以上/天毛利不低于 55%毛利不低于 45%赠送 10%赠送 10%6500 以上/天课酬+5500以上/天毛利不低于 50%毛利不低于 35%赠送 12%赠送 12%5500 以上/天课酬+5000 以上/天毛利不低于45%毛利不低于30%7000 以上/6500 以上/课酬+6500课酬+5500注：以上审批权限各子公司根据实际情况，予以及时修改发布。附表 2：公司项目审批申请表公司项目审批申请表申请部门申请项目申请价格申请理由项目主管意见：签名：日期：年月日部门经理意见：签名：日期：年月日申请人申请日期年月日业务副总意见：签名：日期：年月日总经理意见：签名：日期：年月日