精华资料房地产置业顾问岗位职责.pdf

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1、恒源。置业顾问岗位职责日常工作岗位职责:1、卫生值日:售楼部值日安排做好卫生值日工作，卫生值日达标,不应付；保持售楼部内的卫生；2、倒休：按销售主管的统一安排进行轮休或倒休，如临时有事提前告知;3、交接：休息或事假前要进行工作交接,把休息期间可能需要付款客户情况、意向成交客户情况、需要签合同客户情况、客户提交资料来办贷情况等以书面形式交接给被交接人;、专管工作:4把项目安排给自己的专项工作每天按质量及时关注和完成,不拖延，不应付；如:办公用品补充、来电来访统计、用餐和考勤统计、销售账目记录、电脑的清理和维护、打印机的维护和打印用品的检查、销售现场卫生管理等5、节约：水、电、空调、纸张、各项设备

2、在保证正常工作使用和售楼处气氛效果的前提下，要例行节约的美德;6、复位:共用物品和设备，个人使用物品,使用后要恢复原样，保持完好，回放到原有该存放的位置，保证共用物品其他人的使用和效率,保证公共场所的时序和形象，保证个人物品的完整和安全，杜绝随处摆放,妨碍使用的现象；7、配合：与正在谈判的同事配合营造热销气氛，与销售主管和其他同事配合完成项目其他的工作；8、和谐：团队相处融洽、不恶意中伤同事和合作伙伴，开朗、积极、乐观、沟通；9、职业形象:着工装、按员工行为规范要求打造个人形象，专业、职业、大度;10、贯彻:认真、仔细、到位、及时贯彻销售政策和其他公司下发的制度和政策，不折不扣的执行,充分理解

3、的执行;11、沟通:善于与客户沟通,与同事进行业务的探讨和沟通，与上级进行业务和管理等方面的沟通，开放、真诚;12、电话接转：按轮序规定，及时把热线电话带回家，做好回家后的接听和接听记录;13、遵守:遵守公司和项目的各项规定，能按规定进行工作和处理问题；14、保密：公司和项目的制度和资料做好保密工作，不泄露公司机密，不对外宣传；15、服从:能根据公司需要进行合理调配和安排，顾全大局，懂得付出;业务工作岗位职责:1、接听电话：按轮流顺序和规定认真接听来电，按指定接听说辞进行接听，并按接听登记本的内容详细、全面进行登记接听记录。2、接待客户：按轮流顺序和客户指定进行接待来访客户，做到礼貌、热情、周

4、到、自信、不卑不亢、并根据客户的实际情况营造销售气氛，安排谈判流程，认真、仔细、及时、全面做好接待纪录，详实记录接待过程中的重要承诺和细节；3、回访:认真、及时、针对性回访、做好每次回访记录，记录好回访中的重要谈判内容4、谈判：寒暄、介绍规划、介绍卖点、询问需求、购买规划提供、看房、谈判、确定选择对象5、催定：时机成熟、进行逼定成交；运用恰到好处合理的方法，单人或集体的进行催定成交；6、成交:签订认购协议、交定金、财务处办理手续、贷款资料准备清单的提供7、催款：在首付款或交款日期前 12 天提醒客户，确认付款的形式和数额,服务到位,提前预知客户动向；8、签订合同：客户交首付款或全款后，与客户签

5、订购房合同,明晰合同条款内容，处理客户签订合同疑难，有理有据，专业、可信；9、催贷款资料：提醒客户准备贷款资料中所需要注意的问题，如有疑难，提供客户解决的渠道，尽量给客户提供简单易行的条件，减少客户不必要的麻烦;10、协助办理贷款:对于办理贷款过程中需要填写的内容，给予指导和帮助，自己或请银行人员给予解释,回答疑；11、后续客户服务:在客户完成购房后的一段时间内,要在周末和节假日或工程阶段期,给成交来客户短信祝福或电话,保持联系把后续关系维护好;12、交房：在房屋交付日期，完成交房工作，协助客户处理疑难，化解客户的不满情绪，帮助客户完成交房的各个环节;13、任务:积极、主动、创造性完成个人和项目制定的销售任务，每天与上级及时沟通和汇报任务完成情况和疑难问题,寻求帮助；14、学习: