销售人员综合评估表1.pdf

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1、销售人员综合评估表销售人员:所在区域：综合评估得分：考核区间考核项目考核指标销售额完成率（任职半年以上）定量指标权重评价标准销售额完成率=实际完成销售额计划完成销售额100，每低于 5%，扣除该项 2分1 在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为 0 分2 每月收集的有效信息不得低于5 条，每少一条扣 2 分回款完成率=实际完成额计划完成额100%，每低于 5%，扣 2 分评分10市场信息的收集（任职半年内）10回款完成率工作业绩定性指标月度总结完成情况10101 在规定的时间内完成总结并按时上报，得 2 分2 思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各 2 分1 在规定时间内将相关反馈表格

2、交到指定处得 5 分,未按规定时间者，为0 分2 报告的质量评分为 5 分,未达到此标准者，为 0 分每违规一次，扣3 分，三次及以上，不得分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5 分1 了解公司产品基础知识2 熟悉本行业及本公司的产品反馈表格提交10销售制度执行团队协作105专业知识工作能力分析判断能力53 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 掌握熟练的业务知识及其他相关知识1 较弱，不能及时做出正确的分析与判断2 一般，能对问题进行简单的分析和判断103 较强,能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中4 强，能迅速地对客观环境做

3、出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩1 能较清晰地表达自己的思想和想法2 有一定的说服能力沟通能力53 能有效地化解矛盾4 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通1 思维比较保守，应变能力较弱灵活应变能力52 有一定的灵活应变能力3 应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施员工出勤率日常行为规范55月度，员工出勤率达到 100%，得满分违反一次，扣 2 分,两次及以上，不得分1 工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任3 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责4 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识合计5出现一次客户有效投诉，不得分工作态度责任感5结论：评估人员会签：