电力项目销售业务工作总结.pdf

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电力项目销售业务工作总结第一,项目信息本源.有以下几种路子.1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息正确,2.经过老客户介绍客户也许新建项目 .3.招标#.发改委#.项目#.同行#上业绩.电力行业#站.如国电商务#.4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通 .便于认识信息与项目发展 .5.充分利用公司的老信息 ,把原有信息充分整理联系 .其次,项目追踪经过以下方法1.电话与邮件经常与有项目客户联系 .掌握项目发展情况.2.经过设计院与招标#.认识招标信息.3.三次以上到客户与设计院那处沟通联系 .该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.4.经过各种渠道认识主要竞争对手的情况 .采用相应的措施.5.经过公司领导也许朋友找到上层关系 .重要项目一般需要上层关系来运作 .尔后.合同签署,注意事项以下1.若是客户签署合同时 ,加一些其他东西 .必然要弄清价格看可否加钱 .在签合同.2.尽量把合同的供货时间签的长一些 .便于公司供货准备与运输 .3.付款尽量不留也许少留质保金 ,争取必然比率的预付款 .4.知道货物查收的主要负责人 .便于查收签字.最后.回款与售后服务.1.给客户安装调试后.找到查收人与其办理好关系,赶忙找相关.领导签字手续,要货款.2.对于客户如期电话回访认识使用情况 .解决客户问题.需要的话尽量上门服务.3.业务人员经常联系客户沟通感情 .便于下次购买及介绍客户 .