销售部职能.pdf

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1、一，销售部岗位职责：1、负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户.7、收集一线营销信息和用户意见，对

2、公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8.以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。9，销售员的。.。.。销售部职能 联系客户，建立销售渠道;产品的销售、发运；货款回笼；*客户档案管理；售前、售后服务。定员：7 人湖北昌丰化纤工业有限公司销售部经理岗位描述岗位名称：销售部经理 部门名称：营销中心1、相互关系 直接上级:营销总监*直接下级：本部门主管*内部关系（公司内部):公司各部门 外部关系(公司外部）：各产品销售客户、产品运输、同行业厂家2、工作职责*编制销售计划，协调产销关系；根据公司有关规定洽谈销售协议、签定销售合同，并负责执行全国各地的销售业务，销售产品;1）根据销售进度做

3、好货款回笼工作;2）建立和优化管理区域和销售渠道，合理筛选、控制和培植经销商；3）合同处理、发货审核与商品发运；4）做好客户档案管理；5）按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场与销售信息，编制销售报表；6）应收帐款审核的控制和管理;7）配合公司开展各种促销活动及市场调研等工作；8）配合公司做好死帐、呆帐的清理与悬案的处理;9）定期拜访客户,密切与客户之间的关系，维持销售渠道畅通；10）举办或参加各种用户座谈会，逐步树立企业品牌形象；11）协助进行新产品的市场开发,执行分管领导交办的其他工作。3、工作权限*销售定价权:在财务中心核定销售价格区间内根据市场形象的变化确定销售价格的权力；业务执行权:代表公司对外洽谈销售协议，签定销售合同，并执行销售业务的权力；产品的建议权:依据市场形势的变化，反馈市场与销售的信息，建议改换产品品种;*合理筛选确定经销商、运货商的权力；