中国创新创业大赛商业计划书模板.pdf

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1、中国创新创业大赛商业计划书参赛项目名称参赛项目是新筹开发技术/产品/服务：是否参赛项目是核心技术/产品/服务：是否参赛项目是行业主流技术：是否属国际领先水平：是否类似技术研究机构：是否参赛项目占 2023 年收入比例：%参赛项目是储备技术/产品/服务是否参赛项目是技术类：是否属国内领先水平：是否参赛项目产品图片：是否我公司由一支具有尖端 IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微公司，重要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、合用性与多样性。公司以往的研究成果涉及大量密室布置方

2、案，大量小型软件等（密室有广泛市重要技术、产品及服务场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，导致了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人密室设计。1.重要销售对象重要销售对象：个体，小型团队，有特殊爱好人群，小型公司。2.产品人群特性产品人群特性：本产品合用于以下人群：A.希望能享受一些个性化服务，但是自身条件不予允许的个人或小型团队，产品市场分析本公司在解决问题的同时，也能是您享受到最佳的便利。

3、B.对于有特殊爱好的人群，由于受众相对较小，市场上没有满足他们的特殊需要的商品，本公司可认为他们量身制作一些物品，可以使您完毕心愿。C.一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，也许迫于自身人才劣势，无法独自完毕，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要3.市场因素分析市场因素分析：A.价格优势：对于某些小型服务，假如聘请专业公司对其进行专门服务，其价格也许相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。B.市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加

4、方便。C.多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚，但是具有其独特优势，并且市场处在新开发阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，容易进入市场。但是进入该市场需要多方面尖端人才，并且规定其人才素质较高，是进入该行业的壁垒。国际竞争对手国内竞争对手重要市场竞争对手国内市场地位排名竞争对手拥有上市公司竞争优势：有无有无名有无1.许多小型服务由于其受众小在部分地区都处在垄断位置，诸如真人密室设计服务，在南京地区尚处在垄断地位。2.竞争对手及其产品分析：市场竞争分析专业软件设计，专业广告设计，等专业团队，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是解决大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具有

5、多样性，使其无法成为小型文化公司，个人，小型团队，特殊爱好人群的服务对象。3.竞争环境分析：A.经济环境分析经济环境分析：低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起步的小型公司，他们也许无法承担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。B.政治环境分析政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对公司营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。C.社会人文环境分析社会人文环境分析：中国的设计与服务行业发展日趋成熟，

6、各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处在优势。但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便限度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团队。D.行业环境分析行业环境分析：根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有公司之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。而在某些方面，譬如真人密室设计，在

7、临近范围内我们还实现了垄断。E.技术环境分析技术环境分析：我们的重要技术人员在专业性上也许不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上也许会更加优于专业技术人员，由于其受众小，也许专业设计人员并不会太过于在意，而我们由于经常接触，对于此类技术会更加娴熟。同时我们技术的多样性是任何专业设计团队无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者容易使用。F.竞争者分析竞争者分析：同类公司一般都处在起步阶段，并不出名，这就使我们完全可以运用这一点抢占更广阔的市场。综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须对的

8、估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略：1.接触并辨认客户商业模式2.了解客户需求并对此进行评估3.双方谈定价格并与客户保持良性接触4.完毕客户需求并获取客户反馈1.1.业务计划业务计划A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推动速度告知.第二个月份处在一个广告低潮期，我们要充足运用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。B.在第二个月，由于有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重

9、点开发。我们预计能增长客户量，签单 5 万金额。C.第三个月，由于有“五一劳动节端午节”双节的关系，广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希望在这一时刻可以吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。D.我们预计能增长 6 客户量，预计签单 10 万 并且，随着我们公司的壮大发展，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。2.2.业务拓展方法：业务拓展方法：A.公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的主线，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大限度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：（1）了解各行各

10、业的设计需求规律，按规律开发客户；业务拓展计划（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，由于这往往是吸引大量客户的重要手段；（3）运用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；（4）与公司业务有关联的社会团队合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；（5）与政府机构合作以及各传媒合作；（6）业务部门人员素质的提高和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，运用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；（8）有了

11、业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；3.3.销售团队：销售团队：团队名称：爱拼才会赢分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。1.项目经理职责（1）经常与客户进行沟通、与客户保持密切联系，定期走访、了解服务的质量等情况。（2）协助完毕客户报价工作，即时解答客户的商务问题。（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。（5）组织、协调宣传公司服务，提高公司形象。2.开发经理职责（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料（3）负责收集业内公司动态，并

12、作出市场分析（4）协助各部门做好营销策划工作3.销售经理职责制订销售计划。拟定销售政策。设计销售模式 决定新设客户的交易条件。与客户人际关系的确立。经济诉讼：法律风险环保诉讼：其它诉讼：1.1.市场风险市场风险：在这一行业虽然竞争稀少，但是由于这一行业广泛的市场，其他一些专业设计行业也在积极谋求发展，一些专业设计，专业广告行业也许会试图进入这一行业，假如我们不能在产品、技术、服务等方面连续改善，将会在竞争中失去已有优势，赚钱能力也将受到影响。对策：对策：（1）进一步优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大经营风险与对策力发展市场广泛，利润高的设计产业，通过扩大优势主导服务的

13、规模、不断完善其功能与设计，进一步扩大市场占有率。（2）运用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，进一步发展成套服务集成业务，进入新的高端细分市场。（3）加强营销创新，完善营销网络，实行品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名度与美誉度。（4）遵循优势互补、核心能力增强的原则，有选择地进行战略性购并或合资合作。2.2.技术风险技术风险：本公司对于一些非最尖端技术，普及率高的技术已经掌握的非常成熟，但大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制。而拟开发的服务，其技术的广泛应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此，假如我们不能在技术上不断探索与进步，已有的技术优势也有也许丧失。有无有无有

14、无对策：对策：（1）完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能，及时总结成套集力成技术应用的成功经验，充足发挥技术集成业务对系统服务的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式。（2）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，发明条件成就人”的用人文化，时努力发明留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台。（3）未来计划采用股票期权等长期激励形式，保持和培养一支国际一流的研发与技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式，连续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。3

15、 3 经营管理风险经营管理风险：产品与业务多样化带来了一定的风险，我们的服务与国内其余同类服务相比，具有其多样化，便利性，成本低的优势，与国内专业服务相比，具有性价比较高、服务及时高效的优势，但是业务将走向多元化，给公司的服务组织、营销管理、售后服务等方面增长了难度，未来将面临改变现存经营格局与管理模式，实现经营思绪迅速转变的挑战。对策：对策：虽然业务的多元化将导致最终用户会有所差异，但是新开发的业务与本来的业务具有相近的理论基础和实践手段，公司的管理层也已经充足结识到多元化将带来的挑战，在市场营销方面将结合不同业务的差异性与内在关联性设计组合式策略营销方案以充足发挥协同效应。此外，我们还将地

16、一步强化 ERP 系统管理，以更合理的资源配置来保障业务多元化的顺利进行。公司对管理层及关键人员是否将采用激励机制？（是/否）公司是否考虑员工持股问题？（是/否）（机构设立，员工持股，劳动协议，知识产权管理，规章制度等。）公司管理模式其他技术、产品及服务以上是否是您的主营业务是/否项目项目主营业务收入主营业务成本主营业务税金主营业务利润主营业务利润率营业费用管理费用财务费用营业利润营业利润率历史财务数据（元人民币）(不含团队组)营业外收支税前利润净利润货币资金应收项目存货固定资产净值无形资产资产总计应付项目短期借款长期借款负债总计20232023 年年20232023 年年20232023 年年所有者权益（净资产）项目项目主营业务收入主营业务成本财务预测（元人民币）主营业务税金主营业务利润主营业务利润率净利润融资经历科技金融服务需求科技金融服务需求20232023 年年股权融资/债权融资20232023 年年20232023 年年科技金融服务需求科技征询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市征询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小公司集合债券发行并购重组资产管理中介征询（法律/财务/融资/管理）_其他服务需求_（可复选项）无备注：本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，填写完毕后可将信息复制粘贴至网上注册报名系统。