酒店销售提成方案 (2).pdf

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1、酒店销售提成方案酒店销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励提成办法：?奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只限房费计算。?对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。?营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急情况下，

2、营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照 1%记提。?一、营销部员工的营销待遇一、营销部员工的营销待遇?设立底薪，根据营业额记提奖励基金。?以协议价销售的提成以协议价销售的提成=房价房价2%2%天数。天数。?房价高于协议价的提成房价高于协议价的提成=（协议价（协议价2%2%）+（房价差价（房价差价20%20%）天数天数?低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上，只能按低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上，只能按 1%记提记提?领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为酒店整体业绩，不记入个人业绩。所有

3、销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按 5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加%的提成比例；没有完成月营业指标，底薪按 80%发放。?1、工资标准为主管（2000 元），另加200 元电话补贴（要求 24 小时开机，若因电话不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者，则取消当月补贴）；2、业绩标准为：主管（30000）；3、月签约量：主管（15 份，有效协议 5 份）4、每日需制作拜访计划和相关记录。二、前台销售二、前台销售?前台销售提成：前台销售提成：以自来散客为

4、主。前台优惠价：房价5%天数?以上提成方法：由前台接待在售房提成本上做记录，并由日审进行核定盖章，方可作为提成的依据。月末由财务进行汇总核定，办理相关手续，于次月 15 日随工资一起发放。三、其他部门员工三、其他部门员工?根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。?1、前台优惠价：房价5%天数2、协议价：房价2%天数（需要特批）四、会员卡销售四、会员卡销售1、提成对象：一线服务人员2、提成方式：（1）员工个人售卡提成按月以现金方式结算，即每月 30 日进行统计，次月 15日发放业绩奖金（2）销售提成以会员卡的张数确定提成标准以上提成方法：由前台接待在 VIP 本上做记录，并由日审每日进行核定盖章，方可作为提成的依据。月末由财务进行汇总核定，办理相关手续，于次月 15 日随工资一起发放。五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按例按 1%1%执行。执行。?六、酒店将按年度指标的六、酒店将按年度指标的 1%1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。员工的奖励。?