《财富向我拥抱》PPT课件.ppt

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1、财富财富财富财富 向我向我向我向我 拥抱拥抱拥抱拥抱规划寿险事业人生价值观规划寿险事业人生价值观规划寿险事业人生价值观规划寿险事业人生价值观规划寿险事业人生价值观规划寿险事业人生价值观财富为什么向我拥抱？财富为什么向我拥抱？财富是你努力的结果！财富是你努力的结果！财富也是你克服困难的代价！财富也是你克服困难的代价！财富更是你坚持不懈的价值观！财富更是你坚持不懈的价值观！如何做好寿险事业如何做好寿险事业没有没有“菩萨心肠菩萨心肠”做不好保险！做不好保险！行善积德。行善积德。以人为善；善于帮人；感恩于人；宽容他人。以人为善；善于帮人；感恩于人；宽容他人。知识改变命运！知识改变命运！敬业不专业，敬业

2、不专业，通过学习改通过学习改 变一切变一切 丰富脑袋，才能丰富口袋。丰富脑袋，才能丰富口袋。行动力和执行力要强！行动力和执行力要强！干什么就要干好啥干什么就要干好啥挚挚着。着。有目标；有行动；执行时不打折扣。有目标；有行动；执行时不打折扣。上班时尽心尽力，下班时无忧无虑！上班时尽心尽力，下班时无忧无虑！两条腿走寿险康壮大路两条腿走寿险康壮大路注重保费注重保费重视增员重视增员帮帮助助别别人人行行善善积积德德成成就就自自己己心心安安理理得得保险菩萨保险菩萨保费代表现在！保费代表现在！不代表未来！不代表未来！增员即代表现在！增员即代表现在！又代表未来！又代表未来！为为为为 什什什什 么么么么 增增增

3、增 员员员员不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！可为的是：未来的可为的是：未来的可为的是：未来的可为的是：未来的50%50%50%50%的业绩，

4、的业绩，的业绩，的业绩，将来至于你未曾谋面的准增员！将来至于你未曾谋面的准增员！将来至于你未曾谋面的准增员！将来至于你未曾谋面的准增员！增员既能发展你的事业规模，增员既能发展你的事业规模，又能提高你的经济收入！又能提高你的经济收入！你的价值你的价值不是员工不是员工必须做老板，必须做老板，并有所作为！并有所作为！并有所作为！并有所作为！有三种人你做那种人有三种人你做那种人第一种人：身残、志不残！第一种人：身残、志不残！有所为！有所为！第二种人：身不残、志不残！第二种人：身不残、志不残！大有可为！大有可为！第三种人：第三种人：志残、志残、身不残！身不残！有所不为！废人！有所不为！废人！分享一个故事

5、分享一个故事有这样一个故事。从前有一个穷人，看见一位富人生活的很好，于有这样一个故事。从前有一个穷人，看见一位富人生活的很好，于 是对富人说：是对富人说：“先生，我愿意追随您先生，我愿意追随您3 3年，不求一分钱，只要有吃年，不求一分钱，只要有吃 有住就行。有住就行。”这位富人觉得很划算，立即答应了。三年以后，穷人这位富人觉得很划算，立即答应了。三年以后，穷人 离开了。又过了离开了。又过了5 5年，那个昔日的穷人变的非常富有，而同以前那个年，那个昔日的穷人变的非常富有，而同以前那个 富人再相比之下，前富人就显得寒酸了。富人再相比之下，前富人就显得寒酸了。这个故事告诉我们，智慧源于观察和思考，变

6、成富人的捷径是向富这个故事告诉我们，智慧源于观察和思考，变成富人的捷径是向富 人学习。同样的道理，在保险业内不乏优秀的人才，我们要想成为人学习。同样的道理，在保险业内不乏优秀的人才，我们要想成为 成功者，就的向成功者学习，用心观察和思考，观察他们有那些好成功者，就的向成功者学习，用心观察和思考，观察他们有那些好 习惯、好的方法！他们如何展业和增员。习惯、好的方法！他们如何展业和增员。有一句话说的好：如果一个成功者有有一句话说的好：如果一个成功者有1010年的经验，我们向年的经验，我们向1010位成功位成功 者学习，那么，就有了者学习，那么，就有了100100年的成功经验！成功是可以复制的，关年

7、的成功经验！成功是可以复制的，关 键是否专注或用心！键是否专注或用心！本讲诸述如下本讲诸述如下成功人的三大准则成功人的三大准则为什么加盟寿险行业为什么加盟寿险行业为什么要增员为什么要增员纵观亘古刘备增员纵观亘古刘备增员增员的拒绝处理增员的拒绝处理增员的困扰和方法增员的困扰和方法成功人的三大准则成功人的三大准则成功人的三大准则成功人的三大准则 成功人的第一准则成功人的第一准则成功人的第一准则成功人的第一准则 成功是一种成功是一种成功是一种成功是一种“心态心态心态心态”我们要我们要我们要我们要“赢赢赢赢”；成功人的第二准则成功人的第二准则 成功是一种成功是一种“方法方法”我们要我们要“学学”；成功

8、人的第三准则成功人的第三准则 成功是一种成功是一种“行动行动”我们要我们要“做做”！保险事业我要参与保险事业我要参与朝阳行业：有发展前景！朝阳行业：有发展前景！善意事业：送人玫瑰，手留余香！善意事业：送人玫瑰，手留余香！不投入本钱：没有经营风险！不投入本钱：没有经营风险！可以当老板：可以领导几十人或几百人团队！可以当老板：可以领导几十人或几百人团队！收入不封顶：能不断地提高收入，证明价值观！收入不封顶：能不断地提高收入，证明价值观！名人大老板认同他：通过保险使资产保全转移！名人大老板认同他：通过保险使资产保全转移！国家离不开保险：既是经济发展国家离不开保险：既是经济发展助推器，助推器，又是社会

9、又是社会稳定器！稳定器！国家重视它：给予很多政策性支持！国家重视它：给予很多政策性支持！为什么要增员为什么要增员 寿险效益来至于保费寿险效益来至于保费 保费保费=人力人力举绩力举绩力人均产能人均产能无人无人收入收入无收入无收入所以寿险行业要天天月月增员！所以寿险行业要天天月月增员！企业靠我来发展企业靠我来发展我靠企业来生存我靠企业来生存企业发展的过程就是组织发展的过程。企业发展的过程就是组织发展的过程。日本日本松下幸之助松下幸之助为什么要增员为什么要增员小成功靠自己、大成功靠团队！小成功靠自己、大成功靠团队！一个人一个人100%100%成功，不是成功！让成功，不是成功！让100100人有人有1

10、0%10%成功，成功，才是真正的成功！才是真正的成功！自己做保险是挑水喝，又不是老板；团队做保险自己做保险是挑水喝，又不是老板；团队做保险 才是修管道，不挑水有水喝！就是老板。才是修管道，不挑水有水喝！就是老板。脑力劳动（就是老板），一个人可以养脑力劳动（就是老板），一个人可以养1010个人，个人，幸福美满；体力劳动（是打工），一个人可以养幸福美满；体力劳动（是打工），一个人可以养 一个人，都活不好。一个人，都活不好。我提供发展舞台，你演绎人生精彩！我提供发展舞台，你演绎人生精彩！为推荐的有志之士，提供一份自己的事业，一份快为推荐的有志之士，提供一份自己的事业，一份快 乐的感觉，一份神圣的奉献

11、！一份慈善的事业！乐的感觉，一份神圣的奉献！一份慈善的事业！组织发展的魅力组织发展的魅力1 1、这一生一定要有尊严，让人看得起咱呀；、这一生一定要有尊严，让人看得起咱呀；2 2、你拥有很多才貌各异的员工，显得真有魅力；、你拥有很多才貌各异的员工，显得真有魅力；3 3、帮助很多人成功，有成就感；、帮助很多人成功，有成就感；4 4、既体现人生价值、又提高社会地位；、既体现人生价值、又提高社会地位；5 5、挣钱多，福利保障高；、挣钱多，福利保障高；6 6、很多客户势立眼，愿意同当官的谈保险；、很多客户势立眼，愿意同当官的谈保险；7 7、你爹你妈高兴的说，我孩子总算有出息了！在金、你爹你妈高兴的说，我

12、孩子总算有出息了！在金 融行业当官了；融行业当官了；8 8、有了价值观，社会地位有了！房有了，车有了，、有了价值观，社会地位有了！房有了，车有了，家人跟你同享创业带来的幸福生活！没白活一回！家人跟你同享创业带来的幸福生活！没白活一回！提高收入才有地位和尊严提高收入才有地位和尊严 超级大富豪：超级大富豪：年收入在年收入在50005000万以上万以上大大 富富 豪：豪：年收入在年收入在1000500010005000万万富富 豪：豪：年收入在年收入在30010003001000万之间万之间富富 人：人：年收入在年收入在100300100300万之间万之间高高 产产 者：者：年收入在年收入在3010

13、030100万之间万之间中中 产产 者：者：年收入在年收入在15301530万之间万之间低低 产产 者：者：年收入在年收入在815815万之间万之间一般生活人：一般生活人：年收入在年收入在3838万之间万之间穷穷 人：人：年收入在年收入在1313万之间万之间非常穷的穷人：年收入在非常穷的穷人：年收入在5 5千千11万之间万之间穷得没衣服穿的人：年收入在穷得没衣服穿的人：年收入在1 1千千55千之间千之间穷得生不如死的人：年收入在穷得生不如死的人：年收入在100 1000100 1000元之间元之间穷得几乎要死的人：年收入在穷得几乎要死的人：年收入在3010030100元之间元之间死路一条的穷人

14、：年收入在死路一条的穷人：年收入在3030元以下的人元以下的人这些均是寿险这些均是寿险可达成的收入可达成的收入建组织做大生意不唱独角戏建组织做大生意不唱独角戏 对一个单位来说，我们不重视增员，对一个单位来说，我们不重视增员，其他单位照样会增，大量好的人才进入其其他单位照样会增，大量好的人才进入其 他公司，会给我们公司未来的经营带来极他公司，会给我们公司未来的经营带来极 大的被动和激烈的竞争对手。大的被动和激烈的竞争对手。元帅与士兵的差距元帅与士兵的差距不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当元帅的士兵不是好士兵，但当不好士兵的士兵永远不可能当元帅！但当不好士兵的士兵永远不可能当元帅！增员的困扰和方法

15、增员的困扰和方法增员的困扰增员的困扰1 1、找不到人？、找不到人？解决方法：解决方法：拓展增员渠道；拓展增员渠道；增加拜访量；增加拜访量；2 2、不跟你做？、不跟你做？解决方法：解决方法：确保方法得当；确保方法得当；注意言行；注意言行；适时追踪到位。适时追踪到位。增增 员员 方方 法法1 1、1 1加加1 1增员；增员；2 2、电视广告增员；、电视广告增员；3 3、报纸广告增员；、报纸广告增员；4 4、社区增员；、社区增员；5 5、创业说明会增员；、创业说明会增员；6 6、街头立摊增员；、街头立摊增员；7 7、人才市场增员；、人才市场增员；8 8、借助公司的各种资源增员。、借助公司的各种资源增

16、员。为什么想象小于现实？为什么想象小于现实？1 1、为什么到现在你还没有成功？、为什么到现在你还没有成功？因为你不断的放因为你不断的放 弃！弃！2 2、为什么一次又一次不断地放弃、为什么一次又一次不断地放弃？因为你没有下定？因为你没有下定 决心并无坚持到底的信念！决心并无坚持到底的信念！3 3、为什么一天一天坚持而成就不大呢？、为什么一天一天坚持而成就不大呢？因为你把坚因为你把坚 持做为等待、没有在坚持中成长！持做为等待、没有在坚持中成长！4 4、为什么亲属和朋友期许总是落空呢？、为什么亲属和朋友期许总是落空呢？因为如果你因为如果你 坚持到底不言放弃，最终的期许必成现实！坚持到底不言放弃，最终

17、的期许必成现实！结结 语语如何做好寿险事业如何做好寿险事业两条腿走寿险康壮大路两条腿走寿险康壮大路成功人的三大准则成功人的三大准则为什么加盟寿险行业为什么加盟寿险行业为什么要增员为什么要增员增员的困扰和方法增员的困扰和方法 看今朝看今朝 谁主沉浮谁主沉浮 你准备学习和复制谁？你准备学习和复制谁？（溥（溥 仪、林黛玉、）仪、林黛玉、）（慈禧太后、宋（慈禧太后、宋 江）江）（刘（刘 备、努尔哈赤）备、努尔哈赤）不及格不及格及及 格格优优 秀秀 何何 去去 何何 从？从？从态度看：有的想成功；有的有吃有喝就行。从态度看：有的想成功；有的有吃有喝就行。从方法看：有的注重脑力方法；有的就知道出力。从方法

18、看：有的注重脑力方法；有的就知道出力。从价值看：有的要创造价值；有的坐以待毙。从价值看：有的要创造价值；有的坐以待毙。从尊严看：有的要树立尊严；我不要尊严。从尊严看：有的要树立尊严；我不要尊严。你想雌鸟变雄鹰吗？你想做一个顶天立地人吗？你想雌鸟变雄鹰吗？你想做一个顶天立地人吗？在寿险行业要发展！必须持续增员！在寿险行业要发展！必须持续增员！增员或不增员，一年后看结果！增员或不增员，一年后看结果！你要从心灵深处感悟深思了！你要从心灵深处感悟深思了！增员的意义和目的增员的意义和目的增员：人多企业发展增员：人多企业发展增元：人多钱财旺盛增元：人多钱财旺盛增源：人多资源丰富增源：人多资源丰富增缘：人多

19、人缘增加增缘：人多人缘增加增愿：人多意愿高涨增愿：人多意愿高涨增园：人多园地扩增增园：人多园地扩增增援：人多支援更大增援：人多支援更大增远：人多事业久远增远：人多事业久远心动不如行动！心动不如行动！目标目标+行动行动+方法方法成功！成功！全全 体体 起起 立立我们向母亲节宣誓：尊敬的母亲您好！我们向母亲节宣誓：尊敬的母亲您好！我是您的好儿女！我今天在最伟大的母亲节即我是您的好儿女！我今天在最伟大的母亲节即 将来临之际！您的好儿女庄严地向您宣誓：将来临之际！您的好儿女庄严地向您宣誓：我宁做刚强的主，不做没用的人，愿为自己和我宁做刚强的主，不做没用的人，愿为自己和 家人拼搏一辈子，不坐吃山空、不做

20、等闲之辈！家人拼搏一辈子，不坐吃山空、不做等闲之辈！让我现在开始随时让您看到鲜花和掌声！让我现在开始随时让您看到鲜花和掌声！我要我要 变，目前只有靠个人努力奋斗改变一切！变，目前只有靠个人努力奋斗改变一切！变为变为 对社会有用的人！变为创造价值的人！变为在对社会有用的人！变为创造价值的人！变为在 家庭和社会有地位的人！我要以实际行动回报家庭和社会有地位的人！我要以实际行动回报 对您的对您的“孝和爱孝和爱”！绝不辜负您的养育之恩！绝不辜负您的养育之恩！让我们行动起来为国家的经济效益和社会效益，发挥我们寿为国家的经济效益和社会效益，发挥我们寿 险人的作用！险人的作用！把保险送给千万家，解决他们的后顾之忧！把保险送给千万家，解决他们的后顾之忧！为稳定社会和国家经济建设融资做好应尽为稳定社会和国家经济建设融资做好应尽 工作！工作！把人才纳入保险公司，解决他们的下岗再就把人才纳入保险公司，解决他们的下岗再就 业！为我们和更多的家庭摆脱贫困，实现业！为我们和更多的家庭摆脱贫困，实现 小康社会做出贡献！小康社会做出贡献！最后让我们鼓起掌来 代表我们的行动！代表我们的行动！代表我们的决心！代表我们的决心！代表我们的尊严！代表我们的尊严！为你的寿险生涯增光添彩！为你的寿险生涯增光添彩！好事多谋好事多谋 必能实现！必能实现！