《贸易术语复习》PPT课件.ppt

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1、the other road第四章第四章 贸易术语贸易术语主要内容贸易术语的性质和作用贸易术语的性质和作用概念概念性质和作用性质和作用有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000）六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语FOBCIFCFRFCACPTCIP其他七种贸易术语其他七种贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP贸易术语的运用贸易术语的运用贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或贸易条件，是在国际

2、贸又称价格术语或贸易条件，是在国际贸易长期实践中产生的易长期实践中产生的,用以表示商品的价格用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任构成以及商品在交接过程中有关风险、责任和费用划分的专门术语。和费用划分的专门术语。常用简略的文字或英文缩写表示。常用简略的文字或英文缩写表示。2000年国际贸易术语解释通则共共1313个贸易术语个贸易术语分为四组分为四组 E E组组 1个 EXW F F组组 3个 FCA FAS FOB C C组组 4个 CFR CIF CPT CIP D D组组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方

3、义务买方义务A1 A1 A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 B3 B3 运输合同运输合同运输合同运输合同 A4 A4 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 B4 B4

4、收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或

5、具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务2000年通则规定的买卖双方的义务FOB风险划分：船舷为界船货衔接问题：及由卖方找船时的保险通知问题装船费用分担问题(FOB Liner Terms;FOB

6、 under tackle;FOB S/T/ST)个别国家对FOB的不同解释CIF-风险划分点：装运港船舷-风险划分界限与费用划分界限相分离-卖方租船订舱的责任-卖方办理货运保险-be required to obtain insurance only on minimum cover-卸货费用承担-CIF Liner Terms/ex ships hold/ex tackle/landed CIF Liner Terms/ex ships hold/ex tackle/landed-CIF的性质和特点-采用CIF订立的合同是“装运合同”-“象征性交货”（Symbolic Delivery)C

7、FR交货地点：装运港船舷保险通知：卸货费用划分：FCAFCAFree Carrier(named place)货交承运人（指定地点）卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方交货地点:承运人：CPTCPTCarriage Paid To(named place of destination)运费付至（指定目的地）卖方负责签订运输合同，将货物交给承运人，办理出口手续买方负责支付货款，办理货物运输的保险、进口手续适合多种运输方式保险通知：CIPCIPCarriage and Insurance Paid to(named plac

8、e of destination)运费、保险费付至（指定目的地）卖方需订立运输合同及保险合同、办理出口手续；买方承担货物交给承运人之后的风险，办理进口手续适合多种运输方式两组术语的主要区别两组术语的主要区别FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP运输方式运输方式水路运输：包括海水路运输：包括海运和内河运输运和内河运输多种运输方式，如：海多种运输方式，如：海运和内河运输、陆运、运和内河运输、陆运、空运、多式运输空运、多式运输交货和风险转交货和风险转移的地点移的地点越过船舷越过船舷货交承运人货交承运人装卸费用负担装卸费用负担通过术语变形来明通过术语变形来明确

9、费用负担确费用负担在运费中已包含在运费中已包含运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、多式运输单据多式运输单据需要注意的问题：FOB注意船货衔接问题FOB可由卖方代办运输，但责任未转移FOBCFR注意装船通知问题CFR与CIF变形完全相同FOB买方负责装船费用的：FOB Liner Terms;FOB under tackle;卖方负责装船费用的：FOB S/T/STCFR/CIF卖方负责卸货费用的：Liner Terms/ex tackle/landed 买方负责卸货费

10、用的：ex ships hold/FOB、CFR、CIF及FCA、CPT、CIP价格构成关系2000年国际贸易术语解释通则共共1313个贸易术语个贸易术语分为四组分为四组 E E组组 1个 EXW（多）F F组组 3个 FCA（多）FAS FOB C C组组 4个 CFR CIF CPT（多）CIP（多）D D组组 5个 DAF（多）DES DEQ DDU（多）DDP（多）一：清关手续由谁来办理？二：D组术语交货地点的区别卸货费用的负担（DEQ）三：风险划分点与费用划分点相分离的：C组（1 1）EXW EXW 工厂交货工厂交货 EX Works(named place)EX Works(nam

11、ed place)（2 2）FCA FCA 货交承运人货交承运人Free CArrier(named place)Free CArrier(named place)（3 3）FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货Free Alongside Ship Free Alongside Ship(named port of ship-ment)named port of ship-ment)（4 4）FOB FOB 装运港船上交货装运港船上交货Free On Board(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)（5

12、 5）CFR CFR 成本加运费成本加运费Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)（6 6）CIF CIF 成本加运保费成本加运保费Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight(named port of destination)(named port of destination)（7 7）CPT CPT 运费付至运费付至Carriage Paid To Carriage Paid To(named p

13、lace of destination)(named place of destination)（8 8）CIP CIP 运保费付至运保费付至Carriage and Insurance Paid to Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)(named place of destination)（9 9）DAF DAF 边境交货边境交货Delivered At Frontier(named place)Delivered At Frontier(named place)（1010）DES DES 目的港船上交货目的

14、港船上交货Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship(named port of destination)(named port of destination)（11 11）DEQ DEQ 目的港码头交货目的港码头交货Delivered Ex Quay(named port of destination)Delivered Ex Quay(named port of destination)（1212）DDU DDU 未完税交货未完税交货Delivered Duty Unpaid(named place)Delivered Duty Unpaid(named pla

15、ce)（1313）DDP DDP 完税后交货完税后交货Delivered Duty Paid(named place)Delivered Duty Paid(named place)案例分析案例分析1 1我某公司按照我某公司按照FASFAS条件进口一批木材，在装运完条件进口一批木材，在装运完成后，卖方来电要求我方支付货款，并要求支付成后，卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的装船时的驳船费驳船费驳船费驳船费，对卖方的要求我方应如何处理，对卖方的要求我方应如何处理？【Case Study 2】我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件向某印度商人出口手表一批，

16、货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。【Case Study 3】某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，

17、会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。【Case Study 4】我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的

18、合同中采用的术语为 FOBFOB上海，合上海，合同规定的交货时间为同规定的交货时间为20012001年年3434月份，可是到了月份，可是到了4 4月月3030日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1 1、货物在、货物在5 5月月2 2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？2 2、船于、船于5 5月月2 2日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发 生生的额外费用由谁负担？的额外费用由谁负担？有一份有一份FOBFOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500500辆，

19、该批货辆，该批货物装于舱面，其中物装于舱面，其中4040辆是卖给某国乙公司的。货物辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有劣天气，有5050辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的出售给乙公司的4040辆卡车已在运输途中全部损失。辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？赔偿。请判

20、别孰是孰非？为什么？【Case Study 5】我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元FOB Vessel New York FOB Vessel New York 进口进口200200公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出4840048400美元信用美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至证，但美商来电要求增加信用证金额至5000050000美元，美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？此举是否合理？【Case Study 6】有一份有一份CIFCIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450450公吨洋葱

21、给澳大公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。付清的货款。问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？退回货款的权利？【Case Study 7】某公司以某公司以CIFCIF条件出口一批罐头。条件出

22、口一批罐头。1 1、合同签订后，、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？对此，我公司应如何处理？2 2、这批货物运抵目的、这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？费用扣

23、除。对此，我公司应如何处理？【Case Study 8】我某出口公司与外商按我某出口公司与外商按CIF Landed LondonCIF Landed London条条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500500箱，以信用证方式付款，箱，以信用证方式付款，5 5月份装运。买方按合月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的，付手续并收回货款。不久，卖方收

24、到买方寄来的，货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将货款支付给买方。问：我方是否我方按收据金额将货款支付给买方。问：我方是否应该支付这笔费用，为什么？应该支付这笔费用，为什么？课后题课后题1 1 我方以贸易术语从意大利进口布料一批，我方以贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为月日，由于我方业双方约定最迟的装运期为月日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在月日才将务员的疏忽，导致意大利出口商在月日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是

25、因为货交承运人前两发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有道理？索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有道理？为什么？为什么？课后题课后题2 2 我方与荷兰某客商以条件达成一笔交易，我方与荷兰某客商以条件达成一笔交易，合同规定以信用证未付款方式。卖方收到买方开来合同规定以信用证未付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，套结汇单据。在卖方准备到银行办理议

26、付手续时，收到买方来电，得知在货船只在航海运输途中遭遇收到买方来电，得知在货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（）卖方可否及时收回货款？为什么货款。问：（）卖方可否及时收回货款？为什么？（）买方应如何处理此事？（）买方应如何处理此事？课后题课后题3 3 我方以贸易术语与国的公司成交一我方以贸易术语与国的公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为月批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为月日前。我方备妥货物，并于月日

27、装船完毕。日前。我方备妥货物，并于月日装船完毕。由于适逢假日休息，我公司的业务员为及时向卖方由于适逢假日休息，我公司的业务员为及时向卖方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在月日晚因发生火灾被火焚毁。问：货而货物在月日晚因发生火灾被火焚毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？物损失责任由谁承担？为什么？课后题课后题4 4课后题课后题5 5某公司以某公司以CFRCFR术语进口一批面粉，国外卖方按期租术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，

28、原因是船舶是艘超龄服批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此发生霉变。对此湿季节，长时间在船舱中面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？损失，我方应向谁索赔？E组术语 EXWEXW Ex Works(named place)Ex Works(named place)工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）交货地点：交货地点：装货义务：装货义务：清关：买方自己负责办理出口和进口的一切手

29、续清关：买方自己负责办理出口和进口的一切手续FASFASFree Alongside Ship(named port of shipment)Free Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）适合的运输方式：海运及内河航运适合的运输方式：海运及内河航运风险划分：装运港船边风险划分：装运港船边船货衔接问题：船货衔接问题：Delivered at Frontier(named place)Delivered at Frontier(named place)边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）”风险转移：边境指定地点

30、风险转移：边境指定地点边境交货地点：双方应在合同中明确商地某一地点边境交货地点：双方应在合同中明确商地某一地点为交货地点，否则卖方有权自行选择最适宜的边境为交货地点，否则卖方有权自行选择最适宜的边境地点作为交货地点。地点作为交货地点。DAFDAFDAFDAFDESDESDelivered Ex Ship(named port of Delivered Ex Ship(named port of destination)destination)船上交货（指定目的港）船上交货（指定目的港）交货地点：目的港船上交货地点：目的港船上（买方负责承担卸货费用买方负责承担卸货费用）保险：保险：DESDES与

31、与CIFCIF谁才是真正的到岸价格？谁才是真正的到岸价格？DEQDEQ术语术语Delivered Ex Quay(named port of Delivered Ex Quay(named port of destination)destination)目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）卖方负责将货物运至目的港的码头，未经进卖方负责将货物运至目的港的码头，未经进口清关，口清关，承担卸货费用承担卸货费用买方办理进口手续，并承担货物交给买方后买方办理进口手续，并承担货物交给买方后的一切费用和风险的一切费用和风险DDUDDU术语术语Delivered Duty Unpaid(n

32、amed place of Delivered Duty Unpaid(named place of destination)destination)未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）卖方承担费用和风险（不包括进口关税等手续卖方承担费用和风险（不包括进口关税等手续费）将货物运至目的地，交至买方处置之下费）将货物运至目的地，交至买方处置之下买方负责办理进口手续买方负责办理进口手续DDPDDP术语术语Delivered Duty Paid(named place of Delivered Duty Paid(named place of destination)destination

33、)完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）卖方负责将货物运到进口国指定目的地，把货卖方负责将货物运到进口国指定目的地，把货物交到买方处置之下，并办理进口手续物交到买方处置之下，并办理进口手续风险转移点：目的地交货之后风险转移点：目的地交货之后适合的运输方式：多种运输方式适合的运输方式：多种运输方式案例分析：使用案例分析：使用DESDES贸易术语应注意什么问题贸易术语应注意什么问题【案案例例简简介介】某某机机械械进进出出口口公公司司出出口口一一批批机机械械设设备备，双双方方在在合合同同中中规规定定：使使用用DESDES术术语语，不不可可撤撤销销信信用用证证付付款款，1212月月1515日

34、日交交货货，开开证证行行凭凭买买卖卖双双方方货货到到目目的的地地经经检检验验合合格格后后会会签签的的货货物物交交接接凭凭证证付付款款。1111月月上上旬旬，我我机机械械进进出出口口公公司司的的机机械械设设备备装装上上A A轮轮驶驶向向目目的的港港。此此时时买买方方要要求求货货装装船船后后卖卖方方将将全全套套提提单单空空邮邮买买方方，以以便便买买方方及及时时据据此此办办理理进进口口通通关关手手续续，我我方方照照办办。由由于于海海上上风风浪浪很很大大，船船舶舶行行驶驶缓缓慢慢，延延迟迟了了几几天天才才到到达达目目的的港港，因因而而遭遭到到买买方方责责难难，并并以以降降价价相相要要挟挟，经经过过我我

35、方方努努力力争争取取，对对方方才才未未予予以以追追究究。货货物物到到达达目目的的港港后后，对对卸卸货货费费用用由由谁谁承承担担问问题题双双方方发发生生了了争争议议。最最后后，由由我我方方负负担担卸卸货货费费用用。卸卸货货后后，买买方方那那个个派派人人检检验验设设备备，声声称称设设备备不不完完全全符符合合合合同同规规定定，拒拒绝绝在在货货物物交交接接凭凭证证上上签签字字。经经我我方方艰艰难难交交涉涉，并并降降价价5%5%，卖卖方方才才在在货货物物交交接接凭凭证证上上签签字，开证行才予以付款，但卖方公司损失不少的。字，开证行才予以付款，但卖方公司损失不少的。值得借鉴之处：值得借鉴之处：对于交货时间

36、的规定应留有余地对于交货时间的规定应留有余地明确规定卸货费用由谁承担明确规定卸货费用由谁承担正确处理好买方对货物的检验与买方付款的关系正确处理好买方对货物的检验与买方付款的关系要注意对货物的控制要注意对货物的控制 FASFAS和和DEQDEQ术语清关与交税义务的变化术语清关与交税义务的变化版本版本FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货19901990版版买方办理货物出口买方办理货物出口 清关清关卖方办理货物进口卖方办理货物进口 清关清关20002000版版卖方办理货物出口卖方办理货物出口 清关清关买方办理货物进口买方办理货物进口 清关清关【比较比较

37、】EXW EXW v v.DDP.DDP FAS FAS v v.FOB under tackle.FOB under tackle DES DES v v.CIF ex tackle.CIF ex tackle DES DES v v.DEQ.DEQ DDU DDU v v.DDP.DDP FOB/CFR/CIF FOB/CFR/CIF v v.FCA/CPT/CIP.FCA/CPT/CIPSummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费卖方不支付主运费

38、place-to-placeport-to-portDDP卖方承担最大责任，送货上门卖方承担最大责任，送货上门 选用贸易术语应考虑的主要因素选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件运输条件 船货衔接和货物的安全船货衔接和货物的安全 运费因素运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担装卸费的分担 支付方式支付方式 选择贸易术语时应注意问题选择贸易术语时应注意问题明确贸易术语所适用的惯例及版本明确贸易术语所适用的惯例及版本明确适用范围；明确适用范围；标准表示方法：标准表示方法：CFR:CNF,C&F,C+F,CFR:CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF CANDF,CYF 常用贸易术语的正确使用常用贸易术语的正确使用 交易安全交易安全 运输方式运输方式【Case Study】新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？