《采购方式》PPT课件.ppt

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1、采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学采购与供应管理采购与供应管理Purchasing&Supplying Management采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学本课程的主要内容第第1章章 绪论绪论第第2章章 采购策略采购策略第第3章章 供应商管理供应商管理第第4章章 采购价格采购价格第第5章章 采购与供应计划采购与供应计划第第6章章 采购方式采购方式第第7章章 采购合同管理采购合同管理第第8章章 采购质量控制采购质量控制第第9章章 国际化采购国际化采购采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学每天问一遍：每天问一遍：是你解决了问题，是你解决了问题，还

2、是你成为了还是你成为了 问题的一部分？问题的一部分？采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学 德国人怎样煮鸡蛋？德国人怎样煮鸡蛋？长宽高各长宽高各4厘米的特制容器；厘米的特制容器；加水加水50毫升左右；毫升左右；1分钟左右水开；分钟左右水开；再过再过3分钟关火；分钟关火；利用余热煮利用余热煮3分钟；分钟；凉水浸泡凉水浸泡3分钟；分钟；相对国人的煮鸡蛋，节约相对国人的煮鸡蛋，节约4/5的水和的水和2/3的热能。的热能。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学第6章采购方式6.1 集中采购与分散采购6.2 现货采购与远期合同采购6.3 直接采购与间接采购6.4 招标采购6.

3、5 网上采购与全球采购采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学本章学习目的本章学习目的概概括括现现代代采采购购管管理理中中的的采采购购方式框架方式框架 理理解解每每一一种种采采购购方方式式的的基基本本思想及其特点思想及其特点 掌掌握握每每一一种种采采购购方方式式的的适适用用条件和范围条件和范围采购方式选择及其考虑的因素采购方式选择及其考虑的因素采购方式采购方式采购方式采购方式 采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式

4、与方法。如如如如 何何何何 选选选选 取取取取？企业制度企业制度企业制度企业制度资源状况资源状况资源状况资源状况环境优劣环境优劣环境优劣环境优劣专业水准专业水准专业水准专业水准资金预算资金预算资金预算资金预算储运水平储运水平储运水平储运水平集中采购与分散采购集中采购与分散采购集中采购与分散采购集中采购与分散采购 现货采购与远期合同采购现货采购与远期合同采购现货采购与远期合同采购现货采购与远期合同采购 直接采购与间接采购直接采购与间接采购直接采购与间接采购直接采购与间接采购 招标采购招标采购招标采购招标采购 网上采购与全球采购网上采购与全球采购网上采购与全球采购网上采购与全球采购 采购与供应管理

5、采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学6.1 集中采购与分散采购集中采购与分散采购什么是集中采购？什么是集中采购？什么是集中采购？什么是集中采购？什么是分散采购？什么是分散采购？什么是分散采购？什么是分散采购？这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件 结合案例，分析这两种方式运用的范围结合案例，分析这两种方式运用的范围结合案例，分析这两种方式运用的范围结合案例，分析这两种方式运用的范围内容内容内容内容学习目标学习目标学习目标学习目标 学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够明白集中采购与分散

6、采购的特点明白集中采购与分散采购的特点明白集中采购与分散采购的特点明白集中采购与分散采购的特点 解释这两种采购方式在采购组织中的适用范围解释这两种采购方式在采购组织中的适用范围解释这两种采购方式在采购组织中的适用范围解释这两种采购方式在采购组织中的适用范围 采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学一、什么是集中采购 集集中中采采购购是是指指企企业业在在核核心心管管理理层层建建立立专专门门的的采采购购机机构构，统统一一组组织织企企业业所所需需物物品品的的采购进货业务。采购进货业务。麦当劳麦当劳一汽大众一汽大众案案 例例采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学集中采购的特点

7、集中采购的特点量大，过程长，手续多；量大，过程长，手续多；集中度高，决策层次高；集中度高，决策层次高；支付条件宽松，优惠条件增多；支付条件宽松，优惠条件增多；专业性强，责任加大。专业性强，责任加大。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学集中采购的适用条件和范围集中采购的适用条件和范围 1 1、集中采购的适用条件、集中采购的适用条件、集中采购的适用条件、集中采购的适用条件 （1 1）大大大大宗宗宗宗或或或或批批批批量量量量物物物物品品品品，价价价价值值值值高高高高或或或或总总总总价价价价多多多多的的的的物物物物品品品品（企企企企业业业业内部划定）。内部划定）。内部划定）。内部划定）

8、。（2 2）关关关关键键键键零零零零部部部部件件件件、原原原原材材材材料料料料或或或或其其其其它它它它战战战战略略略略资资资资源源源源，保保保保密密密密程程程程度度度度高，产权约束多的物品。高，产权约束多的物品。高，产权约束多的物品。高，产权约束多的物品。易出问题或已出问题的物品。易出问题或已出问题的物品。易出问题或已出问题的物品。易出问题或已出问题的物品。最最最最好好好好是是是是定定定定期期期期采采采采购购购购的的的的物物物物品品品品，以以以以免免免免集集集集中中中中决决决决策策策策影影影影响响响响决决决决策策策策者者者者的的的的正正正正常工作。常工作。常工作。常工作。2 2、集中采购的适用

9、范围、集中采购的适用范围、集中采购的适用范围、集中采购的适用范围 集团范围实施的采购活动；集团范围实施的采购活动；集团范围实施的采购活动；集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；跨国公司的采购；跨国公司的采购；跨国公司的采购；连锁经营、连锁经营、连锁经营、连锁经营、OEMOEM厂商、特许经营企业的采购。厂商、特许经营企业的采购。厂商、特许经营企业的采购。厂商、特许经营企业的采购。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学二、二、什么是分散采购什么是分散采购 与与集集中中采采购购相相对对应应，分分散散采采购购是是由由企企业业下下属属各各单单位位，如如子子公公司司、分分厂厂、车车间间或或

10、分分店店实实施施的的满满足足自自身身生生产产经经营营需需要要的的采采购购。是是集集团团将将权权力力下下放放的采购活动。的采购活动。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学分散采购的特点分散采购的特点批量小或单件，且价值低，开支小。批量小或单件，且价值低，开支小。过程短、手续简、决策层次低。过程短、手续简、决策层次低。问题反馈快，针对性强，方便灵活。问题反馈快，针对性强，方便灵活。占占用用资资金金小小，库库存存空空间间小小，保保管管简简单单、方便。方便。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学分散采购的适用条件分散采购的适用条件（1 1 1 1）小小小小批批批批量量量量、

11、单单单单件件件件、价价价价值值值值低低低低，总总总总支支支支出出出出在在在在产产产产品品品品经经经经营营营营费费费费用用用用中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）。中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）。中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）。中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）。（2 2 2 2）分分分分散散散散采采采采购购购购优优优优于于于于集集集集中中中中采采采采购购购购的的的的物物物物品品品品，包包包包括括括括费费费费用用用用、时时时时间间间间、效效效效率率率率、质质质质量量量量等等等等因因因因素素素素均均均均有有有有利利利利，不不不不影影影影响响响响正正正正

12、常常常常的的的的生生生生产产产产与与与与经经经经营营营营的情况。的情况。的情况。的情况。（3 3 3 3）市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。）市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。）市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。）市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。（4 4 4 4）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学分散采购的适用范围分散采购的适用范围（1 1）二级法人单位、子公司、分厂、车间。）二

13、级法人单位、子公司、分厂、车间。）二级法人单位、子公司、分厂、车间。）二级法人单位、子公司、分厂、车间。（2 2）离离离离主主主主厂厂厂厂区区区区或或或或集集集集团团团团供供供供应应应应基基基基地地地地较较较较远远远远，其其其其供供供供应应应应成成成成本低于集中采购时的成本。本低于集中采购时的成本。本低于集中采购时的成本。本低于集中采购时的成本。（3 3）异国、异地供应的情况。）异国、异地供应的情况。）异国、异地供应的情况。）异国、异地供应的情况。（4 4）产产产产品品品品开开开开发发发发研研研研制制制制、试试试试验验验验或或或或少少少少量量量量变变变变型型型型产产产产品品品品所所所所需需需需

14、的物品。的物品。的物品。的物品。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学三三 两种采购方式的比较两种采购方式的比较 在在在在实实实实际际际际采采采采购购购购中中中中要要要要趋趋趋趋利利利利避避避避害害害害，扬扬扬扬长长长长避避避避短短短短。根根根根据据据据企企企企业业业业自自自自身身身身的的的的条条条条件件件件、资资资资源源源源状状状状况况况况、市市市市场场场场需需需需要要要要，灵灵灵灵活活活活地地地地做做做做出出出出制制制制度度度度安安安安排排排排，并并并并积积积积极极极极创创创创新新新新采采采采购购购购方方方方式式式式和和和和内内内内容容容容，使使使使本本本本企企企企业业业业在

15、在在在市市市市场竞争中处于有利的地位。场竞争中处于有利的地位。场竞争中处于有利的地位。场竞争中处于有利的地位。凡凡凡凡事事事事有有有有一一一一利利利利就就就就必必必必有有有有一一一一害害害害，集集集集中中中中采采采采购购购购的的的的优优优优点点点点就就就就是是是是分分分分散散散散采采采采购的劣势；分散采购的优点也正是集中采购的不足。购的劣势；分散采购的优点也正是集中采购的不足。购的劣势；分散采购的优点也正是集中采购的不足。购的劣势；分散采购的优点也正是集中采购的不足。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学6.2 现货采购与远期合同采购现货采购与远期合同采购什么是现货采购？什么是现

16、货采购？什么是现货采购？什么是现货采购？什么是远期合同采购？什么是远期合同采购？什么是远期合同采购？什么是远期合同采购？这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件 结合案例，分析这两种方式运用的范围结合案例，分析这两种方式运用的范围结合案例，分析这两种方式运用的范围结合案例，分析这两种方式运用的范围内容内容内容内容学习目标学习目标学习目标学习目标 学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够明白现货采购与远期合同采购的特点明白现货采购与远期合同采购的特点明白现货采购与远期合同采购的特点明白现货采购

17、与远期合同采购的特点 解释这两种采购方式在采购组织中的适用解释这两种采购方式在采购组织中的适用解释这两种采购方式在采购组织中的适用解释这两种采购方式在采购组织中的适用范围范围范围范围 采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学 现货采购是指经济组织与物品或资源持现货采购是指经济组织与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。有者协商后，即时交割的采购方式。即时交割即时交割即时交割即时交割 责任明确责任明确责任明确责任明确 灵活、方便、手续简单，易于组织管理灵活、方便、手续简单，易于组织管理灵活、方便、手续简单，易于组织管理灵活、方便、手续简单，易于组织管理 无信誉风险无信誉风险无信

18、誉风险无信誉风险 对市场的依赖性大对市场的依赖性大对市场的依赖性大对市场的依赖性大 现货采购的特点现货采购的特点现货采购的特点现货采购的特点采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学现货采购的适用条件和范围（1）企业所需资源或物品充足。）企业所需资源或物品充足。（2）所需资源或物品能及时送达。）所需资源或物品能及时送达。（3）需方有充足的现金流用于支付货款。）需方有充足的现金流用于支付货款。（4）现现货货质质量量有有保保证证，且且采采购购人人员员有有识识货货的的手段和经验。手段和经验。（5）一一般般情情况况下下，在在所所需需资资源源或或物物品品已已形形成成市场时，才具备交易条件。市场

19、时，才具备交易条件。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学现货采购的适用范围现货采购的适用范围（1）企业生产和经营临时需要。）企业生产和经营临时需要。（2）企业新产品开发或研制需要。）企业新产品开发或研制需要。（3）设备维护，保养或修理需要。）设备维护，保养或修理需要。（4）设备更新改造需要。）设备更新改造需要。（5）企企业业生生产产用用辅辅料料，工工具具，卡卡具具，低低值易耗品。值易耗品。（6）通通用用件件，标标准准件件，易易损损件件，普普通通原原材料及其它常备资源。材料及其它常备资源。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学现货采购中应注意的问题现货采购中应注意的

20、问题注意验货注意验货注意验货注意验货 由于供需双方未签定正式合同，提货时应注意当面验货，由于供需双方未签定正式合同，提货时应注意当面验货，由于供需双方未签定正式合同，提货时应注意当面验货，由于供需双方未签定正式合同，提货时应注意当面验货，发现品种、规格、质量、数量、包装以及厂家不符时及时交发现品种、规格、质量、数量、包装以及厂家不符时及时交发现品种、规格、质量、数量、包装以及厂家不符时及时交发现品种、规格、质量、数量、包装以及厂家不符时及时交涉。涉。涉。涉。搞好市场调查搞好市场调查搞好市场调查搞好市场调查 现现现现货货货货采采采采购购购购的的的的物物物物品品品品如如如如果果果果是是是是急急急急

21、用用用用品品品品，供供供供货货货货单单单单位位位位有有有有可可可可能能能能借借借借机机机机提提提提价价价价，企业必须搞好市场调查，谨慎行事，严防供方擅自抬高物价。企业必须搞好市场调查，谨慎行事，严防供方擅自抬高物价。企业必须搞好市场调查，谨慎行事，严防供方擅自抬高物价。企业必须搞好市场调查，谨慎行事，严防供方擅自抬高物价。检查手续检查手续检查手续检查手续 查查查查验验验验票票票票证证证证是是是是否否否否齐齐齐齐全全全全，包包包包括括括括发发发发票票票票、货货货货单单单单、合合合合格格格格证证证证、说说说说明明明明书书书书、磅磅磅磅码码码码单单单单、装装装装箱箱箱箱单单单单等等等等必必必必要要要

22、要单单单单据据据据。结结结结算算算算手手手手续续续续要要要要清清清清楚楚楚楚，不不不不拖拖拖拖欠欠欠欠货货货货款款款款，也不预付定金，其他不合理的费用也应拒付。也不预付定金，其他不合理的费用也应拒付。也不预付定金，其他不合理的费用也应拒付。也不预付定金，其他不合理的费用也应拒付。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学远期合同采购是供需双方为稳定供需关系，远期合同采购是供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订的远期合同采实现物品均衡供应，而签订的远期合同采购方式。它通过合同约定，实现物品的供购方式。它通过合同约定，实现物品的供应和资金的结算，并通过法律和供需双方应和资金的结

23、算，并通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现。信誉与能力来保证约定交割的实现。远期合同采购属实物采购，供需双方以合远期合同采购属实物采购，供需双方以合同为依据实现交割，合同不能转让，它不同为依据实现交割，合同不能转让，它不同于以倒卖标准合约，化解风险，营利投同于以倒卖标准合约，化解风险，营利投机为目的的期货交易机为目的的期货交易 远期合同采购远期合同采购采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学远期合同采购的特点远期合同采购的特点 1 1、时时时时效效效效长长长长。一一一一般般般般可可可可保保保保证证证证一一一一年年年年以以以以内内内内的的的的交交交交割割割割，有有有有的的

24、的的远远远远期期期期合合合合同同同同有有有有效期可达数十年，如商品房，汽车购置等。效期可达数十年，如商品房，汽车购置等。效期可达数十年，如商品房，汽车购置等。效期可达数十年，如商品房，汽车购置等。2 2、价价价价格格格格稳稳稳稳定定定定。远远远远期期期期合合合合同同同同采采采采购购购购按按按按合合合合约约约约价价价价格格格格和和和和方方方方式式式式执执执执行行行行，价价价价格有保障。格有保障。格有保障。格有保障。3 3、交易成本及物流成本相对较低。、交易成本及物流成本相对较低。、交易成本及物流成本相对较低。、交易成本及物流成本相对较低。4 4、交交交交易易易易过过过过程程程程透透透透明明明明有

25、有有有序序序序，易易易易于于于于把把把把握握握握，便便便便于于于于民民民民主主主主科科科科学学学学决决决决策策策策和和和和管理。管理。管理。管理。5 5、可采取现代采购方法和其它采购方式来支持。、可采取现代采购方法和其它采购方式来支持。、可采取现代采购方法和其它采购方式来支持。、可采取现代采购方法和其它采购方式来支持。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学远期合同采购的条件和范围远期合同采购的条件和范围（1 1）具具有有法法律律保保障障且且经经济济秩秩序序良良好好的社会环境。的社会环境。（2 2）适用大宗或批量采购。）适用大宗或批量采购。（3 3）供需双方具有交易信誉和能力。）供

26、需双方具有交易信誉和能力。（4 4）具具有有双双方方认认可可的的质质量量标标准准、验验收方法和其它认同的履约条件。收方法和其它认同的履约条件。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学远期合同采购的适用范围远期合同采购的适用范围远期合同采购的适用范围远期合同采购的适用范围（1 1）企企企企业业业业生生生生产产产产和和和和经经经经营营营营长长长长期期期期的的的的需需需需要要要要，以以以以主主主主料料料料和关键件为主。和关键件为主。和关键件为主。和关键件为主。（2 2）科科科科研研研研开开开开发发发发与与与与产产产产品品品品开开开开发发发发进进进进入入入入稳稳稳稳定定定定成成成成长长长长

27、期期期期以后。以后。以后。以后。（3 3）国国国国家家家家战战战战略略略略收收收收购购购购、大大大大宗宗宗宗农农农农副副副副产产产产品品品品收收收收购购购购、国防需要等及其储备。国防需要等及其储备。国防需要等及其储备。国防需要等及其储备。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学远期合同采购应注意的问题远期合同采购应注意的问题 1 1、要掌握双方资信情况和能力，以免上当，造成损失。、要掌握双方资信情况和能力，以免上当，造成损失。、要掌握双方资信情况和能力，以免上当，造成损失。、要掌握双方资信情况和能力，以免上当，造成损失。2 2、在在在在经经经经济济济济秩秩秩秩序序序序恶恶恶恶化化化

28、化的的的的环环环环境境境境中中中中，或或或或处处处处于于于于经经经经济济济济变变变变革革革革、经经经经济济济济衰衰衰衰退退退退的的的的环环环环境境境境中中中中慎慎慎慎用用用用。确确确确实实实实要要要要采采采采用用用用此此此此方方方方式式式式时时时时一一一一定定定定按按按按照照照照第第第第一一一一条条条条要要要要求求求求，摸清对方底细。摸清对方底细。摸清对方底细。摸清对方底细。3 3、注意价格风险和其履约能力。、注意价格风险和其履约能力。、注意价格风险和其履约能力。、注意价格风险和其履约能力。4 4、期限一般在一年以内，隔年交割以签约为准。、期限一般在一年以内，隔年交割以签约为准。、期限一般在一

29、年以内，隔年交割以签约为准。、期限一般在一年以内，隔年交割以签约为准。5 5、合同有效期限要订在下游产品保修期以上。、合同有效期限要订在下游产品保修期以上。、合同有效期限要订在下游产品保修期以上。、合同有效期限要订在下游产品保修期以上。6 6、遵循、遵循、遵循、遵循“适时、适量、适质、适价、适地适时、适量、适质、适价、适地适时、适量、适质、适价、适地适时、适量、适质、适价、适地”的签约原则。的签约原则。的签约原则。的签约原则。7 7、合约条款要清楚、准确、双方无歧义。、合约条款要清楚、准确、双方无歧义。、合约条款要清楚、准确、双方无歧义。、合约条款要清楚、准确、双方无歧义。8 8、技技技技术术

30、术术标标标标准准准准要要要要尽尽尽尽量量量量采采采采用用用用国国国国际际际际、国国国国家家家家标标标标准准准准，便便便便于于于于验验验验收收收收，减减减减少少少少分歧。分歧。分歧。分歧。9 9 9 9、签约签约签约签约人人人人员应员应员应员应具有具有具有具有专业专业专业专业和和和和经济经济经济经济法知法知法知法知识识识识。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学6.3 直接采购与间接采购直接采购与间接采购什么是直接采购？什么是直接采购？什么是直接采购？什么是直接采购？什么是间接采购？什么是间接采购？什么是间接采购？什么是间接采购？这两种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件这两

31、种采购方式的适用条件这两种采购方式的适用条件 这两种采购方式运用的案例分析这两种采购方式运用的案例分析这两种采购方式运用的案例分析这两种采购方式运用的案例分析内容内容内容内容学习目标学习目标学习目标学习目标 学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够明白直接采购与间接采购的特点明白直接采购与间接采购的特点明白直接采购与间接采购的特点明白直接采购与间接采购的特点 解释这两种采购方式在采购组织中的适用解释这两种采购方式在采购组织中的适用解释这两种采购方式在采购组织中的适用解释这两种采购方式在采购组织中的适用范围范围范围范围 采购与供应管理采购与供应管理

32、安徽工业大学安徽工业大学直接采购及其特点直接采购及其特点 直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂家采购的方式。一般指企业从物品源头实施采家采购的方式。一般指企业从物品源头实施采家采购的方式。一般指企业从物品源头实施采家采购的方式。一般指企业从物品源头实施采购，满足生产所需。购，满足生产所需。购，满足生产所需。购，满足生产所需。环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，环节少，时间短，手续简便，意图

33、表达准确，信息反馈快，易于供需双方交流、支持、合作及售信息反馈快，易于供需双方交流、支持、合作及售信息反馈快，易于供需双方交流、支持、合作及售信息反馈快，易于供需双方交流、支持、合作及售后服务与改进。后服务与改进。后服务与改进。后服务与改进。在实施在实施在实施在实施ISO9000ISO9000质量标准体系中，便于对供应商质量标准体系中，便于对供应商质量标准体系中，便于对供应商质量标准体系中，便于对供应商资信认证，完成企业质量管理体系建设。长期发展资信认证，完成企业质量管理体系建设。长期发展资信认证，完成企业质量管理体系建设。长期发展资信认证，完成企业质量管理体系建设。长期发展下去，能形成战略伙

34、伴关系，实现供应链管理。下去，能形成战略伙伴关系，实现供应链管理。下去，能形成战略伙伴关系，实现供应链管理。下去，能形成战略伙伴关系，实现供应链管理。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学直接采购的条件直接采购的条件（1 1）需方的采购量足够大，供方能够接受。）需方的采购量足够大，供方能够接受。）需方的采购量足够大，供方能够接受。）需方的采购量足够大，供方能够接受。（2 2）在在在在没没没没有有有有制制制制度度度度限限限限制制制制及及及及各各各各种种种种特特特特权权权权影影影影响响响响的的的的情情情情况况况况下下下下实施。实施。实施。实施。（3 3）需需需需方方方方自自自自身身身

35、身有有有有相相相相应应应应的的的的采采采采购购购购、储储储储运运运运、渠渠渠渠道道道道、机机机机构与设施等。构与设施等。构与设施等。构与设施等。（4 4）采购行为费用低于间接采购费用。采购行为费用低于间接采购费用。采购行为费用低于间接采购费用。采购行为费用低于间接采购费用。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学直接采购管理的要点：直接采购管理的要点：直接采购管理的要点：直接采购管理的要点：1、做好采购前的准备工作、做好采购前的准备工作 2、搞好采购计划与决策、搞好采购计划与决策 3、正确签约与控制交易主动权、正确签约与控制交易主动权 4、把好验收检测关、把好验收检测关采购与供应管

36、理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学间接采购间接采购间接采购间接采购通过中间商实施采购行为的方式，也称委托通过中间商实施采购行为的方式，也称委托通过中间商实施采购行为的方式，也称委托通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中介采购，主要包括，委托流通企业采购，采购或中介采购，主要包括，委托流通企业采购，采购或中介采购，主要包括，委托流通企业采购，采购或中介采购，主要包括，委托流通企业采购，调拨采购。调拨采购。调拨采购。调拨采购。间接采购的特点间接采购的特点间接采购的特点间接采购的特点 1 1、充分发挥工商企业各自的核心能力。、充分发挥工商企业各自的核心能力。、充分发挥工商企业各自的核心

37、能力。、充分发挥工商企业各自的核心能力。2 2、减少流动资金占用，增加资金周转率。、减少流动资金占用，增加资金周转率。、减少流动资金占用，增加资金周转率。、减少流动资金占用，增加资金周转率。3 3、分散采购风险，减少物品非正常损失。、分散采购风险，减少物品非正常损失。、分散采购风险，减少物品非正常损失。、分散采购风险，减少物品非正常损失。4 4、减少交易费用和时间，从而降低采购成本。、减少交易费用和时间，从而降低采购成本。、减少交易费用和时间，从而降低采购成本。、减少交易费用和时间，从而降低采购成本。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学间接采购的适用条件和范围间接采购的适用条件

38、和范围 1 1、适用条件、适用条件、适用条件、适用条件 （1 1）当当当当地地地地或或或或较较较较近近近近的的的的区区区区域域域域有有有有能能能能够够够够承承承承担担担担采采采采购购购购任任任任务务务务的的的的流流流流通企业或中介组织。通企业或中介组织。通企业或中介组织。通企业或中介组织。（2 2）直直直直接接接接采采采采购购购购的的的的费费费费用用用用和和和和时时时时间间间间大大大大于于于于间间间间接接接接采采采采购购购购的的的的费费费费用用用用和时间。和时间。和时间。和时间。2 2、适用范围、适用范围、适用范围、适用范围 （1 1）适合于核心业务规模大，盈利水平高的企业；）适合于核心业务规

39、模大，盈利水平高的企业；）适合于核心业务规模大，盈利水平高的企业；）适合于核心业务规模大，盈利水平高的企业；（2 2）需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行）需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行）需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行）需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行直接采购。直接采购。直接采购。直接采购。采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学6.4 招标采购方式招标采购方式什么是招标采购？什么是招标采购？什么是招标采购？什么是招标采购？招标采购流程体系中的评标方法招标采购流程体系中的评标方法招标采购流程体系中的评标方法招标采购流程体系中的评标方法 招标采购的应用及其案例

40、分析招标采购的应用及其案例分析招标采购的应用及其案例分析招标采购的应用及其案例分析内容内容内容内容学习目标学习目标学习目标学习目标 学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够学习完本节，你应该能够理解招标采购的运作体系及特点理解招标采购的运作体系及特点理解招标采购的运作体系及特点理解招标采购的运作体系及特点 解释评标的基本方法解释评标的基本方法解释评标的基本方法解释评标的基本方法 指出评标方法的选取及适用条件指出评标方法的选取及适用条件指出评标方法的选取及适用条件指出评标方法的选取及适用条件 采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学国际上四大采购规则国际上四

41、大采购规则联合国采购示范法联合国采购示范法联合国采购示范法联合国采购示范法WTOWTO政府协议政府协议政府协议政府协议欧盟采购指令欧盟采购指令欧盟采购指令欧盟采购指令世界银行采购指南世界银行采购指南世界银行采购指南世界银行采购指南招招招招 标标标标 采采采采 购购购购均主张或倾向于采用均主张或倾向于采用均主张或倾向于采用均主张或倾向于采用一、什么是招标采购一、什么是招标采购采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学招标采购是现代国际社会通用的采购方式招标采购是现代国际社会通用的采购方式 vv通过招标：通过招标：通过招标：通过招标：可以产生最大限度的竞争可以产生最大限度的竞争可以产生最

42、大限度的竞争可以产生最大限度的竞争 使参与投标的供应商和承包商获得公平、公正使参与投标的供应商和承包商获得公平、公正使参与投标的供应商和承包商获得公平、公正使参与投标的供应商和承包商获得公平、公正的待遇的待遇的待遇的待遇 提高公共采购的透明度和客观性提高公共采购的透明度和客观性提高公共采购的透明度和客观性提高公共采购的透明度和客观性,杜绝腐败和杜绝腐败和杜绝腐败和杜绝腐败和滥用职权。滥用职权。滥用职权。滥用职权。促进采购资金的节约和采购效益的最大化，有促进采购资金的节约和采购效益的最大化，有促进采购资金的节约和采购效益的最大化，有促进采购资金的节约和采购效益的最大化，有利于促进企业、政府降低采

43、购成本利于促进企业、政府降低采购成本利于促进企业、政府降低采购成本利于促进企业、政府降低采购成本一、什么是招标采购一、什么是招标采购一、什么是招标采购一、什么是招标采购 采采采采购购购购方事先提出方事先提出方事先提出方事先提出货货货货物、工程或服物、工程或服物、工程或服物、工程或服务务务务采采采采购购购购的条件的条件的条件的条件和要求，邀和要求，邀和要求，邀和要求，邀请请请请众多符合条件的投众多符合条件的投众多符合条件的投众多符合条件的投标标标标人参加投人参加投人参加投人参加投标标标标并并并并按照按照按照按照规规规规定程序，定程序，定程序，定程序，评审评审评审评审和比和比和比和比较较较较投投投

44、投标书标书标书标书，从中，从中，从中，从中选择选择选择选择交交交交易易易易对对对对象的一种行象的一种行象的一种行象的一种行为为为为。vv招标与投标发生于采购交易过程的两个基本方面，招标与投标发生于采购交易过程的两个基本方面，招标与投标发生于采购交易过程的两个基本方面，招标与投标发生于采购交易过程的两个基本方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。分别代表了采购方和供应方的交易行为。分别代表了采购方和供应方的交易行为。分别代表了采购方和供应方的交易行为。程序规范程序规范透明度高透明度高公平竞争公平竞争一次成交一次成交招标招标招标招标投标投标投标投标评标评标评标评标定标定标定标定标签订签订签订签订

45、合同合同合同合同 基本原则是基本原则是基本原则是基本原则是“公开、公平、公正公开、公平、公正公开、公平、公正公开、公平、公正”，社会监督，社会监督，社会监督，社会监督 无无无无歧歧歧歧视视视视 贸易主动权掌握在招标贸易主动权掌握在招标贸易主动权掌握在招标贸易主动权掌握在招标人手中，无讨价还价人手中，无讨价还价人手中，无讨价还价人手中，无讨价还价 特特点点采购与供应管理采购与供应管理安徽工业大学安徽工业大学招标采购的方式招标采购的方式我我我我 国国国国 招招招招 标标标标 法法法法 规规规规 定定定定 此此此此 两两两两 种种种种 公开招公开招标标（竞竞争性招争性招标标）选择选择性招性招标标 邀

46、请招标邀请招标 限制性招限制性招标标 两两阶阶段招段招标标 议标议标（谈谈判）判）公开招标：公开招标：采购机构直接公开发布采购需求采购机构直接公开发布采购需求采购机构直接公开发布采购需求采购机构直接公开发布采购需求 这种方法的有效性需要这种方法的有效性需要这种方法的有效性需要这种方法的有效性需要一系列指标一系列指标一系列指标一系列指标来检验，并且需要设计和来检验，并且需要设计和来检验，并且需要设计和来检验，并且需要设计和选择其他方法来予以补充。选择其他方法来予以补充。选择其他方法来予以补充。选择其他方法来予以补充。竞争性竞争性公开性公开性公正性公正性采购市场的竞争状况采购市场的竞争状况采购市场

47、的竞争状况采购市场的竞争状况 采购的技术复杂程度采购的技术复杂程度采购的技术复杂程度采购的技术复杂程度 采购的时间要求采购的时间要求采购的时间要求采购的时间要求 采购的经济性采购的经济性采购的经济性采购的经济性考虑要素：考虑要素：考虑要素：考虑要素：vv是否明显存在适当竞争是否明显存在适当竞争是否明显存在适当竞争是否明显存在适当竞争 vv需要对技术规格进行适当的说明需要对技术规格进行适当的说明需要对技术规格进行适当的说明需要对技术规格进行适当的说明 vv要有适当的采购时间要求要有适当的采购时间要求要有适当的采购时间要求要有适当的采购时间要求 vv要求以价格为基础做出授予合同决策要求以价格为基础

48、做出授予合同决策要求以价格为基础做出授予合同决策要求以价格为基础做出授予合同决策适用条件适用条件适用条件适用条件通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标返回选择性招标：选择性招标：采购机构将投标邀请直接发给一定数量的采购机构将投标邀请直接发给一定数量的采购机构将投标邀请直接发给一定数量的采购机构将投标邀请直接发给一定数量的潜在投标人潜在投标人潜在投标人潜在投标人这种方法的本质特点：为弥补公开招标由于客观上这种方法的本质特点：为弥补公开招标由于客观上这种方法的本

49、质特点：为弥补公开招标由于客观上这种方法的本质特点：为弥补公开招标由于客观上供应商的数量不足而产生的市场竞争有限性而设计供应商的数量不足而产生的市场竞争有限性而设计供应商的数量不足而产生的市场竞争有限性而设计供应商的数量不足而产生的市场竞争有限性而设计的。的。的。的。考虑要素：考虑要素：考虑要素：考虑要素：vv供应商数量不多的客观限制供应商数量不多的客观限制供应商数量不多的客观限制供应商数量不多的客观限制 vv采购的经济有效性目标采购的经济有效性目标采购的经济有效性目标采购的经济有效性目标适用条件适用条件适用条件适用条件邀邀邀邀请请请请招招招招标标标标通通通通过过过过公公公公开开开开程程程程序

50、序序序，邀邀邀邀请请请请供供供供应应应应商商商商提提提提供供供供资资资资格格格格文文文文件件件件，只只只只有有有有通通通通过过过过资资资资格格格格审审审审查查查查的的的的供供供供应应应应商商商商才才才才能能能能参参参参加加加加后后后后续续续续招招招招标标标标；或或或或者者者者通通通通过过过过公公公公开开开开程程程程序序序序，确确确确定定定定特特特特定定定定采采采采购购购购项项项项目目目目在在在在一一一一定定定定期期期期限限限限内内内内的候选供应商，作为后续采购活动的邀请对象。的候选供应商，作为后续采购活动的邀请对象。的候选供应商，作为后续采购活动的邀请对象。的候选供应商，作为后续采购活动的邀请