团队形成的过程与条件.pptx

《团队形成的过程与条件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《团队形成的过程与条件.pptx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、团队形成的团队形成的第一阶段：点第一阶段：点2.我想在完美事业得到什么我想在完美事业得到什么 必须有明确的目标3.我如何做我如何做加强学习立即行动调整心态第一阶段的目标：独立第一阶段的目标：独立第1页/共20页团队形成团队形成第二阶段：线第二阶段：线（一）第二阶段重视选人1 1、有强烈企图心的人n n做直销没有任何制约，只能靠自我激励做直销没有任何制约，只能靠自我激励n n他必须有清楚的目标他必须有清楚的目标n n要了解他最想要的是什么，才能因材施要了解他最想要的是什么，才能因材施教。教。第2页/共20页组织形成的组织形成的第二阶段：线第二阶段：线2、为成功付出代价的诚意在直销里第一代价就是要

2、拨出时间，目标越大，付出的诚意就要越大；要有投资的诚意：投资学习、投资健康、投资事业；要帮助他在要安排的时间里面如何学习和展业。第3页/共20页团队形成的团队形成的第二阶段：线第二阶段：线3、肯学习、改变必须学习整个事业拓展的模式。（不爱学习，不要改变的人再优秀充其量也只是一匹野马）要找到比你更高更强更成功的人，往上不往下推荐。（可怜之人必有可恶之处）只有通过学习和改变提升自己全方位的形象，才有吸引力，所以什么人吸引什么样的人。挑选人后要学习和改变才会成为千里马第4页/共20页团队形成的团队形成的第二阶段：线第二阶段：线第二阶面目标：复制要找到真正要做、愿意付出、能独立的人后，才真正形成线。纠

3、正心态培养实力能够独立复制深度；只有独立者越多的团队，才会又深又稳又大；只有自己独立，才会教别人独立；总目标，要达到倍增效果，拥有长期、稳定的高收入，必须形成面。第5页/共20页三大策略的运用再生与替代策略集中与分散策略宽度与深度的策略第三阶段目标：倍增团队形成团队形成第三阶段：面第三阶段：面第6页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略（一）团队经营的主要课题1、如何促使伙伴尽早独立 再生与替代的策略2、如何拓展组织 宽度与深度的策略3、如何有效的运作组织 集中与分散的策略第7页/共20页团队形成的三大策略团队形成的三大策略（二）替代与再生的策略替代：他不会做时我帮他做（陪同）为什么要

4、替代：1、成长型的公司2838的业绩由新人产生，大部分是因热情产生的2、新人热情高涨时靠人际关系也能销掉产品，但缘故市场用完热情会消失3、新人热情高涨时没有理念和方法就会牺牲第8页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略什么时候替代 新进直销人员（帮助成长，产生业绩，拥有奖 金，保持热情）怎样替代：掌握销售流程、运用ABC黄金法则（从例名单、筛选、邀约开始）成功的作业35次ABC法则：B50，A20，座向30B应做什么：1、把C的信息提供给A；2、推崇A；3、配合A和协助沟通；4、帮助C提问赢得信任；5、促成；6、学做A尽早做A第9页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略（二）替

5、代与再生的策略再生：就是上课辅导，当好教练1、运用A、B、C法则，做教练；2、陪同作业补充补强补救3、作业完后检讨（三多三少）第10页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略注意事项：替代要有针对性：针对产品、针对顾客、针对业务员先替代后再生只替代不再生，会成超级大奶妈只再生不替代最后新人会碰死新人以替代为主，成长期以再生和替代为主，已独立者以再生为主第11页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略碰到业绩下滑的人，最好的办法：赶快去陪同，到第一线去，以身作则。除非他已经放弃你就得重找新人一个新人一般要带3个月半年。再生和替代是促进伙伴尽早独立的有效手段第12页/共20页团队经营的

6、三大策略（三）集中与分散的策略目的：增进组织运作的效益1、团队运作中，必须做分散的动作，也必须做集中的动作；分散就是走出去作业：如一对一、ABC集中就是集合作业：如家庭聚会、会场2、注意事项只分散不集中，就会形成一盘散沙只集中不分散，留下的人将越来越少第13页/共20页集中与分散的策略集中与分散的策略ABC家庭聚会会场一对一第14页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略3、策略的交叉运用（1）、集中替代与集中再生 利用大型OPP，就是集中替代 较大型的业务员培训，就是集中再生（2）、分散替代与分散再生 讲师或销售顾问根据市场需要分区域或分 部门进行的公司产品讲座叫分散替代 讲师或销售顾

7、问根据市场需要分区域或分部门进行的业务员培训叫分散再生第15页/共20页组织经营的三大策略组织经营的三大策略在集中与分散的策略中就是要把五种组织运作的模式及时有效的落实到组织当中去，使组织良性发展，只有模式正确才能使业绩倍增，凝聚力强，士气高涨第16页/共20页（四）宽度与深度的策略1、目的：增加生产力与拓展组织规模2、宽度的意义（1）组织上的意义：求资格。对人脉好的人协助他打宽度，对人脉不好的人协助他打深度（2）产品上的意义：公司实力越强、时间越长、产品会越多，要尽量将产品复盖在你的宽度的组织里，形成生活化（如分享会、展示会、座谈会等）（3）教育训练上的意义：直销是通才的事业，可以多种形式的

8、培训团队经营的三大策略团队经营的三大策略第17页/共20页团队经营的三大策略团队经营的三大策略3、深度的意义（1）团队上的意义：求赚钱。只有建立深度稳定的团队才有稳定丰厚的收入（2）产品上的意义：同类产品，只有当深度的使用、贴心的服务才能建立长期的消费群（3）教育训练上的意义：只有专业化、循序渐进的各类教育训练才能培养直销员的独立实战的能力4、注意事项：（1）只重宽度：不稳。（2）只重深度：回报不平衡。一定要有宽有深第18页/共20页形成团队应有的认识形成团队应有的认识1、不追求快速成功致富当开始运作时，不要心急，打好基础尽早独立不误导：不做一生一次的交易，只做一生一世的交友。只重眼前的人常常失去长远，注重长远的人往往不失去眼前2、团队形成是时间的累积与心血的结晶全力以赴（一年得其要领三年必有所成）3、永远坚持与永不放弃是建立组织的不二法门4、按部就班，组织才会稳固。第19页/共20页感谢您的观看。第20页/共20页