天猫营销研究.pptx

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1、作为全球三大电子商务公司之一，阿里巴巴已经成为中国电子商务B2B模式的代表；淘宝作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网是国内首选购物网站、在亚洲购物网站中现排名第三，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，2005年追加10亿元。致力于成就全球首选购物网站。正成为中国电子商务C2C模式的代表。四年之间，淘宝网的市场份额由0上升到80%以上，对手的市场份额由90%下降到了10%左右。在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。面对品牌先行者eBay易趣的夹击和后起之秀腾讯拍拍网的追赶，淘宝仍获得了C2C领域中第一品牌的尊重和荣耀。淘宝网的概况第1页/共17页淘

2、宝网的经营模式分析C2C模式全新B2C模式第2页/共17页淘宝网之前是的经营模式是属于C2C模式，也就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人。淘宝的经营模式改变之后，推出了全新的B2C模式。目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。第3页/共17页传统B2C模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润则仅可维持在5%左右，而融合了B2B及C2C模式的淘宝B2C新模式则不存在物流、配送、支付等瓶颈，这使其未来无可限量。阿里巴巴CEO马云不大看好传统B2C，他认为“在中国，B2C市场已经很成熟，但你看卓越、当当还是活得很辛苦，这

3、说明这个模式有问题。”第4页/共17页淘宝全新B2C模式巨大的消费能力诚信可靠的购物社区海量的商品信息高度忠诚的消费群体安全快捷的支付方式淘宝全新B2C模式的优势第5页/共17页现在看来，淘宝新B2C模式，从其表现来看实质是完全融合了企业(B)和消费者(C)的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，阿里巴巴若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，其必将大大增强服务能力，并获得高增值服务机会。家电行业的格兰仕、摩托车领域的隆鑫都已经在阿里巴巴上进行采购和销售，海尔更是已经在阿里巴巴采购并入驻淘宝。显然一旦机会成熟，所有的厂商完全可以将平台转

4、移到淘宝，直接面向消费者。第6页/共17页淘宝商城淘宝商城从2012年3月1日开始正式更名为“天猫”。淘宝商城官方微博称：猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。淘宝商城的演进第7页/共17页“淘宝旺旺”。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话，会出现“掌柜在线”的图标，可与店主及时地发送，接收消息。“淘宝旺旺”具备了查看交易历史、了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具备的功能。特色服务进步第8页/共17页对于买卖双方

5、在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了名为“支付宝”的付款发货方式，以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。购物尤其在购买大件商品的时候，注意看卖家是否同意使用支付宝，如果同意支付宝，那么保险系数更大一些。如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺，你可以和卖家联系。当卖家不同意使用支付宝的时候，哪怕你对他有一点点的不放心，还是不要进行交易为妙。安全制度进步第9页/共17页淘宝网是C2C（客户对客户）的个人交易网上平台，是国内

6、较大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。产品与服务进步第10页/共17页淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，更是设置了网络游戏装备交易区，网游迷们值得来看一看。作为拍卖网站，淘宝突出的一点是，如果商品的剩余时间在1小时以内，时间的显示是动态的，并且准确显示到了秒。商品进步第11页/共17页双十一促销存在的问题 11月11日，天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达350.19亿元，是去年的2倍多。从2009年至今，每年一次的“双十一”逐渐成为中国电子商务行业乃至全社会关注的年度盛事。根据淘宝官方数据，2009年11月11日发起“品牌商品五折”活动，当天销售额1亿元；2010年同一天，销售额为9.36亿元；2011年的“双十一”，成交额飙升至52亿元；去年，天猫“双十一”实现191亿成交额。第12页/共17页主要问题虚拟降价缺货售卖假货开具假发票第13页/共17页 商家提前选择商品进行收藏 消费者提前做好咨询 支付宝预先充值应注意的问题第14页/共17页提高信用卡在线授信额度开通支付宝快捷支付功能关注2013天猫双十一官方微博，获得最新双十一促销信息。淘宝商家会在双十一前发放很多现金券，优惠券，尽可能的收集这些优惠券，以便在双十一的时候使用第15页/共17页第16页/共17页感谢您的观看。第17页/共17页