互联网家装市场营销策划方案.pdf

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1、互联网家装市场营销策划方案V3.0互联网家装市场营销互联网家装市场营销策划方案策划方案1互联网家装市场营销策划方案V3.0目录第一章：发展概述.61、平台建设背景.61.1 社会发展的需要.61.2 企业发展的需要.72、家装行业市场分析.92.1 行业发展现状.92.1.1互联网家装成为新的发展模式.92.1.2一站式家装成为行业未来发展趋势.102.1.3拎包入住家装模式和服务，受到用户青睐.112.2 行业存在问题.122.2.1业主不专业，要求高.122.2.2传统家装产业市场分散，效率低.122.2.3互联网家装成新态势，竞争激烈.132.3 建设平台化运营可行性和必要性.132.3

2、.1平台化运营，调整家装行业运营结构.132.3.2平台化运营，改变家装行业作业模式.142.3.3平台化运营，加速社会消费创新模式.14第二章：指导思想、建设目标及原则.161、指导思想.162、建设原则.173、建设目标.18第三章：建设内容和定位.201、用户对象分析.202、业务内容分析.213、平台定位.22第四章：技术建设方案.221、总体架构设计.221.1 应用系统设计.232互联网家装市场营销策划方案V3.01.2 网络结构设计.241.3 安全体系设计.25（一）安全性设计原则.25（二）几项具体措施.26（三）备份系统设计.29（四）系统运行监控手段及方式.29（五）系统

3、平台和工具软件.29（六）开发与应用设备配置.301.4 平台子系统建设.301.4.1数据中心建设.311.4.1.1基础设施平台311.4.4.2数据资源平台.321.4.2 数据资源层建设.331.4.2.1原始数据库331.4.2.2主题数据库341.4.2.3产品数据库361.4.2.4元数据库1.4.2.5数据仓库36371.4.3元数据管理.381.4.3.1模型元数据管理.381.4.3.2流程元数据管理.391.4.3.3主数据管理391.4.3.4数据基础服务401.4.3.5数据监控管理系统.411.4.4支撑平台.431.4.4.1二次开发平台431.4.4.2可视化数

4、据维护工具.441.4.5免编程定制平台.441.4.5.1表单定制453互联网家装市场营销策划方案V3.01.4.5.2流程定制474互联网家装市场营销策划方案V3.01.4.5.3权限定制491.4.6 电子商务系统.521.4.6.1系统概述1.4.6.2功能设计1.4.6.3流程设计5252541.5 平台功能介绍.541.5.1入驻商品展厅541.5.2售价管理（增删改查）.541.5.3订单状态设置551.5.4评价管理1.5.5投诉管理1.5.6信息发布1.5.6账户管理1.5.7信息管理55555656571.5.8惩罚和授信611.5.9推荐货源设置611.5.10帐号状态管

5、理611.5.11交易异常处理611.5.12投诉管理（后台）.621.5.13评价处理（后台）.631.6 平台创新功能.631.6.1线上签约1.6.2线上拼购63631.6.3可视化监控641.6.4线上指导1.6.5金融服务64641.7 非功能性接口需求.64a、和政府部门数据对接.64b、和第三方平台的数据运营和系统数据交换.655互联网家装市场营销策划方案V3.02、平台运营模式.656互联网家装市场营销策划方案V3.02.1 运营模式.652.2 盈利模式.67第五章：项目实施进度计划（待讨论）.681、准备阶段.682、建设阶段.693、总结阶段.70第六章：培训、服务和运营

6、维护方案.711、技术服务.711.1 需求分析.711.2 服务内容.721.3 服务方式.742、运行维护.752.1 运维责任部门.752.2 运维规章制度.753、系统维护.76第七章：投资概算.771、投资估算说明.772、平台建设实际投资估算.783、平台建设资金保障.79第八章：项目风险与风险管理.801、风险识别和分析.802、风险对策和管理.817互联网家装市场营销策划方案V3.0第一章：发展概述1、平台建设背景1.1 社会发展的需要（1）、组建互联网服务平台是推动科技创新，顺应时代发展要求的需要近年来，互联网信息服务平台建设在国家的大力支持下，发展迅速、特色鲜明，为社会经济

7、又好又快发展提供了强有力的信息与技术支撑。但各类公共服务平台由于受行业、领域、资金、人才以及运营模式、服务范围等因素的影响，还存在着服务面不广、服务手段单一、服务效率不高等问题。作为现在企业只有积极主动地适应经济新常态，充分激发出后发优势，实现网上网下互相推动、同步发展、深度融合，才能在时代变革中立于不败之地。因此，充分整合和优化各类资源，加快建设一个社会化、网络化、专业化、多功能的“一站式”公共服务平台，这对于促进全社会资源高效配置和综合利用，智慧城市建设具有重要意义。（2）提高行业自主创新能力，推动）、组建互联网服务平台是服务企业，培育和发展优势产业的需要目前，中小企业规模和实力还不够强，

8、存在着信息渠道不畅、自主研发能力不强、技术创新和产品创新能力滞后等问题，相关产业8互联网家装市场营销策划方案V3.0发展也由于缺乏系统的科技支撑，呈现出市场竞争力不强、发展后劲明显不足的态势。因此，建设一个以网络技术为基础、信息服务体系为支撑、共享机制为保障的综合性公共服务大平台，实现资源整合、系统集成、便利服务，积极为企业、高校、科研机构等创新主体提供优质、高效的服务，才能有效改善服务产业规模小、实力弱和集约化程度低的状况，这是增强自主创新能力的有力措施，是促进产业转型升级和全面提升产业竞争力的需要。（3）、组建互联网服务平台是转变政府职能，提高政府决策水平和服务能力的需要建设创新型社会，根

9、本的要求是转变政府职能，为社会创新提供公共服务。通过“互联网”公共服务平台建设，实现了“政府搭台，企业唱戏”的格局，让服务企业能够在利用公共资源所构建的平台上开展服务活动，政府也实现了政企分开，完成职能转换。政府通过该服务平台，既能规范、简化和优化办事流程，提高工作效率，使各项社会事务和服务更加公开、公正、公平；同时，也便于对在其平台上开展的各类公共服务活动及其机构进行评估和监控，为促进政府决策合理化、管理科学化、服务高效化起到积极作用。1.2 企业发展的需要（1）、组建互联网服务平台是促进科技资源共享，提高资源利用率的需要9互联网家装市场营销策划方案V3.0社会化资源条块分割体制导致各种社会

10、信息机构和社会组织单位各自为政，一般只从本单位的职能和服务对象来考虑信息资源的配置，造成知识信息资源重复建设，存在分散、遗漏、重复、浪费情况，同时也加大了知识信息获取的难度和知识流动障碍，不利于区域创新发展。因此，变专业服务机构原有隶属关系、“互联网”服务平台建设在不改资产关系、人事关系的基础上统一规划、共建共享、互惠互利，发挥仪器设备、人才资源、科学数据、图书文献等信息资源的共享，将避免资源的浪费和重复建设，提高资源使用效率，使科学资源使用更加便捷。（2）、组建互联网服务平台是调整企业产业结构，加快企业技术创新的需要随着互联网技术的发展，人们消费观念和生活习惯也发生了彻底性的转变。传统的企业

11、业务随着新技术的变革出现了向互联网转移的情况。企业建设互联网平台的作用是让企业建立有更多渠道、多种途径和发展模式来发展业务，建设互联网平台是企业PC端系发展互联网业务的基础。企业通过建设门户网站，电脑统和平台，手机 APP等应用系统和平台等多个互联网平台的统一开发建设，形成了全新的企业网络化格局和企业经营模式，线上线下一体化，让企业全面调整了产业发展结构。使得因此说建设和发展完善互联网平台，对于企业而言不仅拓宽企业的经营发展渠道，同时也对社会生产力的发展和提高，带来了创新性和颠覆性的变化。10互联网家装市场营销策划方案V3.02、家装行业市场分析2.1 行业发展现状2.1.1互联网家装成主流模

12、式互联网正在全面进入传统的家装行业，势头汹涌。今年在“互联网”概念的渗透之下，家装市场迎来了一派新气象。继小米注资“爱空间”、海尔家居捆绑“有住网”、易居中国推出“抢工长”家装平台之后，多家主营互联网家装服务的网站，如齐家网、土巴兔、我爱我家等，纷纷上线。大批风投也瞄准装修行业。用互联网思维对行业进行整合，由此为用户提供性价比较高的整体家居服务。从模式、渠道和盈利方式来看，这些互联网装修公司基本代表了目前家装行业的三大模式，一类是资讯为主，提供给消费者一个交易的平台，通过信息费为主要盈利手段，比如淘宝、齐家网；一类是卖场类，加上线上转型O2O 平台，比如红星梅凯龙等；最后一类则是互联网家装，以

13、移动端为核心，做家装供应链上的系统解决方案，直接面对客户，并拥有自己的设计师和装修团队，比如小米投资的“爱空间”。目前市场中主流互联网家装的运营模式为以下三种：1.平台撮合模式。直接对接装修公司。代表公司有齐家网、土巴兔、土拨鼠；11互联网家装市场营销策划方案V3.02.标准化整包模式。代表公司有小米投资的“爱空间”和海尔投资的“有住网”。3.去中介C2C模式。工长（包工头）在家居硬装作用中是核心，去中介直面家居工长，价格透明，签订装修三方协议。形成工长、业主、平台三方协议基础工程2 年、隐蔽工程 5 年保平台代管 30%工程款，用户满意再付款。代表公司有新浪家居。4.定制化软装。C2B+O2

14、O 模式，收集楼盘数据建立“房型库”，并将户型这一层往下分解，最终统计汇总到全国的房间为100 多种客厅与 70 多种房间的布局，可使每部分的配套要求降低；再获得房型库后、扩展到产品库、设计库的三位一体，相互相通。代表公司有尚品宅配。2.1.2一站式家装未来新趋势家装行业逐步走向多方整合，各主体协同发展，互联网家装向新的方向不断渗透，包括：1.下沉渠道布局三四线城市；2.发力家装后市场的潜力；3.将触角延伸至家庭消费、行业金融等相关领域。随着互联网的不断发展，以及用户消费需求与行为的转变，家装行业正逐步走向涵盖产业链各环节甚至相关金融服务的一站式整体家装服务模式。这种模式能以相对合理、具有性价

15、比的方式将家装产业链各环节进行整合，满足业主设计施工、质检验收、材料选购、物流安装、智能家居、装修贷款等一站式需求。土巴兔布局领先，迈向家装生态时代土巴兔深度改造产业链，从互联网家12互联网家装市场营销策划方案V3.0装精准流量平台率先升级为国内最大的一站式整体家装平台。在全国开通了250 个城市分站，累计服务1400 万中国家庭。在规模优势的基础上，土巴兔推出“云工长”，进一步打通全产业链，建立严格的行业标准和制度，生长为一个为中国家庭提供多层次优质供给的家装产业生态。同时，推出“装修贷”从家装入口迈入消费金融领域，逐步构建生态闭环，最终形成以用户为核心，链接内容、产品、服务链、供应链等版块

16、的家装生态，打通一站式优质家装服务入口，迈入家装生态时代。2.1.3拎包入住模式受到青睐当前的居家装饰行业，正面临着巨大的挑战：一是进入的门槛不断提高。国家和相关主管部门将出台更为严格的行业标准，行业准入制度将更加严格，导致家装企业在很多方面受限加重，盈利降低，经营风险逐步加大。因此只有规模化和品牌化企业才能应对残酷竞争，在生存中谋求更大的发展。二是人力成本与房租不断提高。国家劳动保障的完善，社保保险用工合同的规范，使劳动力成本越来越高，高等教育的普及更加剧了劳动力的减少，使得传统家装企业的盈利能力不断降低，管理水平低下的企业最终必将出局。三是资本进入家装企业。资本与家装企业的完美结合，将是目

17、前家装行业的一种发展趋势。借用资本的力量，不断壮大企业的规模和提高企业的核心竞争力，巩固企业的品牌，最终促成企13互联网家装市场营销策划方案V3.0业成为行业新的巨头。随着客户对居家装饰产品和服务要求的提高。满足客户注重品质、崇尚个性、追求时尚的需求，轻松家装，拎包入住的实体家装模式和服务，越来越受到客户的青睐。2.2 行业存在问题2.2.1业主不专业，要求高家装是非常繁杂的一个系统工程。作为一个家，除了装修，还需要配置主材、家具、饰品、用品、布艺、灯具、电器甚至绿植等。所以，对于居家装饰来说，它是一个专业性很强的工作，涉及空间、平面、色彩、家居配置及环境布置等，如果由非专业的人员去完成一件专

18、业性很强的工作，势必就会造成设计难、选材累、过程苦、效果烦的问题。传统的居家装饰模式，装饰公司只负责为客户提供施工，材料商只负责为客户提供材料，家具供应商只为客户提供家具，饰品供应商只能为客户提供饰品，各个节点的连接需要客户自己来完成。2.2.2传统家装产业市场分散，效率低传统家装公司运营模式：从客户接待、洽谈、量房、设计、选材、签订合同到现场服务都是由一个人负责，不仅工作效率低下，对人员的要求较高。这对企业来说，难以扩大规模，容易形成私单，管理难度加大，并且净利润少。14互联网家装市场营销策划方案V3.0而且传统家装产业链条长、环节多，涉及主体较多，行业异常分散且效率低下；同时，传统家装行业

19、信息不透明、不对称，偷工减料、增项漏项等问题严重，用户体验较差、满意度较低。2.2.3互联网家装成新态势，竞争激烈传统家装的最大威胁者无异于，土巴兔、齐家网、家装 E 站、爱空间等十几家崛地而起的家装O2O 企业。据估计，今年“互联网家装”整体市场规模预计将达到1500 亿，其中深（深圳）企有望再度成为领头羊。但在新进者争先抢占这个所谓的家装行业“风口”同时，一批建筑装饰老牌企业，也开始了在互联网家装市场的“跑马圈地”。2.3 建设平台化运营可行性和必要性甚至其他行业的品牌商2.3.1 调整家装行业运营结构未来家装行业已远离了木工加泥水匠的原始业态，家装不仅囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、

20、家具等多个领域，还成为了中央空调、智能家居、水处理等家居系统的整合商。越来越变成一项智力密集型的服务项目，装修公司所做的更多的是咨询、设计、管理、整合资源、监控工程质量和善后服务，而不是直接施工。家装公司的业务系统结构可以概括为：由业务人员负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的项目经理管理,采用定额管理形式而非原来的发包形式，施工中的全部材料15互联网家装市场营销策划方案V3.0和家具等由公司统一提供,尽可能做到F2C由工厂到消费者。2.3.2改变家装行业作业模式对于普通的消费者来说，施工技术不懂，主材辅材浩如烟海，装修公司存在收回扣等猫腻，装修结果没有保障等是一直深深困扰家装业

21、主的问题。从当初的家装公司只负责设计和施工，者需要自己去各大卖场购买主材，消费甚至是水泥、水电材料等辅材相比，家装行业最大的变化莫过于能够提供一站式的家装服务。家装公司能够提供设计、施工、主材、家具包括家电、配饰等全套用品，不再需要客户为了买材料到处跑，质量纠纷被施工方和主材方相互推诿。对装修公司来说，通过批量定制及产业链整合为消费者省去了大量中间环节。凭借强大的资源整合能力，减少了消费者与诸多材料商接触所产生的交易成本，现象，使整体装修价格降低性价比的家装服务。规避了回扣、返点等行业不良也不需要因为其间的20%30%，从而使消费者获得了更高同时这也解决了在后期服务中消费者需要实现责任一包到底

22、，提面对材料厂商和施工方相互推诿的烦恼，供全程无忧保障。2.3.3加速社会消费创新模式随着家装行业竞争日趋激烈和互联网工具的普遍运用，网和电子商务对客户的影响与日俱增，互 联随着“80 后”和“90 后”16互联网家装市场营销策划方案V3.0消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化，客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后传统家装企业与电子商务完美对接，使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费，产生了众多一站式的现代新型家装企业。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店，从事前期的接待咨

23、询工作，各大家装公司也纷纷在网上设店，提供前期的咨询服务，从而达到接单的目的，公司网络营销甚至已占业务量的50%。满足客户个性化定制，提升家装服务和产品品质，附加值的增加使得利润加大。降低成本，绿色环保，工期缩短，标准化施工，资本的优化和整合，都离不开家装企业的产品化运作。只要家装企业的品牌得到大众认可，产品化家装企业必然大有可为。随着今后信息产业的管理和透明化，网络营销和社区营销将在家装公司的营销渠道中占据更大位置。凭借创新的商业模式，完成了由“做装修的”升级为“卖家”的转变，真正实现了客户的拎包入住。17互联网家装市场营销策划方案V3.0第二章：指导思想、建设目标及原则1、指导思想互联网家

24、装行业发展的里程碑式一年。据不完全统计，仅2015 年国内共出现了300 多家互联网家装品牌企业，其中27 家企业获得天使轮或A轮以上融资；2016年上半年有13 家企业完成新一轮融资。除此之外，行业的热潮吸引了房地产、公装企业跨界布局，纷纷向互联网家装进军。家装行业逐渐从萌芽期走向成长期，轻模式逐渐向重服务升级和进化，市场虽然动荡多变。家装行业迈向互联网经济的重要战略时期，也是家装互联网经济发展的重要战略机遇期。因此，发展互联网平台化运营，应坚持加快培育发展新动力”为指导，坚持“规划先行、多元投入、强 化应用、注重实效”的原则，更加积极地推进互联网平台化服务的家装制度、体制和机制创新，逐步实

25、现家装资源的整合提升，加快建设具有较高素养的信息化人才队伍，积极探索互联网经济改革背景下的新型管理模式，构建高水平、高质量的家装行业信息化体系，大力提升家装行业信息化整体水平。互联网家装服务平台以“基础支撑平台、基础数据库”建设为基础，以“线上、线下电子商务应用、管理信息化应用支撑系统”建设为核心，采用先进实用垂直型的技术平台，发挥互联网的优势，充分利用网络实时性、开放性、互动性、多媒体、大容18互联网家装市场营销策划方案V3.0量、易检索等特性；完善信息资源评价、交流制度，加快资源的19互联网家装市场营销策划方案V3.0征集、引进、开发和整合步伐；建立并完善互联网家装平台信息化和管理应用指导

26、服务体系，为提高武汉市家装市场质量，提高管理水平和效率，促进市场均衡发展，提供优质服务。2、建设原则互联网家装信息化平台是一项复杂的系统工程，建设初期就应该采取顶层设计的理念，从全局出发，对项目的各个层次、要素进行统筹考虑。统筹建设武汉市智慧城市、智慧社区、智能家居的绿色服务理念，构建家装信息化中心平台，在行业中树立和发挥示范引领作用。1、统筹规划、典型示范。互联网家装信息化是一项复杂的系统工程，涉及到行业的方方面面，必须从服务于市场用户需求的信息化建设的需要出发，统筹规划，合理分工，分步实施，正确把握建设方向，确保各个方面协调发展，形成整体效益和整体优势，防止重复建设，避免资源浪费。打造典型

27、，发挥工程项目的示范性和引领性作用。2、统一平台、互联互通。要建设符合国家标准规范的、全市统一的管理平台，建好门户网站群，实现平台接口标准统一、用户管理统一、以及信息资源的分布式储存和检索统一，并通过其他行业平台、网站和互联网等传输通道，做到上与政府监管部门数据相接、横与其他行业的资源网互联，下与现实中的每一位普通用户和手机互通，实现全范围内的互联互通，以减少技术屏20互联网家装市场营销策划方案V3.0障，克服“信息孤岛”现象的发生。3、共建共享、应用为重。就是要建立并逐步完善家装市场信息资源建设共建共享激励机制，保障信息资源建设工作持续、高效地向前发展。既要充分利用在市场发展过程中形成的优势

28、资源，也要积极发挥其他机构、市场在应用研究、软件开发、技术创新、应用推广等方面的积极作用，促进优势互补和互通有无。要把有效应用作为出发点和终极目标，建立鼓励应用的机制，调动广大公众用户应用信息资源的积极性，以建设促应用，以应用促发展。4.统一标准、保障安全标准规范是本次信息化平台建设的重要前提，建设应在统一应用开发标准和数据交换接口标准的前提下，在统一的网络平台下，实现各业务系统的互联互通、数据共享。在系统建设和应用过程中，要按照国家网络与信息安全的要求，采取相应措施，建立有效的安全保障体系和规范的安全管理体系，保护个人隐私和政务安全。3、建设目标以解决当前武汉市家装市场信息化所存在的问题，建

29、设能够合理配置家装资源、提高家装质量、实现020 线上线下服务、促进市场良序发展，支撑发展智能家居的家装信息化基础设施与公21互联网家装市场营销策划方案V3.0共服务体系，为全市各地区各级各类家装公司发展业务和企业管理等方法创新提供有效支撑服务。因而建设家装互联网平台分别达到以下目标：（1）初期建设目标（xxx 年内完成）：建立能够有效支撑资源共建共享、办公与管理、商户和企业入驻、施工培训、进度监控、家装信息发布，在线交流、沟通等各项工作的数字化平台系统，系统以数字化家装集成平台为基础，能够将各类应用系统有机集成，实现统一认证、统一门户、统一数据中心、跨平台运行、支持多类终端使用、个性化服务。

30、（2）中期建设目标（xxx 年xxx 年完成）：建立覆盖武汉市地区各级各类装修公司的数字化资源库和资源共建共享平台，实现全市家装公司的资源动态整合、共建共享与优化配置，建立全市家装公司和从业人员的数据库。并且实现行业内所有人员均可通过网络在平台上进行操作。（3）后期建设目标（xxx 年完成）：建立武汉市家装市场信息化规范体系、数据体系，建成有效支撑全市各级各类家装管理机构和市场业务流程优化与再造、业务监管与动态监测、评估评以及市场管理与政务服务全面提价与决策分析的家装信息基础数据库，体系，形成科学规范的家装管理体制和高效的运行机制，高武汉市家装管理公共服务质量与水平，提升服务与监管能力。22互

31、联网家装市场营销策划方案V3.0第三章：建设内容和定位1、用户对象分析家装互联网服务平台是一个涉及多个不同类型企业组织之间协同工作的结构体系，而且分为线上、线下运作模式，牵涉商户、用户，第三方平台等多种用户类型的可交叉式和交互式设计的系统平台，主要用户类别有：1、装修公司（/个人）装修施工单位和个人2、售后服务售后、维修、监理等3、设计公司（/个人）房屋装修设计制图4、建材商户水泥、钢材、石材、电线、化工类（乳胶漆、油漆，其他涂料）、林业类（地板、木芯板等木材）5、运输公司（/个人）货运6、家电商户电器、灯具等7、轻工业商户木门、防盗门、防盗窗等8、销售商户房产商、二手中介等9、监管部门住建委

32、、城建局、装修协会、物业10、浏览者消费用户23互联网家装市场营销策划方案V3.02、业务内容分析业务类型基线上交易平台金融货物保险基本业务线上查询线上支付平台拼货平台放贷代理采购配送资质调查增值业务在线监控手机 APP平台团购价物流可视化信息服务招商引资拓展业务线上拼购金贸易融资整体保险方案资讯发布第三方数据物业资讯发布平台业务详细内容:资讯发布资讯发布招商引资平台金融线上交易线下服务货物保险运输24互联网家装市场营销策划方案V3.03、平台定位建设整个互联网家装信息化平台主要涉及下属的多个子应用，主要包括如下：电子商务应用（PC端、手机应用端）、商品信息展示和管理应用、信息发布和分析、线上

33、线下监控、交易支付结算、施工任务调度管理、外勤施工移动作业和管理，以及对接社交平台和对接第三方商城接口等。第四章：技术建设方案1、总体架构设计家装平台总体设计以垂直型平台为出发点，实现线上和线下进行应用为导向，根据每类用户子领域的服务对象与服务内容，抽取、综合，形成设计。见下图：（网络选图）25互联网家装市场营销策划方案V3.01.1 应用系统设计应用支撑系统提供以下四大类组件，为各类协同功能的实现提供支撑：（1）应用服务：包括能够为企业和商户入驻审批过程、用户需求审批过程，以及业务过程提供相关知识参考资料的知识服务；能够遍历数据、文档、多媒体信息等数据库的检索服务；能够自动生成各种数据信息统

34、计报表的报表中心；操作使用指南与帮助的帮助中心。（2）通信服务：包括提供短信提醒与短信收发功能的平台为全部应用提供短信中心；提供邮件提醒与邮件收发的电子邮件系统；支持手机APP应用，图片上传、增删修改等管理以及实现手机应用语音交26互联网家装市场营销策划方案V3.0流等功能的即时通信系统。（3）核心技术引擎：包括支持统一门户界面管理的门户服务；实现各大业务系统单点登录；沉淀审批过程与业务过程中的各种知识经验的知识库；为各种行政、业务流程的全企业一体化运转提供支持的工作流引擎。（4）安全服务：实现用户管理、权限管理、日志监控等安全保障。1.2 网络结构设计所有的系统用户都通过互联网与服务器连接，

35、所有的应用程序在服务器上运行，所有的数据也都存储在数据库的服务器中，使得客户端和业务处理端（企业、用户、商业客户）不需要安装任何程序，只需一台可以上网的电脑便可以使用该系统，保证了系统安装时的简便、省时，免去了系统升级时必须到各个分支机构升级的麻烦，同时，随着平台规模不断扩大，系统可以无阻碍地被新发展的分支机构所应用，而无需再购买安装新的软件。27互联网家装市场营销策划方案V3.01.3安全体系设计（一）安全性设计原则信息化安全体系的建设应该遵循以下的原则：均衡性原则信息化软件系统的信息安全系统本身是一个复杂的人机系统，同时它又会受到整个社会大环境的影响。技术上、管理上、法律法规上的种种漏洞构

36、成了这一系统的安全脆弱性。者都使用“最易渗透原则”一般攻击，必然在系统中最薄弱的地方进行攻击。安全防范根本目标是提高整个系统的“安全最低点”的安全性能。整体性原则安全体系的构建往往是多种方法和措施综合作用的结果，因此要运用系统工程的观点、方法去分析影响系统安全的各种因素，包括技术、管理、法律法规的各个环节，全面分析它们在安全体系中的作用和影响，然后从整体出发，有针对性地采取措施解决具体问题。有效性与实用性原则有效性与实用性原则指的是，在考虑信息安全的同时不能影响系统的正常运行和合法用户的操作活动。信息安全和信息共享是客观存在的一组矛盾，如何在确保安全有效的基础上，保证其实用性，应该是信息安全设

37、计者要解决的主要问题。28互联网家装市场营销策划方案V3.0自主和可控性原则信息安全问题关系到一个国家的主权和安全，所以选用的安全技术和安全产品不能依赖于从国外进口，必须解决安全技术和产品的自主权和自控权问题。前瞻性原则由于安全问题是不断发展的，构建安全体系必须要与不断发展的安全需求相一致。因此在构建安全体系时，既要立足于现在的情况，又要预见到今后的可能发展趋势。安全体系设计应是未雨绸缪、适度超前，只有这样才能更好地解决安全问题。动态性原则所谓的“安全”，也只是相对的和暂时的。不存在一劳永逸的信息安全系统，应该根据科技和社会的发展进行及时的更新和升级。等级性原则构建良好的信息安全体系，首先要确

38、立信息的价值等级及所面临的威胁等级，然后再根据情况，选择适度的安全机制强度等级和安全技术保障强壮性等级，寻求一个投入和风险可承受能力间的平衡点。（二）几项具体措施认证与授权本系统使用现有的统一身份授权，并结合单点登录认证系统。29互联网家装市场营销策划方案V3.0企业操作部分用户通过企业办事平台一点登陆进行身份认证。网络安全采用身份鉴别、访问控制、加密、一致性检验等安全机制。通过 IP 包过滤、网络地址转换（NAT）、虚拟专用网、虚拟IP 地址、第三层隧道协议（包括通用路由封装、IPSec）等安全技术和机制，对网上传输的信息进行保护，提供网络安全传输通道；加强主机本身安全，以减少漏洞。例如：删

39、除没必要的系统账号,更改Administrator名称,设置陷阱账号（可拖延黑客攻击）,为系统账号设置强密码等；采用完善的主机访问控制措施，安装防火墙，加强授权管理和认证；采用实时监控，通过故障实时报警、短信提醒等措施保障系统运行平稳。采用数据备份和恢复措施，纳入统一运维中；建立详细的安全审计日志；使用双机热备，RAID技术，UPS设备等。数据安全购置软硬件设备实现双机热备，并做RAID，确保数据库可提供不间断的数据服务和数据库系统崩溃后的数据及时恢复；做好数据库备份计划：周全库+日增量备份等多种方案；采用高速存储设备，运用负载均衡技术；代码安全30互联网家装市场营销策划方案V3.01.对数据

40、直接录入进行控制对所有与用户直接交互的输入输出操作进行严格校验和控制。2.SQL脚本注入过滤数据存储都通过参数化方式或存储过程方式进行，同时对SQL敏感字符进行校验。3.对关键数据的弱加密对存在被篡改可能的业务数据采取RSA进行数据加密和解密。同时结合技术上的处理，对一些传输内容进行隐藏，降低数据被截取的可能性。信息安全系统服务器和客户端微机必须按照现行信息系统安全管理规定，纳入统一管理范畴，同时应用系统层设计防理，做好网站防篡改、防日志审计系统提供安全日志、系统运行日志、异常日志等多种功能，记录用户的登录信息及登录用户在应用系统中的关键操作，行日后审计。系统日志保留所有用户登录、系统授权、权

41、限信息更改。应用日志保留用户在应用系统中操作日志。Web攻击的处SQL注入工作。可进31互联网家装市场营销策划方案V3.0（三）备份系统设计由于本系统数据来自全行业的企业和广大的市场用户，因此系统服务器作为系统的核心处理设备，必须处理能力强大，性能稳定，具备运行大型数据库的能力。系统数据需双机备份，避免发生服务器故障而使系统瘫痪，并且系统应自动完成每小时备份、日增量备份、周全库备份，遵守信息系统数据备份有关管理规定。数据保存时限为 12 个月，超过 12 个月的数据通过其他介子的形式保存。（四）系统运行监控手段及方式项目运行服务工作承担部门提供3 级运行监控服务，具体为：提供基础保障服务；提供

42、监控巡检，以及工作时间热线服务、统计报表等服务支持；制定应用程序异常监控程序，管理员可通过监控程序来了解系统异常情况并干预异常结果。提供运维保障时间为58 小时，业务恢复时限 1 天，实现数据备份。（五）系统平台和工具软件根据上述需求分析和设计原则，拟采用以下系统平台和工具软件。一、系统运行平台服务器操作系统：Windows2008应用服务器系统：IIS7.1以上版本.Net Framework 4.5数据库系统：Microsoft SQL Server 201232互联网家装市场营销策划方案V3.0客户端软件：MicrosoftIE8.0 及以上版本,Silverlight5二、开发平台项目

43、管理：Microsoft Project Server 2010建模工具：Microsoft Visio 2010集成开发环境：Microsoft Visual Studio.Net 2013开 发 语 言：C#Java和JavaScript，HTML/HTML5，CSS/CSS3单元测试工具：NUnit性能测试工具：Microsoft Application Center Test/LoadRunner文档和软件版本管理：TFS（六）开发与应用设备配置（一）开发设备配置用途WE B服务器数据库服务器配置要求4 核，16G 内存，500G 磁盘6 核，32G 内存，1T磁盘数量11备注Wind

44、ows2008.Net Framework 4.5IIS 7.1SQL Server 2012（二）应用设备推荐配置用途WE B服务器配置要求6 核，16G 内存，500G 磁盘数量2备注Windows2008.Net Framework 4.5IIS 7.1数据库服务器12 核，32G 内存，1T磁盘2SQL Server 20121.4平台子系统建设互联网家装 020 平台因为是垂直型平台，建设的功能主要围绕商家（商品供应商）、施工企业以及消费者等多个客户类别使33互联网家装市场营销策划方案V3.0用，作为 020 平台建设子系统应包含：数据传输系统、信息增值服务系统、电子商务应用系统、辅

45、助决策系统、后台管理系统，安全管理系统 等。由于需要整合和统一家装市场资源，以及结合当今流行的 B2BB2CC2C等商业开展形式，随着用户的访问量和交易量的增加，后台数据的维护和安全成为平台的主要建设内容，本文着重强调以下几个方面进行展开：1.4.1数据中心建设1.4.1.1基础设施平台基础设施平台包括最为基础的计算和存储资源，该平台是数据中心的构建基础。1)虚拟化云计算设施即传统意义上的IAAS，通过虚拟化和云管理服务，提供云端虚拟机形式的弹性计算资源。在家装数据中心，虚拟化云计算设施主要用于实时计算处理，如视频分析、交通仿真、估算、预测等，这些计算需要大量的硬件资源。2)服务器集群设施对于

46、分布式存储和分布式大数据计算框架，需要直接理解硬件设施来优化性能和保证可靠性。这部分服务本身已经已经提供了充分的云特性，其基础设施不依赖于虚拟机环境。34互联网家装市场营销策划方案V3.0在云环境下，只需要廉价的普通PC服务器和民用级硬盘，并不需要传统的高配置服务器和企业级磁盘阵列。数据中心通过负载均衡、冗余备份、动态迁移等技术保障性能和可靠性。1.4.4.2数据资源平台数据资源平台提供服务化的大数据管理、访问平台。1)分布式存储提供基础的云存储平台，保障数据的可靠性，提供易于扩展的数据容量支持，提供海量数据并发读写支持。2)分布式计算框架配合分布式存储架构，提供分布式并行计算的基础框架，将大

47、数据分析任务调度到云平台的各个计算节点上，析任务的高效执行。3)数据库保证大数据分提供结构化的数据管理支持能力。数据库不仅指传统的关系数据库，还包括NoSQL 数据库，以及实时数据库、数据仓库等逻辑数据组织形态。4)数据访问引擎在数据库的基础上，数据资源平台提供基础的数据查询引擎和数据加载引擎。35互联网家装市场营销策划方案V3.01.4.2数据资源层建设数据资源平台通过结合信息资源规划设计来进行数据库建设，从建设内容上看，主要分为原始数据库、主题数据库、产品数据库和元数据库四大部分。其中原始数据库中的数据由家装相关系统提供；主题数据库中的数据是根据需求整合原始数据库中的数据而得；产品数据库中

48、的数据是对主题数据库中的数据再加工而得，利用家装资源计算分析得出的，具有代表性的家装统计和指标数据；元数据库描述数据资源中心各个类型数据的基础信息。下图展示了三层数据库的机构和幻想之间的关系。1.4.2.1原始数据库数据库类型来源形态地位36互联网家装市场营销策划方案V3.0原始数据库各个部门业务系统数据最原始，未加工，处理。整个资源中心的物理基础。库中的数据。数据整合在各部门节点上完成，各部门首先从业务系统的数据库中收集、方式：数据交换引擎抽取共享数据，或通过其它途径收集、整理共享数据，再按照统一格式和统一的指标编码转换形成交换信息库，最后镜像提交到数据资源中心，存入原始数据库。原始数据库是

49、直接交换来的数据，没有经过数据加工，合并的数据，是整个资源平台的物理基础。原始数据库也是集中式访问的基础，集中式访问能提高访问速度，提高共享交换域的鲁棒性。1.4.2.2主题数据库数据库类型来源形态存在多样性：原因原始数据的可利用性强，耦主题数据库原始数据加工合并。同一原始数据存在于多种主题数据库。合性大。利用中心提供的可视化数据维护工具，以面向对方式象的方式进行主题数据库建模。主题数据库根据家装业务部门的需求，从全局出发规划和建模定义每个主题，并要求各部门提供所需的数据。主题数据库能够满足越来越多的跨部门、跨业务的数据共享与数据综合应用的需求，改变现有分散孤立的业务数据库整体布局。37互联网

50、家装市场营销策划方案V3.0主题数据库数据具有针对性，简洁性，高效性，连通性。从更高的层次建立的跨部门、跨业务的数据库，能让简化操作、提高系统的健壮性和高效性。主题数据库具有以下基本特征：基础性主题数据库是对各个应用系统“自建自用”的数据库的彻底否定，强调建立各个应用系统“共建共用”的共享数据库。所以，主题库具有基础性，是针对家装领域内具有共性和广泛性的业务需求而建立的主题数据库。权威性主题数据库中的数据是综合各业务部门数据对比选择所得的集合，具有高度权威性。主题数据库中基本表中数据满足三范式要求，这是科学的、能满足演绎性要求、并能保证快捷存储的数据结构。面向业务主题主题数据库是面向业务主题的